市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)分析報(bào)告

1、word市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告.word 日期：.word市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告大唐科技整體營銷籌劃方案班級：B110902  學(xué)號：B11090205  姓名：徐帥級別：07 公司代碼：B公司   實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：2022-06.20-24實(shí)習(xí)地點(diǎn)：工商管理實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)老師：邵安兆 張建軍 第一章 公司簡介1.1公司名稱大唐科技1.2公司概況大唐科技有限責(zé)任公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國營企業(yè)、在最初的電子行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，主要從事電腦、移動通信產(chǎn)品、VCD等高薪產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。公司伴隨著改革開放壯大起來！與國家

2、知名高校聯(lián)姻，利用大批的高科技人才，取得長足開展，可謂是一路順風(fēng)。在最近兩年中平均銷售額在91億人民幣左右！VCD產(chǎn)品的銷售額在90-100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右！現(xiàn)在，面臨新的國際政治經(jīng)濟(jì)形式，公司力圖改革弊病，進(jìn)行資產(chǎn)的優(yōu)化利用，在劇烈的競爭環(huán)境中獲得長遠(yuǎn)開展1.3公司宗旨目標(biāo)經(jīng)營理念：品質(zhì)、專業(yè)、效率經(jīng)營目標(biāo)：效勞公司、強(qiáng)大公司、成員成長、回報(bào)社會企業(yè)精神：誠信、責(zé)任、進(jìn)取、創(chuàng)新1.4商標(biāo)文化標(biāo)志創(chuàng)意說明： 圖案由芯片/和DT融合演變而來，分別代表公司的開展屬性-物聯(lián)網(wǎng)科技/網(wǎng)絡(luò)通訊/數(shù)據(jù)。從感性訴求的角度看，標(biāo)志表達(dá)出星云軌跡-高科技/方印-專業(yè)品質(zhì)/日

3、出-無限的開展與朝氣 第二章 建立組織和組織決策2.1職能分工股東會、董事會、監(jiān)事會：股東會：由全體股東共同組成的。董事會：代表股東的利益,對最高層管理人員決策的爭論做出裁決.董事會由股東大會選出的董事組成。董事一般由本公司的股東擔(dān)任，也有的國家允許有管理專長的專家擔(dān)任董事，以有利于提高管理水平。股東大會對董事有撤換和罷免權(quán)。監(jiān)事會：由全體監(jiān)事組成的、對公司業(yè)務(wù)活動及會計(jì)事務(wù)等進(jìn)行監(jiān)督的機(jī)構(gòu). 監(jiān)事會，是股份公司法定的必備監(jiān)督機(jī)關(guān)，是在股東大會領(lǐng)導(dǎo)下，與董事會并列設(shè)置，對董事會和總經(jīng)理行政管理系統(tǒng)行使監(jiān)督的內(nèi)部組織。1.營銷總經(jīng)理主要職責(zé)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

4、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 制訂銷售方案。 確定銷售政策。 設(shè)計(jì)銷售模式。 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 銷售業(yè)績的考察評估。 銷售渠道與客戶管理。 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。2.營銷副總經(jīng)理的主要職責(zé)：是在于協(xié)助總經(jīng)理工作，并根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)，完成其交辦的各項(xiàng)任務(wù)。  研發(fā)部部長崗位職責(zé)：提供工程管理的規(guī)那么和方式，培養(yǎng)工程管理人員 制定研發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 研發(fā)崗位設(shè)置,制定崗位說明 工程管理人才培訓(xùn) 流程的監(jiān)控 制定開發(fā)方案 制定開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 監(jiān)督開發(fā)方案的實(shí)施 監(jiān)督開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施 管理研發(fā)人員的工作分配 制定研發(fā)人

