Da_貓文庫-讓廣告更有溝通力的五大要點

1、做有溝通力樓盤廣告的做有溝通力樓盤廣告的五大要點五大要點 廣告不同于藝術(shù)作品之處：受眾欣賞藝術(shù)是凈廣告不同于藝術(shù)作品之處：受眾欣賞藝術(shù)是凈化心靈，而消費者是看廣告買房子?；撵`，而消費者是看廣告買房子。對廣告，需要一個正確的認識。對廣告，需要一個正確的認識。再美再漂亮的廣告，也是為幫助消費者選購。再美再漂亮的廣告，也是為幫助消費者選購。但不美不漂亮的廣告，肯定有礙于消費者認但不美不漂亮的廣告，肯定有礙于消費者認同。同。關(guān)于廣告的美丑價值。關(guān)于廣告的美丑價值。美或丑，有創(chuàng)意或無創(chuàng)意，詳實或者簡單。美或丑，有創(chuàng)意或無創(chuàng)意，詳實或者簡單。都不是判斷樓盤廣告的標準。都不是判斷樓盤廣告的標準。在發(fā)展商產(chǎn)

2、品已經(jīng)準備周到的時候，廣告唯在發(fā)展商產(chǎn)品已經(jīng)準備周到的時候，廣告唯一要做的是一要做的是溝通。溝通。如何做有溝通力的廣告，我將告訴你以下五點如何做有溝通力的廣告，我將告訴你以下五點讓廣告更有溝通力的五大流程讓廣告更有溝通力的五大流程理解項目的切入口：理解項目的切入口：每個樓盤都是一個城市每個樓盤都是一個城市理解客戶的切入口：理解客戶的切入口：你的對象都是普通人：你的對象都是普通人： 構(gòu)思調(diào)性時的切入口：構(gòu)思調(diào)性時的切入口：丑是另外一種美丑是另外一種美 構(gòu)思文案的切入口：構(gòu)思文案的切入口：像正常人那樣說話像正常人那樣說話 構(gòu)思傳播整合的切入口：構(gòu)思傳播整合的切入口：把你所知道的一切都告訴購房者把你

3、所知道的一切都告訴購房者 ONE/ 理解樓盤的方法理解樓盤的方法將他當作一個城市將他當作一個城市為何可將樓盤視為為何可將樓盤視為“城市城市”1、 社區(qū)是最小的城市體；社區(qū)是最小的城市體；2、 樓盤和城市一樣，由空間、環(huán)境、人文三部分組成；樓盤和城市一樣，由空間、環(huán)境、人文三部分組成；每個樓盤都可以在地圖上找到相對應(yīng)的城市；每個樓盤都可以在地圖上找到相對應(yīng)的城市； 意義何在？意義何在？只有從城市角度看待只有從城市角度看待“樓盤樓盤”，開發(fā)商和消費者的溝通才可以解碼；，開發(fā)商和消費者的溝通才可以解碼；消費者需要的是城市生活消費者需要的是城市生活開發(fā)商提供的產(chǎn)品，是超越建筑、戶型、景觀概念的集合體。

4、屬于開發(fā)商提供的產(chǎn)品，是超越建筑、戶型、景觀概念的集合體。屬于城市的一部分。城市的一部分。不同需求的消費者，選擇不同個性的不同需求的消費者，選擇不同個性的“城市城市”生活。生活。文殊院：記錄成文殊院：記錄成都歷史的城。都歷史的城。所以買家和賣家所以買家和賣家都認為每平米可都認為每平米可以賣到五萬元。以賣到五萬元。隱廬：隱廬：原生之城原生之城（所以她的購（所以她的購買者都是熟悉買者都是熟悉或喜歡這一片或喜歡這一片生活的人生活的人新街坊：新街坊：中心之城；中心之城；所以她不但有所以她不但有十八般生活，十八般生活，還樣樣精彩還樣樣精彩梅隴鎮(zhèn)：未來之梅隴鎮(zhèn)：未來之城；城；所以她潮流、時所以她潮流、時尚

5、、豐富、活力。尚、豐富、活力。水晶城：水晶城：精神之城精神之城它以新的建它以新的建筑形態(tài)，延筑形態(tài)，延續(xù)我們已經(jīng)續(xù)我們已經(jīng)熟悉的生活熟悉的生活文化。文化。任何一個城市，都裝著超過以下列舉的城任何一個城市，都裝著超過以下列舉的城市個體：市個體：時尚之城時尚之城 活力之城活力之城 前衛(wèi)之城前衛(wèi)之城 懷舊之城懷舊之城 文文化之城化之城 歷史之城歷史之城 自然之城自然之城 人文之城人文之城 修葺修葺之城之城 身份之城身份之城 國際之城國際之城 公園之城公園之城 在一個多元化的社會，每種個性的城市，都有她的在一個多元化的社會，每種個性的城市，都有她的FANS。TWO/理解客戶的切入口理解客戶的切入口將他

