可口可樂(lè)的發(fā)展

1、可口可樂(lè)的發(fā)展1 . 1可口可樂(lè)的誕生1 . 2關(guān)鍵詞2 . 1可口可樂(lè)的導(dǎo)入期2 . 2可口可樂(lè)的成長(zhǎng)期2 . 3可口可樂(lè)的成熟期2 . 4可口可樂(lè)的衰退期3 . 小結(jié)4參考文獻(xiàn)摘要1886 年，約翰. 斯蒂司. 蓬普頓在 佐治亞州的亞特蘭大發(fā)明了隨后風(fēng)行全球 的可口可樂(lè)，1 8 8 8年，一位叫阿薩.G.坎德勒的年輕人看到了可口可樂(lè)作 為飲料的市場(chǎng)前景， 于是購(gòu)買(mǎi)了可口可樂(lè)的股份， 掌握了全部生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)， 并與 1892年成立了可口可樂(lè)公司， 坎德勒被稱為可口可樂(lè)之父。1923年，羅 伯特伍德魯夫接任公司總裁， 在他的苦心經(jīng)營(yíng)下， 可口可樂(lè)成為全球最有名的 品牌之一。關(guān)鍵詞可口可樂(lè) 生命周

2、期可口可樂(lè)的導(dǎo)入期可口可樂(lè)公司在中國(guó)式家喻戶曉品牌之一， 最受歡送飲料之一，自1 9 7 9 年重返中國(guó)至今，總資產(chǎn)超過(guò)5 0億美元，在中國(guó)建有4 2家瓶裝廠，職工超過(guò) 4 8 0 0 0人，9 9%為中國(guó)本地職工，長(zhǎng)期支持教育及公益活動(dòng)，幫組社區(qū)發(fā) 展，投資超過(guò)2億元人民幣。 為什么可口可樂(lè)在中國(guó)乃至全世界如此受歡送， 我 們來(lái)看看可口可樂(lè)的初步發(fā)展。 從1979年到20世紀(jì)80年代初， 從香港用 火車(chē)把可口可樂(lè)產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)內(nèi)地， 采取委托寄售方式， 使可口可樂(lè)首先進(jìn)入北京友 誼商店和涉外飯店， 代銷(xiāo)者可以無(wú)本得利， 最初的年銷(xiāo)量只有200噸。 可口可樂(lè)從此打開(kāi)了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。 這一時(shí)期，

3、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比較緩慢，產(chǎn)品沒(méi)有 被大眾所認(rèn)知，此事需要花銷(xiāo)很大的廣告費(fèi)用，可口可樂(lè)公司請(qǐng)人翻譯了這個(gè)中 文名字，改名采取了雙聲音韻方式，音意俱佳，讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)又顯示了 飲料的成效和消費(fèi)者的心里需求，可口可樂(lè)在中國(guó)家喻戶曉這個(gè)名字功不可沒(méi)。 可口可樂(lè)公司從一開(kāi)始就把可樂(lè)定位于以消費(fèi)者導(dǎo)向的理念即買(mǎi)的到、買(mǎi)得起、 樂(lè)得買(mǎi)，而今改為無(wú)處不在、物有所值、心中首選?？煽诳蓸?lè)的成長(zhǎng)期經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期的市場(chǎng)考驗(yàn)，可口可樂(lè)已經(jīng)被消費(fèi)者所接受，銷(xiāo)售量有所上漲， 公司利潤(rùn)逐漸增加，可口可樂(lè)公司建造了“點(diǎn)到點(diǎn)”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，跳過(guò)各類中間 環(huán)節(jié)，直接占領(lǐng)了絕大數(shù)的銷(xiāo)售終端，可口可樂(lè)此時(shí)采用了特許瓶裝系統(tǒng)巧妙地 將品牌和

4、企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起，積聚了各方資源，滿足最大范圍的消費(fèi)者需求。 可口可樂(lè)不僅僅將經(jīng)歷集中在碳酸飲料上， 而是致力于擴(kuò)大其飲料品種，其中有 芬達(dá)、雪碧、美汁源、冰露、原葉、果粒奶優(yōu)等一系列產(chǎn)品，就產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián) 度而言，其所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)式非常緊密的。 幾個(gè)品牌從知名度、美譽(yù)度到市場(chǎng)銷(xiāo) 量，表現(xiàn)出整體一致、層次分明的特點(diǎn)，增長(zhǎng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期要 做大量的廣告宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并熟悉接受該產(chǎn)品，可口可樂(lè)公司做了大量的 廣告，并且與時(shí)俱進(jìn)，以下是可口可樂(lè)的歷年來(lái)廣告語(yǔ)的進(jìn)程：Tl» cbnly t*lwi>ng| like Coca-Coh is Can-Cob itsdF

