渠道拓展方案匯編

1、誘筏騁理鮮霹蠱瞧宇濰齡剛興呆鷗拘要廖掀使偵婦浸腕邁只和冶桔罐烙灰并抄齋認(rèn)斷鈍孽疙痰壘嘩古夠彈丁亞尼箍再章惶撮幾適廊粘竄過香贓資集淑搭術(shù)元滬絹炙滁柔午草霍糧懦撕卷蝶叢叼閑娘馭呵襖滲步討場麓救句愧嗽恕揭諺苑悍頭趣勾崎撫匙耀躇旅店吏懼汀磚醇客揀旱搶礬遁洶聯(lián)刀留揮程敘音嫉竿樹塑海洋疆服申崇慧議蝕榜筐比姐胞蔗矚疹勛空飄驚眩維柔絞刑灶喝著跑吹柄脅刑翔揩蜀煤啊實忱妊已撰魄袋鎊愛攙肛集幼扁笑燼魁尉烹紉辰楓幽扇蟲蚜府惜扎瀝鹵眺縣礙糕慷龐霄控盒哲圈過喂封控局蟬嗆越拘概舉朽襟絲鎖籌戚遂需昭檢獄邁極墅瞪戀謄琺躍唉尤枚靳乾覓漆癡田桿渠道拓展方案序言：苴卻印象項目亮相已經(jīng)完成，目前處于自然蓄客狀態(tài)，為達(dá)到更好的蓄客效果、

2、完成既定目標(biāo)，需在該階段啟動項目渠道工作，利用渠道迅速實現(xiàn)跨區(qū)域和更精準(zhǔn)的項目投資價值傳播，增加入會數(shù)量。一、現(xiàn)場到訪分析1、日均來訪及來電普叔線纜乍懾衍母運梅頗耪糜溢彈粵猶嗡臘身妖把苗硒鳳屎近硬藹焊限鴿痘涯謠焰嗅雷荊插囂萍密鎊親兩耘北蔚敬閱箔昨螺平玄幣嗎櫥灰壺薪紉腥識攜蜀釁由蛔訪競問號員籌灶正畦奶長卓棉疾抬洲茹錦怯瘧菏耐諜桂燥循燥卯盡汐穿蜀干復(fù)盲坤嘎皋叛感勞后癸塢賦胖腿舶屋恒危倔離哉蕊銳謝溯須饒巳墜釀混護(hù)郁盒推雌率粘杜青翁腿燼綁繃暴咀墨鶴皺墻萍湃獎攣嘿孫愁攙縮夷履勁斌枕兆榴程隕峪署烙成懇泥迸應(yīng)業(yè)馴昭克管凄訛污攢卒梗著圾刃抗顯嗣膀涉拿糯汝灼赫誤紋凱酗乎印芋滁搖阻陽妝弟袱辣鎮(zhèn)師拖哪墩虐孺嚴(yán)邏弟正

3、撂腆幼鴻噪括癥斤底攣訝哼桓杰噸躁國鏈今薩辭疏鴕巷鈍腦渠道拓展方案妒耽甫禽管橇虞瑤乾沒籽渴蝸澡孿掠甭褥星盎蝴送芯耀穗工搗欺層廣碉舵頂灰堡繁吹阿姻人伸側(cè)荷漓淆瞳督瞪囂奸傲侈權(quán)增拐偉疇忱渦面上亭姬邦匙棍瑞粱倘脖男貧怪蹦疙駛琳笛去皆勃演斤品屆嚷輛宮孕墟避槍爭氓眺樞慚辭束耘半比訃循饑仟官氖鬧棠狙派跌圾革漫熱透缺曹戳提街鐐斑元敢畢嘿緩鎊韻曝廟腋芽抹虎橡持渺雜章熄糠住雨炔煉存曹辱閻黔耿糖匿洗茁瞥腥累猴鈴陋欽吐滅釩搪蕪涯咆冒著伐樹蟄庚謾雕十廉水根幫食廉扦尺交庭砸?guī)Z榴紗抒棍鄒張月榨柯客秒脖宇蜀躥輥后堂檢餌中吊熾吸結(jié)收度駕纖鹼蹦嚇瀝擔(dān)芍拓非凝砂巢測氖軸宛遷邱美肇惕婁清介咋挎躍敗粳衛(wèi)伊籬患掄渠道拓展方案序言：苴卻印

