低溫牛奶市場(chǎng)推廣管理指導(dǎo)

1、推廣隊(duì)管理指導(dǎo)一、 背景有效的推廣活動(dòng)是提升銷(xiāo)量的有效方式，也是宣揚(yáng)品牌的簡(jiǎn)便途徑。推廣隊(duì)是解決客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、舊號(hào)處理，拉動(dòng)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)的必要組織，對(duì)于市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)有著關(guān)鍵作用。目前客戶(hù)對(duì)推廣隊(duì)建立重視度參差不齊，同時(shí)部分新開(kāi)客戶(hù)、小客戶(hù)盈利力量不足，建立客戶(hù)推廣隊(duì)意愿不夠。 為了推動(dòng)客戶(hù)建立推廣隊(duì)，依據(jù)客戶(hù)進(jìn)展程度合理整合資源，特此制定推廣隊(duì)管理指導(dǎo)，為客戶(hù)成立推廣隊(duì)供應(yīng)管理參考。二、人員配置標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)類(lèi)型人員配置標(biāo)準(zhǔn)低溫新開(kāi)戶(hù)（開(kāi)戶(hù)6月以?xún)?nèi)）推廣主管：1人推廣隊(duì)員：依據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)量配置配置：低溫當(dāng)月銷(xiāo)量小于15萬(wàn)配置2人；低溫當(dāng)月銷(xiāo)量大于等于15萬(wàn)的，每增加5萬(wàn)元銷(xiāo)量，增加1人；長(zhǎng)效新開(kāi)戶(hù)（開(kāi)

2、戶(hù)6月以?xún)?nèi)）推廣主管：1人推廣隊(duì)員：依據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)量達(dá)成支持：達(dá)成1000提配置1人；每增加1000提銷(xiāo)量增加1人配置成熟低溫客戶(hù)推廣主管： 1.銷(xiāo)售額100萬(wàn)元/月可配置2名推廣主管推廣隊(duì)員： 2.低溫月銷(xiāo)售額10萬(wàn)元配置1名推廣隊(duì)員，每增加10萬(wàn)，增加1人；成熟長(zhǎng)效客戶(hù)月銷(xiāo)量8000提以上建議組建推廣隊(duì)推廣主管：1.10000提內(nèi)配置1名主管，20000提以上可配置2名主管。推廣隊(duì)員：2.每2000提增加1人三、工作職責(zé)推廣主管： 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣活動(dòng)的規(guī)劃（店外售、店內(nèi)售、商超迷你秀、大型活動(dòng)） 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣人員招募、培訓(xùn)和日常管理； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣活動(dòng)的過(guò)程管控，確保推廣質(zhì)量； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商

3、每日推廣活動(dòng)支配（場(chǎng)地談判，物料預(yù)備等）； 按時(shí)做好推廣活動(dòng)的月底結(jié)案分析上交區(qū)域行銷(xiāo)平臺(tái)； 舊號(hào)去化活動(dòng)組織推廣隊(duì)員： 責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商新品推廣 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商舊號(hào)處理 單場(chǎng)活動(dòng)符合公司要求標(biāo)準(zhǔn)（陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)）四、管理方法 人員管理推廣主管直接歸于城市經(jīng)理和客戶(hù)共同管理，依據(jù)公司及客戶(hù)的銷(xiāo)售要求進(jìn)行推廣排期支配；推廣隊(duì)員受推廣主管管理，負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)的執(zhí)行工作。 日常工作管理推廣主管：1. 聘請(qǐng)促銷(xiāo)人員，依據(jù)客戶(hù)和市場(chǎng)需求，保證推廣隊(duì)人員儲(chǔ)備充分2. 依據(jù)客戶(hù)月度推廣目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃；3. 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)每日推廣工作的支配（人員支配、場(chǎng)地談判、物料預(yù)備），對(duì)過(guò)程進(jìn)行管控，確保每場(chǎng)推廣

4、品質(zhì)。4. 對(duì)推廣隊(duì)員進(jìn)行上崗前的技能培訓(xùn)，每周組織推廣隊(duì)員總結(jié)會(huì)，進(jìn)行一周工作閱歷共享，推廣主管進(jìn)行推廣培訓(xùn)。5. 通過(guò)釘釘考查推廣隊(duì)員到店簽到狀況和物料申請(qǐng)狀況，并進(jìn)行考勤記錄，物料籌備。6. 每日在區(qū)域推廣主管微信群內(nèi)進(jìn)行工作報(bào)道，匯報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量狀況和明日工作支配。7. 月底進(jìn)行推廣隊(duì)結(jié)案資料的收集和整理，完畢后上交區(qū)域行銷(xiāo)。8. 推廣主管每月出勤不低于24天，周六日不行休息，周一到周五輪休推廣隊(duì)員：1 負(fù)責(zé)每周推廣方案的落實(shí)工作。2 單場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，依據(jù)推廣標(biāo)準(zhǔn)（陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)注、話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行新品推廣、舊號(hào)處理等常規(guī)推廣活動(dòng)。3 利用釘釘進(jìn)行到店簽到和推廣物料的申請(qǐng)。4

5、 每日在推廣隊(duì)微信群內(nèi)進(jìn)行工作匯報(bào)，匯報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量狀況；5 推廣主管每月出勤不低于24天，周六日不行休息，周一到周五輪休 薪資體系推廣隊(duì)長(zhǎng)：推廣隊(duì)主管項(xiàng)目地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)3500元3000元工資框架基本工資（2400元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+績(jī)效獎(jiǎng)金（1000元）基本工資（1900元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+績(jī)效獎(jiǎng)金（1000元）基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作樂(lè)觀主動(dòng)全勤獎(jiǎng)依據(jù)自然月計(jì)算、每周做六休一績(jī)效獎(jiǎng)金1000元*30%（執(zhí)行場(chǎng)次：依據(jù)月度目標(biāo)每少一場(chǎng)扣10元，300元封頂）+1000元*30%（人員聘請(qǐng)、培訓(xùn)）+1000元*20%（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）+1000元*20%（日常管理：考勤、會(huì)議培訓(xùn)、微信匯報(bào)）推廣隊(duì)員：推廣隊(duì)主管項(xiàng)目地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)3000元2500元工資框架基本工資（1700元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+提成獎(jiǎng)金（1200元）基本工資（1400元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+提成獎(jiǎng)金（1000元）基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作樂(lè)觀主動(dòng)全勤獎(jiǎng)依據(jù)自然月計(jì)算、每周做六休