打開廣闊的少兒險(xiǎn)市場—保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、12萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究3目錄p少兒市場特點(diǎn)多p少兒市場意義大p這個(gè)市場咋開發(fā)p人人都需要保險(xiǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究4少兒市場特點(diǎn)客戶太多了中國目前每年有20003000萬嬰兒出生你知道這個(gè)市場有多大嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究5少兒市場特點(diǎn)父母太愛孩子了雖然從保險(xiǎn)的意義與功用的角度來說，應(yīng)該第一位給家庭的經(jīng)濟(jì)支柱準(zhǔn)備充足的保障。但實(shí)際上，大多數(shù)家庭的第一份保險(xiǎn)，

2、都是買給了孩子。1 1、教育、教育2 2、健康、健康3 3、平安、平安4 4、養(yǎng)老、養(yǎng)老資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2006年中國城市壽險(xiǎn)市場調(diào)查研究咨詢報(bào)告父母子女配偶自己26.8%71.5%54.0%58.8%投保人與被保險(xiǎn)人關(guān)系比例萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究6少兒市場特點(diǎn)養(yǎng)個(gè)孩子太貴了郭先生的養(yǎng)兒賬單：1. 從出生到滿兩歲，已花銷4.64.6萬元萬元2. 今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年計(jì)2929萬元萬元3. 幼兒園每月1000元，4年4.84.8萬元萬元4. 小學(xué)到高中，12年正

3、常教育支出6 6萬元萬元5. 大學(xué)4 4萬元萬元，合計(jì)48.448.4萬元萬元6. 加之可能涉及的擇校費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)等5 5萬元萬元7. 如果兒子將來讀碩士，加4 4萬元萬元8. 如果出國留學(xué)，加2020萬元萬元9. 如果算上買房結(jié)婚之類費(fèi)用，再加2020萬元萬元(付首期房貸)在一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所任職的郭先生，向記者展示了他兒子的成長預(yù)算郭先生苦笑：“如果我掙的錢不夠他花的，那么兒子受罪；如果我掙的錢只夠他花的，老來就是我和他媽受罪了?！?總額53.453.4萬元萬元 總額97.497.4萬元萬元 資料來源：鳳凰網(wǎng)養(yǎng)孩子的一本賬萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請

4、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究7少兒市場特點(diǎn)孩子太容易受傷了在家庭中，有56.7%的兒童，曾經(jīng)摔傷過36.3%燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等小動(dòng)物咬傷20.3%觸電少兒安全事故調(diào)查結(jié)果 南方兒童意外傷害死因前三位溺水、窒息、車禍北方兒童意外傷害死因前三位窒息、中毒、車禍城市兒童意外傷害死因首位車禍農(nóng)村兒童意外傷害死因首位溺水我國不同地區(qū)兒童意外傷害死亡原因調(diào)查 81.平價(jià)概念2.健康概念3.個(gè)性化概念4.教育概念5.女性概念 最具錢途的市場概念萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究9健康保障父母對孩子終身相伴的愛資產(chǎn)保全養(yǎng)老金創(chuàng)業(yè)金婚

5、嫁金教育金少兒市場特點(diǎn)切入點(diǎn)太多了10少兒市場特點(diǎn)保單太好做了因?yàn)檫@是責(zé)任，同時(shí)也是愛的體現(xiàn)孩子越小，就越不容易患上各種慢性病，小孩子又不體檢，拒保和加費(fèi)的概率微乎其微萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究11目錄p少兒市場特點(diǎn)多p少兒市場意義大p這個(gè)市場咋開發(fā)p人人都需要保險(xiǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究12少兒市場意義開發(fā)家庭保單孩子是家庭的核心少兒險(xiǎn)是我們進(jìn)入家庭的敲門磚少兒險(xiǎn)是賺錢的主顧開拓方式在一個(gè)完善的家庭風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃中,少兒險(xiǎn)是萬萬不能少的，關(guān)注資金

