銷售部個人工作計劃(完整版)

1、銷售部個人工作計劃銷售部個人工作計劃第一篇：銷售部個人工作計劃xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為 了在xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。我負責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬, 新開發(fā)縣級客戶2025個,其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零 售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo).針對這類客戶，首次進貨必須達到 3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到 5萬.力爭在 八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.1:每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶，給下個 月工作做好基礎(chǔ)工作.2:一周一小結(jié)，每

2、月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài) ，杜絕自己的惰 性，時時記住去年留下的教訓(xùn).3:一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走 訪每一家.做到盡職盡責(zé).4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四, 都要鎮(zhèn)定以對, 堅定我們公司原則, 我們是廠家 . 堅定自己的立場.5：在維護老客戶這塊. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意. 秉著誠信. 讓客戶從真正意義上的相信我們 . 讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友. 我這塊我去年我做的太不夠了. 平時缺少溝通. 純屬合作伙伴性質(zhì). 以至于真正需要他們時都不給

3、予幫忙.6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌 , 畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜. 慢慢學(xué)會獨立. 不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成. 自己不能完成的盡量和同時溝通探討 . 讓自己能夠在真正意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事, 虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面 , 多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8：心態(tài) . 每天保持積極向上的心態(tài). 用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整. 杜絕消極 . 悲觀態(tài)度 . 做到真正意義上的銷售

4、人員應(yīng)該具備的心里承受能力. 正所謂的概率論. 拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù). 我要努力爭取在8 月份之前開發(fā)出10 個客戶 . 以保證每個月固定的應(yīng)有量. 為下半年打好牢固的基礎(chǔ). 以至于不會造成去年那局勢. 別人搞活動. 我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天. 自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中, 肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難. 遇到問題多像同事探討、溝通. 不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正. 新的一年我們做自己的聯(lián)利. 我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前

5、景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。第二篇：銷售部個人工作計劃銷售部個人工作計劃作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時間學(xué)到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個月的時間，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！在201X年剛接觸這個行業(yè)時,在

6、選擇客戶的問題上走過不少彎路那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉, 總是選擇一些即將開業(yè)的門店, 及報紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對市場推廣形成了自己的模式 . 對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產(chǎn)品介紹根本不會太在意，即使達成協(xié)議也只是簡單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動不了。所以在和客戶溝通時. 一定要站在客戶的立場上，進行業(yè)務(wù)的深挖掘，用專業(yè)，誠意打動客戶。今后工作計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與

7、交流技能向結(jié)合。四、對自己有以下要求1、每周要增加10 個以上的新客戶，還要有2 到 5 個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的

8、完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我近期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！鳳凰傳媒銷售部：王朋陽201X-7-27

9、第三篇：銷售部新員工個人工作計劃是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期

10、為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客

11、戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化?。?1） 學(xué)習(xí)計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我

12、要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。（ 2） 自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。第四篇：銷售部經(jīng)理助理-個人實習(xí)工作計劃個人實習(xí)工作計劃做為一名銷售部經(jīng)理助理首先要做的是盡可能熟悉銷售部經(jīng)理的工作，熟悉公司的工作，這樣自己工作起來才會心中有

13、數(shù)。而且最重要的一條，是學(xué)會換位思考。能夠充分理解、領(lǐng)會銷售部經(jīng)理的工作意圖，隨時做好輔助工作。因為助理是輔助性為主的一項工作。我將按照經(jīng)理的工作布署，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展實習(xí)工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)包括：1、負責(zé)協(xié)助銷售部經(jīng)理處理公司日常事務(wù)；2、積極配合銷售部經(jīng)理的工作，協(xié)調(diào)員工內(nèi)部矛盾；3、認真聽取銷售部經(jīng)理，員工的意見或建議，并改正其不良作風(fēng)；4、接受領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成公司賦予的任務(wù)；5、要從小事做起，從自我做起，細節(jié)決定一切，樹立模范帶頭作用；6、不斷搜集有用信息來輔

14、助公司正常運行；7、督促員工積極上進，按時完成公司安排任務(wù)；8、發(fā)現(xiàn)問題，及時上報銷售部經(jīng)理，協(xié)助銷售部經(jīng)理解決為使公司成為一個更具朝氣和活力的公司，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，特制定以下工作計劃：一、人力資源管理1、協(xié)助銷售部經(jīng)理調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。2、協(xié)助銷售部經(jīng)理建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如智聯(lián)招聘、前程招聘等）的人才信息。3、在實際中完善及制訂招聘流程及相關(guān)表格4、協(xié)助各部門實施招聘。5、建立招聘檔

