“高樓逃生裝置”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“高樓逃生裝置”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)校全稱(chēng)：大連工業(yè)大學(xué) 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：福民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：張昱團(tuán)隊(duì)成員：王鵬、戴振華、隋鑫、趙增意電子郵件：指導(dǎo)教師：尹琦、錢(qián)堃、岳琴指定聯(lián)系人：張昱地址：遼寧省大連市甘井子區(qū)輕工苑1號(hào)國(guó)家城市：中國(guó)·大連郵政編碼：116034保密協(xié)議本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和銀行貸款時(shí)使用，收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人立即確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1. 若收件人不希望涉足本計(jì)劃所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2. 在沒(méi)有取得大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同意之前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部/部分的予

2、以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3. 應(yīng)該像對(duì)待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料；4. 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不可以作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2008年05月02日目錄1、執(zhí)行總結(jié)- 4 -1.1、名稱(chēng)及性質(zhì)- 4 -1.2、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述- 4 -1.3、所有者- 5 -1.4、合作者- 5 -1.5、融資與財(cái)務(wù)- 6 -1.6、營(yíng)銷(xiāo)策略- 6 -2、商業(yè)構(gòu)想與產(chǎn)品介紹- 7 -2.1、商業(yè)構(gòu)想描述- 7 -2.2、關(guān)于產(chǎn)品- 8 -產(chǎn)品概述- 8 -、產(chǎn)品的先進(jìn)性- 10 -、產(chǎn)品的應(yīng)用前景- 11 -、產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證-

3、11 -、產(chǎn)品生產(chǎn)- 12 -2.3產(chǎn)品認(rèn)證- 13 -3、公司介紹- 15 -3.1、公司概述- 15 -3.2、公司選址- 15 -3.3、公司發(fā)展計(jì)劃- 16 -3.4、組織結(jié)構(gòu)及管理者- 16 -3.5、崗位及描述- 17 -3.6、人工成本- 17 -4、市場(chǎng)分析- 18 -4.1、市場(chǎng)定位- 18 -4.2、顧客- 18 -4.3、市場(chǎng)調(diào)查- 20 -、調(diào)查對(duì)象- 20 -、調(diào)查結(jié)果分析- 21 -、市場(chǎng)前期調(diào)研、開(kāi)發(fā)成果- 23 -、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析- 23 -5、定價(jià)分析- 26 -5.1、產(chǎn)品描述- 26 -5.2、產(chǎn)品成本及制造零部件- 26 -5.3、定價(jià)計(jì)劃- 27 -

4、6、營(yíng)銷(xiāo)策略- 29 -6.1、總的指導(dǎo)策略- 29 -6.2、渠道- 29 -6.3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入- 30 -6.4、產(chǎn)品- 31 -6.5、廣告- 32 -6.6、公共關(guān)系- 33 -7、融資說(shuō)明- 34 -7.1、啟動(dòng)資金- 34 -7.2、資金來(lái)源- 34 -7.3、股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)- 35 -8、財(cái)務(wù)分析- 37 -8.1、月度銷(xiāo)售計(jì)劃- 37 -8.2、月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃- 37 -8.3、月度現(xiàn)金預(yù)算- 38 -8.4、月度凈利潤(rùn)估算- 39 -8.5、資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)）- 40 -8.6利潤(rùn)和利潤(rùn)分配表（第一年季報(bào)）- 40 -8.7現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）- 41 -8.

5、8投資凈現(xiàn)值- 41 -8.9內(nèi)含報(bào)酬率- 42 -8.10盈虧平衡分析- 42 -9、退出機(jī)制- 43 -9.1創(chuàng)業(yè)資本退出- 43 -協(xié)議轉(zhuǎn)讓- 43 -清算- 43 -收購(gòu)- 44 -9.2風(fēng)險(xiǎn)資本退出- 44 -撤出方式- 44 -撤出時(shí)間- 44 -10、工作計(jì)劃- 45 -11、附錄- 46 -11、1利潤(rùn)和利潤(rùn)分配表（第二年季報(bào)）- 46 -11.2資產(chǎn)負(fù)債表（第二年季報(bào)）- 47 -11.3現(xiàn)金流量表（第二年季報(bào)）- 48 -11.4資產(chǎn)負(fù)債表（五年年報(bào)）- 49 -11.5現(xiàn)金流量表（五年年報(bào)）- 50 -11.6利潤(rùn)和利潤(rùn)分配表（五年年報(bào)）- 51 -11.7、企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

6、的構(gòu)成- 52 -11.8、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷- 53 -11.9、大連市內(nèi)三星、四星、五星酒店明細(xì)- 54 -11.10相關(guān)材料（專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓合同、團(tuán)隊(duì)授權(quán)協(xié)議、團(tuán)隊(duì)介紹）- 57 -1、執(zhí)行總結(jié)1.1、名稱(chēng)及性質(zhì)l 企業(yè)名稱(chēng)：大連福民安防器材有限公司l 法律模式：有限責(zé)任公司l 聯(lián)系地址：遼寧省大連市甘井子區(qū)勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)中心l 負(fù)責(zé)人：張昱l 負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式： l 經(jīng)營(yíng)范圍：制造業(yè)/批發(fā)商/零售商l 吸收就業(yè)人數(shù)： 初期15人，一年內(nèi)可以吸收就業(yè)人數(shù)55。1.2、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 受美國(guó)911事件影響，全球出現(xiàn)了一個(gè)新興的市場(chǎng)，即高空逃生類(lèi)的產(chǎn)品，近幾年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)中的各

