互聯(lián)網(wǎng)+作品模板

1、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書XXXXX公司推薦單位：團(tuán)隊(duì)名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話： 電子郵箱：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)老師：申報時間：湖南吉、摘要1、公司簡介：2產(chǎn)品介紹：3.投資與財務(wù)：4.市場需求：二、產(chǎn)品和服務(wù)1.xxxx 及工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢：2產(chǎn)品服務(wù)：3產(chǎn)品價格：三、公司成員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人員管理1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員結(jié)構(gòu)2、公司組織結(jié)構(gòu)圖3職位設(shè)置和職責(zé)如下：4工資制度及激勵：.1.1.1.1.2.2.2.3.3.4.4.5.5.8.8.四、市場分析1市場特征：.8.2市場顧客需求量簡析：.9.3競爭分析：.9.4、SWOT 分析：1.1.五、營銷策略1.2.1營業(yè)推廣策略：1.2.2廣告策略：

2、1.2.3營銷人員管理策略：.1.4.4價格策略：1.4.六，投資分析1.4.1投資資金：1.4.2資金運(yùn)用：1.5.3、投資效益分析：1.5.七、財務(wù)分析1.7.1.現(xiàn)金流量表1.7.2.資產(chǎn)負(fù)債表1.8.3投資回收期 2.04.投資回報 2.0一、摘要1、公司簡介：公司名稱： xxxxx 公司地址：湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市目標(biāo)：將湘西乃至湖南的特色食品推向全國 ,使更多的人了解湖南湘西的特 色文化，把深具湘西乃至湖南特色的食品和工藝品發(fā)揚(yáng)光大。服務(wù)內(nèi)容：湖南湘西特色食品及工藝品網(wǎng)絡(luò)營銷。公司戰(zhàn)略：公司將結(jié)合短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，有計(jì)劃地涉足開發(fā)、代理、中介等領(lǐng)域，形成主要以網(wǎng)絡(luò)營銷湖

3、南湘西特色食品為核心以其他熱門需求 的物品為輔助的多元化經(jīng)營方式。本公司已和多家單位初步達(dá)成合作 意向。為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚(yáng)湖湘文化，展示湘西風(fēng)采！ 2產(chǎn)品介紹：3.投資與財務(wù)：由于公司的低投資和高回報， 設(shè)立初期所投入資金較少， 主要是場地租賃費(fèi) 用和人員工資及網(wǎng)上銷售費(fèi)用， 以自由資金 15萬投入。 由于初期經(jīng)營規(guī)模較小， 公司成員首先以 “湘天然” 注冊名建立自己的網(wǎng)站， 在公司網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò) 平臺上銷售產(chǎn)品， 利用自己的資源優(yōu)勢在網(wǎng)上打響知名度。 易趣網(wǎng)上需要支付的 費(fèi)用將由成交量決定。 本公司的利潤源主要是產(chǎn)品的提成， 并預(yù)計(jì)在 3個月以后， 本公司產(chǎn)品將迅速打

4、開知名度， 此時本公司固定的合作伙伴將會越來越多， 在全 國形成具有一定影響力的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站。4.市場需求：目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及， 越來越多的人群開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界， 網(wǎng)絡(luò)購 物已經(jīng)成為主流消費(fèi)形式。湘西歷史悠久，血粑鴨、鄉(xiāng)里臘肉、姜糖、百合和獼猴桃等食品深受好評， 其民間工藝品一直聞名于國內(nèi)， 如苗家銀飾及蠟染、 土家織錦等， 在全國各地都 有很好的聲譽(yù)。 但是，由于歷史以及文化的制約， 外界和湘西本地的溝通相對較 少，使本地食品和工藝品藏在深閨人未識。本公司本著“ 弘揚(yáng)湖湘文化，展 示湘西風(fēng)采 ”的宗旨，主要代理湖南湘西特色食品的直銷及網(wǎng)上銷售，使正宗 的湘天然食品和工藝品得以進(jìn)入千家

