市場營銷案例及答案

1、精品美國一家制造捕鼠器的公司，奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一個最好的捕鼠器，消費者就會踩平門前的路。為了試制一種適宜于老鼠生活習(xí)性的捕鼠器，組織力量花了若干年時間研究了老鼠的吃、活動和休息等各方面的特性，終于制造出了受老鼠“歡迎”的一種新型捕鼠器。新產(chǎn)品完成后，屢經(jīng)試驗，捕鼠效果確實不錯，捕鼠率百分之百。同時與老式捕鼠器相比，新型捕鼠器還有以下優(yōu)點：外觀大方，造型優(yōu)美。捕鼠器頂端有按鈕，捕到老鼠后只要一按按鈕，死鼠就會掉落?？山K日置于室內(nèi)，不必夜間投器，白天收拾；絕對安全，也不會傷害兒童。可重復(fù)使用，一個新型捕鼠器可抵好幾個老式捕鼠器。購買該新型捕鼠器的買主一般是家庭中的男性。

2、他們每天就寢前安裝好捕鼠器，次日起床后就可以去上班了，清理捕鼠器的任務(wù)留給了家庭主婦。不過，主婦們怕見死鼠，還擔(dān)心捕鼠器會傷害到人，故此，許多家庭主婦將死鼠連同捕鼠器一塊丟棄；該捕鼠器造型美觀，價格自然較高，中、低收入的家庭購買一個便重復(fù)多次使用；高收入的家庭，雖然可以多買幾個，但是用后處理很傷腦筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以與老鼠一起扔進(jìn)垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下來吧又該放在哪兒呢?留得捕鼠器的存在，又容易引起有關(guān)老鼠的可怕觀念。新型捕鼠器上市伊始深受消費者的晴睞，但好景不長，市場迅速萎縮了。（本案例分析題包括5個問題4分，共計20分）1 該公司奉行的是什么營銷觀念?請至少指出

3、最能反映該觀念的一句話。2 該產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是什么？3 該產(chǎn)品的形式產(chǎn)品是什么？4 該產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品是什么？5 該產(chǎn)品正處在產(chǎn)品市場壽命周期的哪個階段？04貿(mào)經(jīng)1班市場營銷學(xué)試題及答案要點案例一美國一家制造捕鼠器的公司，奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一個最好的捕鼠器，消費者就會踩平門前的路。為了試制一種適宜于老鼠生活習(xí)性的捕鼠器，組織力量花了若干年時間研究了老鼠的吃、活動和休息等各方面的特性，終于制造出了受老鼠“歡迎”的一種新型捕鼠器。新產(chǎn)品完成后，屢經(jīng)試驗，捕鼠效果確實不錯，捕鼠率百分之百。同時與老式捕鼠器相比，新型捕鼠器還有以下優(yōu)點：外觀大方，造型優(yōu)美。捕鼠器頂端有按鈕，捕到

4、老鼠后只要一按按鈕，死鼠就會掉落?？山K日置于室內(nèi)，不必夜間投器，白天收拾；絕對安全，也不會傷害兒童?？芍貜?fù)使用，一個新型捕鼠器可抵好幾個老式捕鼠器。購買該新型捕鼠器的買主一般是家庭中的男性。他們每天就寢前安裝好捕鼠器，次日起床后就可以去上班了，清理捕鼠器的任務(wù)留給了家庭主婦。不過，主婦們怕見死鼠，還擔(dān)心捕鼠器會傷害到人，故此，許多家庭主婦將死鼠連同捕鼠器一塊丟棄；該捕鼠器造型美觀，價格自然較高，中、低收入的家庭購買一個便重復(fù)多次使用；高收入的家庭，雖然可以多買幾個，但是用后處理很傷腦筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以與老鼠一起扔進(jìn)垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下來吧又該放在哪兒呢？留得捕鼠