7、類(lèi)逃生裝置成本極高，使用極其復(fù)雜，無(wú)法快速、便捷、廣泛的應(yīng)用到市場(chǎng)當(dāng)中，并且對(duì)環(huán)境影響較大。市場(chǎng)中缺乏低成本、方便快捷的高樓逃生產(chǎn)品。 我公司的產(chǎn)品正迎合了市場(chǎng)的需求，潛力巨大，市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。公司生產(chǎn)的福民牌高空逃生裝置是一種全新的低成本、快速逃生裝置，在發(fā)生危險(xiǎn)情況時(shí)可以在1分鐘之內(nèi)逃離險(xiǎn)地，并且可以重復(fù)使用，該產(chǎn)品已經(jīng)取得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利，并正在申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，我公司可以在市場(chǎng)中保持很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品創(chuàng)新性和差異性。 目標(biāo)顧客：l 星級(jí)賓館/酒店、高檔寫(xiě)字樓l 機(jī)關(guān)公司、公共場(chǎng)所l 消防安全、救援部門(mén)l 三樓以上的居民l 高空作業(yè)人員l 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑商1.3、所有者l 福民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：共占公司

8、 35%股權(quán)； l 入股股東：共占10%股權(quán)（已談妥）；l 專(zhuān)利授權(quán)方式：技術(shù)入股，占公司25%股權(quán)，不參與公司管理（已簽訂合同）。l 風(fēng)險(xiǎn)投資引入：占30%股份（洽談中）；1.4、合作者l 產(chǎn)品生產(chǎn)商：成都宏明雙新精密模具零件有限責(zé)任公司（暫定）l 第三方物流：申通快遞物流有限公司（暫定）l 技術(shù)合作方：大連工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院（已談妥）l 創(chuàng)業(yè)支持方：大連市甘井子區(qū)創(chuàng)業(yè)中心（已談妥） 大連工業(yè)大學(xué)（已談妥）l 有購(gòu)買(mǎi)意向：大連垠增防水裝飾工程有限公司（已談妥）。 大連香洲花園酒店有限公司（達(dá)成意向）。1.5、融資與財(cái)務(wù)本項(xiàng)目啟動(dòng)資本共計(jì)43萬(wàn)元，其中運(yùn)營(yíng)資本3萬(wàn)元，投資40萬(wàn)元。公

9、司成立初期共籌資金80萬(wàn)。其中：l 自籌資金：20萬(wàn)； l 自然人投資共計(jì)：10萬(wàn)； l 甘井子區(qū)政府創(chuàng)業(yè)支持資金3萬(wàn)；l 短期借款10萬(wàn)；l 風(fēng)險(xiǎn)投資：37萬(wàn)；公司注冊(cè)資本100萬(wàn)，其中：l 專(zhuān)利技術(shù)入股雙方作價(jià)20萬(wàn)，雙方約定占25%股權(quán)；第一年估計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)307.46萬(wàn)人民幣，以后年度毛利率45%左右，投資回收期為七個(gè)月（不包括前期籌備時(shí)間）。1.6、營(yíng)銷(xiāo)策略福民牌高樓逃生裝置以低價(jià)格、中等促銷(xiāo)的快速滲透營(yíng)銷(xiāo)策略，選取長(zhǎng)而寬的直接與間接相結(jié)合分銷(xiāo)渠道，結(jié)合以需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯膬r(jià)格策略和倒金字塔式的CEO2CEO銷(xiāo)售模式打入前期主要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。福民牌高樓逃生裝置平均成本是233.2元，平均定價(jià)

10、625元，利潤(rùn)空間較大。2、商業(yè)構(gòu)想與產(chǎn)品介紹2.1、商業(yè)構(gòu)想描述在安全意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，樓層越蓋越高的今天，高樓逃生問(wèn)題成了一個(gè)不容易解決卻又不可忽視的問(wèn)題。尤其是受美國(guó)911事件影響，全球出現(xiàn)了一個(gè)新興的市場(chǎng)，即高樓逃生類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)，另外在城市災(zāi)害事故中，火災(zāi)是一種發(fā)生頻率高、涉及面廣、破壞性大、反響強(qiáng)烈的突發(fā)性災(zāi)害。高樓危機(jī)逃生裝置在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。人們應(yīng)用越來(lái)越多的高科技現(xiàn)代手法進(jìn)行安全保障的同時(shí)，卻忽略了如果有意外事件發(fā)生，是不可以借助外力和各種現(xiàn)代手段的，要靠我們最基礎(chǔ)和最簡(jiǎn)單的方式，也就是機(jī)械逃生的方式才是最安全和穩(wěn)定的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)中的各類(lèi)逃生裝置成本極高，使

11、用極其復(fù)雜，無(wú)法快速、便捷、廣泛的應(yīng)用到市場(chǎng)當(dāng)中，并且對(duì)環(huán)境影響較大。市場(chǎng)中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生產(chǎn)品。我公司的產(chǎn)品正迎合了市場(chǎng)的需求，潛力巨大，市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。公司生產(chǎn)的高空逃生裝置是一種全新的低成本、快速逃生裝置，在發(fā)生危險(xiǎn)情況時(shí)可以在1分鐘之內(nèi)逃離險(xiǎn)地，并且可以重復(fù)使用，該產(chǎn)品已經(jīng)取得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利，并申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，我公司可以在市場(chǎng)中保持很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品創(chuàng)新性和差異性。該技術(shù)已經(jīng)獲得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)碼：ZL 200620090487.8。l 該產(chǎn)品榮獲遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品特等獎(jiǎng) 全國(guó)挑戰(zhàn)杯課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽三等獎(jiǎng) 遼寧省機(jī)械設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)2.2、關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品概述高樓逃生裝

12、置是高層建筑發(fā)生火災(zāi)等需緊急逃生時(shí)用的救援裝置。它的特點(diǎn)是：l 純機(jī)械式不需要借助任何外力，在應(yīng)用時(shí)簡(jiǎn)單方便；l 逃生者可以自行控制下降速度，即停即走；l 完全由黑色金屬制造，不怕高溫高熱；l 本新型所產(chǎn)生的阻力會(huì)隨逃生者體重的不同而不同，體重越大阻力越大；l 雙重保險(xiǎn)，懸掛力臂裝置可保證下降者的速度保持在5 m/s以?xún)?nèi)，手動(dòng)控制裝置可以保證逃生者在5m/s內(nèi)的任何速度；l 本新型可以重復(fù)使用，對(duì)周?chē)h(huán)境影響小，環(huán)保無(wú)污染浪費(fèi)。逃生裝置見(jiàn)圖1如下1、力臂阻尼器；2、阻尼塊；3、定滑輪；4、定位鋼板；5、固定螺栓，螺母；6、導(dǎo)向滾輪；7、固定螺栓；8、鋼絲繩；9、彈簧卡圈及圓柱軸；10、U型導(dǎo)向