5、萬戶。二、產(chǎn)品和服務(wù)1.AAA 食品及工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢：aaa食品口感好，營養(yǎng)豐富，以純天然為主，富有特色。工藝品則集聚了中 國工藝品的精巧、美觀等特點(diǎn)；且具有較高的收藏價值；種類較多，可以為用戶 的多元化需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品；地處湖南湘西，可以以較低廉的價格獲得產(chǎn)品。2產(chǎn)品服務(wù)：售前服務(wù)本公司將在淘寶網(wǎng)站上詳細(xì)介紹所售產(chǎn)品類型、產(chǎn)地、價格等重要信息；隨 時和顧客保持聯(lián)系，提供完整的服務(wù)；在其他網(wǎng)站為本公司進(jìn)行宣傳，爭取更多人的惠顧。售后服務(wù)售后服務(wù)主要是加強(qiáng)與客戶的交流與溝通、 保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以樹立公 司良好的品牌和形象。本公司將對客戶提供以下服務(wù)：與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對 本公司所

6、售進(jìn)行信用評價；向老客戶提供優(yōu)惠價格；在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題， 本公司將和顧客協(xié)商解決，爭取顧客滿意；于所售產(chǎn)品網(wǎng)上和實(shí)際不符的情況， 本公司承擔(dān)全部責(zé)任。3產(chǎn)品價格：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場，取得盡可能大的市場占有率。針對不同的目標(biāo)市場，價格的制定還會有相 應(yīng)的小幅度調(diào)整。湘天然特色食品種類繁多，價格不一。目前本公司綜合進(jìn)價等因素，將部分工藝產(chǎn)品定價為：苗家銀飾的價格為 25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價格為45元/件到200元/件不等。三、公司成員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人員管理1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員結(jié)構(gòu)指導(dǎo)老師： 武陵之秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)姓名學(xué)院年級主責(zé)

7、部門優(yōu)勢簡介總經(jīng)理（負(fù)總責(zé)）具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和組織協(xié)調(diào)能 力，且具有豐富的社會實(shí)踐檢驗(yàn)、文案寫作能力， 對品牌形象創(chuàng)建、品牌包裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的簡介。擅長日常辦公軟件的操作、行政工作事務(wù)處理； 思人力資源副總維清晰，對跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析經(jīng)理意見及改進(jìn)建議，能順利處理團(tuán)隊(duì)與外部公共關(guān) 系。財務(wù)副總經(jīng)理具有一定的會計(jì)事務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對財物管理、資金運(yùn)作 稅收政策都十分了解。產(chǎn)品部副總經(jīng)十分清楚產(chǎn)品的成產(chǎn)流程以及產(chǎn)品的安全衛(wèi)生情理況，協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。市場部副總經(jīng)理對市場營銷、品牌拓展、經(jīng)營管理有獨(dú)到見解；具 有豐富的品牌推廣運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)市場拓展和品牌營銷。對品牌形象

8、創(chuàng)建、品牌包裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的簡介，具品牌總監(jiān)有豐富的品牌推廣運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)企業(yè)品牌文化打造與推廣。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)和生產(chǎn)監(jiān)督， 具備網(wǎng)絡(luò)通訊平 臺的開發(fā)、設(shè)計(jì)與維護(hù)的技術(shù)，對于公司互聯(lián)網(wǎng)銷售提供了技術(shù)支持。對網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)和發(fā)展是不 可或缺的人才。2、公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理產(chǎn)品部副總經(jīng)理市場部副總經(jīng)理市質(zhì)rr采場檢購部 LJ部部會財勞計(jì)務(wù)資部）部:部,圖1公司組織結(jié)構(gòu)圖3 職位設(shè)置和職責(zé)如下：本公司設(shè)總經(jīng)理一名。其具體職權(quán)如下：1）執(zhí)行董事會的決策，并將實(shí)施情況向董事會成員報告；2）主持公司日常的經(jīng)營管理活動；3）經(jīng)董事會授權(quán)對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；4）組織經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，提

