（江西東富）十一車展活動執(zhí)行手冊

1、第五屆南昌國際汽車博覽會江西東富車展參展執(zhí)行手冊2021年9月28日標(biāo)致200年 領(lǐng)航購車季 東風(fēng)標(biāo)致科技領(lǐng)航版颶惠襲來目錄目錄01 南昌車展概況 1/ 時間 2/ 地點(diǎn) 3/ 歷屆車展?fàn)顩r 4/參展車型 5/車展展位分布圖 6/展位效果圖02 銷售目標(biāo)設(shè)定 1/ 銷售任務(wù)設(shè)定 2/ 車展政策制定03 廣宣投放 1/廣宣渠道 2/報(bào)紙版面 3/物料制作 04 活動流程 1/現(xiàn)場活動流程 2/主持人流程 3/禮品發(fā)放流程 4/成交活動流程 5/DM單發(fā)放流程05 車展前 1/邀約跟蹤方案 2/邀約話術(shù) 3/短信及發(fā)送方法 4/展前邀約方案06 車展期間 1/車展銷售人員分配 2/車展時話術(shù) 3/

2、現(xiàn)場會后客戶跟蹤 4/產(chǎn)品賣點(diǎn)/競品話術(shù) 5/展中老客戶邀約到場方案07 鼓勵政策 1/車展目標(biāo)團(tuán)隊(duì)鼓勵獎08 培訓(xùn) 1/銷售參謀展前培訓(xùn) 2/外聘人員培訓(xùn) 3/內(nèi)部工作人員培訓(xùn)09 展后 1/展后客戶跟蹤方案 2/展后銷售政策 3/展后話術(shù)10 人力資源管控 1/人力資源前期準(zhǔn)備 2/車展現(xiàn)場人員分配11 發(fā)動大會12 活動費(fèi)用預(yù)算01.南昌車展概況2021年10月15日-10月18日紅谷灘國際展覽中心南昌國際車展，自舉辦以來取得了巨大的成功，各個品牌的高、中、低檔汽車盛裝展示，展會現(xiàn)場人流如織，建立了良好的公信力和影響力，已經(jīng)成為南昌一年一度的車界盛事。伴隨著南昌經(jīng)濟(jì)的騰飛，南昌國際車展逐

3、漸成為中部地區(qū)頗具影響力的汽車展會，越來越受到各大汽車廠商及周圍地區(qū)消費(fèi)人群的關(guān)注，各個廠商紛紛在展會上展示各自的最新產(chǎn)品和技術(shù)，并且逐年加大了參展力度。經(jīng)過四年的開展，南昌國際汽車展已經(jīng)成為矚目的焦點(diǎn)，關(guān)注這一展會的媒體越來越多，已經(jīng)不再僅僅是本地媒體，更多全國性的媒體也參與到展會的報(bào)道中來。308CC：1輛；307：三廂鉑金灰1輛；307二廂波爾多紅1輛；207：三廂水晶銀1輛；207二廂愛情海藍(lán)1輛；408：皓月灰1輛；白色1輛1/ 時間時間2/ 地點(diǎn)地點(diǎn)3/ 歷屆活動概況歷屆活動概況4/參展車型參展車型7臺臺5/ 車展展位分布圖車展展位分布圖25%文字入口入口6/展位效果圖展位效果圖附

4、：洽談區(qū)效果圖附：洽談區(qū)效果圖02.銷售目標(biāo)設(shè)定車展前銷售目標(biāo):對基盤客戶集中銷售，完成30臺；車展中銷售目標(biāo)：120臺；車展中挑戰(zhàn)目標(biāo)：150臺；車展后目標(biāo):針對車展搜集留存信息顧客進(jìn)行跟蹤排查，并制定跟蹤方案。1/ 銷售目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)設(shè)定2/車展政策制定車展政策制定備注：備注：1307智能領(lǐng)航版：市場指導(dǎo)價在原車型根底上增加智能領(lǐng)航版：市場指導(dǎo)價在原車型根底上增加18000元；元； 2207智能領(lǐng)航版：市場指導(dǎo)價在原車型根底上增加智能領(lǐng)航版：市場指導(dǎo)價在原車型根底上增加15000元。元。 3408科技領(lǐng)航版：市場指導(dǎo)價在原車型根底上增加科技領(lǐng)航版：市場指導(dǎo)價在原車型根底上增加10000元