6、當作普通人將他當作普通人 任何一個購房者，無論他是否富可敵國，還是任何一個購房者，無論他是否富可敵國，還是智慧過人，首先他是血肉之軀。具有普通人的智慧過人，首先他是血肉之軀。具有普通人的一切。請不要將其神話，如果他需要你將其飄一切。請不要將其神話，如果他需要你將其飄揚一番，那也是任何普通人都具有的虛榮心作揚一番，那也是任何普通人都具有的虛榮心作崇，但越是強的人，對此越不在乎。崇，但越是強的人，對此越不在乎。 消費者是人，不是神。消費者是人，不是神。將受眾當作普通人，以平等和朋友的心態(tài)構(gòu)想將受眾當作普通人，以平等和朋友的心態(tài)構(gòu)想創(chuàng)意，將社會的神，變成你對面的人，這樣大創(chuàng)意，將社會的神，變成你對面

7、的人，這樣大家的距離會更近一些，受眾也不會有怪怪的感家的距離會更近一些，受眾也不會有怪怪的感覺，溝通力則因此增強。覺，溝通力則因此增強。SB才會對客人炫耀社區(qū)有荷塘；真實的生活者，在回才會對客人炫耀社區(qū)有荷塘；真實的生活者，在回家疲倦時，會一個人來走一走。這就是生活。家疲倦時，會一個人來走一走。這就是生活。即便房子的都有千萬資產(chǎn)。但有陽光的下午，即便房子的都有千萬資產(chǎn)。但有陽光的下午，依然是他們所喜歡的。依然是他們所喜歡的。只有富人才能只有富人才能居山。但符合居山。但符合他們價值觀的，他們價值觀的，依然是智慧、依然是智慧、工藝、科技、工藝、科技、態(tài)度、自然。態(tài)度、自然。請將訴求對象的富翁、權(quán)貴

8、、中高收入者等嚇人的階層符號忘記，請將訴求對象的富翁、權(quán)貴、中高收入者等嚇人的階層符號忘記，先當作兒子、丈夫、父親、創(chuàng)業(yè)者、小第、老大、公民，他們生活先當作兒子、丈夫、父親、創(chuàng)業(yè)者、小第、老大、公民，他們生活的歷程中，有鮮花和掌聲，也有用手指掏鼻孔的丑事。的歷程中，有鮮花和掌聲，也有用手指掏鼻孔的丑事。你的廣告會因此而備感動人。你的廣告會因此而備感動人。THREE/THREE/構(gòu)思調(diào)性的切入口構(gòu)思調(diào)性的切入口丑是另外一種美丑是另外一種美 唯美可以給品質(zhì)加分；唯美可以給品質(zhì)加分；但更會讓溝通受阻。但更會讓溝通受阻。沒有哪一種生活是完全的美；沒有哪一種生活是完全的美；站在真實角度，站在真實角度，丑

9、也是另外一種美丑也是另外一種美敢于拿著我們生活的現(xiàn)象說事，會贏得受眾的認同。認同比畫面品敢于拿著我們生活的現(xiàn)象說事，會贏得受眾的認同。認同比畫面品質(zhì)更重要。質(zhì)更重要。建筑工人因建筑工人因卑微而丑，卑微而丑，換個角度，換個角度，則是人人都則是人人都以熱情在延以熱情在延續(xù)天津居住續(xù)天津居住文明。文明。在分房的在分房的90年代，老建年代，老建筑是丑。今筑是丑。今天它是歷史天它是歷史精神的美神。精神的美神。它曾經(jīng)因為高貴而美。它曾經(jīng)因為高貴而美。在今天卻因為惡俗空在今天卻因為惡俗空洞而丑。洞而丑。沒有鮮花，沒有徽標。沒有鮮花，沒有徽標。生活中的普通一刻，生活中的普通一刻，現(xiàn)在是勾起無數(shù)消費現(xiàn)在是勾起無

10、數(shù)消費者盡享生活真實的引者盡享生活真實的引子。子。普通人的普通普通人的普通生活。卻可以生活。卻可以讓一家開發(fā)商讓一家開發(fā)商的品牌無限升的品牌無限升華。華。FOUR/構(gòu)思文案時的切入口構(gòu)思文案時的切入口像正常人那樣說話像正常人那樣說話 如果不拿腔拿調(diào)，好像就無法做樓盤如果不拿腔拿調(diào)，好像就無法做樓盤廣告。非也。廣告。非也。一是詩人的亡魂不滅，明明一句很簡單的話，要一是詩人的亡魂不滅，明明一句很簡單的話，要朦朧霧化處理；二是假老練，故意將直白的東西，朦朧霧化處理；二是假老練，故意將直白的東西，弄得深奧晦澀；三是政治工作做久了，屁大的事弄得深奧晦澀；三是政治工作做久了，屁大的事情，都要上綱上線，動輒

