經營工作方案三篇

1、經營工作方案三篇經營工作方案 篇1 經營部分為招投標部、合約部、預結算部 一、 工程投標 1.1通過.關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。依據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支持的行業(yè)。主動開拓弱電、空調、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務。 1.2信息評審：在接到投標信息后兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參加投標。 1.3參與市場部組織的招標文件評審工作：依據市場部把握的工程狀況信息評審完畢，一天內制定相應投標報價方案。 1.4依據投標方案組織投標預算的編制。 1.5在接到圖紙后，依據招標文件評審要求由投標

2、部編制詳細投標報價方案，投標組織相關人員當天開頭編標。 1.6準時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，協(xié)作市場部做好招標答疑工作。 1.7投標報價分不同專業(yè)支配專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業(yè)進行自查，再由部門經理進行審核。 1.8預算編制完成后，依據施工組織設計、市場物資設備價格、周轉料具價格、勞務價格等測算出工程方案成本。 1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。依據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優(yōu)報價并報公司領導定價。 1.10準時精準的向技術部供應編制施工組織設計需要的各種數據。 1.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組，

3、封標前仔細檢查投標資料是否符合招標文件要求。 1.12投標完成后，依據報標狀況由投標部組織有關人員進行投標總結，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的閱歷和教訓。 1.13準時完成合作單位和分支機構的投標預算的審核。 1.14分支機構跟蹤的工程項目，對建設單位條件、工程狀況、進展等狀況準時寫出資料報 送集團公司市場部、經營部，集團公司依據實際狀況賜予指導，避開造成談判與審核的脫節(jié)。 1.15分支機構的投標資料及預算實行區(qū)域專人負責制，先由區(qū)域負責人組織分專業(yè)審核，審核通過后由部門負責人再審。 116工程中標后依據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本

4、掌握工作。 二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂 21工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審核。 22部門經理審核后，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據合同評審程序。 23合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商商定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必需提出審核看法并形成會議記錄，發(fā)放到相關部門進行跟蹤管理。 24合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成后發(fā)包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一周內簽定工程還款協(xié)議。 2.5施工合同簽訂前必需經公司法律顧問審核。 2

5、6簽定施工合同時，代理人必需填寫，銀行帳號依據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。 27依據經評審的合同內容，由經營部經理與業(yè)主進行施工合同的談判與溝通。 28中標十五天內與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。 29組織本部門全體人員進行學習并把握合同內容，指導于工作。 210施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識后發(fā)放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復印件。 211分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投

6、標資料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核，并組織各部門負責人開會爭論，如有問題，應準時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發(fā)放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對于合同商定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴峻超出常規(guī)要求的，合同部應提交公司領導班子會審核。 212合約部對直屬項目部、合作體、分支機構選購、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核看法并準時反饋。選購、租賃合同必需采納公司制定的樣本合同。 213合同審核通過后建立合同臺賬登記。 215與直屬項目部簽訂目標責任書 2151為深化目標責任，承包價格應進行具體分解，分解到各

7、專業(yè)、各工種及每項單價。 2152施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。 2153目標責任書應經各部門評審。 2154評審通過后與承包人簽訂目標責任書。 2155目標責任書簽訂后進行發(fā)放并交底。 2156分支機構投標工程，托付公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標托付協(xié)議。經營部接到托付協(xié)議后依據托付協(xié)議內容進行報價編制工作。 215.6目標責任書采納公司的樣本。 三、工程施工合同的書面交底及落實 31發(fā)放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內容、合同主要條款。并填寫施工合同交底書。 32針對招標文件、招標答疑資料、詢標

8、紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并準時進行調整，對合同的履約過程進行猜測，及早提出與避開影響合同履約過程中的各種問題，削減并避開合同風險。 33對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順當實施。 34對于分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對于分支機構的合同交底狀況進行檢查。 四、內部招標 41工程中標后，招投標部依據招標

9、文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢并經公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經理和合格投標人領取招標文件，盡量擴大招標信息發(fā)布范圍，有力量承接工程的內部或外部同等看待。經營部依據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議審核確定。 42目標責任書簽訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復印件，并登記臺帳。 五、工程結算 工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。 51 設計變更及現(xiàn)場洽商 施工過程中發(fā)生的設計變更、

