21世紀(jì)高級(jí)營(yíng)銷主管課程培訓(xùn)講座(共22個(gè))17.ppt

1、2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)目標(biāo)技術(shù)技術(shù) 資源資源 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)目標(biāo) 技術(shù)技術(shù) 資源資源 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)利潤(rùn)利潤(rùn)和和增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載公司最高管理層戰(zhàn)略計(jì)劃公司最高管理層戰(zhàn)略計(jì)劃2000 Prentice

2、 Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載戰(zhàn)略的計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程戰(zhàn)略的計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程衡量結(jié)果衡量結(jié)果診斷結(jié)果診斷結(jié)果采取修正行動(dòng)采取修正行動(dòng)公司計(jì)劃公司計(jì)劃部門計(jì)劃部門計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃組織組織執(zhí)行執(zhí)行2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載好的使命說明書：好的使命說明書：有限的目標(biāo)有限的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)主要政策和價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)主要政策和價(jià)值觀明確主要競(jìng)爭(zhēng)范圍明確主要競(jìng)爭(zhēng)范圍2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載波士頓咨詢公司市場(chǎng)波士頓咨詢公司市場(chǎng)成長(zhǎng)成長(zhǎng)份額矩陣份額

3、矩陣市場(chǎng)成長(zhǎng)率市場(chǎng)成長(zhǎng)率3?問題問題?21金牛金牛6狗類狗類87市場(chǎng)相對(duì)份額市場(chǎng)相對(duì)份額明星明星542000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)能力組合分類組合分類安全閥安全閥活動(dòng)隔板活動(dòng)隔板油泵油泵航天設(shè)備航天設(shè)備離合器離合器水泵水泵連軸連軸2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載戰(zhàn)略計(jì)劃缺口戰(zhàn)略計(jì)劃缺口希望達(dá)到的希望達(dá)到的銷售量銷售量一體化成長(zhǎng)一體化成長(zhǎng)密集型成長(zhǎng)密集型成長(zhǎng)預(yù)期銷售量預(yù)期銷售量2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料

4、庫(kù)下載3種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略：種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略：安索夫的產(chǎn)品安索夫的產(chǎn)品/市場(chǎng)擴(kuò)展矩陣市場(chǎng)擴(kuò)展矩陣4. 多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 新市場(chǎng)新市場(chǎng)1. 市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品3. 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略新產(chǎn)品新產(chǎn)品2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1423機(jī)會(huì)矩陣機(jī)會(huì)矩陣2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載威脅矩陣威脅矩陣14232000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載麥肯錫麥肯錫7S構(gòu)架構(gòu)架

5、技能技能共同共同的價(jià)值的價(jià)值觀念觀念人員人員作風(fēng)作風(fēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)系統(tǒng)2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷銷 售售 產(chǎn)產(chǎn) 品品價(jià)值讓渡過程價(jià)值讓渡過程 制制 造造 產(chǎn)產(chǎn) 品品采辦采辦設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)品制造制造價(jià)格價(jià)格 銷售銷售廣告廣告/促銷促銷分銷分銷服務(wù)服務(wù) 選擇價(jià)值選擇價(jià)值 提供價(jià)值提供價(jià)值 傳播價(jià)值傳播價(jià)值(a) 傳統(tǒng)實(shí)體過程次序傳統(tǒng)實(shí)體過程次序(b) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程 制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù)制定戰(zhàn)術(shù)2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行概要和要領(lǐng)執(zhí)行概要和要領(lǐng)當(dāng)前營(yíng)銷狀況當(dāng)前營(yíng)銷狀況機(jī)會(huì)和問題分析機(jī)會(huì)和問題分析目標(biāo)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案行動(dòng)方案預(yù)計(jì)的損益表預(yù)計(jì)的損益表控制控制2000 Prentice Hall來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷中介營(yíng)銷中介公眾公眾供應(yīng)商供應(yīng)商 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 影響影響 因素因素 營(yíng)銷信息營(yíng)銷信息系統(tǒng)系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)系統(tǒng)營(yíng)銷控制營(yíng)銷控制系統(tǒng)系統(tǒng)營(yíng)銷組織和