5、元 4全系車型均享受惠民政策全系車型均享受惠民政策3000元。元。 5二手車置換成功的，按置換毛利的二手車置換成功的，按置換毛利的20%提取獎金平均分配給銷售參謀及二手車專員；提取獎金平均分配給銷售參謀及二手車專員；車輛型號車輛型號車系車系市場指導(dǎo)價市場指導(dǎo)價現(xiàn)金優(yōu)惠現(xiàn)金優(yōu)惠配置配置成本成本備注備注30730710.6810.68萬萬1100011000元元含含3000元惠民元惠民政策政策307307科技領(lǐng)航版科技領(lǐng)航版12.4812.48萬萬2200022000元元真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)、氙燈真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)、氙燈80008000元元2072077.487.48萬萬70007000元元

6、207207科技領(lǐng)航版科技領(lǐng)航版8.988.98萬萬1500015000元元真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)70007000元元408408科技領(lǐng)航版（科技領(lǐng)航版（1.6L1.6L）13.1913.19萬萬1300013000元元真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)70007000元元408 1.6L408 1.6L 12.1912.19萬萬60006000元元408408科技領(lǐng)航版（科技領(lǐng)航版（2.0L2.0L）15.1915.19萬萬1000010000元元真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)真皮、導(dǎo)航、無鑰匙系統(tǒng)70007000元元408 2.0L408 2.0L 12.9912.

7、99萬萬30003000元元2/ 銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解組別銷售顧問10月15日10月16日10月17日10月18日合計(jì)馮氏馮國磊36621744盧坤266216胡軍亮366217劉氏劉建惠36621745張洋366217雒瑜366217鄔氏鄔小芳36621744熊麗娟366217黃聰266115合計(jì)2554541715003.廣宣投放1/ 廣宣渠道廣宣渠道類別類別投放媒體投放媒體發(fā)布時間發(fā)布時間規(guī)格規(guī)格發(fā)布頻次發(fā)布頻次實(shí)際費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用發(fā)布內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容媒體媒體/ /軟文排軟文排期期南昌晚報(bào)南昌晚報(bào)9 9月月2222日日 彩版彩版1 1次次1200012000十月特價車十月特價車

8、九月提九月提前享前享南昌晚報(bào)南昌晚報(bào)9 9月月2929日日 彩版彩版1 1次次1200012000十月特價車十月特價車 九月提九月提前享前享南昌晚報(bào)南昌晚報(bào)1010月月1313日日 彩版彩版1 1次次1200012000標(biāo)致標(biāo)致200200年年 領(lǐng)航購領(lǐng)航購車季車季東風(fēng)標(biāo)致科東風(fēng)標(biāo)致科技領(lǐng)航版颶惠襲來技領(lǐng)航版颶惠襲來南昌晚報(bào)南昌晚報(bào)1010月月1313日日軟文軟文300字字免費(fèi)免費(fèi)標(biāo)致標(biāo)致200200年年 領(lǐng)航購領(lǐng)航購車季車季東風(fēng)標(biāo)致科東風(fēng)標(biāo)致科技領(lǐng)航版颶惠襲來技領(lǐng)航版颶惠襲來八一廣場、八一廣場、火車站候車火車站候車廳廳LEDLED電視電視屏屏1010月月LEDLED1515秒秒 6060次次

9、1 1個月個月3120031200標(biāo)致標(biāo)致200200年年 領(lǐng)航購領(lǐng)航購車季車季東風(fēng)標(biāo)致科東風(fēng)標(biāo)致科技領(lǐng)航版颶惠襲來技領(lǐng)航版颶惠襲來9月月25日、日、26日配合開展店頭活動，提前處理基盤客戶日配合開展店頭活動，提前處理基盤客戶2/ 報(bào)紙版面報(bào)紙版面3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備DM單封面、封底單封面、封底3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備DM單內(nèi)頁單內(nèi)頁3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備促銷舉牌促銷舉牌3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備產(chǎn)品資料袋產(chǎn)品資料袋廠家提供廠家提供3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備禮品禮品樂扣杯樂扣杯紙巾盒紙巾盒3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備報(bào)價牌報(bào)價牌3/物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備訂車英雄榜訂車英雄榜04.活動流程1/現(xiàn)場活動流程現(xiàn)場活動流程時間長短項(xiàng)