5、員的培訓(xùn)方案 組織研發(fā)成果的鑒定和評審 分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 監(jiān)控每個(gè)工程的執(zhí)行情況 匯總每個(gè)工程的可重用成果，形成內(nèi)部的資源庫 質(zhì)量控制 根據(jù)市場動態(tài)預(yù)測制定公司開展目標(biāo) 部門內(nèi)部的建設(shè)、崗位定義、崗位職責(zé)要求、員工考核、隊(duì)伍建設(shè)、資源調(diào)度 協(xié)助公司管理層進(jìn)行任務(wù)規(guī)劃、進(jìn)展的調(diào)控工作3.市場部部長崗位職責(zé)：了解公司市場部的運(yùn)作方式.選擇可以受你任命的人.作為經(jīng)理,要管人,但不是管每個(gè)人.可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達(dá)的舉措得到實(shí)施.制定合理的,受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略.并實(shí)施下去.根據(jù)市場的反應(yīng)作出調(diào)整一切就是為了市場的穩(wěn)固和開拓.4.市場部下屬部門1.產(chǎn)品市場部：負(fù)

6、責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義。   2.市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值表達(dá)在哪里，它的“上家是產(chǎn)品市場部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部。   3.市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。   4.銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，

7、競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。5.銷售部長崗位職責(zé)：正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括方案、組織、進(jìn)度控制。協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售方案、銷售政策。圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略方案。與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售方案。制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)方案。建立和管理銷售隊(duì)伍。合理分解銷售目標(biāo)。指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動。參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格。參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。收集銷售信息

8、，并反應(yīng)給市場部。組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)?？蛻敉对V處理。特殊銷售情況處理?？己酥睂傧录壊f(xié)助制定績效改善方案。對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。6.物流經(jīng)理崗位職責(zé)：運(yùn)輸和倉儲本錢符合公司目標(biāo)；管理物流提供商以使貨物送達(dá)目標(biāo)客戶手中并不斷促進(jìn)對客戶的效勞水平；保證日常操作順暢有效； 提供實(shí)時(shí)管理和作業(yè)報(bào)告，保持計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和手工操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)精確； 操持實(shí)際存貨100%精確； 安置，組織并調(diào)動整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分執(zhí)行目標(biāo)要求的任務(wù)； 確保區(qū)域?qū)用嫔系淖顑?yōu)組合。7.廣告宣傳部部長職責(zé)：協(xié)助市場部經(jīng)理處理與各部門溝通與合作事宜； 協(xié)調(diào)重點(diǎn)工程的執(zhí)行，

9、協(xié)助經(jīng)理及銷售部進(jìn)行相關(guān)外聯(lián)工作； 收集媒體信息，為公司的廣告宣傳提供參考； 按照部門經(jīng)理的安排對市場部資料進(jìn)行整理； 加強(qiáng)與銷售人員的溝通，收集市場信息，積累市場宣傳材料； 與廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)師配合，提供市場數(shù)據(jù)資料； 參與籌劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會等活動。8.效勞部部長職責(zé)：客戶的技術(shù)效勞與支持；建立并管理用戶車輛檔案，負(fù)責(zé)對客戶的培訓(xùn)；客戶抱怨、投訴、糾紛的協(xié)調(diào)、處理和記錄；產(chǎn)品保修的審查、統(tǒng)計(jì)、結(jié)算；產(chǎn)品質(zhì)量信息收集，產(chǎn)品質(zhì)量改良建議，并及時(shí)反應(yīng)有關(guān)部門；效勞網(wǎng)絡(luò)的布局、規(guī)劃、建設(shè)、開展；效勞站的管理、協(xié)調(diào)與考評；效勞站維修人員的培訓(xùn)及技術(shù)支持；舊件處理及二次索賠工作； 阿里巧巧配件供給

10、體系的規(guī)劃與實(shí)施；建立健全合理高效的配件運(yùn)作體系；售后效勞部人員管理、考評與培訓(xùn)。2.2附圖：公司結(jié)構(gòu)圖    第三章 市場概況3.1依據(jù)我國區(qū)域地理經(jīng)濟(jì)的不同，可以把我國國內(nèi)市場分為六個(gè)區(qū)域市場。即華北市場、東北市場、華東市場、華南市場、西南市場、西北市場。各市場的具體情況如下所示華北市場華北地區(qū)擁有14465萬人，占全國總?cè)丝诘?1.59%。近年來人口的自然增長率僅為5.82%，低于全國水平近40%。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個(gè)大都市的居民收入水平較高，消費(fèi)觀念先進(jìn)，善于接受新鮮事物和觀念。而其余的三個(gè)省份經(jīng)濟(jì)比擬落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入

