醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報告(多篇)

1、精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 1 醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報告（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】我現(xiàn)任 xxxx 公司分管銷經(jīng)理，今年 5 5 月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此， 我將自己在 xxxxxx 年的工作及廉潔自律情 況向代表們述職，請評議。一、工作方面：通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配 合，xxxxxxxx 年到目前，公司安全局面總體 穩(wěn)定，營銷指標完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水 平不斷提高，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一 年里，重點做了以下幾方面的工作：1 1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各 科室、各基層單位由以前的每月上報工 作

2、計劃改為后來每周上報，對相關(guān)單位 工作計劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負 責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計劃開精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料2 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀展工作的習(xí)慣。通過此項措施，公司工 作節(jié)奏明顯加快，各項工作任務(wù)如期完 成。2 2、在安全管理方面，我堅決要求執(zhí) 行違章人員連帶考核辦法，因為，只有 采取連帶考核才可以形成職工互相提 醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時，公司生產(chǎn)、 安?？崎L、違章人員單位負責(zé)人、違章人員、在場 的其他人員均要受到考核。為了確保施 工安全，我要求公司安科人員每周不少 于一次到基層單位進行安全稽查。而且 自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進行安全稽 查。3 3、

3、在做好客戶安全用電方面，今年,我把漁塘安全用電作為一項專項工作來 抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間， 對轄區(qū)的所有漁塘用電進行了一次大規(guī) 模的安全整頓。首先，要求各供電所對 漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后， 讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-安全隱患整改通知書 ， 為了及時了解 各所的整治進度，我要求安?？泼恐芙o 我一份精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 3 進度表，對工作進度慢的單位進 行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到 阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進，整治取得 了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因 觸電死亡的事件。4 4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3

4、3 月 2929 日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì) 服務(wù)宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。 為了避免服務(wù)亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，6 6 月 2525 日，我提出出臺了優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意 見卡二級回訪制度，該制度通過供電營 業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級 進行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收 費的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到 位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。二、學(xué)習(xí)方面：1 1、加強自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí) 方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué) 習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、黨章、關(guān)于-最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-黨內(nèi)政治生活的若干準則、十七大精神 等相關(guān)內(nèi)容，認真做好學(xué)習(xí)筆記。按時 參加支部生活會和支

5、部黨員活動，在支 部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞 特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀4 增強黨 性，提高政治洞察力。2 2、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 方面，工作之余，認真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟管 理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知 識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)， 拓寬知識層面，提高理論層次，增強領(lǐng)導(dǎo)才能。三、廉潔自律方面：1 1、 能嚴格要求自己，講原則，不為 個人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮 金。2 2、 對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討 論，沒有違反三重一大”規(guī)定。3 3、 個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人所有

6、收入都 是來源于正當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。 在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有 大吃大喝行為。4 4、 在干部的任用方面，能堅持原則,以干部任免的標準來考察，不搞人情關(guān) 系，嚴格按干部任用程序辦理。在發(fā)展 黨員中，也是嚴格規(guī)定辦，嚴格把關(guān)， 不搞不正當(dāng)?shù)木x財經(jīng)經(jīng)濟類資料 5 手段。5 5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各 項規(guī)章制度，未參與任何非法活動。四、存在的問題：1 1、學(xué)習(xí)主動性不夠。由于平時工作 較忙，對加強自身學(xué)習(xí)有所松懈。2 2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在 配合公司支部書記進行思想政治工作方 面，工作靈活強不強。3 3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加

7、 強。五、下一步工作打算及努力方向：1 1、加強學(xué)習(xí)，提咼素質(zhì)，提咼工作 能力。加強思想政治理論、企業(yè)管理、 日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己 的政治判別力，加強自身綜合素質(zhì)建設(shè)，- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 6 進一步提高自己駕馭全局工作的能力。2 2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解 各種基本情況，掌握職工的想法和需求、 存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。3 3、嚴于律己，廉潔從政。嚴格要求 自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人， 扎實做事，改進工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法， 認真履行職責(zé)，努力完成各項工作任務(wù)， 為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會發(fā)展做岀自己應(yīng)有 的貢獻。4