10、目表演區(qū)備注1分鐘主持人串詞吸引現(xiàn)場來賓演員準(zhǔn)備4分鐘開場秀舞蹈表演熱舞3分鐘主持人開場介紹，介紹東風(fēng)標(biāo)致及旗下銷售的產(chǎn)品5分鐘節(jié)目表演電聲小提琴適時與觀眾互動5分鐘主力車型介紹銷售顧問介紹主力車型5分鐘節(jié)目表演水鼓2分鐘現(xiàn)場訂車政策公布銷售經(jīng)理公布現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策各品牌銷售部提前制定*以上流程為一個完整演藝流程，每個時間段將按照以上內(nèi)容流程循環(huán)進(jìn)行。以上流程為一個完整演藝流程，每個時間段將按照以上內(nèi)容流程循環(huán)進(jìn)行。*現(xiàn)場執(zhí)行時視當(dāng)時人流情況，可對節(jié)目作出適當(dāng)調(diào)整?，F(xiàn)場執(zhí)行時視當(dāng)時人流情況，可對節(jié)目作出適當(dāng)調(diào)整。節(jié)目流程：節(jié)目流程：1/現(xiàn)場活動流程現(xiàn)場活動流程整體流程：整體流程：時間段項(xiàng)目備注

11、8：00-9：00入場、準(zhǔn)備工作工作人員及演藝人員到位，檢查各項(xiàng)物料9：00-10：00靜態(tài)展車車模配合展示、播放暖場音樂，銷售員接待客戶。10：00-10：30第一場演出具體流程參照上表10：30-11：00靜態(tài)車展車模配合展示、播放暖場音樂11：00-11：30第二場演出具體流程參照上表11：30-13：30靜態(tài)車展工作人員整理收集的客戶信息、檢查各項(xiàng)物料及消耗品是否充足午休、用餐安排工作人員輪流值班13：30-15：00靜態(tài)車展車模配合展示、播放暖場音樂15：00-15：30第三場演出具體流程參照上表15：30-16：00靜態(tài)車展車模配合展示、播放暖場音樂16：00-16：30第四場演出

12、具體流程參照上表16：30-17：00靜態(tài)車展工作人員整理收集的客戶信息、檢查各項(xiàng)物料及消耗品是否充足布置安排第二天的工作 10月10日前整理出品牌認(rèn)知、產(chǎn)品知識等內(nèi)容，形成段落性文字； 10月12日對主持人進(jìn)行品牌認(rèn)知、產(chǎn)品知識、人員熟悉的培訓(xùn)； 10月14日在展會現(xiàn)場讓主持人對現(xiàn)場進(jìn)行熟悉。 每天車展結(jié)束后，交由展會現(xiàn)場市場部負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)匯總； 展臺前的客人由銷售部人員進(jìn)行引導(dǎo)； 禮品由市場部統(tǒng)一管理。2/ 主持人流程主持人流程3/禮品發(fā)放流程禮品發(fā)放流程附件：禮品領(lǐng)取管控表附件：禮品領(lǐng)取管控表4/成交活動流程成交活動流程客戶成交時，現(xiàn)場拍照留念參加“獅族入族儀式，由銷售參謀帶著新成員參加；

13、把客戶信息和所購車型，寫在“獅族看板上；5/ DM單發(fā)放管控表時間時間發(fā)放總數(shù)發(fā)放總數(shù)館外發(fā)放館外發(fā)放館內(nèi)發(fā)放館內(nèi)發(fā)放10月月15日日35001200230010月月16日日33001100220010月月17日日320011002100附件：巡游人員管控流程附件：巡游人員管控流程巡游人員于每天巡游人員于每天8 8：3030準(zhǔn)時到展館內(nèi)集中；準(zhǔn)時到展館內(nèi)集中；9 9：0000前準(zhǔn)備好綬帶及裝備。前準(zhǔn)備好綬帶及裝備。每天上午每天上午9 9：3030、下午、下午1313：3030開始巡場，每次預(yù)計(jì)巡游開始巡場，每次預(yù)計(jì)巡游2020分鐘，休息分鐘，休息2020分鐘；分鐘；每天中午每天中午1212點(diǎn)開

