松川企業(yè)工作說(shuō)明書(shū)26

1、松川企業(yè)公司工作講明書(shū)一、崗位資料崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理崗位編號(hào)：崗位人數(shù)：1 1職位等級(jí)：所屬部門(mén)/ /科室：營(yíng)銷(xiāo)總部直屬上司職位：總經(jīng)理臨 時(shí)替代崗位： 銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理可輪調(diào)崗位：可升遷崗位：二、崗位在組織中的位置營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理I IIIIIT/5T/5| r|r|銷(xiāo)售經(jīng)L 大區(qū)經(jīng)一 I I客戶(hù)服務(wù)I I產(chǎn) 產(chǎn) 市3 3 / / 5 5、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍4 4 / / 5 5直接匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理直接督導(dǎo) 6 6個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人四、崗位職責(zé)：1 1、參與公司經(jīng)營(yíng)策略制訂2 2、組織制訂長(zhǎng)中期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3 3、組織市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制建立4 4、組織制訂產(chǎn)品策略5 5、對(duì)直

2、接下屬進(jìn)行考核，并督導(dǎo)下屬制訂并執(zhí)行績(jī)效改善打算6 6、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和打算制訂、分配7 7、組織制訂部門(mén)營(yíng)運(yùn)治理制度及程序8 8 參與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算9 9、操縱營(yíng)運(yùn)成本1010、組織制訂本部門(mén)培訓(xùn)打算及實(shí)施五、權(quán)限范圍市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)稽核權(quán)5 5 / / 5 5市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃、審批權(quán)-營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)規(guī)劃?rùn)?quán)部門(mén)人事任免建議權(quán)考核權(quán)六、使用設(shè)備：電腦七、任用資格受教育程度：大學(xué)年齡：3030 歲以上經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理經(jīng)驗(yàn)， 有豐富的品牌治理經(jīng)驗(yàn)， 規(guī)劃能 力強(qiáng)差不多技能：市場(chǎng)稽核、培訓(xùn)技能_差不多素養(yǎng)： 高度的責(zé)任心、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力專(zhuān)門(mén)要求：EQEQ 高八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象公司外

3、（部門(mén)外）：、協(xié)作單位、客戶(hù)_公司內(nèi)（部門(mén)內(nèi)）：各部門(mén)九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表6 6 / / 5 5關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過(guò)目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得 分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷(xiāo)額完成率100%100%100%100%15%銷(xiāo)量完成率100%100%100%100%15%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利潤(rùn)率1. 78%1. 78% p . 78% 1. 78%r 8%新行業(yè)拓展率 35% 35% 35%6%新客戶(hù)拓展率 50% 50% 50% 50%3%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 70% 70% 70% 70%5%費(fèi)用率0. 35%0. 35%0. 35% 0. 35%8%客戶(hù)投訴次數(shù)00122%投訴處理中意率100%1