13、叉；11、安全帶；12控制手柄。剎車(chē)阻尼部分：圖 2人的體重不同，如何讓20公斤左右的小孩至150公斤的大人都能以鄰近的速度（V25m/S）下降也就成了問(wèn)題的關(guān)鍵。用工地的吊車(chē)立卡鋼板的方式：鋼板的質(zhì)量大時(shí)，其卡緊的正壓力就大了；相反，卡緊正壓力就相應(yīng)的減小。把它運(yùn)用到逃生裝置中，使阻尼與負(fù)載同步變化。在摩擦系數(shù)一定的情況下，利用杠桿原理，使負(fù)載轉(zhuǎn)化為摩擦阻尼，從而使逃生者以安全的速度下降。 手控緩降阻尼部分：圖 3其工作原理是利用轉(zhuǎn)子之間的相互擠壓摩擦作用從而產(chǎn)生阻力，用以平衡阻力與重力在下降過(guò)程中的不平衡量，阻尼摩擦力隨手握力的增大而增大。 理論計(jì)算： 由杠桿原理得：F 拉*2L=N*L

14、即2F拉=N設(shè)人的體重為G： 則 G-F摩擦=ma 即G-N=ma 此時(shí) N=2G 0.2 所以 G-2G =ma a =0.6g同理：手握緩降器也是應(yīng)用杠桿原理，使我們緩降時(shí)很容易握緊它，產(chǎn)生足夠大的阻力停于半空，此時(shí)加速度為零。我們緩慢松手時(shí)便又開(kāi)始緩慢下落，完全松手時(shí)加速度又恢復(fù)為0.6g。通過(guò)手控部分，逃生者可以使自己的下降速度保持在05m/s內(nèi)的任何速度。裝置總重量只有5公斤，安全承重能力300公斤，能經(jīng)受住一定溫度的高溫。、產(chǎn)品的先進(jìn)性本產(chǎn)品高樓逃生裝置依據(jù)工地的吊車(chē)立卡鋼板的原理，在摩擦系數(shù)一定的情況下，負(fù)載質(zhì)量大時(shí)，其阻尼塊處的正壓力就大，其質(zhì)量小時(shí)，卡緊的正壓力就相應(yīng)的減小，

15、無(wú)需人工調(diào)節(jié)，即阻尼與負(fù)載同步變化。利用杠桿原理，使負(fù)載轉(zhuǎn)化為摩擦阻尼，摩擦片與定位轉(zhuǎn)子發(fā)生摩擦而產(chǎn)生足夠大摩擦力，以保證下落近似勻速，進(jìn)而使逃生者以安全的速度降下，摒棄了傳統(tǒng)靠電力控制或不耐火材料所制造的逃生裝置的缺點(diǎn)。、產(chǎn)品的應(yīng)用前景本產(chǎn)品具有高樓危機(jī)逃生裝置專(zhuān)利技術(shù)，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。我們研制的逃生裝置主要由剎車(chē)阻尼和手控緩降阻尼兩部分組成，使使用者在下降過(guò)程中不僅受到雙阻尼，而且可以自行控制下降速度（1m/S5m/S）?？蓮V泛應(yīng)用于商業(yè)大廈、賓館酒店、安全意識(shí)強(qiáng)烈的居民、建筑商等高樓緊急逃生場(chǎng)所，具有很廣泛的應(yīng)用前景。、產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證科

16、學(xué)的成果不但要有理論依據(jù)，更加重要的是要有實(shí)驗(yàn)依據(jù)，為了實(shí)驗(yàn)的計(jì)劃的可行性，在試驗(yàn)中分別使用25kg、40kg、50kg、75kg和100kg等重物在3樓已上樓層進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，取得了一些預(yù)想的效果，后來(lái)進(jìn)行了真人試驗(yàn)，在大膽嘗試下，裝置取得了初步的成果，同時(shí)申報(bào)了國(guó)家安檢機(jī)關(guān)，它的市場(chǎng)前景是很不錯(cuò)的，產(chǎn)品安全，可靠，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以說(shuō)是居家，企業(yè)的安全保障之必備產(chǎn)品。2.2.5、產(chǎn)品生產(chǎn) 模具制造商，產(chǎn)品生產(chǎn)商暫定為：成都宏明雙新精密模具零件有限責(zé)任公司宏明雙新精密模具零件有限公司所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的精密模具主要技術(shù)指標(biāo)：模具結(jié)構(gòu)：精密四導(dǎo)柱滾珠模架，組合鑲拼式；凸凹模材料：各類(lèi)進(jìn)口硬質(zhì)合金、優(yōu)質(zhì)合金鋼；

17、成型方式：沖裁、打彎、拉伸、翻邊、側(cè)沖及側(cè)抽芯；沖裁幾何形狀精度、沖裁刃口間隙均勻度、工位位置精度、全程工位累計(jì)誤差、凸凹模備件互換精度0.005mm；模具工件條件：用于高速?zèng)_床501400spm連續(xù)自動(dòng)工作；總壽命：5000萬(wàn)沖次以上；企業(yè)通過(guò)3C國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證。以上技術(shù)指標(biāo)完全符合我公司需求，初步洽談，價(jià)格適中，暫定為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。宏明雙新將以O(shè)EM形式向客戶(hù)提供更加完善的服務(wù)，宏明擁有一流的技術(shù)，豐富的資源，可以根據(jù)需要，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研究和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)多種類(lèi)型的模具、零件及部件，充分滿足我公司的需求。備選生產(chǎn)企業(yè)；l 天津億比科精密模具有限公司l 大連文雅五金產(chǎn)品加工廠公司暫定與宏明雙新精密模