11、水平較低，消費(fèi)觀念傾向于實(shí)用保守東北市場東北地區(qū)擁有10709萬人，占全國總?cè)丝诘?.58%。近年來人口的自然增長速度為5.66%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其他的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。東北地區(qū)因?yàn)檗r(nóng)業(yè)人口比例過大，加之近年來傳統(tǒng)的重工行業(yè)國有企業(yè)效益下滑，導(dǎo)致城鎮(zhèn)中出現(xiàn)大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于該地區(qū)糧食作物產(chǎn)量大，價(jià)格低居民消費(fèi)觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢侈品及大件耐用消費(fèi)品的消費(fèi)水平并不低。華東市場華東地區(qū)擁有36058萬人，占全國總?cè)丝诘?8.89%。近年來人口的自然增長率僅為5.28%，是全國最低的地區(qū)，

12、其中上海市的自然增長率更為-1.8%，引起了全國關(guān)注。華東地區(qū)的所有省份均位于長江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，自古就是全國的經(jīng)濟(jì)中心。近年來更在改革開放的方針指引下，經(jīng)濟(jì)開展迅速，成為全國最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。消費(fèi)觀念深受歐美及港臺影響，前衛(wèi)新潮，同時(shí)注重生活質(zhì)量。華南市場華南地區(qū)擁有34772萬人，近年來人口自然增長率為8.62%。華南地區(qū)6個(gè)省級區(qū)域除廣東省外，其余5省區(qū)都屬于欠興旺地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費(fèi)潛力有限。廣東省地處珠江三角洲，近年來經(jīng)濟(jì)開展很快，居民收入水平位居全國前列，消費(fèi)

13、引領(lǐng)潮流，潛力巨大。西南市場西南地區(qū)擁有19845萬人，人口自然增長率高達(dá)11.51%。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國西南邊陲，地形復(fù)雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后、居民以農(nóng)業(yè)人口為主，收入水平低，消費(fèi)觀念保守、消費(fèi)潛力有限。近些年來，隨著本地區(qū)旅游資源的逐步開發(fā)，吸引了大量國內(nèi)外游客，為本地區(qū)帶來了不菲的經(jīng)濟(jì)收入及國際聲譽(yù)西北市場西北地區(qū)擁有9011萬人，人口自然增長率為11.5%，位居全國之首本地區(qū)5省區(qū)位于祖國西北內(nèi)陸，氣候枯燥、多數(shù)地區(qū)飽受缺水困擾。土地沙化嚴(yán)重，人均耕地缺乏，農(nóng)業(yè)人口收入水平低，整體經(jīng)濟(jì)水平不高，居民收入水平在全國處于低水平。但本地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，勞動力

14、本錢低，在中央“開發(fā)大西北的戰(zhàn)略指引下，該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開展前景已被國內(nèi)外各界看好。眾多企業(yè)奔赴大西北投資建廠，必將在未來帶動整個(gè)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。 3.2市場調(diào)查與預(yù)測 市場情況1電腦銷售情況1、五公司電腦銷量情況調(diào)查與預(yù)測     華東地區(qū)人口、收入和工業(yè)總產(chǎn)值居首位，在一定程度上影響了產(chǎn)品的需求。通過圖表，我們可以看出五個(gè)公司前七期的電腦銷售在華東地區(qū)呈現(xiàn)良好態(tài)勢，其次是華南。B公司在西北地區(qū)的電腦銷售額相比其他五個(gè)區(qū)域較多，但仍然低于C公司；西南地區(qū)的人口和居民收入均高于華北地區(qū)，但五個(gè)公司的電腦銷售額普遍低于華北地區(qū)。其他四個(gè)公司前七期

15、的電腦銷售總量勢均力敵，我公司銷售額明顯很低，有待加強(qiáng)預(yù)測：西北地區(qū)的電腦銷售短期內(nèi)仍將呈現(xiàn)良好態(tài)勢，西南和東北地區(qū)有巨大的潛在市場。B公司電腦的市場需求有待增加。 建議：B公司應(yīng)保持西北地區(qū)的銷售額，爭取西南和東北地區(qū)的銷售份額，同時(shí)通過各種途徑提高華北、東南、華南地區(qū)的銷售額。2 銷量情況 銷售量比照表通過圖表，我們可以看出五個(gè)公司前七期的 銷售在華東地區(qū)呈現(xiàn)良好態(tài)勢，其次是華南。B公司在華北地區(qū)的 銷售額比其他五個(gè)區(qū)域較多，但仍然低于D公司；西南地區(qū)的人口和居民收入均高于華北地區(qū)，但五個(gè)公司的 銷售額普遍低于華北地區(qū)：B公司在東北地區(qū)的 銷售與其他公司相比擬好。但遠(yuǎn)低于C公司，五公司前七

