童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1

1、童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書班級(jí)：12國貿(mào)331姓名：陳雨學(xué)號(hào)：1283513122目錄一、 摘要.3二、 營銷環(huán)境分析.31、 宏觀形勢(shì)分析.32、 競(jìng)爭分析.33、 市場(chǎng)分析.34、 產(chǎn)品分析.45、 SWOT分析.4三、 營銷目標(biāo).5四、 網(wǎng)絡(luò)營銷策略.51、定價(jià)策略.52、渠道策略.53、促銷策略.54、產(chǎn)品策略.6五、 總結(jié).6 摘要現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)于子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè) 性化，購買主動(dòng)化的趨勢(shì)。童裝的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌

2、競(jìng)爭領(lǐng)域，競(jìng)爭的激烈可想而知。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場(chǎng)壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來。關(guān)鍵詞：童裝 網(wǎng)絡(luò)營銷營銷環(huán)境分析：（一）、宏觀形式分析 近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)童裝需求，由上世紀(jì)80年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化的需求。由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求觀念不斷地更新，推動(dòng)了童裝市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮

3、。1、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)需求隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對(duì)孩子的消費(fèi)支出也會(huì)增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，為童裝市場(chǎng)提供了一個(gè)潛在的發(fā)展空間。2、 兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi) 隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時(shí)間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會(huì)在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些蘊(yùn)藏的潛在需求，有利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。（二）、競(jìng)爭分析1、品

4、牌競(jìng)爭 90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO以后，大量的國外童裝品牌涌入中國，在我國童裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競(jìng)爭的格局?？v觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊(yùn)，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優(yōu)勢(shì)和影響力。而今我的夢(mèng)幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強(qiáng)品牌意識(shí)。2、價(jià)格競(jìng)爭通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而且有的童裝店的價(jià)格還是比較低廉的。因此在價(jià)格方面怎樣制定一個(gè)既能獲得利潤又能使顧客接受的價(jià)格也是有待考慮的。（3） 、市場(chǎng)分析 目前中國0-16歲兒童高達(dá)3.8億人。國內(nèi)童裝消費(fèi)量

5、近年來呈上升趨勢(shì)，增長率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期。 由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國最具有增長潛力的市場(chǎng)。未來10年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到2015年中國童裝市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1400億元。 中國人對(duì)孩子的寵愛自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！據(jù)資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6

6、000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力。（4） 、產(chǎn)品分析首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化

7、的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。 現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、個(gè)性、健康、環(huán)?！钡睦砟睿媪蠎?yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。 由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時(shí)代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、

8、自信、時(shí)尚的個(gè)性。 （5） 、SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)分析：（1） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。（2） 成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（3） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡(luò)上購買童裝。（4） 信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。2、 劣勢(shì)分析：（1） 新技術(shù)營銷

9、策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。（2） 網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。（3） 開發(fā)初期用戶缺乏信任感。3、 機(jī)遇分析：（1） 中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。（2） 隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物。4、 風(fēng)險(xiǎn)分析：（1） 網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全。（2） 交易的安全性。（3） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。（4） 物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。營銷目標(biāo)：1、整體目標(biāo)：希望能在一年內(nèi)回本并獲取

10、一定的利潤。2、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)服務(wù)的，能夠在短時(shí)間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評(píng)，得到大家的推崇。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：1、 定價(jià)策略 童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。 我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。2、 渠道策略 在省會(huì)城市

11、以直營形式開設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場(chǎng)的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開發(fā)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點(diǎn)； 在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。3、 促銷策略 （1）加強(qiáng)媒體宣傳 服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對(duì)性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購。 （2） 加強(qiáng)廣告宣傳 可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌的宣傳活動(dòng)，以及促銷活動(dòng)。 （3）營業(yè)推廣 品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。4、 產(chǎn)品策略 （1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺(tái)灣ABC童裝依靠設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)立流行時(shí)尚的潮頭。（2） 產(chǎn)品質(zhì)量 在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主?？偨Y(jié)：