15、案。二、培訓(xùn)及考核1、新進員工崗前培訓(xùn)制作一份新進員工崗前培訓(xùn)教材。2、展開在職員工的素質(zhì)及企業(yè)文化培訓(xùn)。2、協(xié)助銷售部經(jīng)理制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。3、根據(jù)公司現(xiàn)有績效管理制度，開展員工績效考評組織與實施工作，推行新的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。4、建立培訓(xùn)及考核檔案。三、規(guī)章制度1、協(xié)助銷售部經(jīng)理審核、修訂公司各項規(guī)章制度。2、監(jiān)督及執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。3、懲罰及獎勵制度按公司出臺的各項規(guī)章制度，給予違規(guī)者相應(yīng)的處罰。對予應(yīng)獎勵者要做到及時及有據(jù)獎勵，并公布。四、勞動關(guān)系管理1、退休（ 3） 在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。（ 2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣

16、管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。2、辭職（ 4） 在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。（ 2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。（ 3）具體執(zhí)行工作五、薪酬管理1、根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，協(xié)助銷售部經(jīng)理建立及完善公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。2、直接薪酬由基本工資、職務(wù)津貼、固定津貼、績效工資、年終獎金組成。3、間接工資則由員工福利組成。六、行政事務(wù)1、車輛管理協(xié)助銷售部經(jīng)理開展相關(guān)工作。2、公章管理協(xié)助銷售部經(jīng)理做好相關(guān)審核工作，制作公章使用管理登記薄。3、辦公用品管理及購買對辦公用品要及時做好保養(yǎng)及維護，以保證公司工作的開展。采購辦公用品一定要

17、做貨比三家，保證物品的實用性及耐用性。4、會議安排協(xié)助銷售部經(jīng)理安排會議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。5、檔案管理分類編號專人管理公司檔案。（ 6） 郵箱管理準(zhǔn)時收發(fā)郵件，慎重妥當(dāng)處理郵件。三點原則：1、按時收取郵件；2、妥當(dāng)處理郵件；3、慎重對待重要郵件。7、部門預(yù)算準(zhǔn)確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預(yù)算。8、公司大型活動的組織策劃協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關(guān)工作。五、對外事務(wù)：（一）證照的申辦、年審。協(xié)助主任進行資料準(zhǔn)備及提交工作。（二） 政府扶持項目的申報。協(xié)助主任開展相關(guān)工作。（三）與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。六、其他事務(wù)1、證照的申辦

18、、年審。協(xié)助銷售部經(jīng)理進行資料準(zhǔn)備及提交工作。銷售部經(jīng)理交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。四點原則：（一）主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。（二）董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。（三）其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。（四）其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。2、六、其他工作計劃：1：每周要增加5 個以上的新客戶，還要有5 到 10 個潛在客戶（保持電話量，學(xué)習(xí)基本的銷售技巧，也增加意向客戶數(shù)量）第 11 頁 共 24 頁在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（收集，整理客戶資料）3 .要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)

19、學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。4 .要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。（不斷學(xué)習(xí)）5 .客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要 先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務(wù)。6 .每天至少40通有效電話 就是通到話的都是有效電話以上就是我下星期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻。以上是本人的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予在工作計劃中存在的問題和 不足之處給予批評和指正。謝謝！第五篇：銷售部個人工作

20、總結(jié)附送：銷售部工作計劃銷售部工作計劃第一篇：銷售部工作計劃銷售部工作計劃201X已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討, 有太多的不足需要改進、完善，銷售部工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整, 絕不重蹈覆轍. 為自己制定新一年的工作計劃 , 時時激勵自己.我負責(zé)的是外省市場, 根據(jù)公司分解的任務(wù), 明年銷售總量200 萬 ,新開發(fā)縣級客戶2025 個 , 其中大部分精力放在中等客戶這塊, 一年零售賣10 萬左右客戶是我的重點目標(biāo). 針對這類客戶, 首次進貨必須達到7 萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5 萬 . 力爭在八月份之前客戶量達到10