9、出任免副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理等高級職員的人選,并報董事會批準(zhǔn)；5) 定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告及各種報表，計(jì)劃，方案等；6) 行使公司章程規(guī)定的其它權(quán)利和董事會授予的其它權(quán)利。7) 當(dāng)總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時，董事會委派全副總經(jīng)理或其它人代行總經(jīng) 理之職。本公司設(shè)財務(wù)副總經(jīng)理，總經(jīng)本公司財務(wù)保障制度，會計(jì)部門，支援其它部 門的工作，具體職權(quán)如下：1) 依據(jù)營銷等計(jì)劃擬定財務(wù)計(jì)劃；2) 監(jiān)督所屬部門人員建立預(yù)算， 控制，財務(wù)會計(jì)， 成本會計(jì)及財務(wù)保障制度；3) 簽署所屬部門人員配置及變動方案；4) 在總經(jīng)理授權(quán)下，培養(yǎng)各類財務(wù)會計(jì)專業(yè)人才以及決定所屬部門人員的加 薪及晉升。本公司設(shè)市場

10、開發(fā)副總經(jīng)理，具體職權(quán)如下：1) 擬定營銷計(jì)劃，銷售預(yù)測計(jì)劃；2) 督促所屬人員擬定推廣，銷售以及產(chǎn)品價格的執(zhí)行方案；3) 主持營銷部門的會議，仲裁及防止下屬部門的沖突；4) 分析公司在信息方面的需求，并確定公司未來市場的發(fā)展策略；5) 對實(shí)施方案的選擇負(fù)責(zé)，包括具體廣告的設(shè)計(jì)方案，采用何種營銷機(jī)制，對下屬部門的員工的薪酬提出意見，報請人力資源部門審核；6) 營銷地點(diǎn)，時間，人員的選擇；7) 公司規(guī)章制度中規(guī)定的其它職責(zé)。本公司設(shè)產(chǎn)品部副總經(jīng)理一名，由總經(jīng)理任免，具體職權(quán)如下：1) 全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品方面的工作；2) 確定公司未來產(chǎn)品的聯(lián)系；3) 處理公司在產(chǎn)品方面的解決方案；4) 公司章程中規(guī)

11、定的其它職責(zé)，5) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證，安全生產(chǎn)；公司設(shè)人力資源副總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)本公司的人員發(fā)展，具體職權(quán)如下：1) 擬定公司人員發(fā)展計(jì)劃，報請董事會審批；2) 制定公司人員的基本使用方案；3) 擬定員工薪酬計(jì)劃，設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；4) 解決勞資雙方的糾紛，處理因薪酬中出現(xiàn)的問題；5) 負(fù)責(zé)公司員工的業(yè)績考核；6) 同其它部門溝通。7) 公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)。( 說明： 公司在創(chuàng)業(yè)初期，各職能部門分工協(xié)作，高層經(jīng)理在負(fù)責(zé)好本部門工作的同時， 同普通員工一樣， 要需要奔赴第一戰(zhàn)線參與公司的經(jīng)營活動。 上圖的 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置， 是公司未來發(fā)展組織結(jié)構(gòu)模式， 有些職位可以空缺， 隨著公

12、司的 發(fā)展會進(jìn)一步的填充。 ）4工資制度及激勵：每一個崗位的員工工資都要切實(shí)反映出其工作差別， 制定出適合該崗位的工 資制度 ,從而有效的激勵員工，為公司目標(biāo)而共同努力奮斗。? 市場部人員：營銷人員的工資要能夠反映出其勞動給公司創(chuàng)造的直接價值， 充分給予每個新員工展示個人才能的機(jī)會。公司擬定實(shí)行“提成工資制” ， 工資有兩部分構(gòu)成： 基本保障工資 + 提成工資（彈性工資）。先制定最基本的 工資即最低保障工資， 用以保證員工的基本生活。 員工工資主要部分為提成 部分，即活動工資， 按照企業(yè)的銷售額或給公司帶來的毛利等按一定的比例 提取。公司對每位市場開發(fā)人員計(jì)提工資為 2%。? 高層管理人員：即