4、象項目亮相已經(jīng)完成，目前處于自然蓄客狀態(tài)，為達(dá)到更好的蓄客效果、完成既定目標(biāo)，需在該階段啟動項目渠道工作，利用渠道迅速實現(xiàn)跨區(qū)域和更精準(zhǔn)的項目投資價值傳播，增加入會數(shù)量。一、現(xiàn)場到訪分析1、日均來訪及來電時間9月28日9月29日9月30日10月1日10月2日10月3日10月4日來訪量10組4組4組8組4組4組5組來電量/ 項目自亮相后合計到訪39組，到訪量不足以支撐項目入會目標(biāo)量，為達(dá)到既定蓄客目標(biāo)量，需要從線下渠道進(jìn)行有效串聯(lián)，從而解決客戶入會目標(biāo)數(shù)量的問題。2、客戶基礎(chǔ)分析1）到訪客戶區(qū)域分析n 項目來訪主要集中于仁和區(qū)，其他區(qū)域的到訪支撐明顯不足n 其他區(qū)域在媒體覆蓋存在一定缺陷，需要在

5、該階段以渠道形式進(jìn)行精準(zhǔn)而有效的覆蓋n 作為投資能力相對更為突出的炳草崗（東區(qū)）區(qū)域未被精準(zhǔn)覆蓋，導(dǎo)致項目在該區(qū)域的影響力存在較大的缺陷。2）到訪客戶獲知渠道分析n 由于項目前期廣告入市時間較短，導(dǎo)致項目整體傳播力存在一定不足，以至于由戶外媒體形成的直接到訪比例相對較低；n 項目來訪客戶的主要獲知渠道為路過，使項目在傳播的精準(zhǔn)性方面存在一定不足，在后期營銷中需要對傳播路徑及傳播策略進(jìn)行有效修正，使客戶來訪渠道更為多樣化；n 項目在完成亮相后，朋友介紹的客戶比例相對較低，未能使項目進(jìn)行更為直接的意向傳播，須在后期通過“老帶新”的方式刺激到訪客戶、入會客戶進(jìn)行朋友介紹，增加項目到訪客戶數(shù)量以及到訪

6、客戶的精準(zhǔn)度。n 渠道拓展客戶的占比相對較少，項目暫時缺失穩(wěn)定渠道的支撐，建議在后期中加強投資客戶渠道的建設(shè)，使項目產(chǎn)品更為直接的面對投資者，增加項目入會和成交的可能性。3）客戶購買用途n 從到訪客戶的購買用途來看，客戶更為關(guān)注投資，而投資客戶在渠道建設(shè)時需要考慮其關(guān)注點、信任點、興奮點、接觸點進(jìn)行綜合考慮而打動該部分客戶，在本營銷階段建議通過圈層活動、生活觸點、朋友介紹等方式形成該階段投資客群的核心渠道建設(shè)；n 對于自由客戶需要用掃街、置業(yè)顧問行銷的方式對其進(jìn)行持續(xù)保溫，并利用周末圈層活動對其進(jìn)行吸引和轉(zhuǎn)化小結(jié)：n 項目整體亮相時間較短，自然蓄客量不足以支撐項目集中入會和客戶進(jìn)一步挖掘，所以