10、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現(xiàn)場實際狀況進行核算后進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項目的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，準時讓甲方及監(jiān)理簽字確認。 設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避開事后補辦受阻礙；涉及到重大的經濟洽商應準時與業(yè)主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業(yè)、多工序，做到細算、詳算，把全部施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，主動精準的報送甲方簽認。 依據招標文件、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單，施工前必需先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對于選購價

11、格超出投標預算價格的材料、設備，應主動與甲方溝通，依據招標文件的內容說明緣由、講明道理，按實際發(fā)生進行調整價差。對于甲方確認價格的材料、設備應準時精準的依據相關規(guī)定和協(xié)議，界定清晰公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清晰明確，避開雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。 通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監(jiān)理簽字，根據工程進度，隨時收集整理施工過程中發(fā)生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價格，以工作聯(lián)系單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與項目部核實后報送甲方及監(jiān)理、設計審核并簽字確認，做到認量、認價后準時做出調整。 對于投標報價低的項，在招標過程中

12、的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的制造設計變更，以彌補自己的損失。 對業(yè)主口頭通知的變更，主動準時辦理工程變更書，并由業(yè)主代表簽字確認，既體現(xiàn)顧客至上的服務意識，又提高企業(yè)的經濟效益。 對于分支機構的在施項目，準時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂狀況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。 每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司并上傳到公司網絡文檔中心。 5.2 與業(yè)主工程結算 5.2.1預結算部負責協(xié)調在施工過程中發(fā)生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫（洽商項、量、價），對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實施。部門經理把關并

13、負責與業(yè)主溝通落實。 5.2.2 經營部對公司各項目部的工程結算核對方案如下： 固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 后一周內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。 大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。 唐 山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工后一周內報送甲方。 5.2.3 工程結算要求必需達到最低方案利潤。依據不同的業(yè)主，采納溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。 5.2.4 對于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作?，F(xiàn)場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，為結算及索賠打下基礎。

14、 5.2.5 分支機構報送業(yè)主竣工結算前，應經公司經營部審核后再報送。 53工程索賠 5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同文件以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、設備、材料和零配件選購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。 5.3.2在詳細操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業(yè)主感愛好或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業(yè)主作出相應的實質性讓步，以實現(xiàn)索賠的目標。 5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不行預見因素、設計

15、遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。 54內部承包結算 5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統(tǒng)計。 5.4.2工程完工后，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。 5.4.3工程完工15日內,依據目標責任書完成項目結算，部門經理審核無誤后報公司會議審核。 5.4.4年度結算在12月30日前依據目標責任書及公司管理文件結算，部門經理審核無誤 經營工作方案 篇2 20xx年是公司加快調整優(yōu)化業(yè)務結構，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經營的關鍵年，公司必需以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓平安，提效益；調業(yè)務，促轉型；保生存，

16、謀持續(xù)經營；在多經改革及規(guī)范經營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經營機遇，謀求新的生存經營方式。 一、經營目標管理 依據20xx年經營目標完成狀況，考慮到多經改革、業(yè)務調整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用掌握×××萬元，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元。 各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務功能，提高經營質量，確保順當完成20xx年各項經營管理目標。 二、堅固樹立平安理念，全力以赴打造本安環(huán)境 （一）公司的平安生產目標 不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標； 不

17、發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴峻損壞事故； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故； 不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛大事； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。 （二）主要保障措施： 深化平安宣揚訓練，從企業(yè)進展的大局動身，致力于平安文化建設。要從關懷員工生命的高度動身，全力以赴抓好平安宣教工作，在平安訓練的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、有用的平安宣教形式，強化平安理念訓練，不斷引導全公司員工擺正平安與生產的關系，固化“平安第一”的平安理念，主動營造我要安健環(huán)的良好氛圍。 強化平安監(jiān)察力度，要進一步維護平安監(jiān)察的剛度，以打造

18、本質平安性企業(yè)為主線，建立高效完善的平安管理和掌握體系，并抓好平安管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現(xiàn)場，把握關鍵環(huán)節(jié)，仔細排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到平安生產指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)覺在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產現(xiàn)場平安監(jiān)管不失控。 連續(xù)深化開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實平安生產管理基礎，規(guī)范班組基礎管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。連續(xù)做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊討論、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展狀況實時監(jiān)督，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。 三、以人為本，加強人才隊伍規(guī)劃與建設 （一）從戰(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設 著眼長遠，立足當前，

