酒吧營(yíng)銷部培訓(xùn)資料（課堂PPT）

1、歡迎參加琥珀酒吧內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)歡迎參加琥珀酒吧內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)一次學(xué)習(xí)一次學(xué)習(xí) 改變一生改變一生主講老師高林公司現(xiàn)任營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷部培訓(xùn)資料營(yíng)銷部培訓(xùn)資料Marketing manager training program 琥珀娛樂投資管理有限公司 編制：劉舍員工守則員工守則 Code of conductCode of conduct一：所有人員19點(diǎn)30分之前打卡上班，19點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)在辦公室開 班前例會(huì)，遲到者罰款。二：班前會(huì)安排當(dāng)日工作，做好開場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，戴好工號(hào)牌，身上不得帶現(xiàn)金，如有現(xiàn)金存放到自己的更衣柜，下班以后再領(lǐng)取。三：前半場(chǎng)20點(diǎn)至21點(diǎn)之間充當(dāng)人氣場(chǎng)，坐在制定區(qū)域。四：開場(chǎng)前多聯(lián)系客人

2、，當(dāng)晚有定臺(tái)者要囑咐客人于21點(diǎn)半之前到達(dá)，不到者取消臺(tái)位。（每人每月限4次，超過4次后罰款50元每次），定重臺(tái)按先定臺(tái)位預(yù)訂人算有效訂臺(tái)。五：工作人員不得幫客人代存物品，一定要客人親自去寄存臺(tái)存取。不論有無貴重物品。六：如客人私自攜帶酒水食品入場(chǎng)，應(yīng)主動(dòng)上前勸其存放寄存處，不得帶入場(chǎng)內(nèi)。七：客人到達(dá)時(shí)要主動(dòng)與前廳工作人員核對(duì)資料，不得虛報(bào)假臺(tái)（如有當(dāng)天所有定臺(tái)業(yè)績(jī)清零，并罰款），客人到達(dá)時(shí)間與資料登記時(shí)間需相隔8分鐘以上。八：營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)視客人人數(shù)安排座位，適當(dāng)安排座位。九：在服務(wù)員點(diǎn)單時(shí)營(yíng)銷經(jīng)理不得上前推銷酒水，以免和服務(wù)員促銷發(fā)生沖突，如要上前必須與服務(wù)員交接（特殊情況除外）十：每天由營(yíng)銷

3、總監(jiān)安排營(yíng)銷經(jīng)理上散客，必須維護(hù)好客人并且留住手機(jī)號(hào)碼，下班統(tǒng)一上交給營(yíng)銷總監(jiān)，每月三次未完成任務(wù)的罰款100元每個(gè)。十一：所有員工不得阻攔客人消費(fèi)，不得提前催促客人結(jié)束消費(fèi)。十二：開場(chǎng)后不可吃自帶零食，無定臺(tái)者應(yīng)找營(yíng)銷總監(jiān)要求安排散客或主動(dòng)幫助有定臺(tái)同事維護(hù)客人，不得私自外出，違者罰款（外出時(shí)間不得超過半小時(shí)，超過半小時(shí)按一分鐘一塊錢計(jì)算，超過半小時(shí)罰款100元）十三：營(yíng)銷經(jīng)理不得幫客人私自轉(zhuǎn)臺(tái)，如需轉(zhuǎn)臺(tái)應(yīng)及時(shí)通知迎賓值班人員。十四：營(yíng)銷經(jīng)理不得贈(zèng)送自己權(quán)限以外的酒水和食品，如特殊情況需贈(zèng)送找營(yíng)銷總監(jiān)。十五：應(yīng)遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)好公司的形象，不得有嗑藥等違紀(jì)現(xiàn)象（如被公安機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)公司概不

