臨街商業(yè)租售方案

1、【XX·XX】臨街商業(yè)租售方案一、定位 形象定位： 建立本案的生活商圈氛圍  消費(fèi)定位：服務(wù)小區(qū)居民，輻射周邊區(qū)域人群；基本滿足商圈內(nèi)顧客以購(gòu)物、餐飲、休閑為主的必須性的消費(fèi)需求。  市場(chǎng)定位：開放式社區(qū)型的商業(yè)模式，（鄰里中心，便利生活）完美結(jié)合專業(yè)店+商業(yè)街，集合購(gòu)物、休閑、餐飲、休閑為一體的“鄰里中心”，以此來滿足社區(qū)居民以及清遠(yuǎn)中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。 功能及內(nèi)容：對(duì)于零售業(yè)，以中高檔的零售企業(yè)和品質(zhì)型商品為主，餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域居住人群

2、的便利。二、招商銷售總策略 1、 “帶租約”銷售模式前期回暖市場(chǎng)氛圍，為后期銷售做更好的鋪墊。如，目前商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。 2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng)； 3、根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 4、招商實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)行招商（除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外），統(tǒng)一物業(yè)管理；5、招商順序原則：大面積盡量招商大品牌商戶；6、對(duì)進(jìn)場(chǎng)租賃經(jīng)營(yíng)的商戶，實(shí)行放水養(yǎng)魚的政策，培養(yǎng)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，對(duì)核心主力店及大商戶招商給予各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以求

3、達(dá)到帶動(dòng)市場(chǎng)的作用。   7、招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一管理的原則為廣大簽約商戶和顧客都提供盡可能的便利。三、招商與銷售流程 1、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 2、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力； 3、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向； 4、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；5、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金及其它費(fèi)用； 6、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售； 7、本案對(duì)商鋪進(jìn)行后期的購(gòu)買或承租者裝修和設(shè)施配套后期維護(hù)，為投資者

4、的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；四、租金制定及優(yōu)惠措施  1、原則上，除14個(gè)（3-1#3-3#3-4#3-9#3-10#3-12#3-17#2-3#2-4#2-7#2-11#2-12#2-13#2-17#）已售/租商業(yè)不可租賃外，剩余42個(gè)（西區(qū)26個(gè)+東區(qū)16個(gè)，有面積，已定價(jià)）在售商鋪?zhàn)饨鹁勺赓U，具體租金制定如下：西區(qū)小區(qū)大門北側(cè)1層商業(yè)租金每平方米推廣價(jià)格為90元，1+2+3+4層商業(yè)租金每平方米推廣價(jià)格為60-80元；大門南側(cè)1層商鋪?zhàn)饨馂槊科椒矫淄茝V價(jià)格為80元；1+2+3+4層商鋪?zhàn)饨馂槊科椒矫淄茝V60-70元。（適用于中小商戶實(shí)行的租金，大客戶與主力店具體進(jìn)行

5、協(xié)商）東區(qū)小區(qū)大門北側(cè)1層商業(yè)租金每平方米每月推廣價(jià)格為90元，1+2+3+4層商業(yè)租金每平方米每月推廣價(jià)格為60-80元；大門南側(cè)1層商鋪?zhàn)饨馂槊科椒矫酌吭峦茝V80元；1+2+3+4層商鋪?zhàn)饨鹁鶠槊科椒矫酌吭峦茝V價(jià)格為60-70元。（適用于中小商戶實(shí)行的租金，大客戶與主力店具體進(jìn)行協(xié)商）² 定價(jià)列表如下：層數(shù)位置數(shù)量?jī)r(jià)格（元/平米/月）備注1層大門北側(cè)西區(qū)680-90（50平為90元；50平為80元）根據(jù)商戶品牌質(zhì)量及口碑效應(yīng)可再商議租金價(jià)格東區(qū)3大門南側(cè)西區(qū)9東區(qū)41+2+3+4層大門北側(cè)西區(qū)360-80（200平為80元；200300平為70元；300平為70元）東區(qū)4大門南側(cè)

6、西區(qū)5東區(qū)5² 商業(yè)分布圖如下： 本圖方面為上東下西左北右南2、商戶需要自行僅繳納相應(yīng)的水電物業(yè)費(fèi)；第二年租金價(jià)格浮動(dòng)在原則范圍內(nèi)。 五、商鋪推廣方案 （一）招商推廣策略  A、推廣目的：結(jié)合項(xiàng)目定位，對(duì)輔助品牌店和主力品牌進(jìn)行招商，篩選有實(shí)力有特色的力品牌入駐；  B、推廣方式：使用主力媒體發(fā)布招商廣告；媒體選擇對(duì)象：報(bào)紙硬廣、DM海報(bào)、招商手冊(cè)、短信；建議主要選擇報(bào)紙硬廣、DM海報(bào)、短信、過街或樓體條幅形式發(fā)布招商信息。  （二）招商推廣主題（擬）：  主題一：XX·金街，