14、始吃飯，中午休息至點(diǎn)開始吃飯，中午休息至1 1點(diǎn)半；點(diǎn)半； 時間時間日期日期9:30-9:5010:10-10:3010:50-11:1013:30-13:5014:10-14:3014:50-15:1015:30-15:5010月月15日日10月月16日日10月月17日日巡游人員時間安排表巡游人員時間安排表05.車展前1/ 邀約跟蹤方案邀約跟蹤方案銷售顧問基銷售顧問基盤客戶數(shù)盤客戶數(shù)馮國磊盧坤胡軍亮劉建惠雒瑜張洋黃聰熊麗娟鄔小芳合計(jì)合計(jì)H級級A級級B級級合計(jì)合計(jì)進(jìn)度管控表進(jìn)度管控表時間時間合計(jì)合計(jì)9月月29日日10月月2日日10月月5日日10月月7日日10月月9日日10月月10日日2/ 邀約

15、話術(shù)邀約話術(shù)xxxx先生您好先生您好, ,上次我跟您發(fā)過一條特價促銷的短信上次我跟您發(fā)過一條特價促銷的短信, ,現(xiàn)在車已到現(xiàn)在車已到了跟您說下詳情好嗎了跟您說下詳情好嗎, ,告訴您我們公司現(xiàn)在制訂一套很有誘惑告訴您我們公司現(xiàn)在制訂一套很有誘惑力的銷售政策保證比車展時優(yōu)惠幅度更大力的銷售政策保證比車展時優(yōu)惠幅度更大( (如果不信我們還可如果不信我們還可以簽訂差價補(bǔ)償協(xié)議保證讓您購置得放心以簽訂差價補(bǔ)償協(xié)議保證讓您購置得放心),),數(shù)量有限?；顒訑?shù)量有限?；顒訌膹? 9月月2222日開始日開始, ,您能確定幾號到展廳看看嗎您能確定幾號到展廳看看嗎? ?3/短信及發(fā)送方式短信及發(fā)送方式東風(fēng)標(biāo)致于東風(fēng)

16、標(biāo)致于10月月15日日-10月月18日在紅谷灘會展中心日在紅谷灘會展中心A6展館，展館， 408科技領(lǐng)航版騰空出世，科技領(lǐng)航版騰空出世，307、207巨幅優(yōu)惠，現(xiàn)場有精美禮品贈巨幅優(yōu)惠，現(xiàn)場有精美禮品贈送，貴賓專線送，貴賓專線8633666短信發(fā)放方法短信發(fā)放方法:統(tǒng)一短信內(nèi)容統(tǒng)一短信內(nèi)容,不得修改不得修改,每天晚會檢查發(fā)送情況每天晚會檢查發(fā)送情況4/展前邀約方案展前邀約方案銷售顧問銷售顧問基盤客戶基盤客戶數(shù)數(shù)馮國磊盧坤胡軍亮劉建惠雒瑜張洋黃聰熊麗娟鄔小芳合計(jì)合計(jì)H級級A級級B級級合計(jì)合計(jì)進(jìn)度管控表進(jìn)度管控表時間時間合計(jì)合計(jì)9月月29日日10月月2日日10月月5日日10月月7日日10月月9日日

17、10月月10日日06.車展期間車展期間1/車展銷售人員分配車展銷售人員分配會展中心銷售人員9名，銷售經(jīng)理1名；展廳銷售參謀3人,其中區(qū)域主管1人負(fù)責(zé)展廳突發(fā)情況,銷售參謀2人。A：開天辟地頭5句： 1、歡送光臨東風(fēng)標(biāo)致展位，請隨便參觀； 2、您有沒有關(guān)注過您現(xiàn)在看的這款車型？確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解 價格、產(chǎn)品的情況 3、我們這款車是XXX版的XXX車型，本次車展售價XXX元； 4、目前車展優(yōu)惠XXX元，是前所未有的優(yōu)惠價格； 5、您今天是訂車還是直接提車？今天車展很多客戶都訂車了引領(lǐng)客戶看車展現(xiàn)場VIP訂車榜確認(rèn)級別B：立斬3句： 1、我們今天有XXX顏色的車可供您提取，現(xiàn)在簽合同嗎？ 2、