4、負(fù)責(zé)）。十柒：吃飯時(shí)間為凌晨1點(diǎn)，吃飯時(shí)間不得私自進(jìn)廚房。應(yīng)愛護(hù)餐具，不得摔損，在吃飯期間不準(zhǔn)吸煙。十八：營(yíng)業(yè)中不得在前廳接待區(qū)、衛(wèi)生間沙發(fā)閑聊或呆坐，如醉酒要休息經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意后去辦公室休息。十九：任何人不得無故上人氣臺(tái)，不得私自叫拓展上臺(tái)維護(hù)客人，違者罰款。二十：前廳及大廳除定臺(tái)外不得逗留，大廳門口可以接待客人。二十一：當(dāng)客人存酒時(shí)應(yīng)主動(dòng)提醒客人酒水飲料的存放時(shí)間不同，酒為一個(gè)月，啤酒飲料為15天，（重大活動(dòng)日取酒時(shí)間為24點(diǎn)以后） 二十二：客人遺留的任何酒水及飲料必須回收吧臺(tái)，任何人不得私自做主送于其他客人，違者重罰。二十三：營(yíng)銷經(jīng)理身上不得私自保留客人的存酒卡，VIP會(huì)員卡和體驗(yàn)券，如

5、客人強(qiáng)制存放和贈(zèng)與，應(yīng)主動(dòng)交后吧（違者視為飛單處理） 二十六：如客人給小費(fèi)，應(yīng)及時(shí)交營(yíng)銷總監(jiān)，下班后找營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)取，不交者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以飛單處理。 二十七：下班時(shí)間周日至周四為凌晨01：30，周五周六或活動(dòng)日為02:00點(diǎn)下班。如定臺(tái)客人未走應(yīng)予陪同，下班以后不得進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)。 二十八：下班之前應(yīng)主動(dòng)留下散客資料，上交營(yíng)銷總監(jiān)存檔。 二十九：下班必須走后門，同時(shí)按要求配合保安的檢查工作。 三十：住宿者不得男女宿舍亂竄，一切遵守宿舍管理?xiàng)l例，貴重物品自行保管，如有遺失概不負(fù)責(zé)。 三十一：內(nèi)部員工嚴(yán)禁談戀愛，違者雙方開除。 三十三：請(qǐng)假或者休息需要提前一天寫申請(qǐng)，事假扣2天工資，病假需出示市級(jí)醫(yī)院的病例

6、證明，否則視為無效。曠工一天扣3天工資。連續(xù)曠工三天視為自動(dòng)離職，辭職需要提前一個(gè)月申請(qǐng)。 三十四：同事之間要互相友愛，不可在客人面前互相詆毀，公平競(jìng)爭(zhēng)，不可使用不正當(dāng)手段來?yè)尶蛻簟I(yíng)銷部規(guī)章制度營(yíng)銷部規(guī)章制度The marketing department rules and regulations營(yíng)銷部職責(zé)營(yíng)銷部職責(zé)有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，有責(zé)任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的正當(dāng)服務(wù)要求、提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹立良好的企業(yè)形象；處理客戶投訴、鞏固老客人、開拓新客戶群體、場(chǎng)內(nèi)氣氛的烘托和強(qiáng)

7、烈的促銷意識(shí)?？记谥贫瓤记谥贫?一：按時(shí)上下班，上班時(shí)間為一：按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為周日。下班時(shí)間為周日-周四凌晨周四凌晨01:30/周五、周五、六六02:00打卡下班。打卡下班。 二：每月公休兩天，休假之前提前一天以書面形式向營(yíng)銷總監(jiān)提出申請(qǐng)，經(jīng)二：每月公休兩天，休假之前提前一天以書面形式向營(yíng)銷總監(jiān)提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可休息，否則按照曠工處理，事假同上，病假需經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后同意后方可休息，否則按照曠工處理，事假同上，病假需經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可休假。第二天開病歷單，決不允許電話請(qǐng)假。方可休假。第二天開病歷單，決不允許電話請(qǐng)假。 三：遲到一次罰款三：遲到一次罰款50元，遲

8、到三次算曠工一天，曠工一天罰款元，遲到三次算曠工一天，曠工一天罰款200，曠工三，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當(dāng)月工資及押金）次算自動(dòng)離職（扣除當(dāng)月工資及押金） 四：早退一次罰款四：早退一次罰款50元，在工作中私自離崗作早退處理。離崗元，在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向總監(jiān)請(qǐng)假。照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向總監(jiān)請(qǐng)假。工資制度工資制度外聯(lián)營(yíng)銷經(jīng)理：無底薪、無業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)、薪資待遇按月業(yè)績(jī)量的外聯(lián)營(yíng)銷經(jīng)理：無底薪、無業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)、薪資待遇按月業(yè)績(jī)量的_%提成。提成。營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理:底薪底薪_元，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)元，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)_元。元。_