18、具建立合作關(guān)系首次生產(chǎn)2000套高空逃生裝置，原材料當(dāng)?shù)夭少?gòu)，價(jià)格略低于大連，以物流的形式進(jìn)行送發(fā)貨物，對(duì)產(chǎn)品成本影響不大。2.3產(chǎn)品認(rèn)證高樓逃生裝置屬于公共安全類(lèi)產(chǎn)品，生產(chǎn)制造前需要向公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心進(jìn)行產(chǎn)品形式認(rèn)證、和產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證（3C）。根據(jù)公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心對(duì)于產(chǎn)品評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)，福民牌高樓逃生裝置完全符合相關(guān)的要求，符合安全標(biāo)準(zhǔn)，適合進(jìn)行生產(chǎn)和商業(yè)開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證申請(qǐng)產(chǎn)品形式認(rèn)證申請(qǐng)審查檢測(cè)審查檢測(cè)證書(shū)+公司執(zhí)照到公安消防機(jī)關(guān)進(jìn)行產(chǎn)品備案審批通過(guò)頒發(fā)證書(shū)審批通過(guò)頒發(fā)證書(shū)產(chǎn)品批量生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售3、公司介紹3.1、公司概述大連福民安防器材有限公司是一間申請(qǐng)中的公司，申請(qǐng)材料

19、已提交到大連市工商局， 2008年05月20日前可注冊(cè)成功，并取得機(jī)構(gòu)代碼證與營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明材料。公司以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)高空逃生裝置為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它安防類(lèi)產(chǎn)品。公司采用有限責(zé)任公司的法律形式。公司擁有受法律保護(hù)的專(zhuān)利技術(shù)，并充分利用高等學(xué)校這一高效低成本的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，與之建立起了合作的關(guān)系。公司擁有先進(jìn)的管理技術(shù)和較強(qiáng)的研發(fā)能力，有根據(jù)客戶(hù)需求不斷改進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品的能力，最終形成以高樓逃生裝置為核心的大型安防器材集團(tuán)公司。公司采用層級(jí)式、部門(mén)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)各職能部門(mén)。3.2、公司選址企業(yè)的位置：大連市甘井子區(qū)勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)中心-大連市甘井子區(qū)朱琪路，數(shù)控大廈。選址原因： l

20、 免費(fèi)的57M2創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地及50M2的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。l 提供員工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及技能培訓(xùn)。l 就業(yè)人員每人每年8000元補(bǔ)助費(fèi)用。 l 提供法律咨詢(xún)。 目前已經(jīng)與甘井子區(qū)勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)中心達(dá)成意向，具體落實(shí)手續(xù)2008年05月10日前可辦理完畢。3.3、公司發(fā)展計(jì)劃公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于耐用性極強(qiáng)使用率極低的產(chǎn)品，作為安全防患產(chǎn)品很難在原有的顧客中維持固定的銷(xiāo)量，公司只有不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)。在客戶(hù)當(dāng)中公司將星級(jí)酒店及高檔商務(wù)、娛樂(lè)場(chǎng)所作為首先開(kāi)拓的對(duì)象，發(fā)展初期受到資源和資金的限制故采取以本地市場(chǎng)為主要，上門(mén)推銷(xiāo)為手段的營(yíng)銷(xiāo)策略。l 6個(gè)月以后同時(shí)在遼寧沈陽(yáng)、鞍山、阜新建立分銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)格局，并積極拓展

21、新的客戶(hù)，包括：建筑商、政府機(jī)關(guān)、消防部門(mén)、居民等。l 1年內(nèi)建立東北銷(xiāo)售中心，并全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。l 第2年開(kāi)始發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)第3年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到發(fā)展高峰。l 第三年后全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。3.4、組織結(jié)構(gòu)及管理者組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)副經(jīng)理行政辦公3.5、崗位及描述職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的全面工作，處理緊急事件，簽署文件，制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。副經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好全面工作，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)圍繞公司經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，充分利用降低消耗，增加收益，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出，速度與效益的最佳比率，充分發(fā)揮管理、監(jiān)督、參謀的作用。營(yíng)

22、銷(xiāo)總監(jiān)開(kāi)展客戶(hù)需求調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案的擬定與實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理等工作。生產(chǎn)總監(jiān)從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、外包等業(yè)務(wù)。維護(hù)與供應(yīng)商、加工商、物流公司的關(guān)系等工作辦公人員日常辦公管理、文件的起草、網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的服務(wù)等工作。營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取客戶(hù)、解答客戶(hù)疑問(wèn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等工作。3.6、人工成本 職位資質(zhì)月工資（元）社會(huì)保障（元）總支出（元）總經(jīng)理副經(jīng)理 三級(jí)二級(jí)2500200075060032502600財(cái)務(wù)總監(jiān)二級(jí)20006002600營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)二級(jí)20006002600生產(chǎn)總監(jiān)二級(jí)20006002600行政人員一場(chǎng)銷(xiāo)售人員一級(jí)650+20*N20085

23、035504、市場(chǎng)分析4.1、市場(chǎng)定位高樓逃生裝置屬于安防類(lèi)產(chǎn)品，具有防患于未然之功效，在出現(xiàn)危機(jī)情況時(shí)可以真切的保護(hù)人民生命安全。目前我國(guó)個(gè)別地區(qū)政府部門(mén)已經(jīng)強(qiáng)行規(guī)定高度超過(guò)5層的建筑(包括居民樓)必須安裝此類(lèi)產(chǎn)品，而公共場(chǎng)合、機(jī)關(guān)團(tuán)體、對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品更有著非常迫切的需求。初期，為成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，減少初期運(yùn)營(yíng)成本，公司擬采用生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包的運(yùn)作模式。公司將尋求長(zhǎng)期合作伙伴。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品線。公司將研發(fā)和生產(chǎn)更多的安防類(lèi)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)公司的一體化增長(zhǎng)，為公司的長(zhǎng)期多元化發(fā)展奠定雄厚的基礎(chǔ)。顧客：星級(jí)酒店、建筑商、政府機(jī)關(guān)、消防部門(mén)、居民。其中星級(jí)酒店是公司最先

