公司工資規(guī)章制度1

1、公司工資規(guī)章制度1、總則：?jiǎn)T工的個(gè)體薪金依據(jù)公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況與員工個(gè)人技能、業(yè)績(jī)、工作年限、學(xué)歷、崗位等因素來確定.二、薪金構(gòu)成：?jiǎn)T工薪金由固定薪金、獎(jiǎng)金二部分構(gòu)成.三、薪金組成模式1、固定薪金為20xx元.2、獎(jiǎng)金由工齡工資、工作補(bǔ)助，其他福利組成.A:工齡工資體現(xiàn)公司對(duì)長(zhǎng)期為公司工作的員工的感謝,員工在公 司工作滿一年后開始領(lǐng)取工齡工資.工齡工資每年增長(zhǎng)50元,連續(xù)增 長(zhǎng)4年后停止.（對(duì)于公司員工工齡工資的計(jì)算時(shí)間不累加，即在中途 離開公司后，第二次進(jìn)入公司的，不累加工齡.）B:工作補(bǔ)助用于公司管理層的工作性質(zhì)補(bǔ)助與內(nèi)勤人員的工作補(bǔ) 助,其具體的情況按當(dāng)前市場(chǎng)情況，并結(jié)合公司的實(shí)際情況發(fā)

2、放.C:其他福利包括員工每年生日補(bǔ)助 50元,婚嫁津貼100元，此項(xiàng) 福利在員工發(fā)生當(dāng)月發(fā)放.D:員工福利還包括每年5天的帶薪假期，按實(shí)際工作年限每年增 加一天,直到5年止,以后可按10天/年享受帶薪假期.申請(qǐng)年假的需 提前一周通知其主管上級(jí)部門.四、試用期薪金1、公司新員工按照公司的相關(guān)規(guī)定，有1 3個(gè)月的試用期，視個(gè) 人表現(xiàn)可延長(zhǎng)或縮短.2、 試用期的固定薪金為轉(zhuǎn)正后基礎(chǔ)薪金的 80%崗位薪金以實(shí)際 為準(zhǔn).3、 試用期期間不享受公司的各項(xiàng)補(bǔ)助與公司的各項(xiàng)福利.4、當(dāng)月轉(zhuǎn)正薪金按照當(dāng)月實(shí)際轉(zhuǎn)正天數(shù)發(fā)放.五、有關(guān)薪金計(jì)發(fā)辦法1、公司財(cái)務(wù)部人員根據(jù)人力資源部門提供的數(shù)據(jù)以及辦公室內(nèi)勤 人員提供的

3、考核數(shù)據(jù)，發(fā)放工資2、薪金發(fā)放計(jì)算日期按照月工資 22個(gè)工作日計(jì)算.3、每月員工薪金的發(fā)放時(shí)間為次月10日,其他相關(guān)薪金根據(jù)具體 的安排，在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中說明4、薪金計(jì)算期間進(jìn)入公司服務(wù)或離開公司時(shí)，應(yīng)依下列方式計(jì)算： 薪金總和（固定薪金、獎(jiǎng)金）上班日數(shù)+每個(gè)月固定之平均出勤時(shí) 間.六、薪金的其他相關(guān)說明1、員工申請(qǐng)年假以及特別休假時(shí)，公司應(yīng)依法付給同等薪金.其應(yīng) 至少提前一周時(shí)間提出書面申請(qǐng).2、女員工申請(qǐng)產(chǎn)假時(shí)，時(shí)間為3個(gè)月.3、公司員工可申請(qǐng)為5天婚假.公司工資規(guī)章制度2一. 總則第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管 理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度.第二條 本

4、制度適用于公司全體員工（試用工和臨時(shí)工除外）.本制 度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入.二. 工資結(jié)構(gòu)第三條：?jiǎn)T工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成 .第四條：工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、 工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼.第五條：固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素 確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬固定工資在工資總額中占40%.第六條：績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè) 績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次.績(jī)效工資在工資總額中 占 0-60%.第七條：?jiǎn)T工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理 審批.部門經(jīng)理、項(xiàng)