9、萬以上萬以上_萬以下提成萬以下提成_%_萬以上萬以上_萬以下提成萬以下提成_%_萬以上萬以上_萬以下提成萬以下提成_%_萬以上提成萬以上提成_%贈(zèng)送權(quán)限：贈(zèng)送權(quán)限：_月前月前_元元/天天/人贈(zèng)送權(quán)限，只限贈(zèng)送小吃、果盤。人贈(zèng)送權(quán)限，只限贈(zèng)送小吃、果盤。_月后贈(zèng)送金額按月訂臺(tái)業(yè)績(jī)總金額的月后贈(zèng)送金額按月訂臺(tái)業(yè)績(jī)總金額的10%制定。制定。定臺(tái)制度定臺(tái)制度預(yù)定時(shí)間規(guī)范準(zhǔn)則預(yù)定時(shí)間規(guī)范準(zhǔn)則A A、所有預(yù)定臺(tái)位限時(shí)為、所有預(yù)定臺(tái)位限時(shí)為9 9點(diǎn)點(diǎn)半半，過時(shí)未能到達(dá)，則所有臺(tái)位取消，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其，過時(shí)未能到達(dá)，則所有臺(tái)位取消，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人。他客人。B B、周末與派對(duì)日、節(jié)假日，不、周末與派對(duì)

10、日、節(jié)假日，不延時(shí)延時(shí)預(yù)留。預(yù)留。C C、營(yíng)銷人員定臺(tái)在限九點(diǎn)、營(yíng)銷人員定臺(tái)在限九點(diǎn)半半，預(yù)留時(shí)間需保留的，需由總監(jiān)認(rèn)可，方可保留。預(yù)留時(shí)間需保留的，需由總監(jiān)認(rèn)可，方可保留。D D、所有的已開臺(tái)位不得隨意轉(zhuǎn)臺(tái)，需由總監(jiān)同意并通知迎賓臺(tái)方可轉(zhuǎn)臺(tái)。、所有的已開臺(tái)位不得隨意轉(zhuǎn)臺(tái)，需由總監(jiān)同意并通知迎賓臺(tái)方可轉(zhuǎn)臺(tái)。E E、訂臺(tái)客人在限時(shí)預(yù)留時(shí)間內(nèi)未到，取消臺(tái)位后，則由訂臺(tái)人去迎賓臺(tái)轉(zhuǎn)為全程訂、訂臺(tái)客人在限時(shí)預(yù)留時(shí)間內(nèi)未到，取消臺(tái)位后，則由訂臺(tái)人去迎賓臺(tái)轉(zhuǎn)為全程訂臺(tái)。臺(tái)。定臺(tái)資料：定臺(tái)資料：預(yù)定人應(yīng)在客人達(dá)到預(yù)定人應(yīng)在客人達(dá)到8 8分鐘前將相應(yīng)的客戶資料告知迎賓臺(tái)，客人姓名，聯(lián)系電話，分鐘前將相應(yīng)的客戶

11、資料告知迎賓臺(tái)，客人姓名，聯(lián)系電話，人數(shù)人數(shù)達(dá)到時(shí)間，特殊要求，以便迎賓臺(tái)及樓面安排相應(yīng)臺(tái)位。達(dá)到時(shí)間，特殊要求，以便迎賓臺(tái)及樓面安排相應(yīng)臺(tái)位。有效定臺(tái)有效定臺(tái)A、在限時(shí)預(yù)留時(shí)間九點(diǎn)前或九點(diǎn)半前，定臺(tái)資料后8分鐘后到達(dá)，且客人需向迎賓說明所定臺(tái)位。B、全程訂臺(tái)客人需十分鐘后到，不得保留臺(tái)位，客人到場(chǎng)后由迎賓安排。C、所有有效訂臺(tái)必須在客人到達(dá)時(shí)，由迎賓第一時(shí)間接觸，且由客人向迎賓說明所訂臺(tái)信息；無效訂臺(tái)無效訂臺(tái) A、客人身份與預(yù)定資料不符、客人身份與預(yù)定資料不符； B、客人到達(dá)時(shí)間沒有向迎賓核實(shí)及確認(rèn)、客人到達(dá)時(shí)間沒有向迎賓核實(shí)及確認(rèn)； C、未經(jīng)迎賓同意私自換臺(tái)、未經(jīng)迎賓同意私自換臺(tái)； D、沒