24、開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，原因如下：l 星級(jí)酒店分布均勻，多在市區(qū)之內(nèi)。l 單個(gè)顧客需求量大。l 顧客集中度高，可以節(jié)省大量的廣告宣傳費(fèi)用。l 容易成為消費(fèi)對(duì)象。l 購(gòu)買(mǎi)行為屬于集團(tuán)行為。4.2、顧客Ø 星級(jí)酒店通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示：大連市內(nèi)目前的三星及三星級(jí)以上的酒店有94家，共19136間客房。市場(chǎng)巨大。市場(chǎng)調(diào)查還顯示目前賓館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格方面對(duì)于賓館的競(jìng)爭(zhēng)力影響已經(jīng)下降。賓館之間為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力積極引入新的差異化的因素，包括環(huán)保、文化等。而作為公共場(chǎng)合，安全對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最基本也是應(yīng)該要求最高的因素，所以在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，酒店大面積安裝高空逃生裝置不僅可以更有效的保障顧客的生命安全，更

25、可以引入獨(dú)特的安全因素作為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力。僅遼寧省，有超過(guò)397家星級(jí)酒店/賓館，其中三星及三星以上的共有256家，房間數(shù)目超過(guò)52000間。（數(shù)據(jù)來(lái)源：遼寧旅游局）國(guó)內(nèi)僅280座城市就有超過(guò)3900家三星及三星以上的酒店/賓館。Ø 高檔寫(xiě)字樓在可以調(diào)查到的范圍內(nèi)有包括：世貿(mào)大廈、虹源大廈、亞太國(guó)際金融中心、紅玉大廈、中銀大廈、人壽大廈、平安大廈、銀洲大廈在內(nèi)的137棟高檔寫(xiě)字樓，共3萬(wàn)左右房間。（僅大連市）Ø 網(wǎng)絡(luò)客戶(hù) 注冊(cè)成為阿里巴巴供貨商，由阿里巴巴對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以網(wǎng)絡(luò)的形式面向全世界客戶(hù)。同時(shí)在淘寶注冊(cè)網(wǎng)店，面向廣大淘友。Ø 高空作業(yè)類(lèi)公司、人員高空作業(yè)

26、類(lèi)公司，如工程公司、裝飾公司、保潔公司等，對(duì)于本產(chǎn)品表現(xiàn)出了興趣，不僅成本低于現(xiàn)使用的，而且更加靈活、安全性更好。目前已經(jīng)于一家公司達(dá)成訂貨協(xié)議。Ø 安全意識(shí)強(qiáng)烈的居民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和安全意識(shí)的提高，使得向居民銷(xiāo)售逃生裝置這一想法有了充分的保障，我公司產(chǎn)品，體積小、使用方便、安裝不影響環(huán)境、提供危機(jī)情況的安全保障，這些先天的因素更給予了居民購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的理由，被調(diào)查的居民中有一部分表示出了明確的購(gòu)買(mǎi)意愿，更多的是認(rèn)為居家應(yīng)該配別安全逃生裝置，但目前還不打算購(gòu)買(mǎi)，這部分人群是我公司的重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象。Ø 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑商地產(chǎn)日趨激烈的今天，安裝安全逃生設(shè)備可以為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)

27、和競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以提高公司形象。4.3、市場(chǎng)調(diào)查、調(diào)查對(duì)象l 大連市各星級(jí)酒店（三星及三星以上）；l 大連市常住居民（個(gè)體消費(fèi)者）；l 互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)；l 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。4.3.2、調(diào)查結(jié)果分析大連市星級(jí)酒店本次調(diào)查共走訪九家星級(jí)酒店，其中三星、四星、五星各三家。調(diào)查對(duì)象主要是酒店的高層管理者、中層管理者、基層員工（服務(wù)員、保安、清潔員）和顧客等，共計(jì)調(diào)查人數(shù)為126人。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)收集、整理和綜合分析顯示，認(rèn)為酒店應(yīng)安裝相應(yīng)的逃生裝置的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的67.5%，持中立態(tài)度的占8.0%，持否定態(tài)度的占24.5%。大連市常住居民（個(gè)體消費(fèi)者）本調(diào)查采取抽樣調(diào)查方法，在大連市內(nèi)四區(qū)抽取5個(gè)居民小區(qū)共100

28、戶(hù)居民家庭進(jìn)行調(diào)查，主要以問(wèn)卷調(diào)查的形式。經(jīng)過(guò)調(diào)查問(wèn)卷信息收集、整理和綜合分析顯示，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置并愿意購(gòu)置的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置但暫不購(gòu)買(mǎi)持觀望態(tài)度的占55%，認(rèn)為居民家庭不需要安裝逃生裝置的占20%?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)本公司在淘寶網(wǎng)注冊(cè)開(kāi)店，主要用于介紹本公司產(chǎn)品高層危機(jī)逃生裝置，并借此調(diào)查網(wǎng)友對(duì)逃生裝置的接受程度和購(gòu)買(mǎi)意愿。共有90位網(wǎng)友參與調(diào)查，主要采用電子問(wèn)卷調(diào)查的方式，經(jīng)過(guò)信息收集、整理和綜合顯示，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置并愿意購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)占40%，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置但暫不購(gòu)買(mǎi)持觀望態(tài)度的占50%，認(rèn)為居民家庭不需要安裝逃生裝置的占1

