SAP跨公司銷售流程

1、業(yè)務(wù)流程名稱: 跨公司銷售處理流程流程編號及版本號編號：BPD-SD-08版本：V1.0業(yè)務(wù)流程定義文件簽署表業(yè)務(wù)流程定義文件是描述未來在SAP R/3中處理業(yè)務(wù)的詳細流程定義，其定義的業(yè)務(wù)流程及其中所涉及的SAP功能已得到以下項目組成員的接受并已簽署。項目中職務(wù)姓名簽字日期TCL部品（光電科技）關(guān)鍵用戶程菲斐TCL部品（光電科技）流程所有人王曉峰SMT關(guān)鍵用戶耿萬里、趙鵬飛SMT流程所有人朱林TCL顯示關(guān)鍵用戶陳志炎TCL顯示流程所有人戴謀新IBM顧問李楓TCL項目經(jīng)理林雪梅IBM項目經(jīng)理夏玲芳1. 業(yè)務(wù)流程目的：光電科技公司會內(nèi)銷SMT公司的部分前投（投影儀）產(chǎn)品，其主要客戶是經(jīng)銷商。采用

2、公司間（跨公司）銷售，光電科技可以直接從SMT工廠發(fā)貨給客戶。本流程具體描述跨公司（公司間）銷售的處理方式。2. 業(yè)務(wù)流程的相關(guān)原則：2.1 光電科技公司和SMT公司是兩個有獨立法人資格的公司，在SAP系統(tǒng)中是兩個公司代碼。光電科技的銷售組織可以銷售SMT工廠的產(chǎn)品，即將SMT工廠作為發(fā)貨工廠，產(chǎn)品從SMT工廠成品倉庫出庫并直接發(fā)貨給客戶。2.2 公司間銷售，SMT公司作為光電科技公司的供應(yīng)商，而光電科技公司作為SMT公司的客戶。2.3 跨公司銷售，光電科技銷售的產(chǎn)品屬于SMT公司。在光電科技給客戶開具發(fā)票的同時，也會收到SMT公司開具給光電科技公司的發(fā)票（公司間的發(fā)票）。2.4 公司間的發(fā)票

3、金額采用公司間產(chǎn)品的定價，而給客戶的發(fā)票采用產(chǎn)品在光電科技銷售組織中的定價。2.5 公司間的發(fā)票由SMT公司財務(wù)部開具。2.6 光電科技公司在開具對客戶的發(fā)票時，產(chǎn)生對客戶的應(yīng)收。2.7 光電科技公司接收SMT公司開具的公司間發(fā)票，并進行發(fā)票校驗同時產(chǎn)生對SMT公司的應(yīng)付。2.8由跨公司銷售訂單產(chǎn)生的需求指導(dǎo)SMT公司的生產(chǎn)計劃。訂單的需求直接影響主生產(chǎn)計劃，進而影響生產(chǎn)訂單的確定。2.9 跨公司銷售訂單的變更會影響到SMT公司的生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)排產(chǎn)，訂單的變更請參考內(nèi)銷訂單變更處理流程。3. 業(yè)務(wù)流程所帶來的相關(guān)規(guī)則和政策改變3.1 采用直接從隸屬于另一個公司的工廠交貨的跨公司銷售方式，避免在

4、光電科技公司建立周轉(zhuǎn)庫存。3.2 由于兩家公司屬于同一SAP集團，跨公司銷售訂單可直接檢查交貨工廠的可用庫存。3.3 靈活制定公司間產(chǎn)品的價格，包括產(chǎn)品定價、折扣和附加價。4. 版本控制：版本作者日期更改內(nèi)容描述V1.0李楓2005/1/25創(chuàng)建5業(yè)務(wù)流程圖例解釋 本段主要描述流程圖的符號。6. 業(yè)務(wù)流程圖（在VISIO中畫流程圖）7. 業(yè)務(wù)流程的詳細步驟：7.1 跨公司銷售處理步驟:步驟用戶系統(tǒng) 事務(wù)描述下一步1本部前投銷售部系統(tǒng)外接收客戶訂單需求營銷部獲取客戶訂單需求。轉(zhuǎn)22本部前投銷售部/SMT營銷部/SMT研發(fā)/SMT供應(yīng)鏈/SMT生產(chǎn)系統(tǒng)外訂單評審看資源能否滿足客戶需求，決定是否是新