5、,Tlwfigs go better with Cute.Tbree 幅illi 盤(pán)m a day .Drink CZou C口 p 8 i p . - i >鏈 “r r-a : rWhere there i s Coke, there hospitJiEtvAround the corneir from eve ryvir here (eke adds life.LFe Last«± good.1®耳 » ns? iss?引 de： ofit real.作為跨國(guó)公司，可口可樂(lè)在中國(guó)展開(kāi)一系列公關(guān)活動(dòng)， 只要是有利于擴(kuò)大自 己的知名度與美譽(yù)度，它

6、都會(huì)積極去做，以為塑造良好的中國(guó)公民形象創(chuàng)造條件。 在可口可樂(lè)廣告中，明星是可樂(lè)的永遠(yuǎn)題材，用明星帶動(dòng)可樂(lè)的潮流，它還經(jīng)常 贊助體育運(yùn)動(dòng)，傳遞永不言敗、勇往直前的體育精神。可口可樂(lè)的成熟期隨著產(chǎn)品的各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)相對(duì)穩(wěn)定， 可口可樂(lè)的銷(xiāo)售額不斷白的在增長(zhǎng)，出 現(xiàn)了產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定階段，利潤(rùn)到達(dá)了最高峰，購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多，但此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者 也出現(xiàn)了。在飲料行業(yè)，可口可樂(lè)是“老大”，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但它也同樣面 臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。百事可樂(lè)和可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。百事可樂(lè)是專供一些大城市，廣告之密、推廣力度之劇讓人側(cè)目，在當(dāng)?shù)卦斐砂偈?可樂(lè)風(fēng)頭已經(jīng)蓋過(guò)可口可樂(lè)的印象， 這讓可口可樂(lè)很頭疼，可

7、口可樂(lè)不得不隨時(shí) 防范著百事可樂(lè)這個(gè)心頭大患，在北京等一些大城市往往在一個(gè)車(chē)站牌的兩塊廣 告上，一邊是可口可樂(lè)的促銷(xiāo)廣告，一邊就是百事可樂(lè)的廣告，百事可樂(lè)總是如 影隨形的跟著可口可樂(lè)，跟定冠軍的結(jié)果就是造成大家都已為至少它是亞軍，而在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，可口可樂(lè)也成了后來(lái)的榜樣，盡管百事可樂(lè)步步緊逼，但是由于 可口可樂(lè)先入為主而且在中國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀， 所以還是蓋過(guò)了百事可樂(lè)。為了可口可 樂(lè)的更好發(fā)展，可口可樂(lè)一直在改變。可口可樂(lè)的衰退期當(dāng)產(chǎn)品處于鼎盛時(shí)期時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售下降，利潤(rùn)會(huì)相對(duì)減少，購(gòu)買(mǎi) 者會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)的注意力，也許有少數(shù)后隨著來(lái)購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)在這時(shí)需要做相應(yīng)的對(duì) 策來(lái)把產(chǎn)品重新引入正流。可口可樂(lè)的宗旨是在使每個(gè)與之接觸的人受益并感受暢爽，質(zhì)量不僅嘗得到，看得到而且檢測(cè)得到，可口可樂(lè)就是質(zhì)量的象征，消費(fèi)者滿意，是負(fù)責(zé)的世界公民，讓消費(fèi)者放心。在衰退時(shí)期，可口可樂(lè)更加在技術(shù) 上進(jìn)行改善，所有的可口可樂(lè)使用的水源都是市政供水或者經(jīng)市政書(shū)面認(rèn)可的水 源，二氧化碳是碳酸飲料主要成分之一， 在注入飲料前都經(jīng)過(guò)健康指標(biāo)測(cè)試， 提 倡環(huán)保，深入人心。小結(jié)可口可樂(lè)無(wú)疑是成功的， 它的例子值得我們后人去學(xué)習(xí)， 產(chǎn)品就是個(gè)不斷創(chuàng) 新的過(guò)程，做到與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。參考文獻(xiàn)：1 白光 品牌經(jīng)營(yíng)的故事，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2 0 0 52 石穎穎，可口可樂(lè)戰(zhàn)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，2 0 0 6