13、各部門經(jīng)理人員，實(shí)施年薪制。工資構(gòu)成：基本工資部分 （40%）+ 浮動工資（ 60%）。其中基本工資部分在年度開始工作之初就發(fā)給 高層，浮動工資經(jīng)年末業(yè)績考核后按照考核的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以評定后再分發(fā)。? 產(chǎn)品開發(fā)人員： 產(chǎn)品開發(fā)是公司的重點(diǎn)任務(wù)之一， 產(chǎn)品部人員在進(jìn)入公司之 初，公司就會聘請相關(guān)專家，對其進(jìn)行基本的培訓(xùn)。四、市場分析1市場特征：公司的市場定位為 18 歲以上、具有高中以上教育背景、 月可支配收入 2000 元以上的愿意接受新型消費(fèi)方式， 且對特色食品有一定愛好的個人消費(fèi)者和熱衷 于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。這些群體個人思維開放，喜好接受新事物，對工藝品有一定的愛好。這些消費(fèi)群體

14、中， 30歲以下人的市場特征是：大學(xué)生 居多，大多是個人愛好，所需產(chǎn)品價值較低； 30歲以上的則更注重產(chǎn)品的收藏 價值，對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量及工藝要求較高。2 市場顧客需求量簡析：學(xué)生顧客據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省在校大學(xué)生約150萬，吉首市也有3萬左右，況且至少95% 的大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)，也就是說有近140多萬學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，有可能成為 公司的顧客。學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。 從目前的觀察看，湖南的學(xué)生對網(wǎng)上購物的需求比例很小。 但是可以看出，已經(jīng) 有較大比例的人把網(wǎng)上購物作為第二、第三選擇。最起碼身邊的很多同學(xué)和朋友 都選擇了網(wǎng)上購物，按總比例 5%來計(jì)算，就有近5.4

15、萬人會有成為公司的未來 顧客。在次，就吉首大學(xué)而言，每年外地學(xué)生都會帶回家鄉(xiāng)湘西特產(chǎn)， 推而廣之， 在全國需要進(jìn)行網(wǎng)上購物的學(xué)生數(shù)目，將會更大，市場前景良好。其他顧客隨著經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網(wǎng)也有了可能， 家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電話上網(wǎng)兩種方式。 而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多 的家庭選擇了包月上網(wǎng)。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在湖南屬于中等偏 上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強(qiáng)，能夠緊跟社會的發(fā)展潮流。 這一部分市場的前景是非?？捎^的！ 3.競爭分析: 競爭對手分析國內(nèi)有很多專業(yè)的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，已經(jīng)有很多人率先涉足這個行業(yè)。而且很多公司都有自己的網(wǎng)

16、站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售?，F(xiàn)階段個人消費(fèi)途徑主要以在傳統(tǒng)市場為主。競爭力分析目前，本公司市場競爭者為其他的網(wǎng)上營銷者和廠家自己的網(wǎng)站。1 其他的網(wǎng)上營銷者行業(yè)的提前進(jìn)入者，有的已經(jīng)在網(wǎng)上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。但是他們具有自己一定的缺陷：業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系；個人銷 售為主，形不成規(guī)模銷售。2 廠家自有網(wǎng)站現(xiàn)在In ternet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要，都組建了自己的專業(yè)網(wǎng)站，在宣傳本公司和公司產(chǎn)品的同時也進(jìn)行一定的銷售。但是， 經(jīng)過我們的認(rèn)真分析和研究不難發(fā)現(xiàn)， 其具有如下缺陷：網(wǎng)站更新太慢，對于 新型產(chǎn)品不能及時上傳；一般只面對大型的企業(yè)用戶，不面對個

17、人消費(fèi)者； 重視度不夠，投入資金較少，網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。3）競爭優(yōu)勢服務(wù)特色：時刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；產(chǎn)品資源： 地處湘西，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區(qū)域：淘寶網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；目標(biāo)群體：勇于接受新型事物，對工藝品有一定愛好的消費(fèi)者；地域:立足湘西依托西部；附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明(中后期)；營銷：策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實(shí)；管理:管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ)。4、SWOT 分析:對達(dá)成目標(biāo)有利對達(dá)成目標(biāo)不利優(yōu)勢(Strengths)劣勢（WeaknesS致力于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，區(qū)別于競爭對手公司

