2022年超市述職報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年超市述職報(bào)告 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事伴侶們： 大家好！特別榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)閱歷，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。 超市賣場(chǎng)走過(guò)的05年是極不平凡的一年，*市場(chǎng)風(fēng)云變幻，*、*超市擴(kuò)建新張，*豪華進(jìn)駐、*的新店擴(kuò)張、為協(xié)作集團(tuán)公司賣場(chǎng)壓縮調(diào)整等大事對(duì)我賣場(chǎng)造成了很大的銷售壓力，但在經(jīng)理室和各職能部門的扶持和指導(dǎo)下，我們樂(lè)觀創(chuàng)新營(yíng)銷，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，我們不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且很大程度上避開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊和分流，穩(wěn)定了賣場(chǎng)客源和形象，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。 總結(jié)一年來(lái)取得的成果，主要有五方面內(nèi)容，這五方面內(nèi)容都圍圍著“調(diào)整、提升、進(jìn)展”和服

2、務(wù)營(yíng)銷年綻開的工作。 1：05年度賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售8325.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為8.73%，實(shí)現(xiàn)毛利853.3萬(wàn)多元，同比增長(zhǎng)8.4萬(wàn)多元，增幅2.45%，在特別困難的局面下取得這個(gè)成果與賣場(chǎng)仔細(xì)貫徹集團(tuán)公司“調(diào)整、提升、進(jìn)展”的六字方針是分不開的。如何確保賣場(chǎng)持續(xù)良好的進(jìn)展，如何在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的競(jìng)爭(zhēng)力不斷分流客源的狀況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)進(jìn)展，我們圍繞六字方針主要做了三件事： A：不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)格構(gòu)成，形成賣場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。多美滋、飛鶴奶粉，金味麥片的引進(jìn)，秦傭、金星奶粉的淘汰完善了沖調(diào)類品牌結(jié)構(gòu)；揚(yáng)子江、伊利酸奶、玉樹食用油的引進(jìn)豐富了日配糧油品類；杞濃、關(guān)公坊的引進(jìn)優(yōu)化了酒水

3、品類；東洋之花等洗化用品的引進(jìn)和妙斯、亮妝等品牌的淘汰，保證了洗化區(qū)的持續(xù)高增長(zhǎng)；養(yǎng)分快線、美妙時(shí)間海苔、木糖醇等強(qiáng)勢(shì)廣告商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣場(chǎng)品牌形象。 B：季節(jié)性商品準(zhǔn)時(shí)調(diào)整陳設(shè)布局。水飲和酒水；殺蟲系列和膏霜系列；火鍋和涼菜等商品的陳設(shè)布局準(zhǔn)時(shí)調(diào)整變化滿意了消費(fèi)者的需求變化。 C：收銀臺(tái)的更換，購(gòu)物籃的補(bǔ)充，監(jiān)控設(shè)施的安裝進(jìn)一步提升了賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保了持續(xù)進(jìn)展。 2：做好營(yíng)銷文章，樂(lè)觀擴(kuò)銷創(chuàng)利。在營(yíng)銷部的大力支持下，賣場(chǎng)著手實(shí)施了年貨趕集會(huì)，春舞飛揚(yáng)洗化節(jié)，五一、十一黃金周，涼爽一夏飲料節(jié)的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷活動(dòng)。洗化和飲料節(jié)實(shí)施期間，

4、兩單柜在節(jié)日開幕當(dāng)天均創(chuàng)下了淡季單柜銷售過(guò)8萬(wàn)元的記錄。對(duì)抗性營(yíng)削活動(dòng)的組織確保了賣場(chǎng)銷售增長(zhǎng)的同時(shí)也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)造成了分流打擊。值得一提的是在賣場(chǎng)壓縮調(diào)整后，通過(guò)組織實(shí)施超市感恩周、涮出熱忱來(lái)-火鍋節(jié)、臘貨推廣、演繹價(jià)格神化，舞動(dòng)搶購(gòu)魔力-圣誕節(jié)等自主性營(yíng)銷活動(dòng)確保了賣場(chǎng)后兩月在面積縮小后銷售照常同比增長(zhǎng)，削減了壓縮調(diào)整的影響，確保了全年銷售方案的完成。 3：樂(lè)觀參加到公司五好門店的創(chuàng)建工作中，做出了應(yīng)有的成果。在“爭(zhēng)環(huán)境、平安、優(yōu)質(zhì)服務(wù)最好，創(chuàng)賣場(chǎng)效益、員工收入雙高”的口號(hào)引導(dǎo)下，我們通過(guò)調(diào)整，多形式營(yíng)銷確保了效益好；通過(guò)嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理，不滿足就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì)