18、如果您今天定，我們領(lǐng)導(dǎo)就在洽談區(qū)，還有驚喜，現(xiàn)在過去簽合同嗎？ 3、今天所有的領(lǐng)導(dǎo)都在，還可以給您再優(yōu)惠XXX元?，F(xiàn)在我為您辦提車手續(xù)，以免耽誤您提車的時間。2/車展時話術(shù)話術(shù)3/現(xiàn)場會后跟蹤現(xiàn)場會后跟蹤銷售參謀每日必須留存30個意向客戶資料當(dāng)天要對車展客戶進(jìn)行回訪、當(dāng)天有總結(jié)確保每天能孰知，分析競爭對手的情況，客戶反映的競品動態(tài)，并制定相應(yīng)話術(shù)，第二天進(jìn)行回?fù)簟?/產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)/ /競品話術(shù)競品話術(shù)5/展中老客戶邀約到場方案展中老客戶邀約到場方案銷售顧問銷售顧問基盤客戶基盤客戶數(shù)數(shù)馮國磊盧坤胡軍亮劉建惠雒瑜張洋黃聰熊麗娟鄔小芳合計(jì)合計(jì)預(yù)計(jì)成交預(yù)計(jì)成交進(jìn)度管控表進(jìn)度管控表時間時間合計(jì)合計(jì)1

19、0月月15日日10月月16日日10月月17日日10月月18日日07.鼓勵政策鼓勵政策n 車展期間獎金以預(yù)訂車展期間獎金以預(yù)訂120輛起計(jì)，給予輛起計(jì)，給予100元元/每輛做為訂車獎每輛做為訂車獎獎勵給銷售部門用于團(tuán)隊(duì)旅游基金。獎勵給銷售部門用于團(tuán)隊(duì)旅游基金。 1/車展目標(biāo)鼓勵政策車展目標(biāo)鼓勵政策08.培訓(xùn)培訓(xùn)n 培訓(xùn)時間：10月8日下午18：00n 培訓(xùn)地點(diǎn)：江西東富會議室n 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：楊劍n 培訓(xùn)內(nèi)容：邀約話術(shù)/銷售政策及現(xiàn)場促單本卷須知n 檢核：邀約意向客戶進(jìn)度表/預(yù)約客戶狀況表n 培訓(xùn)時間：10月10日n 培訓(xùn)地點(diǎn)：江西東富會議室n 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：周斌n 1、前臺接待人員：n 主要職責(zé)(

20、對所有來展位客戶資料有序的發(fā)放，發(fā)放內(nèi)容為手提袋、禮品、產(chǎn)品宣傳單頁)，n 具體工作時間段：15日-17日展會期間n 2、模特：要求：人員服裝(運(yùn)動裝)、化裝(淡雅)、發(fā)型(長卷發(fā))、飾品佩帶的整體風(fēng)格符合東風(fēng)標(biāo)致品牌形象，站姿、走姿，n 主要職責(zé)積極配合現(xiàn)場媒體的拍照、錄象，在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)配合主持人現(xiàn)場走秀，n 具體工作時間段：15日-17日展會期間n 3、DM發(fā)放人員：n 要求：人員著裝統(tǒng)一上衣、牛仔褲n 禮貌用語您好，這是東風(fēng)標(biāo)致的宣傳單頁，了解標(biāo)致車型的同時還可以到我們展位領(lǐng)取一份小禮品，n 具體人數(shù)、每人具體負(fù)責(zé)區(qū)域以及各個區(qū)域的發(fā)放數(shù)量，n 具體工作時間段：15日-17日展會期間1

21、/銷售參謀展前培訓(xùn)2/外聘人員培訓(xùn)外聘人員培訓(xùn)n 4、巡游人員：n 兩隊(duì)巡游人員的各自巡游路線，n 主要職責(zé)吸引現(xiàn)場客戶眼球、引導(dǎo)現(xiàn)場人流到展位、與現(xiàn)場客戶互動，n 具體工作時間間隔段：每20分鐘巡游一次n 5、腰鼓人員：n 職責(zé)：客戶成功購車時活潑氣氛，吸引周圍人群的眼球；舉牌巡游時吸引人群觀看。n 具體工作時間間隔段：視現(xiàn)場情況進(jìn)行安排n 5、主持人：n 要求：著裝大方得體、風(fēng)度高雅、發(fā)型帥氣，n 現(xiàn)場活動流程品牌文化、產(chǎn)品介紹流程，來展位客戶禮品發(fā)放流程，訂車禮品發(fā)放流程，獅族現(xiàn)場紀(jì)念流程，n 一天的活動流程串詞，n 主要職責(zé)調(diào)動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣、輔助銷售n 6、現(xiàn)場保潔員：n 要求：