12、有在客人到達(dá)前十分鐘到迎賓臺(tái)作預(yù)留登記、沒有在客人到達(dá)前十分鐘到迎賓臺(tái)作預(yù)留登記； E、私自在公司門口拉自來客預(yù)定假臺(tái)、私自在公司門口拉自來客預(yù)定假臺(tái)； I、贈(zèng)送超過該臺(tái)位消費(fèi)、贈(zèng)送超過該臺(tái)位消費(fèi)； K、預(yù)留客人資料至客人到達(dá)時(shí)間、預(yù)留客人資料至客人到達(dá)時(shí)間8分鐘以內(nèi)的訂臺(tái)分鐘以內(nèi)的訂臺(tái)； L、凡是營(yíng)銷的訂臺(tái)，客人有自帶酒水現(xiàn)象，營(yíng)銷應(yīng)及時(shí)勸阻客人把酒水存入寄存、凡是營(yíng)銷的訂臺(tái)，客人有自帶酒水現(xiàn)象，營(yíng)銷應(yīng)及時(shí)勸阻客人把酒水存入寄存臺(tái)，否則此臺(tái)位無效。（特殊情況經(jīng)總監(jiān)同意）臺(tái)，否則此臺(tái)位無效。（特殊情況經(jīng)總監(jiān)同意）； M、預(yù)留客人資料后，客人到達(dá)時(shí)間未滿、預(yù)留客人資料后，客人到達(dá)時(shí)間未滿8分鐘，

13、訂臺(tái)人讓客人刻意在前廳大門等分鐘，訂臺(tái)人讓客人刻意在前廳大門等時(shí)間的訂臺(tái)時(shí)間的訂臺(tái)；轉(zhuǎn)換臺(tái)流程轉(zhuǎn)換臺(tái)流程vA、如有需要轉(zhuǎn)臺(tái)，請(qǐng)立即通知迎賓部，經(jīng)同意后由迎賓轉(zhuǎn)臺(tái)vB、低消費(fèi)轉(zhuǎn)高消費(fèi)一律按所轉(zhuǎn)臺(tái)另消費(fèi)計(jì)算，（特殊情況除外）。營(yíng)銷部獎(jiǎng)懲制度營(yíng)銷部獎(jiǎng)懲制度u 1、拾金不昧、拾金不昧,視情節(jié)視情節(jié),物品貴重程度物品貴重程度,獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)50-500元元；u 2、對(duì)于損害公司利益之情況、對(duì)于損害公司利益之情況,勇于檢舉揭發(fā)者勇于檢舉揭發(fā)者,獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)100-500元元；u 3、遲到、遲到,早退者罰款早退者罰款50元元；u 4、未經(jīng)允許私自外出酒吧罰款、未經(jīng)允許私自外出酒吧罰款50-200元元；u 5、違反儀容

14、儀表規(guī)定者、違反儀容儀表規(guī)定者50元元/次次；u 6、未完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者、未完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者,50-200元元；u 7、待人接物不禮貌者、待人接物不禮貌者,罰款罰款50-200元元；u 8、客戶維護(hù)不當(dāng)、客戶維護(hù)不當(dāng),導(dǎo)致流失客戶者導(dǎo)致流失客戶者,罰款罰款100-300元元；u 9、當(dāng)日未交客戶資料者、當(dāng)日未交客戶資料者,罰款罰款50元元；u 10、私自泄漏客戶資料者、私自泄漏客戶資料者,罰款罰款100-200元元； 1111、與同事之間吵架者罰款、與同事之間吵架者罰款100100元元, ,打架者無薪勸打架者無薪勸退退 1212、不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者罰款、不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者罰款50-10