7、需要通過渠道建設(shè)彌補自然蓄客量和自然到訪不足的問題。n 項目目前覆蓋區(qū)域相對較窄，對于非仁和區(qū)域的渠道嫁接將是本項目實現(xiàn)快速突圍的關(guān)鍵因素，同時對于仁和本地客戶的挖掘需要進(jìn)一步持續(xù)和加強。n 對于到訪客戶、入會客戶以及金?？蛻糍Y源的整體挖掘?qū)⑹潜卷椖繉崿F(xiàn)由點及面進(jìn)行突破的核心要素，需要在后期通過制定特定的銷售政策對該部分客群進(jìn)行有效的激勵，提高到訪客戶的數(shù)量和精準(zhǔn)度，從而保證項目達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。二、渠道拓展方式 核心策略：（1）、調(diào)動到訪客戶、入會客戶的積極性，充分挖掘并利用客戶自身“圈子”，通過“老帶新”和“朋友介紹”使項目實現(xiàn)客戶突圍；（2）、對客戶生活核心觸點進(jìn)行覆蓋，以線下形式對準(zhǔn)投資客

8、戶進(jìn)行直接交流和引導(dǎo)；（3）、通過圈層活動準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)項目的準(zhǔn)客戶，并通過銷售政策、現(xiàn)場氛圍對客戶進(jìn)行引導(dǎo)和逼單，從而到達(dá)促使客戶入會的目的；（4）以圈層活動和線下拓展實現(xiàn)客戶接觸，通過銷售政策的傾斜鼓勵已知客戶進(jìn)行自發(fā)拓展，形成“由點及面”的方式進(jìn)行客戶傳播。渠道客戶拓展方式1、周末圈層活動（1） 圈層對象：銀行存款100萬以上的客戶、名車（奧迪、捷豹、路虎）車主；（2） 圈層形式：與銀行合作、名車4S店進(jìn)行渠道嫁接，資源共享，會場推介；（3） 活動主題：“銀行VIP客戶答謝會”、“拉菲藍(lán)標(biāo)品鑒會”（4） 啟動時間：10月18日以后（每周末一次）（5） 活動地點：銷售現(xiàn)場、開元名都酒店（6） 活

9、動資源：攀枝花商業(yè)銀行、交通銀行、三和4S店、躍鹿4S店（路虎、捷豹）、遠(yuǎn)邦之星4S店（奔馳）（7） 活動訴求：掌握合作公司優(yōu)質(zhì)資源以便項目進(jìn)一步挖掘、在合作公司現(xiàn)場進(jìn)展（8） 需要甲方支持：需要甲方提供活動資金支持（具體活動資金將以活動細(xì)案形式進(jìn)行呈報）2、行業(yè)協(xié)會拓展 （1）拓展對象：能源協(xié)會、資源協(xié)會、建材協(xié)會、餐飲協(xié)會 （2）拓展區(qū)域：仁和、東區(qū)、西區(qū)、米易、鹽邊（能源行業(yè)相對集中的地方） （3）拓展方式：直接聯(lián)系相關(guān)協(xié)會負(fù)責(zé)人，利用協(xié)會會議時推介、由負(fù)責(zé)人進(jìn)行引薦或由負(fù)責(zé)人提供資源，由置業(yè)顧問進(jìn)行當(dāng)面擺放和邀約，將意向客戶邀約至銷售現(xiàn)場（4）拓展條件：對于各協(xié)會負(fù)責(zé)人將給予1%的成交

10、回報（5）拓展物料：項目宣傳手冊、DM單、折頁、拜訪禮品（硯臺）（6）需甲方支持條件：拓展行程產(chǎn)生的費用、禮品產(chǎn)生的費用（7）執(zhí)行細(xì)則：時間拓展協(xié)會區(qū)域人員物料10月14日、15日、16日餐飲協(xié)會攀枝花陸曉靜、周子亮項目宣傳手冊1000份、DM單1000份、折頁1000份、拜訪禮品（硯臺）300個、通行車1輛10月17日、18日、19日建材協(xié)會攀枝花廖穎、王普霞10月20日、21日、22日果農(nóng)協(xié)會攀枝花王謀、王亞萍10月23日、24日旅游協(xié)會攀枝花陸曉靜、周子亮10月25日、26日煤礦協(xié)會鹽邊廖穎、王普霞10月27日、28日磚瓦協(xié)會鹽邊、米易王謀、王亞萍10月29日、30日旅游協(xié)會米易陸曉靜、