5、目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核，確定績(jī)效工資發(fā)放比 例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放 .第八條：?jiǎn)T工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款 （含貸 款、借款、罰款等）、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等.三. 工資系列第九條：公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項(xiàng) 目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列.第十條：管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理 .第十一條：職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì) 管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工.第十二條：項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員.第十三條：生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等 生產(chǎn)工作的員工.第十四條：營(yíng)銷工資

6、系列適用于銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人 員可參照?qǐng)?zhí)行）.第十五條：?jiǎn)T工工資系列適用范圍詳見下表1：表1工資系列適用范圍工資系列適用范圍管理層系列1.總經(jīng)理2.副總經(jīng)理職能管理系列辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流管理部所 有員工項(xiàng)目管理系列各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員生產(chǎn)系列生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工營(yíng)銷系列銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行）四. 工資計(jì)算方法第十六條工資計(jì)算公式：應(yīng)發(fā)工資二固定工資+績(jī)效工資實(shí)發(fā)工資二應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目固定工資二工資總額X 40%績(jī)效工資二工資總額X 60%績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)（0-1）第十七條：工資標(biāo)準(zhǔn)的確定：根據(jù)員工所屬的崗

7、位、職務(wù),依據(jù)崗 位工資一覽表確定其工資標(biāo)準(zhǔn)待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最 低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；試用期員工工資參照附件1試用期員工工資 標(biāo)準(zhǔn)表.第十八條：績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員工不享 受績(jī)效工資.績(jī)效工資確定方法見表2.表2:績(jī)效工資確定方法考核成績(jī)績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)績(jī)效工資發(fā)放數(shù)額90（含）-100 分< 1績(jī)效工資X計(jì)發(fā)系數(shù)80（含）-90 分< 0.8績(jī)效工資x計(jì)發(fā)系數(shù)60（含）-80 分< 0.5績(jī)效工資x計(jì)發(fā)系數(shù)60分以下< 0.3績(jī)效工資x計(jì)發(fā)系數(shù);部門經(jīng)理考.考核成績(jī)第十九條：職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé) 核由其主管副總負(fù)責(zé)；項(xiàng)目

8、部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé) 和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部.注1:原則上管理層工資由公司承擔(dān)，若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，則其基本工資由 公司承擔(dān)，績(jī)效工資由項(xiàng)目部承擔(dān).注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法： 總經(jīng)理月績(jī)效工資二項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資X 1.5.總經(jīng)理的收入原 則上最高限額為5500元副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上 按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jī)效工資.第二十條：為鼓勵(lì)公司部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司 忘我工作,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼.公司工資規(guī)章制度3、總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度.本 制度是銷售部員工必

9、須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià) 員工言行的標(biāo)準(zhǔn).全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵 守各項(xiàng)制度.員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人 咨詢,本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部.本制度自制定之日起開始執(zhí)行.二、銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管.三、銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好2、很強(qiáng)的語言駕馭能力3、人格魅力4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力四、銷售部崗位職能銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排.2、 參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè).3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo).4、控制銷售預(yù)算、

10、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下 達(dá)的任務(wù)指標(biāo).6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門.7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的 發(fā)展.8發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理 商的關(guān)系.9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理.10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行.11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.銷售總監(jiān)崗位職能二1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo) ，結(jié)合所掌 握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃， 并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)

11、銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo).2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò) 與渠道管理體系，通過系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與 產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)；3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客 戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況， 完成銷售服務(wù).4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客 戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度 ，建立、鞏固 均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體.5、市場(chǎng)信息分析：通過一線銷售代表收集市場(chǎng)信息 ，如：客戶、 產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，

12、及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門 反饋,推動(dòng)快速響應(yīng).6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客 戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配 公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比.7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要 ，合理設(shè)置 部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng) 員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意 度大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員

13、配備；5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；8關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作；12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;13、 定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議.14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力 資源部備案；16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名；17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，

14、報(bào)批后實(shí)行；18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；19、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議.22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);8對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的

15、合理支配負(fù)責(zé)；9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé) . 主要權(quán)限：1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；8對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán);12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán).區(qū)域經(jīng)理1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年

