網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方法

1、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方法網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方法目錄目錄 CONTENTS12345什么是百度營銷漏斗什么是百度營銷漏斗全稱為全稱為搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗，漏斗的五層對應了企業(yè)，漏斗的五層對應了企業(yè)搜搜索索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直直到到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最最小小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各各種種原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買。原因離開，對企業(yè)

2、失去興趣或放棄購買。付費推廣階段付費推廣階段 | |企業(yè)網(wǎng)站階段企業(yè)網(wǎng)站階段 | |線下銷售階段線下銷售階段 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣 缺一不可缺一不可效果轉(zhuǎn)化利器效果轉(zhuǎn)化利器網(wǎng)絡營銷漏斗網(wǎng)絡營銷漏斗漏斗層級影響因素漏斗層級影響因素什么是展現(xiàn)量什么是展現(xiàn)量展現(xiàn)量：展現(xiàn)量：在網(wǎng)民搜索查詢時，如果你的推廣信息符合網(wǎng)民搜索需求的關鍵詞被觸發(fā)，該在網(wǎng)民搜索查詢時，如果你的推廣信息符合網(wǎng)民搜索需求的關鍵詞被觸發(fā)，該關鍵詞所對應的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)，也可稱關鍵詞所對應的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)，也可稱之為之為推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)。推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看

3、的次數(shù)。 。漏斗展現(xiàn)量環(huán)節(jié)漏斗展現(xiàn)量環(huán)節(jié)展現(xiàn)量：處于漏斗第一層，也是最重要的一個環(huán)節(jié)，展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)是最大的展現(xiàn)量：處于漏斗第一層，也是最重要的一個環(huán)節(jié)，展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)是最大的。影響展現(xiàn)量的因素影響展現(xiàn)量的因素l 關鍵關鍵詞數(shù)詞數(shù)量和質(zhì)量、量和質(zhì)量、關鍵詞檢索量、關鍵詞匹配模式、關鍵詞關鍵詞檢索量、關鍵詞匹配模式、關鍵詞排名排名l 地域、預算、時長、賬戶地域、預算、時長、賬戶結(jié)構結(jié)構提升提升展現(xiàn)量的方法展現(xiàn)量的方法l結(jié)合關鍵詞工具、關鍵詞組合表、百度指數(shù)、搜索詞報告、百度下拉框提結(jié)合關鍵詞工具、關鍵詞組合表、百度指數(shù)、搜索詞報告、百度下拉框提示、百度相關搜索新增關鍵詞。示、百度相關搜索新增關鍵詞。

4、l 關鍵詞推薦工具、百度指數(shù)查看關鍵詞的熱門關鍵詞推薦工具、百度指數(shù)查看關鍵詞的熱門程度程度l 合理設置關鍵詞匹配合理設置關鍵詞匹配模式模式l 提高出價、優(yōu)化質(zhì)量度，提升關鍵詞提高出價、優(yōu)化質(zhì)量度，提升關鍵詞排名排名l 拓寬推廣地域、在公司可承受的預算范圍內(nèi)合理設置每天消費限額、拓寬推廣地域、在公司可承受的預算范圍內(nèi)合理設置每天消費限額、穩(wěn)定在線時長，做好賬戶的細分，設置合理的賬戶穩(wěn)定在線時長，做好賬戶的細分，設置合理的賬戶結(jié)構結(jié)構關鍵詞工具關鍵詞工具關鍵詞組合表關鍵詞組合表百度指數(shù)百度指數(shù)百度指數(shù)搜索詞報告搜索詞報告可將搜索詞設置為可將搜索詞設置為關鍵詞或否定關鍵關鍵詞或否定關鍵詞詞百百度下

5、拉框提示度下拉框提示百度系統(tǒng)推薦，與搜索詞相關的搜索量最高的百度系統(tǒng)推薦，與搜索詞相關的搜索量最高的10個關鍵詞。個關鍵詞。百百度相關搜索度相關搜索相關搜索的關鍵詞推薦相關搜索的關鍵詞推薦什么是什么是點擊點擊量量點擊點擊量：推廣量：推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的結(jié)果獲得網(wǎng)民的點擊，點擊量是衡量網(wǎng)站流量的一個指標，是指來訪用戶點點擊，點擊量是衡量網(wǎng)站流量的一個指標，是指來訪用戶點擊網(wǎng)頁的次數(shù)，一個獨立的訪問者是由擊網(wǎng)頁的次數(shù)，一個獨立的訪問者是由IP地址或者地址或者cookie來決定的來決定的,同一個同一個IP多次點擊只算多次點擊只算一個點擊。一個點擊。漏斗點擊量環(huán)節(jié)漏斗點擊量環(huán)節(jié)點擊量：處于漏斗第二層，相