8、4、與班子成員加強團結(jié)，帶領(lǐng)公司 干部職工圓滿完成公司下達的各項工作 任務(wù)。5 5、在新的一年里，我計劃大力開展 配網(wǎng)維護建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣 自然環(huán)境的考驗，提咼供電可靠性，讓 客戶用上滿意電。各位代表，以上是我個人的年度述 職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān) 督m o1 1首部。主要包括標題、主送部門或 稱謂等內(nèi)容。標題。 述職報告的標題有單標題和 雙標題之分。單標題一般為”述職報告” 也可以在”述職報告”前面加上任職時間 和所任職精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料7務(wù)；雙標題由正標題和副標題 組成，副標題的前面加破折號。正標題 是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單 標題的構(gòu)成大體相似，比如 避實就虛

9、， 激流勇進，尋求差異化的營銷之路 一關(guān) 于 0505 年第一季度的述職報告”等。主送部門或稱謂。標題之下第一行 頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈 送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門；向上 司和人力部門等做述職報告時，則應(yīng)寫 明稱謂，比如“ x xx x公司營銷本部：”2 2正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部 分組成。導(dǎo)言。 銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言 部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職 介紹，說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù) 和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范 圍； 二是任職評價，扼要介紹任職以來 的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-了。比如：我從 20142014 年 2

10、2 月起任 xxxx 大 區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng) 導(dǎo)下，本精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 8 人勤勤懇懇，嚴于律己，精于 管理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù) 指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤 目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率 都在 100%100%以上，20142014 年 6 6月，本人所 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予”優(yōu)秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表 彰.”.主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況， 包括四個方 面的內(nèi)容：一、任職期間目標達成的具體情況 及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指 標達成狀況及其過程，也包括新市場開 發(fā)、團隊人員配置與

11、打造、經(jīng)銷商培訓(xùn) 與管理、渠道建設(shè)與費用指標控制等的 有關(guān)描述等等。在這一部分，最好米用 分項羅列的形式，即在每一項成果或成 績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得 的風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn) 與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達， 比如任務(wù)指標的超額完成，市場創(chuàng)新性 的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng) 造性操作等等，借以表明你的正確思路 以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里， 在表述達成率、市場數(shù)量、 經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況 的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇 型圖、 曲線圖、 魚刺圖等進行表達和剖 析，以使內(nèi)容更加清晰

12、和醒目。銷售經(jīng)理述職報告自XX年x月入職以來， 不覺已半年 有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我 們銷售工作的開展有了一定的成效，但 也存在許多的問題與不足。適逢危機下 嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人 的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所 有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓 好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。 下面我將從以下四個方面來進行闡述， 請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀- 9 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀10工作匯總秉承原則與目標1 1 原則：全心實意、愛廠如家、相信 團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2 2 目標：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我； 打造一支

13、過硬的營銷團隊；堅持以打 造中國最好的xx供應(yīng)商為目標來嚴律 其行具體工作內(nèi)容1 1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn) 品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已 有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的 營銷模式。為此自入職以來，我首先自 己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公 司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等 方面一直在做努力，只有這樣我才能適 應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2 2、團隊建設(shè)與發(fā)展經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢 慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明 白了公司精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料11該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等 情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠 一個我在

14、短時間內(nèi)是有難度的，再加上 市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門 檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以 后可能很難在XX行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了 公司在XX產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展， 我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司 領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的 要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大 力支持下陸續(xù)建立了起來。從 1 1 個人到 3 3 個、到 6 6個，從雛形的市場信息搜集到 業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草 繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊， 泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊 的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步 獲得強有力的提咼。3 3、銷售工作有了 自我學(xué)習(xí)、塑造和團隊 建設(shè)與發(fā)展的準

15、備與補充后，我們的-最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐 漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域 也在擴大。創(chuàng)新工作精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料12我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一 種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激 情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值 的熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng) 新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。充分的信任高山因為有大地的信任，才屹立得 巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才 獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在 我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任 的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。 所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去 實施。敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說

16、公司 僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、 技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料13份工作，我就要去克服、去努力、去實 現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、 自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情 況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。 進過一段時間的磨練，我認為改變公司 該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。 于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己 建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出 后自我是否能在公司待下去，只考慮如 改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。 但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持， 我可以建立銷售團隊了。高興之余就是 我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒 有

17、達到自己預(yù)期目標，但時間還是證明 了我的銷售方向和一些努力是正確的。工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 4 個了,工作內(nèi)容及流程， 也接受了不同的企業(yè) 文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了， 但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué) 會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-把營銷工作做好， 我便研究適應(yīng)所做產(chǎn) 品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩 年的實踐也驗證了我的想法與做法。工作時間也有近年了。接受了不同的精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料14我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、 抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。執(zhí)行力為完成預(yù)定目標，沒有好的執(zhí)行力 是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要 一套完成的工作內(nèi)容、

