

下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、某房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司全程策劃流程策劃部項(xiàng)目全案操作流程大綱(僅供內(nèi)部使用)釋義:“預(yù)變”-洞察先機(jī)、“應(yīng)變”-隨機(jī)應(yīng)變。往那變?“多算勝、少算敗”,如果不算?1 1、 大綱有如電影的“劇本”,戰(zhàn)役的“作戰(zhàn)方案”;通過(guò)大綱編寫(xiě),能將設(shè)想時(shí)期散亂思維有序化、 邏輯化,構(gòu)思更嚴(yán)謹(jǐn)、更邏輯, 可信度、可行度更高。2 2、 大綱又如同于優(yōu)秀的電影“劇本”,它不是單純創(chuàng)意結(jié)果,而是 不斷接觸目標(biāo)市場(chǎng)、接觸目標(biāo)顧客群;抓住“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”與“目標(biāo)客 戶(hù)需要核心”;經(jīng)準(zhǔn)確市場(chǎng)定位后,再加以“攝心性”、“迅速感性魅 力”的特色創(chuàng)造結(jié)果。然而,上述一切才是項(xiàng)目成功的一半,是市場(chǎng)與產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)。具備了上述有利的推廣基
2、礎(chǔ),在充分了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為演變的規(guī)律加以事先有益于銷(xiāo)售的準(zhǔn)備; 便可通過(guò)各種適合的傳播工具與行銷(xiāo)手段, 對(duì) 市場(chǎng)展開(kāi)“勾、框、鋸”的有機(jī)進(jìn)攻、八,、-刖言1 1、策劃定義:策劃指:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,(或稱(chēng):市場(chǎng)行銷(xiāo)策劃)。其定義:充分挖掘與調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源,有效避開(kāi)劣勢(shì)資源與市場(chǎng)威脅,敏銳地 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),搶占區(qū)域相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);通過(guò)利用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“消費(fèi)心理學(xué)”、“廣告?zhèn)鞑W(xué)”、及各種不同類(lèi)型行銷(xiāo)方式靈活運(yùn) 用,以針對(duì)的目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開(kāi)“摧毀其理智、建立其感性” 的進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)(在觀念、行為上)。故曰:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并非單純創(chuàng)意,更是一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)”的發(fā)動(dòng) 者與組織者、計(jì)劃
3、制定者與實(shí)施者。2 2、房地產(chǎn)引入“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的意義與作用:(1 1)創(chuàng)建與提升開(kāi)發(fā)公司的品牌;(2 2)提高“投入產(chǎn)出”比;全案操作工作程序一、 初步接洽階段1 1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部輔助部門(mén):策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目市場(chǎng)研判中心內(nèi)容:宏觀資料:宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體現(xiàn)狀。地段資料:規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)、片區(qū)趨勢(shì)。周邊資料:交通、配套、競(jìng)爭(zhēng)及可類(lèi)比樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、 銷(xiāo)售。發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容:優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。2 2、項(xiàng)目資源綜合及初步定位負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部、策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目綜合定位設(shè)想中心內(nèi)容:地塊內(nèi)、外在
4、條件整合及價(jià)值分析,初步定位設(shè)想或創(chuàng) 意二、 前期策劃階段1 1、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部報(bào)告名稱(chēng): *項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告中心內(nèi)容: 區(qū)域宏觀環(huán)境研究(城市概況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、政策環(huán)境、居住環(huán)境、城市規(guī)劃)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(國(guó) 內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)研究、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析)、可類(lèi) 比及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相關(guān)資料(產(chǎn)品規(guī)劃、客戶(hù)群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、 推廣渠道和方式、銷(xiāo)售情況)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)查,發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的 市場(chǎng)缺口,判斷市場(chǎng)容量或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)2 2、經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、
5、管理、財(cái)務(wù)、資金、 推廣、銷(xiāo)售、稅金)收益率與銷(xiāo)售價(jià)格的分析,經(jīng)濟(jì)敏感性及盈虧 平衡分析3 3、通過(guò)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行項(xiàng)目綜合定位負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部、策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目項(xiàng)目綜合定位報(bào)告中心內(nèi)容: 項(xiàng)目基地評(píng)估、項(xiàng)目 SWOSWO 分析、項(xiàng)目核心價(jià)值分析、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位(目標(biāo)客戶(hù)定位)、項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位、項(xiàng)目案名建議4 4、以項(xiàng)目定位為基礎(chǔ)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)建議負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部、策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議報(bào)告中心內(nèi)容: 總平規(guī)劃建議、建筑設(shè)計(jì)建議、戶(hù)型設(shè)計(jì)建議(戶(hù)型 配比、戶(hù)型特色)、景觀設(shè)計(jì)建議、物業(yè)配套建議、智能化建議、 物業(yè)服務(wù)建議5 5、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