22、人員服裝、工作胸牌、清潔工作，n 主要職責(zé)展位、展車、洽談桌、接待臺等清潔維護(hù)，n 具體清潔維護(hù)時間間隔段：15日-17日展會期間2/外聘人員培訓(xùn)外聘人員培訓(xùn)附件：巡游人員附件：巡游人員DM單發(fā)放分布圖單發(fā)放分布圖入口入口n 培訓(xùn)時間：10月13日n 培訓(xùn)地點(diǎn)：江西東富會議室n 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：楊劍n 銷售參謀：全體銷售參謀n 展廳經(jīng)理：鄔小芳n 市場部：周斌n 現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：文總3/內(nèi)部人員培訓(xùn)內(nèi)部人員培訓(xùn)09.展后展后1/展后客戶跟蹤方案展后客戶跟蹤方案銷售顧問銷售顧問基盤客戶基盤客戶數(shù)數(shù)馮國磊盧坤胡軍亮劉建惠雒瑜張洋黃聰熊麗娟鄔小芳合計(jì)合計(jì)H級級A級級B級級合計(jì)合計(jì)進(jìn)度管控表進(jìn)度管控表時間時

23、間合計(jì)合計(jì)10月月20日日10月月22日日10月月25日日10月月27日日10月月29日日10月月30日日10月月31日日2/展后銷售政策展后銷售政策n 針對車展現(xiàn)場留下信息的潛在客戶，延續(xù)車展政策1周或2周待定，需結(jié)合車展客戶信息收集和前臺登記信息留存數(shù)據(jù)以及庫存資源實(shí)際而定。n XX先生您好,此次車展我司新推出的科技版207、307車型4天共訂購XXX臺，取得了非常大的突破。為了答謝廣闊用戶支持，特別召開緊急會議，只要在車展登記了信息的客戶，為這批客戶保存車展政策1周或2周待定，相信您在車展上也做了一下比照，對我們的產(chǎn)品也是相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)同的，所以第一時間把這個好消息告訴您，已經(jīng)有一些車展

24、最后一天沒有及時出手的客戶，晚上打 來訂車的，您再和家人商量一下，有任何疑問給我打 ，XXX隨時恭候您！3/展后話術(shù)展后話術(shù)10.人力資源管控人力資源管控1/人力資源前期準(zhǔn)備人力資源前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目項(xiàng)目時間時間人員人員篩選篩選外協(xié)分外協(xié)分配配禮儀分禮儀分配配主持人主持人培訓(xùn)培訓(xùn)外協(xié)培外協(xié)培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)場禮內(nèi)場禮儀培訓(xùn)儀培訓(xùn)主持人主持人落實(shí)落實(shí)動員會動員會10月月8日日10月月10日日10月月13日日10月月14日日2/車展現(xiàn)場人員分配車展現(xiàn)場人員分配 項(xiàng)目項(xiàng)目時間時間人員人員總數(shù)總數(shù)展館內(nèi)展館內(nèi)發(fā)發(fā)DM單人員單人員銷售銷售顧問顧問前臺禮前臺禮儀人員儀人員巡游巡游人員人員獅子人獅子人員員后勤接后勤接送人

25、員送人員展車展車清潔清潔人員人員財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人員人員模特模特主持人主持人10月月15日日7024922422114110月月16日日7024922422114110月月17日日7024922422114110月月18日日1209000111002/車展現(xiàn)場人員分配車展現(xiàn)場人員分配日期日期部門部門工作人員工作人員工作職責(zé)工作職責(zé)10月6日-10月18日市場部周斌展位布置、活動策劃、物料制作、前期宣傳，人員安排、媒體溝通、現(xiàn)場拍照10月6日-10月14日銷售部楊劍車展活動的員工銷售話術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售價格制定10月15日-10月18日每日展會結(jié)束后檢查數(shù)量和信息質(zhì)量 10月14日銷售部楊劍負(fù)責(zé)10月14日下午車輛必須調(diào)撥到位10月14日行政部楊小華負(fù)責(zé)銷售顧問的名片、金嗓子、飲水機(jī)、一次性水杯、禮品等采購10月15日-10月18日銷售部楊劍負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的管理、配合銷售顧問的談判協(xié)助、及時的解決問題財(cái)務(wù)部胡艷負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場客戶訂車的收款事項(xiàng)10月15日銷售部楊劍、鄔小芳、熊麗娟、盧坤、張洋、馮國磊、劉建慧、雒瑜、胡軍亮、黃聰、舒赟負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場客戶接待，車輛介紹、客戶信息登記、宣傳資料發(fā)放、車輛成交10月16日楊劍、鄔小