托管班創(chuàng)業(yè)項目企劃書

1、托管班創(chuàng)業(yè)項目企劃書一、項目介紹項目名稱：“×××”教育經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供招生對象：小學(xué)1-6年級學(xué)生項目投資：20萬人民幣（具體根據(jù)資金評估再決定）場地選擇：西郊（具體位置待商議）項目概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個臨時的兒童托管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，使孩子健康全面發(fā)展。二、市場分析1、市場需求分析據(jù)悉

2、，現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所，小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與服務(wù)的市場已經(jīng)成熟，市場趨于飽和，但是西郊處于發(fā)展階段，各大居民區(qū)入住率越來越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析，關(guān)于教育具有以下特點：一是當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；二是當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；三是父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會化的程度需不斷提高。因此，托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分，還是有很大的發(fā)展空間的。2、市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前，西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間已經(jīng)很久，但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不

3、高的問題，如：對孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。3、托管教育與服務(wù)的意義隨著時代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿托管班，有時也俗稱“小飯桌”。一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班

4、還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護(hù)人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。而且除了學(xué)校，托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展：由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌氣”二字。在無特殊關(guān)照的同伴

5、氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進(jìn)行。托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時間沖突，沒有時間照顧孩子等問題，輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩?，F(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節(jié)省家

6、長的時間。三、資金預(yù)算（具體見附件1和附件2）1、投資預(yù)算說明：開業(yè)前的資金預(yù)算。場地租金、場地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場宣傳、開辦費等。2、營運預(yù)算說明：運營前期收支平衡前的需投入的資金。學(xué)生伙食費用：午餐、晚餐成本費。場地物業(yè)費：水電費、物業(yè)費、網(wǎng)費等。工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職四、風(fēng)險預(yù)測1、市場風(fēng)險選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理？場所與學(xué)校的地理位置是否合理？對競爭對手的了解不足？2、管理風(fēng)險實際投資超出預(yù)算？管理制度不完善？3、人力資源風(fēng)險師資質(zhì)量問題？工作中的意外情況？風(fēng)險應(yīng)對：選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察，多選幾個點，評價選最佳方案?？稍诮?jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提

7、供有利的依據(jù)。學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。對每個服務(wù)對象可能了解到位，尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏，以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個學(xué)員買保險。并做好兒童安全措施：隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。不讓幼兒跑到廚房和大門口去。如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時處理。幼兒園要備有常用的

8、外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。不能讓幼兒獨自回家，要幼兒家長親自接送。五、所需人員一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。備注：由于目前只有兩個合伙人，分工職責(zé)后續(xù)再明確。六、市場營銷策略1、服務(wù)說明與定價服務(wù)時間：周一周五 8:00-22:00服務(wù)項目：周一-周五 下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管服務(wù)對象：附近小學(xué)的學(xué)生服務(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家

9、長放心收費標(biāo)準(zhǔn)：（根據(jù)市場情況可適當(dāng)調(diào)整）午托：接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。晚托：接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次，600元/月。午晚托：900元/月。周末托管：作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語50元/小時。課外知識輔導(dǎo)：團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況，提供及時協(xié)助 30元/次2、營銷手段：熟人推薦：利用熟人介紹。公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。單位宣傳

10、：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。人員推銷：直接推銷。七、其他1、場地設(shè)計：活動室：將大客廳設(shè)計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機(jī)和一臺VD播放機(jī)，若干碟片；圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。教室：擺放桌椅。用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。2、工作制度安排好工作計劃，完成各項工作任務(wù)。抓好幼兒思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。積極開動腦筋，自制教具。注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。組織好幼兒吃飯，