如何讓人脈成蜘蛛網(wǎng)

1、小玉是我在北京認(rèn)識 的第一個年輕朋友，在兩年前的有一天，我去參加一個 論壇并且代人上臺領(lǐng)獎， 進(jìn)門口報到的時候， 有個義工向我要了張名片。 不到十 分鐘，這位義工小玉發(fā)了個手機(jī) 簡訊告訴我說，她是剛才那個義工：很高興認(rèn) 識您，希望將來還有機(jī)會可以見面。 我感覺這個孩子很敏銳， 并且能抓住瞬間的 機(jī)緣，于是我回復(fù)了她，并且在不久之 后，安排了另一個活動讓她參與。自此， 這個還在北京財經(jīng)大學(xué)三年級上學(xué)的年輕人，就成了我年輕人群組里的好朋友。 小玉很優(yōu)秀也很熱 心，她在奧運(yùn)會期間擔(dān)任志愿工作者，得到激賞；又在 所屬的教會成為弟兄姐妹的核心。有一年圣誕節(jié)，她邀請我去參加教會的派對， 我赫然發(fā)現(xiàn)這一屋子

2、里的人， 大約也有一兩百個，都是她請來的社會朋友。一 個還在就學(xué)的大學(xué)生，無錢無勢，也有這么多真心誠意的朋友，真是不容易。比 起我們長一輩的說是朋友遍天下的 人，可以說更加真實而有意義。歸根究底，小玉的 辦法很簡單： 不錯過任合機(jī)緣。 學(xué)生也有機(jī)會伸向社會， 所以她就把眼前可以抓在手上的機(jī)緣充分掌握。只要是看來對方有善意的人們， 花不了多少錢發(fā)個簡訊，等 對方有響應(yīng)，就加入自己的群組當(dāng)中，漸漸找尋機(jī) 會，讓這群組的人彼此聯(lián)系，參加一些活動；接著有機(jī)會各別拜訪，進(jìn)一步把對 方的人際網(wǎng)絡(luò)加在自己的新人脈關(guān) 系里面，形成像是一串粽子式的人脈關(guān)系， 可以稱之為蜘蛛網(wǎng)策略。職場上您是不是也 像是小玉一樣

3、，只是個新人呢？中國人說：人脈就是金 脈，人流就是金流。好萊塢流行一句話說：一個人能否成功，不在于你知道甚么(what you know )，而在于你認(rèn)識誰 (whom you know)。美國史坦福中心的 研究顯示， 財富的 12.5% 來自知識， 87.5% 來自關(guān)系。 這個定律在西方固然有意 思，在東方的中國更形有必要。中國人商人成功的秘訣只有三個字， 第一個字 是關(guān)系，第二個是關(guān)系，第三個還是關(guān)系。如何建立良好的人脈關(guān)系，就成了穩(wěn) 定社會地位，打造黃金大道的不二法門。知蛛網(wǎng)策略的意義 是以自己為中心，首先確立一些群組而后向外輻射。記 住管理學(xué)上的 80/20 法則，如果您班上有 四十個

4、同學(xué)， 最常往來的不過只有八 個；如果您的公司里有三百個員工，最常往來的只有六十個而這樣的數(shù)子， 只代表您經(jīng)營人脈是達(dá)標(biāo)的狀況之下。如果您不 是善于經(jīng)營人脈的高手，這個 數(shù)字會漸漸下降， 換句話說， 今年的八個同學(xué)可能到了后年只剩下 1.6 個； 今 年的 60 個同事后年可能只剩下 12 個， 甚至于當(dāng)您離開這個工作單位，過不 了兩年，以前的同事或同學(xué)已經(jīng)忘的一乾二凈，連一個也找不到或想不起來。所以，積極有效的 找關(guān)系打關(guān)系確立關(guān)系穩(wěn)固關(guān)系，這 一連串看來彼此毫無關(guān)系的事件， 卻需要在人脈經(jīng)營的手法上努力學(xué)習(xí)管理， 并 且要有計劃有步驟的學(xué)習(xí)，才 能讓您的人脈逐漸成為蜘蛛網(wǎng)，由點線面而成為

5、立體交叉。有道是：書到用時方恨少，人到需時才知缺。人家有問題的時候，一 個電話就能通天， 當(dāng)下解決。 而您可 能是左拜托又拜托， 花了銀子又磕頭作揖， 結(jié)果還往往是不盡如人意。一個人在社會上應(yīng) 有的群組大致上應(yīng)該有的是： 1) 家族 2 ) 同學(xué) 3)公 司 4 ) 社團(tuán) 5 ) 其他，并且由這些最基礎(chǔ)的關(guān)系上發(fā)展次級組織，例如社團(tuán)可 以分為宗教、文化、學(xué)習(xí)；公司可以分為內(nèi)部員工、外部客戶、相關(guān)企業(yè)、媒體 交往等等，每種層次的 人或多或少不同，但是只要有心，很快就會像是種樹一 樣，從發(fā)芽到生長，從主干到細(xì)枝，變成無與倫比的大樹。人脈是累積的，無 法速成。有道是相知滿天下，知音能幾人？雖然有很多