5、產(chǎn)品，審批新產(chǎn)品。是轉(zhuǎn)3否轉(zhuǎn)53本部財務(wù)部/本部前投銷售部系統(tǒng)外客戶付款條款評審審查客戶付款條款是否合適。是轉(zhuǎn)4否轉(zhuǎn)54本部前投銷售部/SMT營銷部/本部價格管理委員會/SMT價格管理委員會系統(tǒng)外定價評審制定產(chǎn)品價格包括公司間產(chǎn)品的價格，檢查客戶價格是否合適。是轉(zhuǎn)6否轉(zhuǎn)55本部前投銷售部系統(tǒng)外通知客戶通知客戶其訂單需求不能被滿足。轉(zhuǎn)16本部前投銷售部系統(tǒng)外確認(rèn)客戶訂貨需求確認(rèn)客戶訂貨需求，與客戶簽定框架協(xié)議或訂貨合同轉(zhuǎn)77營銷部系統(tǒng)外判斷判斷客戶是否是新客戶是轉(zhuǎn)“客戶主數(shù)據(jù)維護流程”后轉(zhuǎn)8否轉(zhuǎn)88本部前投銷售部系統(tǒng)外判斷判斷是否是新產(chǎn)品，察看產(chǎn)品主數(shù)據(jù)是否存在是轉(zhuǎn)“物料主數(shù)據(jù)維護流程”后轉(zhuǎn)9否

6、轉(zhuǎn)99本部訂單錄入/本部財務(wù)部系統(tǒng)外檢查客戶的付款情況根據(jù)銷售合同中規(guī)定的付款條件，檢查客戶的付款情況，如客戶的預(yù)付款或定金是否到帳，若沒有到帳則不創(chuàng)建訂單轉(zhuǎn)1010本部前投銷售部SAP訂單處理在SAP中創(chuàng)建訂單，發(fā)貨工廠為SMT工廠。1111本部前投銷售部/SMT營銷部/SMT供應(yīng)鏈/SMT生產(chǎn)制造系統(tǒng)外生產(chǎn)協(xié)調(diào)會在每周的生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)會上，銷售部根據(jù)可行的生產(chǎn)計劃制定可行的交貨計劃，并將交貨計劃通知供應(yīng)鏈部門。1212本部前投銷售部/本部財務(wù)部系統(tǒng)外查詢客戶付款情況根據(jù)銷售合同，檢查客戶的付款情況。若合同規(guī)定的付款未到帳，則不創(chuàng)建交貨。1313本部前投銷售部系統(tǒng)外通知SMT營銷部本部前投銷售

7、部通知SMT營銷部可以創(chuàng)建交貨1414SMT營銷部系統(tǒng)外通知SMT供應(yīng)鏈SMT營銷部通知SMT供應(yīng)鏈可以創(chuàng)建交貨1515SMT供應(yīng)鏈SAP交貨處理由供應(yīng)鏈儲運人員創(chuàng)建交貨，并打印交貨清單，通知倉管人員發(fā)貨。具體操作參見內(nèi)銷交貨處理流程。1616本部財務(wù)部SAP開票處理本部財務(wù)部開具給客戶的SAP發(fā)票和VAT發(fā)票，具體操作參見內(nèi)銷開票處理流程。1717SMT財務(wù)部SAP創(chuàng)建公司間發(fā)票SMT財務(wù)部負(fù)責(zé)創(chuàng)建給光電科技的公司間發(fā)票，包括SAP發(fā)票和VAT發(fā)票，具體操作參見內(nèi)銷開票處理流程。本部財務(wù)部接收SMT開具的發(fā)票后，進入向供應(yīng)商手工付款流程。結(jié)束8. 業(yè)務(wù)流程中所用到的報表：報表名稱目前是否在用

8、描述工具（SAP標(biāo)準(zhǔn)報表/Report Painter/Report Writer/Query/ABAP/Excel/Word）使用頻率無9. 業(yè)務(wù)流程中所用到的表單：表單名稱目前是否在用描述是否SAP表單/layout set?(是/否)使用頻率交貨通知單否在接到客戶訂單后，給SMT供應(yīng)鏈下發(fā)交貨通知否經(jīng)常10接口需求（SAP與其它系統(tǒng)的接口）：接口名稱描述輸入/輸出備注無11數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換需求：數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)類型（主數(shù)據(jù)/交易數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)量現(xiàn)存位置無12權(quán)限設(shè)置需求：事務(wù)碼描述負(fù)責(zé)人職位VA01/VA02創(chuàng)建/修改訂單本部營銷部VL01N/VL02N創(chuàng)建/修改交貨SMT供應(yīng)鏈部VF01/VF02創(chuàng)建

9、/修改SAP發(fā)票光電/SMT財務(wù)部 PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程，教程很實用，喜歡的朋友快來學(xué)習(xí)一下吧！我們先來看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程，教程很實用，喜歡的朋友快來學(xué)習(xí)一下吧！我們先來看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程，教程很實用，喜歡的朋友快來學(xué)習(xí)一下吧！我們先來看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程，教程很實用，喜歡的朋友快來學(xué)習(xí)一下吧！我們先來看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁全過程本

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