18、創(chuàng)建初期，需要一定的適應(yīng)內(nèi)產(chǎn)品集聚中國工藝品精巧、美觀等特點(diǎn)，過程部具有較咼的收藏價值成員多為初次創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不環(huán)顧客參與度咼，產(chǎn)品信譽(yù)好境產(chǎn)品類型多樣，服務(wù)周全，客戶滿意度高 提高消費(fèi)質(zhì)量，精準(zhǔn)服務(wù)于特定人群 以服務(wù)愿意接受新型消費(fèi)方式且對工藝 品有一定愛好的消費(fèi)者為主，消費(fèi)潛力巨 大地處產(chǎn)品生產(chǎn)地，可低成本獲得產(chǎn)品。 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成合理，成員均為專業(yè)優(yōu)秀人員足團(tuán)隊(duì)成員多為在校學(xué)生，資金缺乏機(jī)會（Opportunity ）威脅（Threats）外國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉競爭對手眾多部及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指受市場影響大環(huán)導(dǎo)等諸多方面內(nèi)容來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)發(fā)

19、展程度不高境現(xiàn)代，隨著個人經(jīng)濟(jì)的增長， 人們越來越 注重精神上的追求，而工乙品是人們精神追求的首選，市場前景良好隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為主 流消費(fèi)形式網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施完善，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供了條 件現(xiàn)代日趨成熟、規(guī)范的物流體系，為產(chǎn)品 銷售和配送奠定了基礎(chǔ)五、營銷策略1營業(yè)推廣策略:營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵消費(fèi)者購買本公司的活動。本公司將在產(chǎn)品的不同時期適時地開展以下各類活動：對于較高等級消費(fèi)者可采取貨到付款的方式；對于和本公司有長期合作的顧客給與一定的獎勵；針對一些特殊客戶群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對大批量購買者等；在適當(dāng)時間推出一些產(chǎn)品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進(jìn)入期等。

20、2 廣告策略:根據(jù)公司的不斷運(yùn)營與發(fā)展，公司制定廣告策略如下:主要工作具體項(xiàng)目時間1戶外廣告：公司將在主要交通干線、人流量大 的路口設(shè)立戶外廣告或燈箱廣告。2、網(wǎng)絡(luò)促銷：通過湘西生活網(wǎng)等地域網(wǎng)站上發(fā)帖或者占據(jù)頭條等方式對 APP客戶端、微信平臺宣傳推廣。創(chuàng)1、始3、產(chǎn)品體驗(yàn)：針對目標(biāo)人群，如吉首大學(xué)教師，期樹立品牌、擴(kuò)大州、市公務(wù)員等，通過其工會進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，知名度以打響品牌和擴(kuò)大知名度。4、展臺促銷：在市中心步步咼廣場等地進(jìn)仃布置展臺并舉辦系列活動，吸引市民朋友參與公司的宣傳推廣活動。5、對折優(yōu)惠：公司成立后，前50名下單客戶可享受5折優(yōu)惠，訂單上限為 5000元。1、微友推送：主要通過

21、朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)公司每周主打產(chǎn)品，積贊達(dá)50以上者，截圖發(fā)送至微信公眾平臺，將可獲得本周主打產(chǎn)品一份（僅限前50名）成旦傳品牌、進(jìn)一2、以老帶新：原有客戶如果帶新客戶卜訂單，新長步擴(kuò)大知名度老客戶分別享受9折和8折優(yōu)惠，新客戶加一人，期老客戶多享受0.3折優(yōu)惠，7折封頂。1、保持業(yè)務(wù)聯(lián)系： 與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對所售進(jìn)行信用評價，并根據(jù)評價對產(chǎn)品進(jìn)行改良升級。突出品牌良好2、優(yōu)惠政策：向老顧客提供優(yōu)惠，每月可提供會成的服務(wù)性，加強(qiáng)員日對老顧客提供 5至8折優(yōu)惠。2018.7熟品牌信譽(yù)度3、保質(zhì)保量：保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量。對所售產(chǎn)期品網(wǎng)上與實(shí)際不符的情況，公司承擔(dān)全部責(zé)任。對于運(yùn)輸過程出現(xiàn)的問題，本

