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1、推廣隊(duì)管理指導(dǎo)一、 背景有效的推廣活動(dòng)是提升銷(xiāo)量的有效方式,也是宣揚(yáng)品牌的簡(jiǎn)便途徑。推廣隊(duì)是解決客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、舊號(hào)處理,拉動(dòng)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)的必要組織,對(duì)于市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)有著關(guān)鍵作用。目前客戶(hù)對(duì)推廣隊(duì)建立重視度參差不齊,同時(shí)部分新開(kāi)客戶(hù)、小客戶(hù)盈利力量不足,建立客戶(hù)推廣隊(duì)意愿不夠。 為了推動(dòng)客戶(hù)建立推廣隊(duì),依據(jù)客戶(hù)進(jìn)展程度合理整合資源,特此制定推廣隊(duì)管理指導(dǎo),為客戶(hù)成立推廣隊(duì)供應(yīng)管理參考。二、人員配置標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)類(lèi)型人員配置標(biāo)準(zhǔn)低溫新開(kāi)戶(hù)(開(kāi)戶(hù)6月以?xún)?nèi))推廣主管:1人推廣隊(duì)員:依據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)量配置配置:低溫當(dāng)月銷(xiāo)量小于15萬(wàn)配置2人;低溫當(dāng)月銷(xiāo)量大于等于15萬(wàn)的,每增加5萬(wàn)元銷(xiāo)量,增加1人;長(zhǎng)效新開(kāi)戶(hù)(開(kāi)
2、戶(hù)6月以?xún)?nèi))推廣主管:1人推廣隊(duì)員:依據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)量達(dá)成支持:達(dá)成1000提配置1人;每增加1000提銷(xiāo)量增加1人配置成熟低溫客戶(hù)推廣主管: 1.銷(xiāo)售額100萬(wàn)元/月可配置2名推廣主管推廣隊(duì)員: 2.低溫月銷(xiāo)售額10萬(wàn)元配置1名推廣隊(duì)員,每增加10萬(wàn),增加1人;成熟長(zhǎng)效客戶(hù)月銷(xiāo)量8000提以上建議組建推廣隊(duì)推廣主管:1.10000提內(nèi)配置1名主管,20000提以上可配置2名主管。推廣隊(duì)員:2.每2000提增加1人三、工作職責(zé)推廣主管: 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣活動(dòng)的規(guī)劃(店外售、店內(nèi)售、商超迷你秀、大型活動(dòng)) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣人員招募、培訓(xùn)和日常管理; 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣活動(dòng)的過(guò)程管控,確保推廣質(zhì)量; 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商
3、每日推廣活動(dòng)支配(場(chǎng)地談判,物料預(yù)備等); 按時(shí)做好推廣活動(dòng)的月底結(jié)案分析上交區(qū)域行銷(xiāo)平臺(tái); 舊號(hào)去化活動(dòng)組織推廣隊(duì)員: 責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商新品推廣 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商舊號(hào)處理 單場(chǎng)活動(dòng)符合公司要求標(biāo)準(zhǔn)(陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn))四、管理方法 人員管理推廣主管直接歸于城市經(jīng)理和客戶(hù)共同管理,依據(jù)公司及客戶(hù)的銷(xiāo)售要求進(jìn)行推廣排期支配;推廣隊(duì)員受推廣主管管理,負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)的執(zhí)行工作。 日常工作管理推廣主管:1. 聘請(qǐng)促銷(xiāo)人員,依據(jù)客戶(hù)和市場(chǎng)需求,保證推廣隊(duì)人員儲(chǔ)備充分2. 依據(jù)客戶(hù)月度推廣目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃;3. 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)每日推廣工作的支配(人員支配、場(chǎng)地談判、物料預(yù)備),對(duì)過(guò)程進(jìn)行管控,確保每場(chǎng)推廣
4、品質(zhì)。4. 對(duì)推廣隊(duì)員進(jìn)行上崗前的技能培訓(xùn),每周組織推廣隊(duì)員總結(jié)會(huì),進(jìn)行一周工作閱歷共享,推廣主管進(jìn)行推廣培訓(xùn)。5. 通過(guò)釘釘考查推廣隊(duì)員到店簽到狀況和物料申請(qǐng)狀況,并進(jìn)行考勤記錄,物料籌備。6. 每日在區(qū)域推廣主管微信群內(nèi)進(jìn)行工作報(bào)道,匯報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量狀況和明日工作支配。7. 月底進(jìn)行推廣隊(duì)結(jié)案資料的收集和整理,完畢后上交區(qū)域行銷(xiāo)。8. 推廣主管每月出勤不低于24天,周六日不行休息,周一到周五輪休推廣隊(duì)員:1 負(fù)責(zé)每周推廣方案的落實(shí)工作。2 單場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行,依據(jù)推廣標(biāo)準(zhǔn)(陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)注、話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn))進(jìn)行新品推廣、舊號(hào)處理等常規(guī)推廣活動(dòng)。3 利用釘釘進(jìn)行到店簽到和推廣物料的申請(qǐng)。4
5、 每日在推廣隊(duì)微信群內(nèi)進(jìn)行工作匯報(bào),匯報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量狀況;5 推廣主管每月出勤不低于24天,周六日不行休息,周一到周五輪休 薪資體系推廣隊(duì)長(zhǎng):推廣隊(duì)主管項(xiàng)目地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)3500元3000元工資框架基本工資(2400元)+全勤獎(jiǎng)(100元)+績(jī)效獎(jiǎng)金(1000元)基本工資(1900元)+全勤獎(jiǎng)(100元)+績(jī)效獎(jiǎng)金(1000元)基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作樂(lè)觀主動(dòng)全勤獎(jiǎng)依據(jù)自然月計(jì)算、每周做六休一績(jī)效獎(jiǎng)金1000元*30%(執(zhí)行場(chǎng)次:依據(jù)月度目標(biāo)每少一場(chǎng)扣10元,300元封頂)+1000元*30%(人員聘請(qǐng)、培訓(xùn))+1000元*20%(銷(xiāo)售業(yè)績(jī))+1000元*20%(日常管理:考勤、會(huì)議培訓(xùn)、微信匯報(bào))推廣隊(duì)員:推廣隊(duì)主管項(xiàng)目地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)3000元2500元工資框架基本工資(1700元)+全勤獎(jiǎng)(100元)+提成獎(jiǎng)金(1200元)基本工資(1400元)+全勤獎(jiǎng)(100元)+提成獎(jiǎng)金(1000元)基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作樂(lè)觀主動(dòng)全勤獎(jiǎng)依據(jù)自然月計(jì)算、每周做六休
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