16、期的 銷售總量勢均力敵，B公司僅低于D、E兩個(gè)公司。預(yù)測：華北地區(qū)的 銷售短期內(nèi)仍將呈現(xiàn)良好態(tài)勢，B公司在西南地區(qū)有巨大的潛在市場?？傮w上，B公司電腦的市場需求可以增加。建議：B公司應(yīng)增加?xùn)|北地區(qū)的銷售額，爭取華東地區(qū)與西南地區(qū)的銷售份額，同時(shí)通過各種途徑提高華北、華南以及西北地區(qū)的銷售額。3VCD銷量情況VCD銷量分析表 通過圖表觀察，這五個(gè)公司的VCD銷售在不同地區(qū)呈現(xiàn)不同態(tài)勢：華東區(qū)，A公司的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他公司，C公司偏低；華南區(qū)，B公司的銷售與A公司勢均力敵；東北區(qū)，五個(gè)公司的銷售情況根本相同；西南區(qū)，C公司的銷售情況良好?？傮w上，A公司的市場銷售量最高且比率較大。我公司也僅低于A

17、公司。4人員分布情況分析1.公司電腦銷售人員分布情況由圖表可知，五公司電腦的銷售量與銷售人員呈正比關(guān)系，華東各地區(qū)和華南地區(qū)較高的人口占有率、收入水平以及市場需求使得電腦的銷售處于快速開展階段?？梢灶A(yù)測B公司電腦的銷售人員將隨著市場需求的增加而增加。 2、公司 銷售人員分布情況由圖表可知， 銷售人員的分布大致與銷售量呈正相關(guān)系，但是與五公司 銷售量進(jìn)行比照，可以看到，B公司在在華東地區(qū)的銷售人員雖沒有E公司多，但其前七期總銷售量與E公司相差不多。可見B公司在華東地區(qū)的銷售人員得到較為合理的分配。此外，應(yīng)適度增加在華南地區(qū)的銷售人員，以獲得更多的市場份額。3、公司VCD銷售人員分布情況由于VCD

18、市場處于衰退階段，B公司在VCD市場的人員分配高于在電腦和 市場的人員分配。但與A公司進(jìn)行比照，可以發(fā)現(xiàn)A公司較多的人員分配贏得了高于其他公司的銷售量，我公司次之。因此可以維持或少量增加各地銷售人員。5本錢費(fèi)用研發(fā)等第七期促銷費(fèi)用比擬從以上圖表可以看出，在同類競爭中當(dāng)中，我公司在電腦和 上的促銷費(fèi)用較低，而在DVD促銷中的比重較大，對于電腦來說，價(jià)格比 和VCD價(jià)格要高，同樣利潤也高，所以，我公司可以適當(dāng)增加對于電腦的促銷費(fèi)用，再結(jié)合上一個(gè)對于對各地區(qū)電腦價(jià)格的分析，可以對西北和東北地區(qū)進(jìn)行促銷優(yōu)惠，同時(shí)應(yīng)用各種媒體，廣告，公共關(guān)系等進(jìn)行營銷，對于目前市場上人們對于 的需求程度，我們可以對 的

19、促銷費(fèi)用增加，這將是一個(gè)潛力市場，同時(shí)維持VCD的促銷費(fèi)用，這樣雖然增加了促銷費(fèi)用，但是可以夸大營銷，爭取取得更多的銷售量。第七期直接費(fèi)用比擬 對于圖中產(chǎn)生的各種直接費(fèi)用的支出中，很明顯看出，我公司對于DVD的費(fèi)用較高，而其他兩項(xiàng)那么相對較好，因此，我公司可以減少對DVD銷售的投入，而把主要精力放在電腦與 這主要兩個(gè)市場上，選擇相對較優(yōu)的目標(biāo)市場，可以集中資源，資金進(jìn)行生產(chǎn)，更大限度的滿足顧客需求，在市場中獲得更大利潤。第七期研發(fā)百分比比擬從上述圖中我們可以清晰看出，我公司花在 上的研發(fā)費(fèi)用上支出已經(jīng)很多，并且趨于成熟，因此，我公司不需要在更多的對于 進(jìn)行研發(fā)，而是需要盡快的制定營銷