19、對公司現(xiàn)有人才結構進行全面調查分析，科學制訂適應公司持續(xù)經營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素養(yǎng)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新力量做好人才儲備。 以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“敬重人才、激勵人才、培育人才、關懷人才”動身，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了實行公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過學習上供應機會、工作上賜予平臺、薪酬上公正回報、文化上情感關懷、生活上到處善待、政治上組織關愛等詳細措施，穩(wěn)定隊伍，留住骨干；放開

20、渠道，鼓舞員工主動為公司進展獻計獻策，調動他們的才能，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的進展壯大，有利于提高經濟效益，按貢獻大小賜予不同的嘉獎，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和主動性，增加員工的歸屬感和成就感，促進人才成長為企業(yè)進展的主力軍；生活上要多關懷員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿意員工物質文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關懷，自覺為企業(yè)分憂、出力。 （二）創(chuàng)新勞動用工管理，探究勞動用工新模式 面對多經企業(yè)改革進展的新形勢、新任務、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實國家、省的有關法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探究符合實

21、際的勞務用工的新途徑，主動討論勞務派遣、業(yè)務委外承包等經營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達到用工精細化管理的目標。 一要縝密策劃，主動探究新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動力配置的敏捷性、用工成本、用工風險、管理要求、勞動生產效率等要素為基點，主動探究與本公司進展戰(zhàn)略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規(guī)劃勞務派遣員工、勞務工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務用工結構，形成科學高效的'勞動組織體系。 二要加強勞務用工精細管理。在業(yè)務轉型后，無論是實行勞務派遣還是業(yè)務委外承包方式，加強勞務用工精細管理，全面提升

22、勞動生產效率都是必需的。首先公司要建立健全勞務公司、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務公司的用工規(guī)模、人員流淌率、管理力量、隊伍技能結構等要素作為資質考核指標，嚴格把好準入關；增加對勞務公司的管控力量，實行末位淘汰制，消退勞務隊伍只顧完成任務、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務質量處于可控狀態(tài)；其次要創(chuàng)新管理模式，轉變過去“以包代管”的粗放管理模式，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責制”，把管理任務落實到班組，落實到每位員工，將粗放式管理轉化為深層次的精度管理，不斷提高勞務用工綜合素養(yǎng)和生產效率，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務用工管理水平推上一個新臺階。 四、推動精細化財務管理 精

23、細化財務管理是促進企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務部門要以“細”為起點，增加市場主體意識，提高對精細化管理的熟悉，將精細化管理的思維貫徹到每項任務、每個流程，通過不斷深化財務管理手段和方式，優(yōu)化財務核算，加快信息化進程，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的。 完善財務組織體系，在原有的財務、會計、出納等崗位基礎上，用足現(xiàn)有人才，增設電算化管理人員、財務分析員、預算編制員等崗位，適當調整崗位模式，動員全部的財務人員投入精細化管理當中，細分目標、細分任務、細分流程，用精細化的掌握、精細化的核算、精細化的分析，全面落實財務管理精細化。 完善內控體系。依據企業(yè)內部掌握基本規(guī)范和集團公司多種經營監(jiān)督管理的要求，圍

24、繞企業(yè)相關管理制度及下達的主攻目標，按方案增訂或修訂近年來的內掌握度，出臺匹配的經營目標細化與考核、物資材料比價與選購、經濟業(yè)務核算與監(jiān)督、目標成本核算與掌握、固定資產建帳與盤活等管理制度，并深化實施，進一步完善內控體系，強化內部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞，促進經濟健康持續(xù)進展。 深化全面預算管理，健全涵蓋財務、股權、投融資、資產、人事、績效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實行與績效掛鉤考核，確保公司整體目標的實現(xiàn)。重點要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹立標桿和尺度。從源頭開展成本目標掌握，實行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理，綜合考量各部門的業(yè)務量、收入、人數和資產等要素，仔細編制成本分解方案，著力從內部挖潛增效，制定成本費用定額，細化成本支出項目，削減不必要的鋪張，將盈利水平提高到一個新臺階。財務部門要準時和生產、運輸、選購、修理等部門保持實時的信息溝通，對各部門完成預算狀況進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調整偏差，將過去的固定預算進展成為滾動預算，確保預算目標的實現(xiàn)。 強化財務調控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴峻吃緊等突出問題，加強對資本結構、資產質量以及現(xiàn)金流量的合理調控，使公司具有合理的資本結構、資產質量和充分的現(xiàn)金流量，保證公司的償債力量；加強與銀行等金融機構的溝通，改善融資方案，加強融資力量，增加公司參加市場競爭的總體實力。 經營工