29、0% 。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各生產(chǎn)銷(xiāo)售消防、安防等器材的企業(yè)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售情況不如國(guó)際，它們普遍選擇出口，搶占海外市場(chǎng)，主要的出口國(guó)為美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)外市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、市?chǎng)前期調(diào)研、開(kāi)發(fā)成果目前已經(jīng)與大連垠增防水裝飾工程有限公司達(dá)成訂購(gòu)意向，首次訂購(gòu)16套產(chǎn)品。大連市內(nèi)多家賓館對(duì)該產(chǎn)品表現(xiàn)除濃厚的興趣，其中：香洲花園酒店已經(jīng)將首次采購(gòu)170套福民牌高樓逃生裝置列為下一期發(fā)展計(jì)劃中。4.3.4、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅要完善自身的產(chǎn)品，同時(shí)要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。為了能夠更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)已有的產(chǎn)品進(jìn)行了充分的市

30、場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行對(duì)比：1) 上海烽火安防設(shè)備高樓逃生裝置 該產(chǎn)品是一種每次升降可供10人同時(shí)逃生的大型救生設(shè)備，安裝在樓頂或?qū)Ｓ孟劳ǖ赖任恢?，具有集體逃生、連續(xù)往復(fù)使用的特點(diǎn)；該產(chǎn)品設(shè)吊籃2只，每只吊籃可承載10人，以50米高樓為例，逃生效率為600人/小時(shí)。2) 香港億鋒國(guó)際有限公司高空勻速逃生的高空救援緩降裝置，類(lèi)似于直升機(jī)的螺旋槳，實(shí)施救援時(shí)，可伸出“鐵臂”鑿穿玻璃幕墻，幫助遇險(xiǎn)者從建筑物外逃生。該設(shè)備最大承重為400公斤，采用空氣動(dòng)力學(xué)原理，靠人體重量下降，不需要電力發(fā)動(dòng)。目前已推出3種類(lèi)型的緩降裝置。3) 西安新竹防災(zāi)救生設(shè)備有限公司 柔性救生滑道是一種高樓火災(zāi)逃生設(shè)備，帶有特殊阻尼

31、套的長(zhǎng)條型通道式結(jié)構(gòu)， 下落速度平緩。最高耐溫600°C，具有良好的抗熱輻射性能，有多種不同類(lèi)型產(chǎn)品，緊急情況下通過(guò)人數(shù)：20人分鐘（20m滑道計(jì)）4) 一種專(zhuān)利技術(shù)JSH-100/20系列救生緩降器是一種往復(fù)式高樓自救逃生裝置。使用最高高度 200 米 ；使用負(fù)荷重量 20-100公斤；每次限載人數(shù)1人；緩降速度 0.16-1.5 米/秒 ；具有反復(fù)使用的特點(diǎn)；采用純裸航空用鋼絲繩；安全鉤帶有安全套結(jié)構(gòu)，采用工業(yè)滌綸絲編織而成。產(chǎn)品下降速度使用人數(shù)/次數(shù)最大承重適用高度特性不足上海2米/秒10人/次多次使用10人50米以下單次承載人

32、數(shù)多體積龐大、價(jià)格昂貴、高度有限香港0.4-0.6米/秒1人/次多次使用400公斤100米勻速無(wú)法自由控制速度，使用受局限西安3米/秒以上1人/次多次使用200公斤無(wú)法確定在空中保護(hù)人體安裝繁瑣下降速度無(wú)法保證專(zhuān)利0.16-1.5米/秒1人/次多次使用20-100公斤200米無(wú)抗火性能差，負(fù)荷重量低福民牌高樓逃生裝置0- 5米/秒1人/次多次使用200公斤200米防火、輕便、使用簡(jiǎn)單、速度可控單次救援人數(shù)受限產(chǎn)品性能對(duì)比分析與這幾種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，可以得出以下結(jié)論：l 本產(chǎn)品屬于小型設(shè)備，便于安裝。l 本產(chǎn)品使用簡(jiǎn)便，并可以自由調(diào)控下降速度。l 設(shè)備材料耐用，便于維護(hù)，且不怕火燒、生銹等。l

33、 設(shè)備安全性能更高。l 價(jià)格遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l 本產(chǎn)品便攜性、使用性、方便性遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l 本產(chǎn)品更適合大范圍普及性安裝使用。l 本產(chǎn)品對(duì)于周?chē)h(huán)境影響小。根據(jù)以上分析，我們的設(shè)備成熟度高，最具開(kāi)發(fā)性和實(shí)用性，與國(guó)外的同類(lèi)型產(chǎn)品比較，優(yōu)勢(shì)依然明顯。5、定價(jià)分析5.1、產(chǎn)品描述產(chǎn)品高空逃生裝置名稱(chēng)福民牌高空逃生裝置規(guī)格金屬原色（銀白色），11KG包裝金屬盒/紙盒售后服務(wù)安裝、維護(hù)價(jià)格625元人民幣5.2、產(chǎn)品成本及制造零部件名稱(chēng)材料作用重量（kg）生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)工時(shí)生產(chǎn)成本單位：元原材料采購(gòu)地鋼絲繩懸掛230大連杠桿曲臂低碳鋼平衡，夾緊0.2線切割機(jī)20分鐘4大連固定螺栓固定5大連定位板（2片

34、）低碳鋼定位0.25/片沖壓機(jī)2秒5*2大連阻尼塊（2個(gè)）45#鋼夾緊0.05/個(gè)線切割機(jī)20分鐘0.3*2大連滑輪，滑輪軸鑄鐵減小阻力0.5車(chē)床3分鐘22大連導(dǎo)向滾輪（4個(gè)）鑄鐵減小阻力0.02/個(gè)車(chē)床2分鐘0.86*4大連左、右把手柄（2片）低碳鋼握緊，控制0.07/片沖壓機(jī)2秒1.4*2大連鉗口擋片（2片）低碳鋼防止鋼絲繩竄動(dòng)0.02/片沖壓機(jī)2秒0.4*2大連安全帶阻燃材料系接人與裝置10大連市場(chǎng)價(jià)：低碳鋼鋼板-20/kg；45#鋼-6/kg；鑄鐵-43/kg原材料成本：30+4+5+10+0.6+22+3.44+2.8+0.8+10=88.64元生產(chǎn)制造費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：48.18+9