6、安全+成長性+強(qiáng)制性的少兒教育計(jì)劃是家庭理財(cái)計(jì)劃的重點(diǎn)；家庭保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃還需繼續(xù)完善父母的養(yǎng)老計(jì)劃13少兒市場意義培養(yǎng)未來客戶抓住了起點(diǎn)，也就抓住了未來抓住了起點(diǎn)，也就抓住了未來萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究14目錄p少兒市場特點(diǎn)多p少兒市場意義大p這個(gè)市場咋開發(fā)p人人都需要天驕15準(zhǔn)爸爸媽媽年輕的準(zhǔn)爸爸媽媽們，一邊焦慮的期待著新生命的到來，一邊已經(jīng)迫不及待的開始規(guī)劃孩子的未來：想要他成為音樂家、舞蹈家、還是鋼琴家？在下列地方，你可以找到他們的身影： 準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)教室 醫(yī)院（婦產(chǎn)科） 嬰兒用品店目標(biāo)市場準(zhǔn)爸爸媽媽萬一網(wǎng)制作收集

7、整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究16孩子的父母 孩子永遠(yuǎn)是家里關(guān)注的焦點(diǎn)，是家中開心快樂的源泉，雖然少兒重大疾病并不常見，但一旦發(fā)生在我們身邊，作為家長，我們會(huì)不惜一切代價(jià)去醫(yī)治我們的孩子與其到時(shí)不知所措，不如及早防御。孩子的教育始終都是壓在父母心頭的一塊石頭，一方面是家長望子成龍的殷切期望，一方面是日益高漲的教育、培訓(xùn)費(fèi)用。需要合理平衡兩者，解決家長的后顧之憂 兒童雜志訂戶（郵局） 幼兒園 兒童樂園 醫(yī)院小兒科病房 大型戶外游樂場 玩具商店、玩具城 目標(biāo)市場孩子的父母17爺爺奶奶 隨著家庭規(guī)模的日益縮小，孫兒孫女的健康成長也成了爺爺奶奶的

8、關(guān)注重心 老年人活動(dòng)中心 婦女聯(lián)誼會(huì) 社區(qū)社團(tuán)中心（才藝、晨操社團(tuán)） 目標(biāo)市場爺爺奶奶萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究18少兒市場開拓口訣借助大眾媒體刊登播放少兒保險(xiǎn)意義、作用、投保方式、專家訪談、案例摘要等內(nèi)容，以營造宣傳聲勢，為設(shè)點(diǎn)宣傳、上門拜訪提供條件；贈(zèng)送玩具，或內(nèi)帶卡通圖片、育兒、保健、教育、保險(xiǎn)知識的宣傳小冊子給客戶，

9、以拉近同孩子及其父母的距離，直接聊起孩子的個(gè)性和生活，輕松切入保險(xiǎn)話題。巧用媒體，事半功倍19一切營銷活動(dòng)均圍繞“教育、養(yǎng)老、保障、愛心”展開。抓住要點(diǎn)，愛心突破少兒市場開拓口訣教育養(yǎng)老保障愛心你得這么說，明白了嗎？明白，還是老婆英明！20別說了，我買了還不行？在展業(yè)中要善于用數(shù)字說話，如小孩從小到大所需生活費(fèi)用、教育費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用等等，讓客戶產(chǎn)生緊迫感， 從現(xiàn)在開始為孩子的美好未來提前準(zhǔn)備。數(shù)學(xué)說話，科學(xué)行銷少兒市場開拓口訣21組合銷售，提升業(yè)績父母是孩子最大的保障。孩子的保單可以重投資功能，同時(shí)再為父母推薦重保障的產(chǎn)品，既滿足了客戶的需求，又提升了銷售業(yè)績，一舉兩得。少兒市場開拓口訣萬一網(wǎng)

10、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究孩子什么保險(xiǎn)最好？父母什么保險(xiǎn)最好？低端？（兩康寧）中端？（金尊，雙喜）高端？（呈祥）22目錄p少兒市場特點(diǎn)多p少兒市場意義大p這個(gè)市場咋開發(fā)p人人都需要保險(xiǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究23公司、業(yè)務(wù)員、客戶三方共贏公司業(yè)務(wù)員客戶構(gòu)建完善的產(chǎn)品線鞏固高端少兒市場培養(yǎng)綜合金融客戶家庭理財(cái)三代受益多重保障提升收入開拓市場同業(yè)競爭注：多重保障指根據(jù)客戶的需要搭配主附險(xiǎn)組合。24對業(yè)務(wù)員