16、 度銷售計(jì)劃.2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在 所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求.為客戶提供主動(dòng)、熱 情、滿意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同 條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜.5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 報(bào)告.6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng).7、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、 等提出參考意見.8按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核.五服裝規(guī)范著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求

17、員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝； 男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）.2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡.儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容.女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)， 男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不 凌亂，不留胡須.2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋 面無污物、灰塵.3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保 持微笑.4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物,衣服應(yīng)熨燙整 齊.六、考勤制度1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到.2、每天早上8 00上班,考勤在& 15之前完成

18、.3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn).要求每位銷售人員均核對(duì)自 己的時(shí)間.4、公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整 齊,儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì).5、調(diào)休、請(qǐng)假需 提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤.6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),2天以內(nèi)由銷售總 監(jiān)簽字批準(zhǔn).3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批 準(zhǔn)）.請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假條，否則按照曠工處理.月底核算,扣發(fā)請(qǐng)假日 工資.7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照公司規(guī)章制度8根據(jù)實(shí)際情況決定,銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：上午：8： 00-12 : 00中餐 12： 00-13 : 30

19、下午：13： 30-17 : 30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整.七、銷售報(bào)表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前 匯報(bào).2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作 周報(bào)表.3、 銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月 報(bào)表.附：銷售工作周報(bào)表銷售工作月報(bào)表八、薪金分配制度1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期 為1-3個(gè)月.試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn).2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資.試用期1-3月：基本 工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交

20、通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼 +全勤+獎(jiǎng)金.3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金銷售公司工資規(guī)章制度銷售公司工資規(guī)章制度.4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3.5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn),額外費(fèi)用公司 實(shí)行全額補(bǔ)助.業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情 況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷.差旅費(fèi)用：銷售人員外出補(bǔ)助80元/天.并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí) 行.業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用.銷售人員工 作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放.九、合同管理制度1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚,使用黑色

21、鋼筆或簽 字筆.2、合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等.嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改 或補(bǔ)充,要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審.填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去,否則造成后果自行 承擔(dān).加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處.3、合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款, 各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批.原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售 內(nèi)勤存檔管理.公司工資規(guī)章制度4一、薪資構(gòu)成底薪+提成+績(jī)效+電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼二、底薪發(fā)放辦法1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月.第一個(gè)月為100

22、0元,第二 個(gè)月為1200元,第三個(gè)月為1500元,三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放.三個(gè) 月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放.2、對(duì)于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月的50%按 月發(fā)給生活費(fèi).對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一 月試用工資+第二月試用工資的 50%發(fā)給生活費(fèi).對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一、二月試用工 資+第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi).按業(yè)績(jī)決定銷售人員走留.3、 試用期漢螅對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒有完成額定業(yè)績(jī)的，從第三個(gè) 月起底薪按試用期的相反順序遞減.4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人.電話,地點(diǎn).等情況）. 公司每月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情況

23、.二、提成發(fā)放.提成個(gè)人收入=（當(dāng)期銷售額銷售定額）X提成率”銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場(chǎng)情況制定.四、電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元.五、績(jī)效年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì).獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定. 又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收 入基礎(chǔ),使他們不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底.正因?yàn)榛?制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷 售報(bào)酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用銷售公司工資規(guī)章制度百科 用公式表示如下：將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人 員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完

24、成銷售指標(biāo)，都可得到基本工 資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo) ，則超過以上 部分按比例提成.基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的 特點(diǎn),使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入二基本工資+（當(dāng)期銷售額銷售定額）x提成率”或“個(gè)人收入 二基本工資+ （當(dāng) 期銷售額銷售定額）x毛利率x提成率.在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入 制度,但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本 工資中扣除.例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10萬元,基本 工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款.這實(shí)際 上是一種變相的全額提成制.