15、050-100元元 1313、不得向客人索要小費(fèi)不得向客人索要小費(fèi)或變相索取小費(fèi)或變相索取小費(fèi), ,違者罰款違者罰款500500元元. . 1414、與、與同事之間發(fā)生戀愛同事之間發(fā)生戀愛關(guān)系者公司將勸退關(guān)系者公司將勸退 1515、. .私自為客人存放物品私自為客人存放物品造成損失由存放造成損失由存放人自己承擔(dān)人自己承擔(dān), ,并處以罰款并處以罰款200200元元 1616、營(yíng)銷訂臺(tái)資料，不管是限時(shí)預(yù)留時(shí)間前還是、營(yíng)銷訂臺(tái)資料，不管是限時(shí)預(yù)留時(shí)間前還是限時(shí)預(yù)留時(shí)間后，登記本上每月一律不準(zhǔn)取消三限時(shí)預(yù)留時(shí)間后，登記本上每月一律不準(zhǔn)取消三次，三次過后則以次，三次過后則以100100元一次罰款元一次罰

16、款營(yíng)銷員行為準(zhǔn)則營(yíng)銷員行為準(zhǔn)則1、營(yíng)銷人員例會(huì)前必須更換好工裝，戴好工號(hào)牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛(wèi)生不清潔者，視輕微過失處罰；2、請(qǐng)假公休必須提前一天書面申請(qǐng)，經(jīng)部門經(jīng)理同意方可生效，臨時(shí)請(qǐng)假或電話請(qǐng)假做曠工處理；3、工作時(shí)間內(nèi)身上嚴(yán)禁帶錢物，否則視飛單處理；4、工作時(shí)間內(nèi)不能離開營(yíng)業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經(jīng)理批假條方可離開，否則視嚴(yán)重過失處理，如有超時(shí)未歸者，視遲到處理；5、工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級(jí)安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視嚴(yán)重過失處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接開除；6、工作時(shí)間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，

17、破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為嚴(yán)重過失處理；u 7、上班時(shí)間內(nèi)不得長(zhǎng)時(shí)間停留在一桌客人,必須輪流照顧好場(chǎng)內(nèi)需要營(yíng)銷人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費(fèi),盡量滿足客戶的一切要求；u 8、營(yíng)銷人員必須團(tuán)結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理u 9、工作中必須愛護(hù)公司任何財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁損壞及因個(gè)人原因?qū)е鹿纠媸軗p者，處以價(jià)值兩倍以上罰款u 10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴(yán)重者，交公安機(jī)關(guān)處理；u 11、工作時(shí)間內(nèi)，不得以任何接口向客人索要小費(fèi)，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費(fèi)，必須第一時(shí)

18、間交予主管，落實(shí)后下班方可發(fā)放；u 12、營(yíng)銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍以內(nèi)罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機(jī)關(guān)處理；u 13、營(yíng)銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu) 惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求，因營(yíng)銷人員自身業(yè)務(wù)知識(shí)不合格而導(dǎo)致一切損失由自己承擔(dān)； 14、營(yíng)銷人員在工作時(shí)間內(nèi)因做到多巡臺(tái)，以便適時(shí)認(rèn)識(shí)或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關(guān)系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象，因營(yíng)銷營(yíng)銷人員個(gè)人原因?qū)е鹿拘蜗笫軗p及客戶流失者，以嚴(yán)重過失處理； 15、積極做好拼臺(tái)工作，以便做好業(yè)績(jī)額； 16、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓； 17、嚴(yán)禁將公司客戶資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，違者以開除處理； 18、營(yíng)銷人員不能在（因工作需要外）迎賓臺(tái)及門口站立，與迎賓閑聊；客戶鏈接技巧客戶鏈接技巧客戶鏈接標(biāo)準(zhǔn)流程圖客戶鏈接標(biāo)準(zhǔn)流程圖形象客戶開發(fā)形象客戶開發(fā) 美女、型男客戶是豐富酒吧