22、公司將與顧客協(xié)商，爭取顧客滿意。預(yù)計(jì)廣告成本:推銷方式預(yù)計(jì)成本網(wǎng)站廣告4000 元報紙廣告1000 元微信及其他宣傳1000 元現(xiàn)場推廣5000 元搜索網(wǎng)站廣告7000 元3 營銷人員管理策略：服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個組成部分。 服務(wù)型企業(yè)的特色，往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。因此，為了保 證我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的特色一一 N （New/新穎）、Q （Quality/優(yōu)質(zhì)）、V （Value /物超所值），我們對公司人員的挑選和培訓(xùn)都是非常嚴(yán)格。4.價格策略：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場，取得盡可能大的市場占有

23、率。針對不同的目標(biāo)市場，價格的制定還會有相 應(yīng)的小幅度調(diào)整。目前本公司綜合進(jìn)價等因素，將產(chǎn)品定價為：苗家銀飾的價格 為25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價格為45元/件到200元/件不等。湘 味特色食品種類繁多，價格不一。六，投資分析1.投資資金：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以自有資金15萬元投資，在此次投資中，我們不會向外界籌資或 向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期，公司每 年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求2 資金運(yùn)用：xxxxx公司在創(chuàng)業(yè)期共需要15萬元人民幣用于投資。具體安排如下:辦公室租賃費(fèi)：預(yù)交三個月0.9萬元裝飾費(fèi)用投資0.2萬元辦公設(shè)備購買：電腦、打印機(jī)

24、、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)1.2萬元電話費(fèi)0.2萬元/年網(wǎng)費(fèi)0.1萬元/年桌椅、文件柜、其他設(shè)備0.2萬元合計(jì)：2.8萬元3）流動資金:12.2萬元，主要用于支付人員工資及公司各項(xiàng)開支，以及公司其他流動資金周轉(zhuǎn)。3、投資效益分析: 1）預(yù)計(jì)銷售數(shù)量類另7、月份一月二月三月四月五月六月合計(jì)40485870758337420030040045050055024001001101201301501607701001101201301401507505060901801501606907075951501701807402預(yù)計(jì)銷售價格及成本平均價格平均成本50元/袋20元/袋5元/100克2元/100克15元/

25、500克10元/500克38元/500克28元/500克150元/套120元/套120元/件80元/件說明:(1) 我公司所銷售的產(chǎn)品的價格主要根據(jù)廠家的進(jìn)價所決定;(2) 平均價格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。3)預(yù)計(jì)銷售額商品、月份一月二月三月四月五月六月合計(jì)平均價格平均成本利潤506090180150160690150元/套120元/套20700元707595150170180740120元/件80元/件29600元40485870758337450元/袋20元/袋18700元20030040045050055024005元/100克2元/100克7200 元100110120130

26元 /500克10 元 /500克3850 元10011012013014015075038 元 /500克28 元 /500克7500 元合計(jì)87550元七、財務(wù)分析1 現(xiàn)金流量表由于本企業(yè)屬服務(wù)型企業(yè)，加上本公司采用營業(yè)周期為一個月的實(shí)際情況，在現(xiàn)金流量表的編制中采用月底結(jié)的形式。第一至六月的現(xiàn)金流量表（按月編制）如下表，公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性?，F(xiàn)金流量表單位：元種洽、月份一月二月三月四月五月六月現(xiàn)金流入主營業(yè)務(wù)收入8,4007,80010,60023,40025,90029,400其他業(yè)務(wù)收入-現(xiàn)金流入量8,4007,80010,60023,40025

27、,90029,400現(xiàn)金流出-購買設(shè)備12,000-辦公室租賃費(fèi)3,0003,0003,0003,0003,0003,000辦公費(fèi)用100100100100100100差旅費(fèi)150150150150150150裝修費(fèi)2,000-網(wǎng)絡(luò)費(fèi)808090908080管理人員工資3,0003,0003,0003,0003,0003,000電話費(fèi)150150200200150150水電費(fèi)100100100100100100培訓(xùn)費(fèi)-財務(wù)費(fèi)用200200200200200200工資支出-6,0006,0006,0006,0006,000現(xiàn)金流出量18,78012,78012,78012,78012,78012,780期初現(xiàn)金余額50,00039,62034,64032,40042,96056,080期末現(xiàn)金余額39,62034,64032,40042,96056,08