25、公司工資規(guī)章制度5為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào) 動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí) 現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的.根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人 員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制 度一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼+福利補(bǔ)貼二、薪酬的說明1. 基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來一定的穩(wěn)定感 ，避免人 員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán) 隊(duì)固定工資按月發(fā)放.2. 績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行， 銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)

26、算發(fā)放.3. 銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的具 體體現(xiàn),按照銷售額每年發(fā)放一次.4. 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式 ， （核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放.5. 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作.（包 括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）.6. 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、 養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等.三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1. 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員.（試用期為3個(gè)月）2. 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn) 可者,或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者,并且劃分為初、中、高三個(gè) 等

27、級(jí)：初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元.中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元.高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元.四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員：450元/月2、初級(jí)銷售員：600元+ 100元3、中級(jí)銷售員：600元+200元4、高級(jí)銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%2、51萬元70萬元部分5%3、71萬元100萬元部分6%4、100萬元以上部分7%30%提 成5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)算1. 金三角地區(qū)1.5%2. 金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼1. 試用人員：享受

28、公司發(fā)放的小勞保.2. 初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇.3. 中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇.4. 高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇.八、激勵(lì)獎(jiǎng)1.對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)100020xx元.2 .年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100豬,一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元銷售公司工 資規(guī)章制度文章銷售公司工資規(guī)章制度出自九、績(jī)效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核初級(jí)銷售員：1. 完成銷售額達(dá)50萬元，績(jī)效工資發(fā)放100%.2. 完成銷售額達(dá)40萬元，績(jī)效工資發(fā)放80%.3. 完成銷售額達(dá)35萬元，績(jī)效工資發(fā)放60%.4. 完成銷售額達(dá)30萬元，績(jī)效工資發(fā)放40%.5. 完成銷售額達(dá)25萬元，績(jī)效

29、工資發(fā)放20%.6. 完成銷售額在25萬元以下，績(jī)效工資發(fā)放0.中級(jí)銷售員:1.完成銷售額達(dá)70萬元,績(jī)效工資發(fā)放100%.2.完成銷售額達(dá)65萬元,績(jī)效工資發(fā)放80%.3.完成銷售額達(dá)60萬元,績(jī)效工資發(fā)放60%.4.完成銷售額達(dá)55萬元,績(jī)效工資發(fā)放40%.5.完成銷售額在55萬元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放.高級(jí)銷售員:1.完成銷售額達(dá)100萬元，績(jī)效工資發(fā)放100%.2.完成銷售額達(dá)90萬元，績(jī)效工資發(fā)放8590%.3.完成銷售額達(dá)80萬元，績(jī)效工資發(fā)放7580%.4.完成銷售額達(dá)75萬元,績(jī)效工資發(fā)放70%.5.完成銷售額在75萬元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放.（二）貨款回收率考核1. 當(dāng)年度應(yīng)

30、收貨款回收率未達(dá)到2. 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到3. 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上,扣罰績(jī)效工資10%.80%以上 ,扣罰績(jī)效工資30%.60%以上,扣罰績(jī)效工資50%.十、銷售提成考核1 .當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款.2. 銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余 部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn).3. 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨 款全部回籠.十一、其他考核1. 客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因 ，年度內(nèi) 提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣績(jī) 效工資工資的20%重點(diǎn)客戶丟失，

31、扣績(jī)效工資工資50%.2. 發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回 形成壞帳,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失.(1) 呆死帳金額1萬元以下，扣績(jī)效工資1030%.(2) 呆死帳金額2萬元以下，扣績(jī)效工資3060%.(3) 呆死帳金額2萬元以上，扣績(jī)效工資60100%.3. 違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的 現(xiàn)象(1) 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績(jī)效工資30%金額1 萬元3萬元以上，扣績(jī)效工資30100%并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失.(2) 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績(jī)效工資1050%.4. 違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象.(1) 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān).(2) 費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān).5. 若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè) 月后仍不勝任者解聘附則：價(jià)格說明1. 每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行 降價(jià).2. 特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn).(核準(zhǔn)部分全額由公 司負(fù)擔(dān),但該部分的業(yè)績(jī)另計(jì))3. 未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān).公司工資規(guī)章制度6第一章總則第1條目的為適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性與主 動(dòng)性,提升銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效達(dá)成，依