6、負(fù)責(zé)部門(mén):研發(fā)部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)*項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) 6 6、初步營(yíng)銷(xiāo)框架負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系三、營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 1 1、廣告策略及計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃中心內(nèi)容:廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、 分階段廣告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃、廣告投放頻率及規(guī)模2 2、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén): 銷(xiāo)售部、研發(fā)部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告中心內(nèi)容:依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,制定市場(chǎng)進(jìn)
7、入價(jià)格策略,進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。3 3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、銷(xiāo)售部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中心內(nèi)容:VIVI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段4 4、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售部、策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表中心內(nèi)容:文件、合同、票證、禮品、用品、銷(xiāo)售資料等準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算5 5、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)中心內(nèi)容:VIVI 設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售道具(樓書(shū)、銷(xiāo)平、畫(huà)冊(cè)、DMDM海報(bào)等)、 公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷(xiāo)售中心、報(bào)紙、展板
8、、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。6 6、廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、銷(xiāo)售部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目新聞炒作和廣告發(fā)布計(jì)劃中心內(nèi)容:戶(hù)外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。7 7、銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、銷(xiāo)售部報(bào)告名稱(chēng):*項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告刀*項(xiàng)目*活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)中心內(nèi)容:開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式,新聞發(fā)布會(huì),展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算8 8 裝修套餐負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、銷(xiāo)售部報(bào)告名稱(chēng):裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告中心內(nèi)容:售后裝修和裝修按揭服務(wù)。四、銷(xiāo)售實(shí)施階段1 1、銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門(mén): 銷(xiāo)售部、策劃部、研發(fā)部教材名稱(chēng):銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)、*項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容、*項(xiàng)目銷(xiāo)售講議、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析報(bào)告中心內(nèi)容:建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)2 2、執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售部、策劃部往來(lái)文件:*項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)*項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正方案中心內(nèi)容:根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3 3、置業(yè)錦囊負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售部報(bào)告總稱(chēng):置業(yè)錦囊中心內(nèi)容:根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 【正版授權(quán)】 ISO 19932-1:2025 EN Equipment for crop protection - Knapsack sprayers - Part 1: Safety and environmental requirements
- 公司烤肉策劃方案
- 公司組織烤肉派對(duì)活動(dòng)方案
- 公司組織暖心小活動(dòng)方案
- 公司春游一日游策劃方案
- 公司游園會(huì)年會(huì)策劃方案
- 公司暖冬捐衣活動(dòng)方案
- 公司職場(chǎng)媽媽活動(dòng)方案
- 公司甜品活動(dòng)方案
- 公司春節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
- 撬裝加油站承包合同協(xié)議書(shū)
- 國(guó)家開(kāi)放大學(xué)行管本科《政府經(jīng)濟(jì)學(xué)》期末考試總題庫(kù)2025春期考試版
- 《自發(fā)性腹膜炎》課件
- 2024年03月廣東2024年珠海華潤(rùn)銀行社會(huì)招考(33)筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 14-2《變形記》(節(jié)選)公開(kāi)課一等獎(jiǎng)創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)統(tǒng)編版高中語(yǔ)文必修下冊(cè)
- 卸料平臺(tái)培訓(xùn)課件
- 2025年陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保限公司招聘筆試參考題庫(kù)含答案解析
- 監(jiān)理工作廉潔自律制度及措施
- 公司法知識(shí)競(jìng)賽考試題庫(kù)100題(含答案)
- 物業(yè)管理項(xiàng)目主動(dòng)撤場(chǎng)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論