圈層營銷執(zhí)行方案[001]

1、華府項目圈層營銷執(zhí)行方案2011年8月20舜耕區(qū)日一、 活動背景：華府項目目標(biāo)客戶比較集中，主要是批發(fā)城老板、企業(yè)中高層、富人區(qū)轉(zhuǎn)居。為了使項目的宣傳更有針對性，對該目標(biāo)人群集中進(jìn)行宣傳。二、活動方式：1）上門推薦，在該公司舉辦小型推介會2) 藍(lán)海酒店大型推介會3）借助各商會活動，提供贊助或者提供物料三、目標(biāo)客戶選取：1）市大型企業(yè)單位名稱地址經(jīng)營產(chǎn)品魯南制藥蘭山區(qū)中西藥金鑼集團(tuán)蘭山區(qū)生豬和火腿腸天元集團(tuán)蘭山區(qū)建筑集團(tuán)蘭山區(qū)物流、批發(fā)江泉集團(tuán)羅莊區(qū)建材、電解鋁、酒店沂州水泥羅莊區(qū)水泥紅日集團(tuán)羅莊區(qū)化肥久泰能源羅莊區(qū)二甲醚礦務(wù)局羅莊區(qū)煤炭羅欣藥業(yè)羅莊區(qū)中西藥集團(tuán)羅莊區(qū)毛紡銀鳳瓷羅莊區(qū)華盛中天恒工

2、郯城煤化工、鹽化工、熱電金沂蒙集團(tuán)化肥常林機(jī)械壓路機(jī)東蒙集團(tuán)蒙陰紡織集團(tuán)蒼山白酒 2）主要商會商會名稱區(qū)位位置會長聯(lián)系方式備注市工商業(yè)聯(lián)合會市南坊新區(qū)市政中心1706號0傳真05398727678市商會市蘭山區(qū)通達(dá)路與解放路交匯處藍(lán)海國際大飯店815、816室夏逸峰 0市商會市蘭山區(qū)臨西一路與金六路交匯處新鼎泰市場三樓國才0傳真0市商會市蘭山區(qū) 成才路41號朱育0傳真0 市商會市蘭山區(qū)建材市場698號孟師0 市五金機(jī)電商會市河?xùn)|區(qū)五金城126號褚延運0市化工塑料商會市蘭山區(qū)工業(yè)大道18號林殿會0市裝飾板材城商會市蘭山區(qū)臨西十一路以東王西銀市糖酒食品商會市蘭山區(qū)八一路298號廣寶0 傳真0市水產(chǎn)

3、業(yè)商會批發(fā)城前園干果市場成堂0 市家紡商會市商城路89號郁廣鋒0/821011市照明電器行業(yè)協(xié)會市蘭山區(qū)金雀山路57號同光0四、活動步驟：1）針對大型企業(yè)第一步：預(yù)約執(zhí)行人：置業(yè)顧問動 作：網(wǎng)絡(luò)黃頁查詢企業(yè)，咨詢企業(yè)辦公室主任或者工會主席預(yù)約上門拜訪時間；第二步：上門拜訪。 1）向該辦公室主任或者工會主席介紹恒大、華府項目，爭取組織該企業(yè)員工到大會議室進(jìn)行小型產(chǎn)品推介會。2）如果推介會無法舉辦，在廠區(qū)門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者派單登記意向客戶。3）拜訪需攜帶物料： 上門拜訪攜帶物料、人員清單類別數(shù)量備注置業(yè)顧問2-4名筆記本電腦1臺投影儀1臺可協(xié)商由對方提供恒大宣傳片PPT1份項目宣

4、傳片1份項目宣傳單頁根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定客戶登記本根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定禮品根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)和登記客戶中性筆2-4支五、小型推介會具體流程：1、時間、地點選擇: 中午休息時間，該公司會議室2、選擇原因：充分考慮到單位的上下班時間和公司制度.3、流程：11:3012:00開始布置活動現(xiàn)場（音響布置、懸掛宣傳條幅、海報粘貼、各項物品分發(fā)到位，設(shè)置完成展板、桌椅等），與會人員每人一份項目宣傳單頁；12:0012:05開場白，辦公室主任或者工會主席講話；12:0513:00項目負(fù)責(zé)人（銷售主管或者置業(yè)顧問）講解恒大以及華府相關(guān)介紹；13:0013:30置業(yè)顧問與意向客戶一對一互動，互留聯(lián)系方式；11:3

5、0發(fā)放小禮品，活動結(jié)束。2）針對各商會：第一步：商會會長，預(yù)約上門拜訪時間第二步：上門洽談，協(xié)商專門的大型項目推介會?；蛘吲e辦各商會聯(lián)誼會?；蛘哔澲渥罱虝顒?。第三步：舉辦大型的項目推介會。 推介對象：商會成員、各企業(yè)中高層、派單成員等等所有意向客戶 地點選擇:藍(lán)海國際大酒店選擇原因:1、作為全國連鎖性酒店,藍(lán)海國際大酒店位居市區(qū),地處兩大繁華路段通達(dá)路與解放路交匯處;藍(lán)海國際定位于高檔客戶,往來客戶多為高收入人士;作為會議中心,即可充分吸引與會客戶前來咨詢,又可在此舉辦產(chǎn)品推介會.2、為增加人氣，本次大型推介會邀請所有已經(jīng)登記的意向客戶，包括派單、外展點、大型企業(yè)員工、商會成員等等。人員

