中央空調(diào)銷售技巧

1、中央空調(diào)銷售技巧第一頁，共15頁。任何一個(gè)項(xiàng)目都是賣方人員操縱的結(jié)果第二頁，共15頁。做項(xiàng)目一定要技術(shù)和關(guān)系二條腿走路第三頁，共15頁。做關(guān)系的二個(gè)階段：突破、維護(hù)第四頁，共15頁。一定要見到?jīng)Q策人，并獲得其認(rèn)同第五頁，共15頁。戰(zhàn)術(shù)上不要太多依靠經(jīng)銷商，否則肯定會(huì)失敗第六頁，共15頁。在甲方一定要有至少二個(gè)不相關(guān)的線人第七頁，共15頁。學(xué)會(huì)操作項(xiàng)目的格局和進(jìn)度，學(xué)會(huì)避開競爭第八頁，共15頁。如何舉行一次高質(zhì)量的技術(shù)交流第九頁，共15頁。高質(zhì)量的采購建議書，你做了嗎？采購建議書采購建議書第十頁，共15頁。 真誠地為客戶創(chuàng)造價(jià)值第十一頁，共15頁。如何引導(dǎo)客戶建立正確的價(jià)值觀第十二頁，共15頁。

2、競爭品牌的問題在哪里？充滿自信，敢于向經(jīng)銷商、甲方說：充滿自信，敢于向經(jīng)銷商、甲方說：“天加產(chǎn)品比外資品天加產(chǎn)品比外資品牌更好牌更好”，并講出道理，讓人信服；，并講出道理，讓人信服；充滿自信，敢于向經(jīng)銷商、甲方講出美的的缺點(diǎn)和不足，充滿自信，敢于向經(jīng)銷商、甲方講出美的的缺點(diǎn)和不足，事先求得人家的諒解，同時(shí)也讓對方感受到，你是一個(gè)誠事先求得人家的諒解，同時(shí)也讓對方感受到，你是一個(gè)誠實(shí)的人，天加是一個(gè)誠實(shí)的企業(yè)。實(shí)的人，天加是一個(gè)誠實(shí)的企業(yè)。多疑多慮多盤問：往最壞處著想，往最好處努力。多疑多慮多盤問：往最壞處著想，往最好處努力。第十三頁，共15頁。中央空調(diào)銷售成功的幾個(gè)重要因素人才：形象和禮儀人才：形象和禮儀 態(tài)度和習(xí)慣態(tài)度和習(xí)慣 知識(shí)和技能知識(shí)和技能關(guān)系策略：老用戶、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、評標(biāo)關(guān)系策略：老用戶、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、評標(biāo)專家、政府官員、高階朋友專家、政府官員、高階朋友產(chǎn)品策略：我們能做而別人做不了的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略：我們能做而別人做不了的產(chǎn)品。第十四頁，共15頁。個(gè)人策略要做，就成為專家要做，就成為專家中央空調(diào)銷售成功的幾個(gè)重要因素要做，就做高品味人士要做，就做高品味人士要做，就做高質(zhì)量