21、個 . 下面是計劃的分解和實施.1：每個月要增加2 個以上的新客戶，還要有23 個意向客戶, 給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài), 杜絕自己的惰性 , 時時記住去年留下的教訓(xùn).3：一天拜訪量至少20 家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家 . 做到盡職盡責(zé).4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四, 都要鎮(zhèn)定以對, 堅定我們公司原則, 我們是廠家 . 堅定自己的立場.5：在維護老客戶這塊. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意. 秉著誠信. 讓客戶從真正意義上的相信

22、我們 . 讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友. 我這塊我去年我做的太不夠了. 平時缺少溝通. 純屬合作伙伴性質(zhì). 以至于真正需要他們時都不給予幫忙.6：自信是非常重要的，工作計劃銷售部工作計劃。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌, 畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜. 慢慢學(xué)會獨立. 不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成自己不能完成的盡量和同時溝通探討. 讓自己能夠在真正意義上的成長7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事, 虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面 , 多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑

23、聊.8：心態(tài) . 每天保持積極向上的心態(tài). 用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整. 杜絕消極 . 悲觀態(tài)度 . 做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力. 正所謂的概率論. 拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù). 我要努力爭取在8 月份之前開發(fā)出10 個客戶 . 以保證每個月固定的應(yīng)有量. 為下半年打好牢固的基礎(chǔ). 以至于不會造成去年那局勢. 別人搞活動. 我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天. 自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中, 肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難. 遇到問題多像同事探討、溝通.

24、 不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正. 新的一年我們做自己的聯(lián)利. 我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。第二篇：公司銷售部工作計劃公司銷售部工作計劃為了實現(xiàn)公司201X年年銷售額3500萬的計劃目標(biāo)以及各業(yè)務(wù)人員的具體市場任務(wù)分配制度，結(jié)合公司和市場的實際情況，做出明年銷售部工作的幾項重點：業(yè)務(wù)人員的市場銷售分配額和銷售目標(biāo)按照201X年銷售部責(zé)任書執(zhí)行。工作交接情況：只交接到kpi 考核制度和表格。一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)

25、無人側(cè)止。因201X年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大

26、家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題 -答案 -目標(biāo) -行動 -結(jié)果 -業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動，行動決* 果，結(jié)果決定業(yè)績。二、銷售計劃的流程管理銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi 考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標(biāo)；而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是 "正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須

27、細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔

28、案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi 考核。三、銷售計劃的量化、表格化管理今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營

29、工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有 效。四、合理劃分市場，提升工作效率201X年業(yè)務(wù)員負責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最 大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15 日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)

30、力度不足，201X年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。之前 * 、寧夏和 * 是 * 倚城希望能做總代理，* 由 * 意統(tǒng)代理，但201X年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn)，201X年對選擇代理商要有一定的要求和政策。在市場上加強對云南、貴州、* 等經(jīng)濟發(fā)達的市級地區(qū)的銷售力度，擴大對福建、重慶、四川、湖北等地方的銷售。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。201X年公司是否考慮增

31、加業(yè)務(wù)員專項負責(zé)此類市場？六、明確管理層級、流程：高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔 "管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式 "管理也只適合于小組織。公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收

32、效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團" 的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信201X年一定能取得非常好的成績。第三篇：銷售部工作計劃1本周工作計劃1. 及時與財務(wù)對賬告知客戶欠款，款到發(fā)貨，杜絕貨發(fā)走款未到現(xiàn)象?？蛻魝魃蟻韴箐N單子及時交予經(jīng)理安排，讓客戶感覺我們真心為其服務(wù)。3. 每天確?？磮蟊戆l(fā)現(xiàn)有斷缺貨情況馬上通知保管。4. 跟蹤好壁紙發(fā)貨、到貨時間。確保客戶按時收到貨不要延誤工期。5. 冬天由于路滑、天氣原因，時常出現(xiàn)貨晚到、遲到現(xiàn)象，應(yīng)適時與客戶、貨站電話溝通

33、。201X-12-17第四篇：汽車銷售部工作計劃汽車銷售部工作計劃過去的XX年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部201X年下半年工作計劃安排如下。20xx 年下半年工作計劃：細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx 部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、

34、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx 年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主

35、題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量; 要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx 年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長272430 戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企

36、業(yè)、名牌企業(yè)、世界10 強、納稅前8000 名、進出口前 7334強”等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3 名客戶經(jīng)理; 每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀轉(zhuǎn)載自xxx請保留此標(biāo)記行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)