18、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以 來，我一直在做這些工作努力。 雖有些 成效但還是沒有達到預(yù)期，所以我要在 今后的工作中盡力去完善，以確保團隊 的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。重視團隊的力量獨木不成林”這是我工作以來一直 信奉的明理， 所以在帶團隊的這幾年中, 我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。 通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝 其職，為完成共同的目標一起去努力， 以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。我雖按照上述的思路努力地工作，- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-但并沒有完成預(yù)期目標，這與我個人也 有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1 1、精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料15對工作不夠認真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識

19、還不夠全面2 2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍 的環(huán)境所影響而有所動搖 3 3、對時間安排不夠合理，一些工作安 排不能按時完成4 4、對團隊成員要求、期望過高，認識 不充分5 5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠 全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 6 6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,、述職報告自XX年x月入職以來，不覺已半年 有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我 們銷售工作的開展有了一定的成效，但- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-也存在許多的問題與不足。 適逢危機下 嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人 的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所 有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓 好，以精選財經(jīng)經(jīng)濟類資

20、料16不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。 下面我將從以下四個方面來進行闡述， 請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。? ?工作匯總? ?創(chuàng)新工作? ?下步工作思路? ?市場展望一、工作匯總秉承原則與目標1 1 原則：全心實意、愛廠如家、相信 團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2 2 目標：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我； 打造一支過硬的營銷團隊；堅持以打 造中國最好的 xxxx 供應(yīng)商為目標來嚴律 其行具體工作內(nèi)容1 1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-xe品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn) 品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已 有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的 營銷模式。為此自入職

21、以來，我首先自 己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公 司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料17營銷模式等 方面一直在做努力，只有這樣我才能適 應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2 2、團隊建設(shè)與發(fā)展經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢 慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明 白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等 情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠 一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上 市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時 間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在XX行業(yè) 內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在XX產(chǎn)品市場有 好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷 團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且 果斷的批準了我的要求，就這樣銷

22、售團 隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-起來。從 1 1 個人到 3 3 個、到 6 6個，從雛 形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步 深入、 技術(shù)方案的草繪， 我們團隊也逐 漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信 隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我 們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提 高。3 3、銷售工作精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料18有了 自我學(xué)習(xí)、塑造和團隊 建設(shè)與發(fā)展的準備與補充后，我們的 銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐 漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域 也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一 種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激 情，一種激發(fā)自我潛能

23、、提高工作價值 的熱情。在這半年的時光里，我用倉 U U 新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。充分的信任高山因為有大地的信任，才屹立得 巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀19獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在 我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任 的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。 所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去 實施。敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司 僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、 技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這 份工作，我就要去克服、去努力、去實 現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、 自己去網(wǎng)上搜索

24、信息了解市場及行業(yè)情 況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。 進過一段時間的磨練，我認為改變公司 該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。 于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出 后自我是否能在公司待下去，只考慮如 改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。 但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持， 我可以建立銷售團隊了。高興之余就是 我要精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料20敢于去實施的信心與努力了，雖沒 有達到自己預(yù)期目標，但時間還是證明 了我的銷售方向和一些努力是正確的。工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 4 個了,工作內(nèi)容及流程， 也接受了不同的企業(yè) 文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了， 但所

25、從事的崗位要求我不能固守，要學(xué) 會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的 把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn) 品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩 年的實踐也驗證了我的想法與做法。我 相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好， 還請領(lǐng)導(dǎo)放心。執(zhí)行力為完成預(yù)定目標，沒有好的執(zhí)行力 是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要 一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以 來，我一直在做這些工作努力。 雖有些 成效但還是沒有達到預(yù)期，工作時間也有近年了。接受了不同的精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀21所以我要在- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-今后的工作中盡力去完善，以確保團隊 的執(zhí)行力

26、能順暢的執(zhí)行下去。重視團隊的力量獨木不成林”這是我工作以來一直 信奉的明理， 所以在帶團隊的這幾年中, 我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。 通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝 其職，為完成共同的目標一起去努力， 以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標，這與我個人也 有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1 1、 對工作不夠認真，技術(shù)及業(yè)務(wù) 知識還不夠全面2 2、 對自己要求不夠嚴格，容易被 周圍的環(huán)境所影響而有所動搖3 3、 對時間安排不夠合理，一些工 作安排不能按時完成4 4、 對團隊成員要求、期望過高， 認識不充分5 5、 對銷售部整體工作內(nèi)容制定的 不精選