35、6.38=144.56元單個(gè)產(chǎn)品成本：88.64+96.38=233.2元5.3、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品高樓逃生裝置顧客愿意出的價(jià)格中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高我方價(jià)格低我方價(jià)格制定的原因以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和普及率折扣空間+-10%價(jià)格對(duì)比產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格1上海昂貴 28000-31000元之間2香港適中 3750元3西安昂貴 7800-9150元4專(zhuān)利未上市4我公司產(chǎn)品低廉 625元以顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法。適當(dāng)采用折扣和讓價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，給與顧客一定比例的價(jià)格減讓。在考慮需求導(dǎo)向定價(jià)法的基礎(chǔ)之上，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和水平，依據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，適當(dāng)采用競(jìng)爭(zhēng)

36、導(dǎo)向定價(jià)法調(diào)節(jié)價(jià)格水平。由于公司產(chǎn)品為新技術(shù)新產(chǎn)品，利潤(rùn)空間比較大，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)原則的指導(dǎo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)減價(jià)格，對(duì)公司的盈利能力影響不大。在參考市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，成本等因素，并結(jié)合需求導(dǎo)向定價(jià)法，最后確定產(chǎn)品單價(jià)為： 625元人民幣一套。6、營(yíng)銷(xiāo)策略它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，為企業(yè)提供可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6.1、總的指導(dǎo)策略實(shí)施低價(jià)格、中等促銷(xiāo)的快速滲透策略。6.2、渠道產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品單價(jià)低且直接面向消費(fèi)者，適合長(zhǎng)而寬的分銷(xiāo)渠道。產(chǎn)品的自然生命周期：產(chǎn)品的自然生命周期為10年，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道沒(méi)有影響。產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度：產(chǎn)品安裝維護(hù)簡(jiǎn)易，技術(shù)要求不高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)

37、渠道沒(méi)有影響。市場(chǎng)特點(diǎn)：呈多樣性，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，分布不均，應(yīng)該適時(shí)采用寬而長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。綜上所述，應(yīng)該采用直接與間接分銷(xiāo)渠道相結(jié)合的模式。具體形式有：l 倒金字塔式的CEO2CEO銷(xiāo)售l 接受用戶(hù)訂貨，企業(yè)和重點(diǎn)用戶(hù)簽訂合同或協(xié)議書(shū)，按合同生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品l 上門(mén)推銷(xiāo)，企業(yè)派專(zhuān)業(yè)人員對(duì)目標(biāo)顧客個(gè)別拜訪l 建立網(wǎng)站、注冊(cè)阿里巴巴供應(yīng)商，實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售l 同時(shí)尋求代理商、批發(fā)商（針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）l 電話訂購(gòu)式的送貨上門(mén)服務(wù)通過(guò)將貨物銷(xiāo)售給以下渠道來(lái)接近顧客：V零售商 V批發(fā)商 選擇這種分銷(xiāo)方式的原因：公司發(fā)展初期規(guī)劃中以團(tuán)體為產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象，由于目標(biāo)顧客為集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主，購(gòu)買(mǎi)者較少且相對(duì)集中，購(gòu)買(mǎi)批量大

38、，技術(shù)性較強(qiáng)，所以促銷(xiāo)則以“CEO2CEO銷(xiāo)售”的上門(mén)推銷(xiāo)為主，營(yíng)業(yè)推廣為輔，廣告與公共關(guān)系相互配合的組合策略。待公司實(shí)力提升，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大后采取直接與間接相結(jié)合的分銷(xiāo)渠道。6.3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入試銷(xiāo)期以供應(yīng)大連市本地市場(chǎng)為主，之后輻射東北地區(qū)以及全國(guó)其他城市；當(dāng)加工產(chǎn)品形成一定規(guī)模后，產(chǎn)品將逐步打入國(guó)際市場(chǎng)。新品上市階段工作進(jìn)度掌控表序號(hào)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé) 部門(mén)負(fù)責(zé)人時(shí)間進(jìn)度1周2周3周4周5周7周8周9周10周1上市計(jì)劃提報(bào)核準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)王鵬2推廣方案制作營(yíng)銷(xiāo)王鵬3廣促品完成生產(chǎn)趙增意4發(fā)布會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)王鵬5批量生產(chǎn)生產(chǎn)趙增意6.4、產(chǎn)品1) 產(chǎn)品在保證目前主營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合

39、策略，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平行式擴(kuò)展。在現(xiàn)有市場(chǎng)渠道，利用公司的核心技術(shù)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和研發(fā)潛能，向?qū)I(yè)化和綜合型方向發(fā)展，增加產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。公司提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注安全與注重防患于未然的理念。2) 包裝為了便于儲(chǔ)藏和運(yùn)輸，公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采用紙盒箱，另外包裝物可以回收再利用，對(duì)于特殊要求的采用金屬箱包裝。3) 品牌公司采用統(tǒng)一品牌策略，把產(chǎn)品品牌注冊(cè)為“福民”（福民安防設(shè)備）。品牌名和公司名統(tǒng)一，公司形象和產(chǎn)品品牌一起成長(zhǎng)，提高公司的商譽(yù)。公司將從“品牌忠誠(chéng)”、“品牌知曉度”、“品牌品質(zhì)形象”、“品牌聯(lián)想”等維度建立產(chǎn)品的品牌形象。4) 服務(wù)l 售前

40、服務(wù)：包括相關(guān)的咨詢(xún)，產(chǎn)品的試用，市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)商。l 售中服務(wù)：相關(guān)技術(shù)的支持、產(chǎn)品的安裝與維護(hù)注。l 售后服務(wù)：產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶(hù)需要。注:購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)上門(mén)安裝，小規(guī)模由公司工作人員安裝，大規(guī)模的由公司外包給工程公司。6.5、廣告廣告主要側(cè)重于塑造企業(yè)文化和品牌形象，投放密度不會(huì)太大。受到公司資金影響，公司廣告以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播為宣傳手段。具體宣傳時(shí)間及費(fèi)用：公司成立初期，三種手段并用：l 報(bào)紙以大連