6、 人每天都從門前走過， 眼下能夠談交的畢竟是少數(shù)。 更因為是如此， 我們就更得 用心的把交朋友當(dāng)作是一 種工作，一種管理，以及一種計劃。人脈不是您 手頭的名片多寡，而是您可以運(yùn)用的多寡；人脈也不是您吃飯的朋友有多少，而 是您在需要的時候可以找的到的幫 助。人脈也因此決定了您在社會的競爭力。具體的作法有哪 些，才能建立蜘蛛網(wǎng)策略呢？說來說去，不外乎是以下幾 個步驟而已，第一：經(jīng)營人脈第一步-管理信息一、搜集名片，建 立有效的個人信息網(wǎng)：不要懶惰，只要是收到名片立刻 注明時間地點，回到家里就登錄在自己的手機(jī)或者通訊簿里面， 并且確定關(guān)鍵詞 的尋索，以便隨時可以叫出來 這人是誰？二、設(shè)計活動、定 期

7、問候致意：尋找可以繼續(xù)聯(lián)系的理由，請新朋友加入您已有的活動圈或者設(shè)計新的活動圈讓新朋友可以加入。即使對方?jīng)]有參加，繼續(xù)聯(lián)系，下次也許他會參加。三、輪番拜訪、制 造大驚奇：出其不意的出現(xiàn)在他身邊，或者是刻意去拜 訪一下。四、建立群組、讓 有興趣的人在一起：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的群組關(guān)系，讓您的朋友 組合在一起。第二：接近人群第一步-贊美的藝術(shù)一、積極培養(yǎng)贊美辭、學(xué)會話家常：有機(jī)會參加活動不要喪失建立人脈的 好機(jī)會，積極與陌生人在起，學(xué)習(xí)贊美和欣賞別人，用家常話當(dāng)作開始。二、男性的話題與女性的話題：分別與不同層次的男女接觸，運(yùn)用不同的 話題交往，例如女性的社會、時尚、文化、環(huán)保；男性的政治、經(jīng)濟(jì)、體育等。三、

8、仔細(xì)觀察對方的喜好和長處：交往中要能找出對方的優(yōu)點，多多學(xué)習(xí) 及贊許；留心對方喜歡甚么，以便可以進(jìn)一步投其所好。四、建立欣賞的人生觀：建立人脈不是要互相利用而是要互相欣賞。將自 己投身在舞臺上倒不如投身在觀眾席上。第三：肢體動作第一步-觀人于微一、微笑的意義與魅力：在群體活動的時候散發(fā)個人魅力是很重要的。初 次見面的陌生團(tuán)體，您需要學(xué)習(xí)如何點頭微笑，不要躲避人群的目光。如果您有 社交恐懼癥，必 須努力克服，或者參加類似卡內(nèi)基的課程。二、眼神的暗示與意義：眼睛向上看代表服從，中間平行看代表友善，向 下看代表藐視或心虛。對著鏡子學(xué)習(xí)您的眼神，看看是否因為自己說話的眼神使 得您的朋友不安，或者對您提

9、不起興趣。三、高級優(yōu)雅的肢體動作：舉手投足都有教養(yǎng)，衣著配件符合場合，這都 是在社交場合打開人脈的積極法則。學(xué)習(xí)簡單的配色法、餐桌禮儀以及肢體動作， 以便不至于在社交場合失態(tài)，或者讓人瞧不起。第四：電話乾坤一、接電話的幾個關(guān)鍵動作：日常交往多是靠著電話聯(lián)系，無論接打電話 都要有技巧和禮貌。接電話要主動問好，聲音平緩聽來舒適沉穩(wěn)，多聽少說，積 極響應(yīng)，不要打 斷對方的談話，多說好，少說不好不行不可以。二、打電話的幾個關(guān)鍵動作：打電話先自報家門，不要讓人猜你是誰？打 出去以前先想好再打，打錯電話要說對不起。打電話要找的人不在要記得留話。三、經(jīng)常使用的語詞訓(xùn)練：多學(xué)些美好的應(yīng)對語言，例如：那真要麻煩您 了，給您添麻煩了，下回一定好好答謝。第五：創(chuàng)造話題的能力一、培養(yǎng)口才、不要做冷靜的大眾：口才不是天生的，是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果' 口才是組織能力的代表，也是知識累進(jìn)的基礎(chǔ)。在人群中雖然不能語驚四座， 也不要守口如 瓶，讓人覺得您似乎根本不存在。二、讓鎂光燈聚焦在自己身上：進(jìn)一步的讓自己成為注目的焦點，就要具 有創(chuàng)造話題的能力，讓大家的話題都聚集在您的話題身上。三、積極培養(yǎng)有趣的嗜好：良好的生活品味需要平時生活的累積，興趣和 嗜好往往也是人際交往的起始點。四、學(xué)習(xí)社交禮儀與服務(wù)接待：動靜不失宜，并且成為活動的好主人。 第六：擅用傳媒的力量一、您有幾個部落格和空間呢？現(xiàn)代人不能運(yùn)