6、比第一層，點擊量減少，展現(xiàn)量和點擊量由百度推廣帶來點擊量：處于漏斗第二層，相比第一層，點擊量減少，展現(xiàn)量和點擊量由百度推廣帶來影響點擊量的因素影響點擊量的因素l 關鍵詞排名關鍵詞排名l賬戶賬戶結(jié)構結(jié)構l 創(chuàng)意創(chuàng)意質(zhì)量質(zhì)量提升點擊量的方法提升點擊量的方法l提高出價，優(yōu)化提高出價，優(yōu)化質(zhì)量質(zhì)量度，度，提升關鍵詞提升關鍵詞排名排名l做好賬戶的細分做好賬戶的細分l優(yōu)化創(chuàng)意，保證創(chuàng)意的通優(yōu)化創(chuàng)意，保證創(chuàng)意的通順、吸引、相關順、吸引、相關創(chuàng)意內(nèi)容對比創(chuàng)意內(nèi)容對比相比第三條創(chuàng)意，第一、二條創(chuàng)意文字內(nèi)容更豐富，突出自身實力優(yōu)勢，網(wǎng)民更容易點擊第一條和第二條相比第三條創(chuàng)意，第一、二條創(chuàng)意文字內(nèi)容更豐富，突出自身

7、實力優(yōu)勢，網(wǎng)民更容易點擊第一條和第二條廣告。廣告。 什么是點擊率什么是點擊率點擊率：網(wǎng)民點擊率：網(wǎng)民的的點擊數(shù)量點擊數(shù)量/展現(xiàn)數(shù)量等于點擊率，點擊率越高說訪問量越高、用戶需求量越高，一般傳統(tǒng)展現(xiàn)數(shù)量等于點擊率，點擊率越高說訪問量越高、用戶需求量越高，一般傳統(tǒng)行業(yè)做阿里旺鋪點擊率大約在行業(yè)做阿里旺鋪點擊率大約在0.5%。什么是訪問量什么是訪問量訪問量：訪問量即訪問量：訪問量即Page View，簡稱，簡稱pv，網(wǎng)民每，網(wǎng)民每1次對網(wǎng)站中的每個網(wǎng)頁訪問均被記錄次對網(wǎng)站中的每個網(wǎng)頁訪問均被記錄1次，次，一個獨立一個獨立IP可以產(chǎn)生多個可以產(chǎn)生多個PV，所以，所以PV個數(shù)個數(shù)=獨立獨立IP個數(shù)，一般個

8、數(shù)，一般IP23PV影響訪問量的因素影響訪問量的因素網(wǎng)站網(wǎng)站打開速度打開速度漏斗訪問量環(huán)節(jié)漏斗訪問量環(huán)節(jié)訪問量：處于漏斗第三層，相比第一、二層，數(shù)量又減少了。訪問量由自身網(wǎng)站帶來訪問量：處于漏斗第三層，相比第一、二層，數(shù)量又減少了。訪問量由自身網(wǎng)站帶來提升訪問量的方法提升訪問量的方法確保網(wǎng)站能正常打開，提升確保網(wǎng)站能正常打開，提升網(wǎng)站訪問速度網(wǎng)站訪問速度 什么是咨詢量什么是咨詢量咨詢量：網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)咨詢量：網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù),咨詢也叫詢盤咨詢也叫詢盤(enquiry)影響咨詢量的因素影響咨詢量的因素網(wǎng)站質(zhì)量、相關性、互動方便網(wǎng)站質(zhì)量、相關性、互動方便性性漏斗咨詢量環(huán)節(jié)漏斗咨詢量環(huán)節(jié)咨詢量

9、：處于漏斗第四層，相比第一、二、三層，數(shù)量更少。咨詢量由自身網(wǎng)站帶來咨詢量：處于漏斗第四層，相比第一、二、三層，數(shù)量更少。咨詢量由自身網(wǎng)站帶來提升咨詢量的方法提升咨詢量的方法l研究研究瀏覽者興趣、行為和瀏覽者興趣、行為和習慣習慣l從顧客角度提供信息，解除從顧客角度提供信息，解除疑問疑問l 有效利用豐富的網(wǎng)絡營銷工具，安裝在線溝通工具（如有效利用豐富的網(wǎng)絡營銷工具，安裝在線溝通工具（如talk99）網(wǎng)站質(zhì)量對比網(wǎng)站質(zhì)量對比網(wǎng)站一：頁面結(jié)構單一、無吸引力。網(wǎng)站一：頁面結(jié)構單一、無吸引力。網(wǎng)站二：頁面內(nèi)容豐富具有吸引力，突出公司優(yōu)勢、聯(lián)系方式明顯，有即時溝通工具，方便意向網(wǎng)站二：頁面內(nèi)容豐富具有吸引力，突出公司優(yōu)勢、聯(lián)系方式明顯，有即時溝通工具，方便意向客戶立即咨詢。并且安裝在線溝通工具，更能顯示出公司的正規(guī)和實力，增加網(wǎng)民的信賴度。客戶立即咨詢。并且安裝在線溝通工具，更能顯示出公司的正規(guī)和實力，增加網(wǎng)民的信賴度。 什么是成交量？什么是成交量？成單量：成交量是一種供需的表現(xiàn)，在某個時間單位內(nèi)對某項交易成交的數(shù)量，簡單理解為訂單的成單量：成交量是一種供需的表現(xiàn)，在某個時間單位內(nèi)對某項交易成交的數(shù)量，簡單理解為訂單的數(shù)量數(shù)量影響成單量的因素影響成單量的因素 影響因素：銷售影響因素：銷售能力能力網(wǎng)絡營銷漏斗網(wǎng)絡營銷漏斗成交量環(huán)節(jié)成交量環(huán)節(jié)成單量：