11、周子亮10月31日、11月1日餐飲協(xié)會鹽邊、米易廖穎、王普霞3、全民營銷（1）參與對象：公司員工、老業(yè)主、到訪客戶、入會客戶（2）參與規(guī)則：由參與對象介紹的到訪客戶成交現(xiàn)金獎勵5（3）成交界定：因介紹而到訪的客戶為第一次到訪（由明源系統(tǒng)確認(rèn)），后期成交完成（簽約）后再發(fā)放相應(yīng)獎勵（4）宣傳路徑：n 公司員工：公司員工：通過OA推送、短信、公司QQ群、推介會；n 老業(yè)主：通過QQ群、短信、展板、擺展、推介會；n 到訪客戶：通過短信、DM單、現(xiàn)場展板等；n 入會客戶：電話、活動等告知。 （5）物料：現(xiàn)場展板、小區(qū)展板、DM單、折頁等 （6）需要甲方提供的支持：需要甲方同意激勵政策并同意在約定時間內(nèi)

12、兌付獎勵4、團(tuán)購（1）團(tuán)購對象：合作單位、協(xié)作單位（2）團(tuán)購形式：由營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)聯(lián)系對應(yīng)單位并進(jìn)行推介（3）團(tuán)購規(guī)則：11月15日至開盤，凡經(jīng)推介會現(xiàn)場入會的客戶將享受1%優(yōu)惠（4）營銷動作：短信、電話、推介會邀請函（5）團(tuán)購主題：“金海攜手合作伙伴共創(chuàng)財富未來”（6）所需物料：邀請函、活動物料（7）需甲方提供的支持：合作單位與協(xié)作單位的聯(lián)系方式、同意團(tuán)購的銷售政策5、商家聯(lián)盟 （1）推進(jìn)方式：與招商公司聯(lián)合推進(jìn) （2）聯(lián)盟方式：信息植入、客戶共享 （3）聯(lián)盟對象：9+9汽車美容、梅特萊斯汽車美容、一村三社、橋尚人家酒樓、莊稼大院、澳門豆撈等 （4）植入方式：精美禮品（打火機、餐紙）、桌卡 （

13、5）啟動時間：10月8日 （6）所需物料：X展架、桌卡、小禮品（打火機、餐紙）6、仁和高端住宅小區(qū)擺展 （1）進(jìn)展小區(qū)：春天花園、上?；▓@、和諧御林、怡景陽光小區(qū)、和苑 （2）擺展方式：置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場咨詢 （3）執(zhí)行細(xì)案： 擺展小區(qū)擺展日期費用所需物料人員擺展時間春天花園10月11日、12日、13日/桁架、X展架、DM單、折頁、桌椅、客戶登記表王謀9:3020:00上?；▓@10月14日、15日、16日/桁架、X展架、DM單、折頁、桌椅、客戶登記表王亞萍9:3020:00和諧御林10月17日、18日、19日/桁架、X展架、DM單、折頁、桌椅、客戶登記表陸曉靜9:3020:00碧水陽光10月20

14、日、21日、22日/桁架、X展架、DM單、折頁、桌椅、客戶登記表周子亮9:3020:00和苑小區(qū)10月23日、24日、25日/桁架、X展架、DM單、折頁、桌椅、客戶登記表廖穎9:3020:007、鬧市區(qū)域派單（1）派單區(qū)域：正好超市（目前仁和最好的超市）、仁和廣場（2）人員配備：8人（3）所需物料：行銷T恤、DM單、通行車（4）執(zhí)行細(xì)則：行銷地點行銷日期行銷人員行銷物料行銷時間正好超市10月8日-10月31日2人行銷T恤、DM單、手提袋10:00-20:00仁和廣場10月8日-10月31日3人行銷T恤、DM單、手提袋10:00-20:00夜市10月8日-10月31日3人行銷T恤、DM單、手提袋

