2022年述職報告（電信副總經(jīng)理）

1、高品質(zhì)文檔2022年述職報告（電信副總經(jīng)理） 2021年度述職報告 溫州電信實業(yè)公司 劉建軍 省公司領(lǐng)導(dǎo)： 2021年我擔(dān)當溫州電信實業(yè)公司副總經(jīng)理，幫助總經(jīng)理開展公司的日常管理工作并分管公司市場經(jīng)營工作。一年來我加強學(xué)習(xí)，尤其是通過參與公司黨委組織的“保持共產(chǎn)黨員先進性訓(xùn)練”活動，使自己對黨中央提出的如何保持共產(chǎn)黨員先進性訓(xùn)練的重要性和必要性有了進一步理解，對我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨和“三個代表”重要思想有了新的熟悉。使自己的思想覺悟、政治素養(yǎng)、專業(yè)學(xué)問及熟悉問題、分析問題和解決問題的力量等方面有了更進一步的提高。 回顧一年來的工作，有成果也有不足?，F(xiàn)從以下幾個方面予以敘述： 一求真務(wù)

2、實，抓績效促經(jīng)營 年初，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的經(jīng)營決策和總經(jīng)理的工作思路，連續(xù)加強對各經(jīng)營專業(yè)進行經(jīng)營分析，仔細對待發(fā)覺的問題，組織市場部和經(jīng)營部門進行專題分析，準時調(diào)整經(jīng)營活動中消失的偏差。在仔細總結(jié)沸藍直營店責(zé)任承包的基礎(chǔ)上，今年，依據(jù)手機終端市銷售的競爭狀況，對營業(yè)中心實行了一種包純利潤指標；超額與公司分成的績效考核方法。經(jīng)過一年來的實踐證明該績效模式可行，能有效調(diào)動營業(yè)中心員工的樂觀性，這種績效模式體現(xiàn)了企業(yè)與員工的和諧和共同利益，收到了較好的效果。在競爭特別激烈的移動手機、小靈通終端銷售市場，營業(yè)中心全體員工上下一心，努力拼搏，站穩(wěn)了腳跟。截止2021年11月底止，營業(yè)中心共完成銷售收入

3、8888萬元，完成毛利潤總額288萬元。 溫州沸藍分公司在2021年成立以來其經(jīng)營業(yè)績歷年來始終在全省處于領(lǐng)先地位，2021年連續(xù)保持良好的經(jīng)營態(tài)勢，今年的業(yè)務(wù)收入和利潤完成狀況又遙遙領(lǐng)先于全省其它兄弟地區(qū)，尤其是電信充值券的銷售業(yè)績非常突出，目前已完成充值券銷售額達1.18億元，大大超過了全省其它兄弟地區(qū)。截止11月底沸藍分公司共完成銷售收入1.25億元，實現(xiàn)毛利潤214萬元（其中包括部份文化分成還未支出）。已提前完成省沸藍公司年初下達的年度預(yù)算指標。與此同時，沸藍直營網(wǎng)吧也在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，沸藍網(wǎng)吧2021年被鹿城區(qū)網(wǎng)吧協(xié)會聘為副會長單位，并被評比

4、為溫州市十大綠色網(wǎng)吧之一，受到省沸藍公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。目前溫州沸藍直營網(wǎng)吧在當?shù)卣芾聿块T、省實業(yè)公司、省沸藍公司，溫州電信主業(yè)和溫州網(wǎng)吧業(yè)界中享有較高的聲譽。 二結(jié)合電信轉(zhuǎn)型，適時拓展新業(yè)務(wù) 依據(jù)溫州電信實業(yè)的實際狀況，結(jié)合電信轉(zhuǎn)型，今年九月份我們有選擇性地與主業(yè)合作“商務(wù)領(lǐng)航”業(yè)務(wù)，并為此作了充分的預(yù)備。該業(yè)務(wù)啟動初期為了最大限度地削減成本投入，在市場部及其下屬經(jīng)營部門選擇了3位專業(yè)對口的同志兼職成立了“商務(wù)領(lǐng)航”SP業(yè)務(wù)籌備小組。據(jù)了解該業(yè)務(wù)是有進展?jié)摿Φ模熬翱春谩，F(xiàn)主業(yè)對該業(yè)務(wù)明年的推廣已作了詳細布署，估計該業(yè)務(wù)明年會有所突破。10月份按省實業(yè)公司要求，我們克服種種困難在溫州地區(qū)各縣

5、（市）成立了南天分公司并樂觀開展了相關(guān)業(yè)務(wù)，此舉有力地支撐了當?shù)仉娦胖鳂I(yè)開展的小靈通業(yè)務(wù)。各地設(shè)立南天分公司也是對將來省實業(yè)專業(yè)子公司重組上市、專業(yè)延長的有力支持。 存在的問題及2021年工作設(shè)想 一. 溫州電信實業(yè)營業(yè)中心的移動手機終端銷售是與移動公司 合作經(jīng)營（移動公司供應(yīng)營業(yè)場地，實業(yè)負責(zé)招商及管理），利潤雙方分成。但現(xiàn)在移動公司要收回營業(yè)場地自用，因此實業(yè)公司與移動公司的手機銷售合作將于2021年春節(jié)前后中止。如何發(fā)揮實業(yè)營業(yè)中心的優(yōu)勢業(yè)務(wù)是我們當前考慮的一個重要問題。目前營業(yè)中心的優(yōu)勢業(yè)務(wù)；小靈通修理和銷售已進入電信營業(yè)大廳，如何把該業(yè)務(wù)做大，做精是我們2021年要實踐的一個重要課題

6、。 二. 2021年和2021年依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策，我們對一些專業(yè)加強 了績效管理，雖然取得了不錯的成效，但也存在一些問題，如基層管理者對績效管理的熟悉和理解尚不到位，還不能真正擺正大局和局部的關(guān)系等等。今后我們要加強學(xué)習(xí)，提高基層管理者的綜合水平，細化績效考核方法，把績效管理工作做得更好。 三. 分析沸藍分公司2021年所開展的業(yè)務(wù)，發(fā)覺做的最好的是電信充值券銷售，其余業(yè)務(wù)的完成狀況并不是很抱負。雖然已提前完成了全年的預(yù)算考核指標，但整個經(jīng)營業(yè)務(wù)的進展尚不平衡。2021年我們將結(jié)合實業(yè)重組整合機會，貫徹有所為有所不為的原則，仔細分析沸藍分公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在做好傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時加大拓展增值業(yè)務(wù)的力度，把沸藍網(wǎng)盟的業(yè)務(wù)做的更好。 總之，2021年溫州電信實業(yè)公司的市場經(jīng)營工作取得了不俗成果，經(jīng)營業(yè)務(wù)全面盈利，為此，員工們付出