41、晚報(bào)和半島晨報(bào)為主，廣告持續(xù)時(shí)間10天，半版面格局，價(jià)格2800元。l 廣播電臺(tái)持續(xù)廣播，頻道為FM99.1，聽(tīng)眾多為大學(xué)生（宣傳載體與潛在客戶(hù)）、出租車(chē)司機(jī)、白領(lǐng)、官員，符合公司的客戶(hù)要求（低成本持續(xù)宣傳手段）。l 網(wǎng)絡(luò)：注冊(cè)阿里巴巴網(wǎng)站供應(yīng)商，并注冊(cè)廣告宣傳的會(huì)員，費(fèi)用3600元/每年。同時(shí)為了使顧客更詳細(xì)的了解公司產(chǎn)品，計(jì)劃印制2000套精美的宣傳冊(cè)，內(nèi)容重點(diǎn)在于詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品和強(qiáng)化安全意識(shí)。宣傳冊(cè)在大連海天圖文制作，銅板紙A5大小，12頁(yè)，2000冊(cè)共計(jì)：2800元6.6、公共關(guān)系公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司品牌知名度。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、

42、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。具體可以采取與媒體聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式。7、融資說(shuō)明7.1、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量?jī)r(jià)格投資設(shè)備9件5其他-35總投資40運(yùn)營(yíng)資本第一月的員工工資162.63第一月的經(jīng)營(yíng)支出-0.37總運(yùn)營(yíng)資本3總啟動(dòng)資本43 單位：萬(wàn)元啟動(dòng)資金說(shuō)明投資項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格設(shè)備產(chǎn)品零部件模具9件5其他包括計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備、耗材等、企業(yè)注冊(cè)、產(chǎn)品鑒定等費(fèi)用、首批產(chǎn)品費(fèi)用35總投資40 單位：萬(wàn)元7.2、資金來(lái)源類(lèi)別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息

43、）金額所有者權(quán)益資本l 個(gè)人儲(chǔ)蓄l 合作伙伴股權(quán)分紅30貸款政府優(yōu)惠貸款1年期貸款零利息13銀行貸款1年期短期貸款6.03%總資金43 單位：萬(wàn)元資金來(lái)源信息l 自籌資金20萬(wàn)（已備齊）； l 自然人：張建東、郭娜各出資5萬(wàn)，共計(jì)10萬(wàn)元（已談妥）； l 甘井子區(qū)政府創(chuàng)業(yè)支持資金3萬(wàn)（已談妥）；l 短期借款10萬(wàn)（正在討論）。 貸款1申請(qǐng)大連市政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持基金，1年期貸款零利率。貸款協(xié)議 V正在討論 已達(dá)成協(xié)議貸款2大連市建設(shè)銀行沙河口區(qū)分行。（如創(chuàng)業(yè)支持基金申請(qǐng)未果，在建設(shè)銀行申請(qǐng)短期貸款）貸款協(xié)議 V正在討論 已達(dá)成協(xié)議還款期一年金額 （元）分期付款100，00000利息7，0100

44、0信貸服務(wù)分期付款總額107，010007.3、股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。l 入股股東：張建東、郭娜各占5%股權(quán)，共計(jì)10%（已談妥）； l 福民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：共占公司 35%股權(quán)； l 專(zhuān)利授權(quán)方式：技術(shù)入股，占公司25%股權(quán)，不參與公司管理（已簽訂合同）；l 風(fēng)險(xiǎn)投資引入：占30%股份（洽談中）；出資條款：l 如果公司三年內(nèi)股權(quán)分紅所得收入低于投資額，自然人投資者可以根據(jù)意愿要求公司按照銀行貸款的形式歸還本金及對(duì)應(yīng)的銀行存款利息。l 技術(shù)入股股份不參與公司管理，無(wú)投票權(quán)。l 自然人、技術(shù)所有人進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，公司擁有優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，且轉(zhuǎn)讓時(shí)按市值計(jì)算至少須有一半轉(zhuǎn)讓

45、給公司。8、財(cái)務(wù)分析8.1、月度銷(xiāo)售計(jì)劃（公司正式運(yùn)營(yíng)算起） 單位：萬(wàn)元月份123456789101112產(chǎn)品價(jià)格625625625625625625625625625625625625數(shù)量135220331456681 75010729941136137118412013營(yíng)業(yè)額8.437513.7520.687528.5042.562546.87567.0062.12571.0085.6875115.0625125.8125全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額8.437513.7520.687528.5042.562546.87567.0062.12571.0085.6875115.0625125.81258.2

46、、月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃（公司正式運(yùn)營(yíng)算起） 單位：萬(wàn)元成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出2.632.953.253.613.053.455.555.857.159.8512.4512.35原料支出18035.250035.25050.32035.2535.2535.25其他支出1.651.772.252.192.563.214.184.654.034.764.8412.58付現(xiàn)支出合計(jì)22.284.7240.755.85.6141.919.7360.8211.1849.8652.5460.18總 計(jì)22.284.7240.755.85.6141.919.73

47、60.8211.1849.8652.5460.188.3、月度現(xiàn)金預(yù)算（公司正式運(yùn)營(yíng)算起）單位：萬(wàn)元月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額35.0021.157530.187510.12532.82569.777574.7425132.0125133.3175193.1375228.965291.4875銷(xiāo)售收入8.437513.7520.687528.5042.562546.87567.0062.12571.0085.6875115.0625125.8125其他現(xiàn)金流入000000000000現(xiàn)金收入總額43.437534.907550.87538.62575.3875116

48、.6525141.7425194.1375204.3175278.825344.0275417.30 人工支出2.632.953.253.613.053.455.555.857.159.8512.4512.35 材料支出18035.250035.25050.32035.2535.2535.25 其他支出1.651.772.252.192.563.214.184.654.034.764.8412.58現(xiàn)金支出總額22.284.7240.755.85.6141.919.7360.8211.1849.8652.54121.18月末現(xiàn)金余額21.157530.187510.12532.82569.777574.742513