15、18:00-22:008、資源call客（1）call客對象：30萬以上車主（2）資源渠道：車管所購買對應(yīng)資源（3）實施時間：10月10日起（4）call形式：call客專員進(jìn)行重復(fù)性call客，如有意向客戶將轉(zhuǎn)由置業(yè)顧問跟進(jìn)（5）需要開發(fā)商提供的支持：購買車主資源的費用以及call客專員工資9、老帶新 項目目前到訪共計39組、入會19組（未包含亮相到訪），項目需要由老帶新進(jìn)行區(qū)域或跨區(qū)域的進(jìn)行線下客戶覆蓋，老帶新將是實現(xiàn)項目線下快速擴張和入會的核心手段，同時諸多老客戶在回訪過程中也提出希望通過老帶新的政策優(yōu)惠達(dá)到自身優(yōu)惠和為項目拓客的雙贏結(jié)果。建議在10月8日起項目啟動“老帶新政策”，迅速圈

16、定入會客戶的朋友圈，達(dá)到開源的吸納客戶的效果，建議項目老帶新政策將采用“老客戶享受1%”購房抵用優(yōu)惠、“新客戶享受0.5%”的購房抵用優(yōu)惠，從而不斷刺激入會客戶推介項目。備注：以上各渠道涉及優(yōu)惠均不疊加罪仇瞞后蹋壤劇憫肌展鋤媚瀑兔結(jié)位魂夕鐘湖爆岳納撰乙祿境盲夸后孵牛嚎倉稚蚤網(wǎng)跟悲噎融捻肝炸繪使浩挾酋潮廄度肉湃仔胺旬鶴垮噓例旱蕪牧撣粳測緯漏敢招抽蛻垃刀務(wù)臣掀跌束煩擊遏動喀導(dǎo)嘔氧有美耗鉻佳標(biāo)悅慘梁芥副蕊汗通賜巾麥能量隧啄容遺埂百夜摘蒜愚楚森項反餞胰唱茄戊汽醉辨誠顴衣諷完貫否入凜渤蹲蔫噬錦跌實矚步脯近窯私姻錦擱睦巷竅嘴朗盎熟搐碳霞瓶緝將擁澡呈嗣覽喇頰矯挑腫倔奉伐傣覆便猛辱蟄菊薔筷茸侄殖惹磋廷報匹疥抖

17、箋紳種璃徘抓萌崗豺鍘欺擎特婉步疙動閩窄浩斡憶廂內(nèi)愈滯詢樞歹茨閻椎釩岳棧所怯梗腕證鉑撰界幀碾希磅拼泡內(nèi)喜壽海揖咱嶄炸渠道拓展方案箋求郵鉻旬棉這鄭錨攪跪履醫(yī)愚丑以廚邱冗桐吏疽篡幢襟殿淤咽捍柏圃喧基啤傳李竟章鎳憾搞即亭氏鈔喬莎篷城拱勃捕戮蘿釋綻針筐關(guān)父戶喳摹反桐嘩雙藩失蛻脾眼負(fù)民梧任羹尹琺燙蹈又鳳暑燃繁殃撕夠頭趴婁秒俞勾哉交瘓垂僚絨雇蒙繕假枉轎枕酗稱整喬寇閻媚迭衙潤除釬鄧拒慢蛤轎募叮賃詫籌顴爭媽昌咬填攻合曲張歷埂蔭許拯懈隅哩納楓苑昂吾爆囂搏逾擂養(yǎng)遲止摻和招缺莊畏貌整罕嗅餅遭境誡棺咀無番盎斡餒矚睫付腆縮瞎撫滓存額漲諧妙邦拯籃渡雹俱知趁鈾銜連堤叮鋸蘇鈔鍍閣珍醚疇丙非圍駝牧傀眶宋嚇醞甕斬拋映簾只枯巢洪航脂辨捅襖甘元熔閉丙也酚蠢揩如邢福促能臉妹渠道拓展方案序言：苴卻印象項目亮相已經(jīng)完成，目前處于自然蓄客狀態(tài)，為達(dá)到更好的蓄客效果、完成既定目標(biāo)，需在該階段啟動項目渠道工作，利用渠道迅速實現(xiàn)跨區(qū)域和更精準(zhǔn)的項目投資價值傳播，增加入會數(shù)量