27、財經(jīng)經(jīng)濟類資料22夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利6 6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的 太少三、下步工作思路隨著 x x項目合同的簽訂，我們銷售 部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為 更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提 出如下工作思路：自我營銷這里所說的自我營銷是指在目 前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由 我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨 自成立銷售公司來銷售兩種方式來進 行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化 的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工 作這種方式，談一下下步工作思路：1 1、優(yōu)化部門架構(gòu)銷售工作的順利開展是需要不同崗 位職責(zé)的人來共同完成的， 現(xiàn)在我們有 銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，

28、我 想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市 場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀23構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、 分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更 系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。2 2、加大市場投入產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程 度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度， 尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)?商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我 們來采購，二是我們主動推銷給客戶。 因此為更好的把公司生產(chǎn)岀來的產(chǎn)品變 為客戶手中的商品，我將從如下幾方面 來加強：1 1） 提升品牌知名度， 讓更多的客 戶認識、了解我們，讓我們被市場認

29、可。2 2） 加強銷售隊伍建設(shè)， 提高公司 競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。3 3） 加強銷售渠道建設(shè)， 通過更多 的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。整合營銷這里所說的整合營銷是指通過 尋精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料24求合作與支持來達到我們在增加資金 實力、增強技術(shù)實力、產(chǎn)品線拓展等目 的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：1 1、 成立XX專業(yè)公司吸引第三方投資，增加我們資金實 力、引進先進管理思想和市場營銷理念、 經(jīng)驗，強化XX勺產(chǎn)品市場推廣。使我們 的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大 的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨 大的車庫行業(yè)。2 2、 和國外X公司聯(lián)營成立公司 引進先

30、進的X設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗， 以增強我們的產(chǎn)品技術(shù) 實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中 品牌效應(yīng)。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到 國外去，慢慢打開國外X市場，畢竟國 外對X認識已公共化。3 3、 與X中知名公司聯(lián)營成立公司為適應(yīng)XX系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實 現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：XX公司、XX公司等，這樣發(fā)展下去會在一 定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)XX產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的 趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效 應(yīng)。四、市場展望接觸X行業(yè)已近一年，對其未來的 市場前景是很憧憬的，對行業(yè)

31、發(fā)展是很 有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一 直做下去。我相信公司也是看準了這個 前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能 有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的 情況下， 我們要攜心同進，共同來應(yīng)對 這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職 體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角 度來考慮的，如有不妥之處還望指正， 敬請領(lǐng)導(dǎo)審議！銷售部：XXXXXXX年XX月XX日 銷售經(jīng)理述職述廉報- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-25精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料26各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我 認真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好 的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，現(xiàn) 將我一年來的工作情況進

32、行述職， 請各 位領(lǐng)導(dǎo)和員工評議。一、攻堅克難，煤炭銷量在困境中 凸顯20142014 年是我們煤炭銷售儲運公司煤 炭經(jīng)營在低谷中徘徊的一年。同時也是 兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了， 我們在公司的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工 的共同努力下，煤炭發(fā)運困境中有了一 定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售 儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大 照，走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、 于用戶煤炭需求量、 資金等因素的影響, 現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在 公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽 運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料- 感謝閱讀-條一汽等龍煤市場

33、戶。進入月中旬，由精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料27件而放棄。像我們這種經(jīng)營體制的部 門，在用戶的選擇上， 發(fā)電煤根本就沒 有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的 選擇。造成經(jīng)營狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因， 我們認為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤 炭市場不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟實體， 致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外， 更有各種客觀因素影響。面對經(jīng)營體制 和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜 經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對措施，以 龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用 短平快、1 1時間差等方式，積極搶占市場份額。 7 7月份發(fā)運煤炭 533533 車，3557935579 噸創(chuàng)出公 司煤炭發(fā)運

34、史上最好記錄。今年 1-111-11 月 份主要指標是：外銷量 13.913.9 萬噸，與上 年同期相比多發(fā)運。二、鍥而不舍，經(jīng)營觀念在實踐中 轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽缛諗[脫公司經(jīng)營困境，我們 在調(diào)整煤炭采購管理的基礎(chǔ)上，把增加- 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀-煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的突 破口。首先，我們不等不靠，公司主要 領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷 售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭 市場信息。在龍精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料28煤調(diào)運以及駐外公司的 相應(yīng)部門中做耐心細致的工作，力求在 探索中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟增長點。其次我們活化經(jīng)營策略。 近個時期以來, 為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷 利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運 量，薄利