營銷方案示范案例

1、.數(shù)據(jù)營銷方案示案例一、主營產(chǎn)品：藥品名稱功能主治零售價產(chǎn)品外觀圖（倍佳）鹽酸特比萘芬片30各種癬?。w癬、股癬、手足癬、頭癬、灰指甲、霉菌性陰道炎等）Word 文檔資料.二、顧客定位：產(chǎn)品適用病癥性別適用年齡1.由毛癬菌（紅色毛癬菌、須癬毛癬菌、斷發(fā)癬菌、紫色毛癬菌和疣狀毛癬菌等）、犬12 歲以上，小孢子菌和絮狀表皮癬菌等引起皮膚、頭發(fā)和甲的感染。（倍佳）鹽酸特比萘芬片2.各種癬?。w癬、股癬、手足癬和頭癬等）以及由念珠菌（白色念珠菌等）引起的皮不限購藥顧客以膚酵母菌感染。中青年為主3.由皮霉菌引起的甲癬（甲真菌感染）。三、銷售最佳時段下午： 17:00-21:00為第一高峰段，上午：8 ：

2、 00-11:00 為第二高峰 塅Word 文檔資料四、商圈定位：醫(yī)院店、社區(qū)店、商超店、菜市場五、關(guān)聯(lián)銷售：藥品名稱癥狀足癬（腳）： 1.趾間糜爛，局部發(fā)白有惡臭；2. 腳底有小鱗屑脫落，時有紅斑、丘疹； 3. 腳底增厚， 無汗，冬季會皸裂， 多發(fā)腳后跟、腳掌及側(cè)緣； 4、腳底見水泡，伴癢痛，后干涸脫皮并向四周擴(kuò)大，且反復(fù)生成；（倍佳）鹽酸特比萘芬片頭癬：好發(fā)于兒童， 傳染性強(qiáng)。有灰白鱗屑或大片的黃痂，還可有頭發(fā)折斷或脫落；.正向關(guān)聯(lián)話術(shù)反向關(guān)聯(lián)話術(shù)足光散 + 倍佳片 + 凝膠珊瑚癬凈 + 倍佳片 + 凝膠片+凝膠+溶液配合倍佳溶液噴康王 + 倍佳片患處Word 文檔資料.片+ 凝膠+ 溶液

3、唑類 +倍佳片 + 凝膠體癬（金錢癬股癬）：夏季會明顯加重，皮損邊緣活躍， 起丘疹、水皰及脫屑，并伴有明顯瘙癢；VVC（念珠菌性陰道炎）：外陰奇癢、灼痛，尿頻、尿痛及性交通， 白帶增多呈豆渣狀或凝膠樣；片 + 洗液 + 阿希米紅核婦潔洗液+倍佳片 + 栓劑+ 溶液片+ 凝膠+ 溶液+亮甲 +倍佳片鈣片+B 族甲癬（灰指甲）：白色淺表型、遠(yuǎn)端側(cè)緣加下型、近端甲下型、全損毀型。Word 文檔資料.(倍佳片購物籃 )六、療程銷售：藥品名稱療程話術(shù)銷售分布Word 文檔資料.不傷肝腎，徹底殺滅真菌，按療程治療，治愈率高（倍佳）鹽酸特比萘10 盒為最佳治療療程，但是根據(jù)數(shù)據(jù)分析，顧客可接受一次芬片性購買

4、 5 盒的療程推薦， 可以建議顧客在購買5 盒服用有效之后，二次進(jìn)店再次購買5 盒鞏固療效。Word 文檔資料.七、顧客復(fù)購方案：倍佳康復(fù)計劃卡（增加顧客復(fù)購回購）八、店員訓(xùn)練計劃：1、專題學(xué)習(xí)：促銷活動方案容的專題學(xué)習(xí)并考試（PPT 課件，10-15 道題 / 次）產(chǎn)品分階段的專題學(xué)習(xí)并考試（含視頻課件、PPT 課件， 10-15 道題 / 次）Word 文檔資料.店員學(xué)習(xí)期： 8 月 1日 -8 月 31日培訓(xùn)容時間安排步長三部產(chǎn)品在 * 藥店的促銷活動方案8月 1日-8 月 31日（倍佳）鹽酸特比萘芬片8月 1日-15 日正式促銷期： 2017 年 8 月 26日-9月25 日2、輔助：

5、產(chǎn)品積分練習(xí)：無限答題模式下的選擇題，店員打積分3、店員學(xué)習(xí)期的獎勵機(jī)制（根據(jù)工商協(xié)商是否獎勵）學(xué)習(xí)積分總成績排名：專題學(xué)習(xí)考試分?jǐn)?shù)平均分*90%+產(chǎn)品知識積分 *10%九、鋪貨計劃：步長制藥將提前供貨，賬期為45 天。活動期間，鋪貨率95% 以上。Word 文檔資料.十、列計劃?列面：倍加片的單個列位中列面應(yīng)至少4 個以上。? 列位：門店應(yīng)分兩處列位，真菌類堆頭及品類列處。（1）做真菌類堆頭列且列位不少于2 個，形成視覺沖擊。（ 2 ）品類列處，列位置位于貨架上兩層，增加視覺接觸率。（ 3 ）列位置靠近亮甲、鹽酸特比萘芬溶液等關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。?POP 宣傳：（1）、倍加片及真菌類列貨架上端懸掛POP 海報。（2 ）、入口及店收銀臺處貼產(chǎn)品海報或POP十一、促銷計劃5 月 -7 月進(jìn)行提高客流量的大型促銷活動8 月 -9 月進(jìn)行提高復(fù)購率的促銷活動Word 文檔資料.十二、會員營銷計劃通過給會員發(fā)短信以及微信軟文推廣的方式進(jìn)行會員營銷。5 月 -7 月，主要針對的客戶群體為曾經(jīng)在藥店中購買過真菌類用藥的顧客8 月 -9 月