5、器的存在，又容易引起有關(guān)老鼠的可怕觀念。新型捕鼠器上市伊始深受消費者的晴睞，但好景不長，市場迅速萎縮了。（本案例分析題包括5個問題4分，共計20分）Q1、該公司奉行的是什么營銷觀念？請至少指出最能反映該觀念的一句話產(chǎn)品觀念。奉行制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一個最好的捕鼠器，消費者就會踩平門前的路。Q2、該產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是什么？適宜于老鼠生活習(xí)性的捕鼠器Q3、該產(chǎn)品的形式產(chǎn)品是什么?外觀、造型、按紐、使用說明、商標(biāo)、維修承諾、價格表等Q4、該產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品是什么？安全、會引起部分家庭主婦的恐懼感、高收入家庭的首選品Q5、該產(chǎn)品正處在產(chǎn)品市場壽命周期的哪個階段？衰退期案例二我國人民每逢農(nóng)

6、歷新年都要進(jìn)行大掃除，購買年貨，有些在家門口貼上春聯(lián)，有些地區(qū)舉行廟會，人們互相拜年，歡度春節(jié)；西方人每逢圣誕節(jié)都要大量購買節(jié)日用的各種食品、日用品、圣誕樹、賀卡等。我國地廣人多，南方人以8”為吉利數(shù)，北方人以6”和9”為吉利數(shù)。美國企業(yè)的年度電視廣告，視地區(qū)的人種結(jié)構(gòu)而有所改變，如西岸亞裔人口較多，廣告內(nèi)容富有東方情調(diào)；南部黑人較多，廣告主角遂多為黑人。廣東人、廣州人在吃的方面的喜好非常突出，故有食在廣州之美譽，在餐館訂年夜飯這個習(xí)慣，就是由廣州帶動廣東、輻射華南、影響全國”的，而北方地區(qū)，特別是西北地區(qū)的城鎮(zhèn)居民對吃的追求”遠(yuǎn)不如廣東地區(qū)，反倒是北方寒冷的天氣更讓人注重穿。（本案例題共有4

7、個問題，每個問題5分,共計20分）Q1、該案例所提供的信息，反映的是市場營銷學(xué)理論體系中的哪部分內(nèi)容？宏觀環(huán)境中的文化環(huán)境Q2、還有哪些方面，也同樣反映本案例所揭示的理論內(nèi)涵？文化環(huán)境還包括宗教信仰、生活習(xí)慣、風(fēng)俗、價值觀念等Q3、該案例給營銷人員什么樣的啟示？不能改變環(huán)境只能適應(yīng)和利用環(huán)境Q4、一個中國商人，想組織一批T恤賣到中東地區(qū)。請問：他可能遇到的最大的問題是什么？宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣的問題案例三蒙牛酸酸乳不面向所有人，只面向女人；不面向所有女人，只面向年輕女人；不面向所有年輕女人,只面向超女。這是典型的市場細(xì)分的案例。請回答下面的問題（本題包括4個問題,每個問題5分,共計20分）Q1請

8、再列舉出任何一個你所熟悉的成功細(xì)分的案例略Q2、請說明你所列舉的案例，其市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么略Q3、你所舉案例，其目標(biāo)市場是什么略Q4、你所舉案例，其市場定位是什么略案例四為了更好地了解在校學(xué)生對教學(xué)工作的滿意度，我校擬向在校大二學(xué)生進(jìn)行一次廣泛的問卷調(diào)查。假如你是主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，請以教務(wù)處的名義，按照科學(xué)、規(guī)范的要求親自對本調(diào)查問卷進(jìn)行設(shè)計。（設(shè)計內(nèi)容為10個具體問題，每個問題2分，共20分）河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)教學(xué)工作滿意度調(diào)查問卷表尊敬的同學(xué)：該問卷是反映學(xué)校教學(xué)工作的，所以問卷內(nèi)容應(yīng)該圍繞以下方面來設(shè)計：學(xué)校環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師資力量、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)管理、教學(xué)輔導(dǎo)等方面感謝下載載案例五、請完成下表。（本題需要填充10個空格，每個2分，共計20分）產(chǎn)品壽