20、策略進(jìn)行對 的銷售上。六、庫存情況一、第七期五家公司電腦庫存情況從上表和圖中可以看出，我B司電腦庫存在五家公司的比擬中，華南和華東兩個(gè)區(qū)較高，其余區(qū)域在五家公司的庫存也相對較好，并不存在過多過少的情況，比擬合理，保持現(xiàn)有庫存量是可行的，而且為我B公司下一步的方案沒有負(fù)擔(dān)，狀況十分良好。二、第七期五個(gè)公司 庫存情況由上表可看出:我公司B在五家公司的比擬中, 庫存的量都處于中等偏低水平,但并不存在過少的情況,應(yīng)該是比擬合理,保持現(xiàn)有庫存量以備后患是可行的.三、第七期五個(gè)公司VCD庫存情況 由上表可看出：B公司在五家公司的比擬中，VCD庫存的量在五個(gè)地區(qū)都處于高等水平，存在過多的情況，應(yīng)該減少進(jìn)貨，

21、進(jìn)行一些促銷活動，努力開拓市場。 第四章 市場戰(zhàn)略規(guī)劃B公司SWOT分析： 優(yōu)勢S S1:B公司VCD和 的需求處在不斷增長中，可以利用其高市場占有率從增長的需求中受益。 S2:B公司VCD的研發(fā)費(fèi)用較高且有不斷增加的趨勢，這使得B公司的VCD在市場上具有競爭優(yōu)勢。特別是在華東、華南這些消費(fèi)觀念比擬強(qiáng)的區(qū)域。 S3:B公司VCD和 的銷售人員在各個(gè)區(qū)域分布比擬多，可以利用強(qiáng)有力的營銷贏得更多的消費(fèi)者。 S4:B公司的庫存數(shù)量比擬適中，便于銷售和控制生產(chǎn)。 劣勢W W1:B公司的電腦市場需求遠(yuǎn)低于A公司和E公司，在各個(gè)地區(qū)的銷售情況較與他公司相比不存在競爭優(yōu)勢。 W2：B公司的電腦的研發(fā)費(fèi)用無較

22、大變動，容易形成技術(shù)創(chuàng)新缺乏，在消費(fèi)觀念比擬新穎的區(qū)域和競爭劇烈的區(qū)域難以形成競爭優(yōu)勢，難以引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)重大變革。 W3：B公司的電腦銷售正處于衰退階段，市場份額也在不斷下降，未來電腦的銷售將會更加艱難。時(shí)機(jī)O O1:華東、華南和西南地區(qū)較高的消費(fèi)者可支配收入給B公司的產(chǎn)品帶來了較 好的市場需求量。 O2：近年來穩(wěn)定的政治環(huán)境有利于B公司產(chǎn)品的開展。 O3：VCD和 良好的市場需求開展趨勢有利于B公司的開展。 O4：消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，給B公司帶來了契機(jī)。威脅T T1:電腦和 的技術(shù)開展會使生產(chǎn)本錢提高，公司利潤減少。 T2:近期資本市場不穩(wěn)定對B公司較為不利。 T3:產(chǎn)品降價(jià)趨勢不利于公司總體的銷售情況。第五章 營銷組合一、市場細(xì)分戰(zhàn)略一、B公司電腦的市場細(xì)分戰(zhàn)略1、地理細(xì)分 由于不同地區(qū)的人口、可支配收入以及工業(yè)總產(chǎn)值存在很大差異，所以應(yīng)對不同地區(qū)的市場進(jìn)行細(xì)分?？梢酝ㄟ^對市場實(shí)行靈活的區(qū)域管理，讓每個(gè)區(qū)域市場的管理團(tuán)隊(duì)，都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，進(jìn)行場頻、渠道、推廣的策略，從而快速應(yīng)對市場變化，搶占先機(jī)。建立強(qiáng)大的渠道合作伙伴關(guān)系，與合作伙伴打造貼