11、責任、理想、使命，把情，都要上綱上線，動輒責任、理想、使命，把群眾搞得很累。群眾搞得很累。寫文案的三大忌諱，樓盤廣告不需要意識流，需要白居易。寫文案的三大忌諱，樓盤廣告不需要意識流，需要白居易。請注意，請注意，標題用的標題用的是成都話是成都話用一個長句，用一個長句，就把產(chǎn)品的就把產(chǎn)品的特征全部表特征全部表述清楚了。述清楚了。而且還放在而且還放在標題上。標題上。對于買房對于買房人來講，人來講，他關(guān)注的他關(guān)注的就是房子，就是房子，什么開發(fā)什么開發(fā)商品牌、商品牌、第一。優(yōu)第一。優(yōu)質(zhì)這樣的質(zhì)這樣的話，他都話，他都將信將疑。將信將疑。但這正是但這正是我們和他我們和他們溝通的們溝通的最佳切入最佳切入點。點

12、。這樣的話語，似乎中了如來神掌這樣的話語，似乎中了如來神掌大玩家，也不敢玩時大玩家，也不敢玩時間。這個話是對間。這個話是對40歲歲人說的，但僅是人說的，但僅是20歲歲人眼里的人眼里的40歲人。歲人?！爱敋舛扰c華貴不期而遇，品位便成為一種享當氣度與華貴不期而遇，品位便成為一種享受受”?？峙氯魏我粋€中國人，都讀不懂這些中國字。讀懂了恐怕任何一個中國人，都讀不懂這些中國字。讀懂了的，在精神病院。的，在精神病院。FIVE/整合傳播的切入口整合傳播的切入口是否將是否將一切都告訴購房者一切都告訴購房者 樓盤是大宗消費，決策過程十分復(fù)雜，需要樓盤是大宗消費，決策過程十分復(fù)雜，需要了解盡量詳細的信息。所以，在

13、樓盤整合傳了解盡量詳細的信息。所以，在樓盤整合傳播運動時，一定要努力將你所知道的信息全播運動時，一定要努力將你所知道的信息全部告訴消費者，售樓書等最好盡量的詳實。部告訴消費者，售樓書等最好盡量的詳實。在決戰(zhàn)售樓部的年代。在決戰(zhàn)售樓部的年代。一份詳實的樓書，如同派了一個售樓人員跟在閱一份詳實的樓書，如同派了一個售樓人員跟在閱讀者旁邊。讀者旁邊。這是巷上的區(qū)位圖。即便是生活在這一片的人，也有他們不知道的地方這是巷上的區(qū)位圖。即便是生活在這一片的人，也有他們不知道的地方這是巷上的樓書，它不叫樓書。叫生活手冊這是巷上的樓書，它不叫樓書。叫生活手冊錦江東湖花園錦江東湖花園2。生活手冊生活手冊以產(chǎn)品手冊生

14、活以產(chǎn)品手冊生活手冊，取代樓書。手冊，取代樓書。是實效的資料觀。是實效的資料觀。讓消費者知道全部，非但不會影響他們的選擇，而讓消費者知道全部，非但不會影響他們的選擇，而且還會加強他們的購買信心。即便你不說清楚，購且還會加強他們的購買信心。即便你不說清楚，購房者還是要自己將其搞清楚的。所以，賣房者不但房者還是要自己將其搞清楚的。所以，賣房者不但要付出幾十上百萬的巨資，還常常被汗水和雨水打要付出幾十上百萬的巨資，還常常被汗水和雨水打濕衣服，真是廣告的罪過啊。濕衣服，真是廣告的罪過啊。報廣的標題，報廣的標題，也需要告訴也需要告訴消費者你所消費者你所知道的。知道的。這樣的廣告，這樣的廣告，消費者通常消

15、費者通常需拋開文字，需拋開文字，在雜亂中尋在雜亂中尋找區(qū)位、案找區(qū)位、案名、戶型大名、戶型大小、電話等小、電話等信息。然后信息。然后自己打電話自己打電話過去。過去。即便是形象期，也給即便是形象期，也給到充分的信息。到充分的信息。即便是簡短的標題，也即便是簡短的標題，也可容納相當?shù)男畔??？扇菁{相當?shù)男畔?。如果能夠?qū)⒁粋€宏大的事情說清楚，一句話也是如果能夠?qū)⒁粋€宏大的事情說清楚，一句話也是豐富豐富每個買房的消費者。都會去跑每個買房的消費者。都會去跑35個樓盤。個樓盤。何解？因為空洞無物的廣告太多。何解？因為空洞無物的廣告太多。如果你將樓盤向左轉(zhuǎn)三分鐘，再向右走三分鐘所遇到的店都告訴消費者，如果你將樓盤向左轉(zhuǎn)三分鐘，再向右走三