5、；通過(guò)完善商品陳設(shè)，優(yōu)化賣場(chǎng)布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好；通過(guò)平安隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場(chǎng)平安經(jīng)營(yíng)；通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核和三工考核確保了安排合理，員工收入好。 4：狠抓精細(xì)化管理工作。賣場(chǎng)經(jīng)受了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過(guò)晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)打算成敗，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷售更要管好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，05年全年未消失一起惡性庫(kù)存大事。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍，每次營(yíng)銷活動(dòng)，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營(yíng)銷活動(dòng)效果。要建章立制，更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系，各柜組長(zhǎng)、文員遞交的月度工作方案均由賣場(chǎng)人事助理理

6、順督辦，保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。生鮮商品、聯(lián)營(yíng)商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長(zhǎng)的主要緣由。通過(guò)供應(yīng)商主要單品、品牌的方案考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整供應(yīng)了淘汰依據(jù)。 5：建立了一支團(tuán)結(jié)的、能打硬仗的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。盤點(diǎn)壓縮調(diào)整的兩天時(shí)間里賣場(chǎng)全體工作人員充分呈現(xiàn)了超市青年昂揚(yáng)向上，不怕困難，能打硬仗的精神風(fēng)貌。繩采飛揚(yáng)、員工才藝展現(xiàn)、七一革命歌曲拉唱等等活動(dòng)中涌現(xiàn)了大批有力量，有活力的青年員工，增加了賣場(chǎng)班子的分散力。后備柜長(zhǎng)核算培訓(xùn)班為盼望在超市有所進(jìn)展成就將來(lái)的賣場(chǎng)樂(lè)觀分子供應(yīng)了舞臺(tái)。 當(dāng)然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在： 1：防損管理需進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕放流等惡性大

7、事，需進(jìn)一步總結(jié)防損閱歷。 2：超市生鮮硬件設(shè)施，照明需進(jìn)一步完善，增加生鮮服務(wù)功能。 3：部分課別績(jī)效需進(jìn)一步提高，文體課需加強(qiáng)管理。 4：賣場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需進(jìn)一步強(qiáng)化。 回顧過(guò)去，我們信念十足，面對(duì)將來(lái)，我們永不滿意，06年度賣場(chǎng)將經(jīng)受更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，平價(jià)業(yè)態(tài)在*誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷，期盼我們*超市人以更大的工作熱忱面對(duì)挑戰(zhàn)。根據(jù)公司精細(xì)化管理與進(jìn)展年的要求我們將著手開展以下工作： 1：06年賣場(chǎng)總體工作目標(biāo)估計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入9000萬(wàn)元，毛利895萬(wàn)元。連續(xù)優(yōu)化賣場(chǎng)布局，加層前的*型高績(jī)效超市的實(shí)現(xiàn)和*建筑空間的合理利用將在*月和*月實(shí)現(xiàn)。加層后將努力奪回平價(jià)業(yè)態(tài)*市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位。 2：確保生鮮集客力，提高生鮮人脈，逐步完善生鮮硬件，捍實(shí)生鮮經(jīng)營(yíng)，保障超市經(jīng)營(yíng)靈魂。 3：分加層前、后逐步完善賣場(chǎng)品牌品類結(jié)構(gòu)，做好挖潛工作。加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷品的有效陳設(shè)，加層后要做好目前賣場(chǎng)缺品的引進(jìn)工作。 4：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，歡樂(lè)營(yíng)銷，營(yíng)造更多，更完善的營(yíng)銷活動(dòng)。做好傳統(tǒng)節(jié)日食品銷售，突出重點(diǎn)品牌和季節(jié)性商品銷售，塑造好淡季市場(chǎng)賣場(chǎng)形象，通過(guò)洗化節(jié)、飲料節(jié)帶動(dòng)淡季銷售。 5：加強(qiáng)防損管理，降低賣場(chǎng)損耗；規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，深化服務(wù)內(nèi)涵；嚴(yán)格質(zhì)價(jià)管理，確保食品平安；儲(chǔ)備人力資源，保障后續(xù)進(jìn)展。 最終