6、安排:所有置業(yè)顧問，銷售主管，工程部園林專家、設(shè)計專家、名牌供應(yīng)商負(fù)責(zé)人；推介會當(dāng)天人員安排：位置崗位職責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)人備注大廳引導(dǎo)客戶到會議室2紀(jì)萍、子穎著裝統(tǒng)一、淡妝會議室門口簽到區(qū)邀請客戶簽到確認(rèn)2盧曉菲、林艷會議區(qū)互動時間與客戶做好溝通16所有置業(yè)顧問主持調(diào)動現(xiàn)場氣氛、保證活動按既定流程進(jìn)行1活動公司專家區(qū)對華府相關(guān)容進(jìn)行講解、答疑不限發(fā)放禮品區(qū)活動結(jié)束時、禮品發(fā)放人手一份倩、閆爽外展區(qū)會議開始前對客戶進(jìn)行講解、答疑。會議開始后邀請現(xiàn)場咨詢客戶加入會議2濤、胡照彩小紅帽藍(lán)海周邊派單，邀請更多客戶加入推介會50周廷飛、祥虎推介會當(dāng)天物料配備：名稱數(shù)量費用（元）備注綏帶10條50（5元/個）-

7、圓桌6個1920（320元/個）客戶洽談，外展用辦公椅24把1920（80元/個）客戶洽談，外展用迎賓臺1個1800迎賓，外展用畫架10個6000（600元/個）恒大品牌展示，用于外展畫框10個2800（280元/個）恒大品牌展示，用于外展電視機(jī)1臺9000恒大品牌展示，用于外展飲水機(jī)1臺600接待客戶，用于外展插排6480（80元/個）-臨時接待中心1個4.8萬/月，每天從臨時接待中心安排任務(wù)、出發(fā)作為派單集散及物料存放地點三 、加強(qiáng)意向客戶篇之品牌推介會方案活動主題：體驗恒大，暢想恒大活動時間：依據(jù)派單收集意向客戶數(shù)量而定，每收集150左右意向客戶舉辦一次?；顒拥攸c：藍(lán)海國際大酒店活動目的

8、：加強(qiáng)意向客戶對恒大品牌的認(rèn)知和忠誠度，確保后期認(rèn)籌率與認(rèn)購率?；顒恿鞒蹋?7:3008:30開始布置活動現(xiàn)場（演藝臺音響布置、懸掛宣傳條幅、海報粘貼、各項物品分發(fā)到位，設(shè)置完成展板、桌椅等）；08:3009:00售樓處布置完畢，參加活動的客戶（填寫客戶登記表）與媒體人員（媒體登記表）陸續(xù)到場；播放輕柔英文歌09:0009:05主持人致詞開幕；09:0509:10公司領(lǐng)導(dǎo)致開幕祝賀詞；09:1009:20薩克斯演奏09:2011:00專家演繹大平層發(fā)展及未來趨勢（引導(dǎo)至項目賣點）11:0011:20專家客戶互動11:2011:30小提琴演奏11:3012:30午餐時間。12:30活動結(jié)束。場地

9、布置場地現(xiàn)場布置會場入口易拉寶，分別展示項目品牌、過往成就、其他地區(qū)成熟產(chǎn)品會場門口設(shè)置簽到桌一表演區(qū)投影儀、電腦、音響系統(tǒng)客戶區(qū)桌椅、恒大品牌資料咨詢區(qū)桌椅部裝飾藝術(shù)氣球、吊飾、橫幅等簡單裝飾具體活動排期：時間安排22-31日123456789培訓(xùn)預(yù)約上門拜訪總結(jié)、改進(jìn)計劃第一步：8月22-8月31銷售必讀熟記、接聽、追訪、CALL客培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：宋洋、焦偉第二步：9月1日-9月2日預(yù)約。動作明細(xì)：1、 查詢各企業(yè)聯(lián)系方式、或者通過親戚朋友介紹找到辦公室主任或者工會主席的聯(lián)系方式2、 預(yù)約各個企業(yè)和商會負(fù)責(zé)人上門拜訪時間負(fù)責(zé)人：各小組組長第三步：9月1日-9月9日上門拜訪。動作明細(xì)：1、 外地企業(yè)可根據(jù)九縣派單時間上門拜訪2、 介紹恒大、華府項目，協(xié)商舉辦推介會的可行性3、 登記意向客戶，互留聯(lián)系方式4、 贈送紀(jì)念品小組劃分：組別組長組員負(fù)責(zé)企業(yè)或者商會一組濤盧曉菲倩高貴魯南制藥江泉集團(tuán)沂州水泥恒工紅日集團(tuán)市工商業(yè)聯(lián)合會市商會市商會二組紀(jì)萍子穎胡照彩林艷金鑼集團(tuán)久泰能源礦務(wù)局金沂蒙集團(tuán)市商會市商會市五金機(jī)電商會三組周廷飛禹曉婷王慧芳閆爽天元集團(tuán)羅欣藥業(yè)