市場開拓方案8_第1頁
市場開拓方案8_第2頁
市場開拓方案8_第3頁
市場開拓方案8_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、市場開拓計劃一市場前期準備資料：1產品圖冊/宣傳資料/名片/合同/價格/公司的產品檢驗報告/相關工商稅務資料2分銷等級政策/專賣店/批發(fā)/代理/經銷商/團購特價。3現有分銷商/客戶的經營狀況及聯(lián)絡方式。4分銷結構/一區(qū)一家/一區(qū)多家。5分銷建設戰(zhàn)略/針對渠道行業(yè)招商還是相關行業(yè)渠道及其關聯(lián)行業(yè)招商。2 招商對象：有錢，有店，有網絡，有經營思路。3 經銷商考慮的現狀：1產品結構是否均衡專賣店（生活館）產品調配是否合理跑量產品/形象品/利潤品/競爭品/品類結構/導致銷量能不能上來2信息是否對稱存在獨家經銷，分銷，分銷想與廠家合作，但實力不夠，市場等級，經濟基礎決定。獨家經銷，想同廠家取得更多的支持

2、。3管理方面系不系統(tǒng)導購員，業(yè)務員，是否有專業(yè)的培訓陳列促銷推廣活動專柜支持贈品，物料四招商模塊1宏觀信息收集，在坐車到達目的地的過程當中，通過這個時間段當了解當地的經濟狀況。支柱產業(yè)，房價，普工，工資。公務員的工資。作為當地經濟消費能力標準。2第一天對同行業(yè)進行模排，收集的信息有，店面面積，經營狀況，價格，經營年限，經營品牌，有無促銷活動，在那個終端做推廣，有無經營我公司品牌意向。3第二天確定意向客戶。通過第一天模排到的信息，了解本市場行業(yè)之間的利害關系，進行總結分析。那些客戶符合招商標準，對我公司的類別產品及招商政策感興趣，提出作為目標客戶。4第三天達成目標客戶，對前二天收集到的宏觀信息，行業(yè)狀況，進行邏列分行指出現行的不足，及缺失的地方，進行重點打擊，使之對現經營的產品產生動搖，進而分析我公司產品經營的發(fā)展前景。給其愿景，強調招商時間，讓其在最短的時間內簽合同，打一定的保證金。5對不能在短期內打保證金，想經營本公司的產品的客戶，記

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論