第12章 中小企業(yè)營銷管理制度與表格

1、中小企業(yè)營銷管理表格一、 中小企業(yè)銷售計劃表中小企業(yè)銷售計劃表年度月份編號產(chǎn)品名稱單位內(nèi)銷外銷合作外銷合計數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額合 計審核： 377 二、 中小企業(yè)銷售人員業(yè)績綜合報告表中小企業(yè)銷售人員業(yè)績綜合報告表銷售員姓名: 月份: 年 月日期星期店面招呼客數(shù)訪問件數(shù)送貨件數(shù)銷售件數(shù)收款件數(shù)前月賒銷銷售金額收款金額賒銷余額備注12345678910111213141516171819202122232425262728293031當(dāng)月計前月計 378 三、 中小企業(yè)訂單登記表中小企業(yè)訂單登記表月份： 頁次：接單日期制造單號客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量出口條件單價金額預(yù)定交

2、貨信用情況生產(chǎn)日期裝船押匯日期運費保險費退稅憑證年月日已接單截止日自至自至 379 四、中小企業(yè)貨款交接登記表中小企業(yè)貨款交接登記表客戶名稱等級卡片編號組織采購產(chǎn)品代號經(jīng)辦人電話客戶類別交貨地點付款地點未收款合計金額未交訂單顧客付款態(tài)度其他移交事項新舊監(jiān)交人： 接交人： 移交人： 379 五、中小企業(yè)每月狀況調(diào)查表中小企業(yè)每月狀況調(diào)查表部門： 年月日起至年月日止市場不同種產(chǎn)品品質(zhì)、價格和服務(wù)范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品品質(zhì)、價格及服務(wù)范圍的批語及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷： （2）巡回服務(wù)：其他有必要報告的事

3、項批示：單位主管：報告人： 380 六、中小企業(yè)產(chǎn)品市場前景分析表中小企業(yè)產(chǎn)品市場前景分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售量獲利率市場占有率價格品質(zhì)外觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其他 381 七、中小企業(yè)銷貨明細(xì)表中小企業(yè)銷貨明細(xì)表日期：經(jīng)理主管經(jīng)辦填表客戶名稱代理商制造號碼商品名稱商品規(guī)格出口條件數(shù) 量單價總價傭 金 率包裝規(guī)格交貨地點 制造說明： 包裝說明： 預(yù)定出口期 裝車標(biāo)記： 注意事項： 備注： 382 八、中小企業(yè)產(chǎn)品價格表中小企業(yè)產(chǎn)品價格表售價類別： 有效日期：產(chǎn)品類別123456規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價 383 九、中小企業(yè)月份商品銷售額對比計劃表中小企業(yè)

4、月份商品銷售額對比計劃表項目去年同月1月計劃2月計劃銷售金額銷售比重（%）銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額1. 銷售佳的商品群小計（1）（2）（3）（4）（5）2. 利益率高的商品群（1）（2）（3）（4）（5）3. 銷售不佳且利益率不高的商品群（1）（2）（3）（4）（5）（6）合計 384 十、中小企業(yè)促銷活動計劃表中小企業(yè)促銷活動計劃表經(jīng)銷店名： 申請日期：年月日 編號： 期間：年月日至年月日地點：促銷活動類別1. 地區(qū)性產(chǎn)品展銷活動6. 感謝顧客的贈品活動2. 編制顧客名簿7. 音樂欣賞、音響試聽會3. 對顧客作技術(shù)服務(wù)8. 影藝欣賞、顧客聯(lián)誼活動4. DM函攻勢9. 郊游、旅游、露營、游園會