美容院公司薪酬制度

1、薪酬制度薪酬管理制度第一章 營銷系統(tǒng)各崗位薪資結(jié)構(gòu)及標準一、營銷系統(tǒng)各職務崗位等級及工資標準崗位名稱崗位等級薪資標準基礎工資崗位工資出差補助通訊津貼副總裁A級1200030008500100500B級1100030007500100500C級960030006100100500營銷總經(jīng)理A級96003000610080500B級86003000510080500C級76003000410080500運營總監(jiān)（營銷副總）高級（代總經(jīng)理）76001500530050300A級66001500430050300B級56001500380050300C級46001500280050300事業(yè)部總監(jiān)教育

2、總監(jiān)高級（代運營總監(jiān)）46001200320040200A級42001200270040200B級37001200220040200C級32001200170040200品牌經(jīng)理（講師）高級（代總監(jiān)）30001000180030100A級27001000160030100B級24001000130030100C級21001000100030100美容導師高級（代經(jīng)理）185080010003050A級16508008002550B級14508006002050C級12508004001550銷售代表主管級（代經(jīng)理）185080010006050高級16508008005550A級1450800

3、6005050B級12508004004550C級10508002004050二、等級工資發(fā)放規(guī)定：（一）基礎工資、崗位工資：根據(jù)對應等級核發(fā)。（二）出差補助：根據(jù)對應等級和出差天數(shù)核發(fā)。（三）通訊津貼：須在每天上班時間開手機，每發(fā)現(xiàn)未開通一次扣減通訊津貼（經(jīng)理級別以上）50元（員工20元），達三次者扣發(fā)100%通訊津貼。三、試用期新進人員（一）各級崗位試用期為3個月。特別優(yōu)秀者報請公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于1個月。簽訂勞動合同書，第一次合約服務期為3年，第二次為5年。（二）各級新進人員試用期間，按以下預備級標準計薪。崗 位等 級工資總額基礎工資崗位工資通訊津貼總經(jīng)理預備級5000

4、10003600400副總經(jīng)理預備級400010003600400技術總監(jiān)事業(yè)部總監(jiān)預備級300010001700300中層經(jīng)理（講師預備級20008001100100銷售代表預備級105080020050美容導師預備級 105080020050（三）新進銷售代表和美容導師均按預備級等級計薪。有一年以上美容導師經(jīng)驗的導師及二年以上銷售經(jīng)驗（或美容行業(yè)銷售經(jīng)驗一年以上）的銷售代表可按C級標準計薪。（四）試用期人員除享有試用期等級工資外，不另發(fā)給其他任何報酬及不享受其他福利待遇。（五）新進人員在初任訓練期間（第一周）離職；標準計算工資。第二章 營銷系統(tǒng)銷售人員崗位獎金標準一、 營銷系統(tǒng)一線銷售人員

5、業(yè)績提成獎金標準崗位名稱崗位等級服務業(yè)績提成獎金終端銷售提成獎金年終獎金月保本量標準美導業(yè)績高級12見規(guī)定服務業(yè)績保本量3萬A級12服務業(yè)績保本量2萬5B級12服務業(yè)績保本量2萬C級12服務業(yè)績保本量2萬試用期=-銷售代表高級主管級1%5%見規(guī)定開發(fā)業(yè)績保本量2萬主管級開發(fā)業(yè)績保本量2萬高級開發(fā)業(yè)績保本量2萬A級開發(fā)業(yè)績保本量1萬B級開發(fā)業(yè)績保本量1萬C級開發(fā)業(yè)績保本量1萬試用期 -開發(fā)業(yè)績保本量1萬二、美容導師業(yè)績提成發(fā)放說明：（一）業(yè)績提成：每月核發(fā)。按服務業(yè)績和開發(fā)業(yè)績分段計算。1、服務業(yè)績提成1，零售銷售業(yè)績提成2。2、零售業(yè)績是指美導在終端加盟店的零售價銷售業(yè)績。（二）服務業(yè)績提成根

6、據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)。1、計算公式：實發(fā)服務業(yè)績提成應發(fā)服務業(yè)績提成×績效考核獎金系數(shù)。2、績效考核獎金系數(shù)具體見下表：等級等等等等E等F等獎金系數(shù)120110100908070（三）業(yè)績提成規(guī)定：、未完成服務業(yè)績目標的70，則無業(yè)績提成。2、服務業(yè)績未完成對應等級保本量，則無業(yè)績提成。3、在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該業(yè)績提成。（四）試用期美容導師業(yè)績提成規(guī)定、在培訓和下店實習期間，無任何業(yè)績提成。、個人獨立服務市場（客戶）且有銷售目標任務的，可給予銷售業(yè)績提成2。服務業(yè)績提成1%三、銷售代表業(yè)績提成發(fā)放說明：（一）開發(fā)業(yè)績提成：每月核發(fā)。 萬以下提成5 ,達萬全額提成6,

7、達5萬及以上全額提成7。低于1萬無提成。（二）服務業(yè)績提成：每季度核發(fā)。1、保底服務量的超出業(yè)績提成0.51（新公司新品牌的服務業(yè)績提成可設為1%）。2、保底服務量每年初核定一次，根據(jù)所負責區(qū)域的上年度全年平均服務量而定。3、服務業(yè)績提成根據(jù)季度績效考核結(jié)果（三個月月度績效考核的平均分）核發(fā)。計算公式：實發(fā)服務業(yè)績提成應發(fā)服務業(yè)績提成×績效考核獎金系數(shù)?？冃Э己霜劷鹣禂?shù)具體見下表：等級等等等等E等F等獎金系數(shù)120110100908070（三）業(yè)績提成規(guī)定：1、開發(fā)業(yè)績未完成對應等級保本量，則無開發(fā)業(yè)績提成。2、每季度沒有完成開發(fā)家數(shù)目標70%（或有月開發(fā)家數(shù)為零）者，無服務業(yè)績提成

8、3、在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該業(yè)績提成。（四）試用期銷售代表業(yè)績提成規(guī)定、在培訓和下店實習期間，無任何業(yè)績提成。、個人獨立開發(fā)市場且有銷售目標任務的，可給予開發(fā)業(yè)績提成4。四、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理人獎金標準崗位名稱服務業(yè)績提成獎金開發(fā)業(yè)績提成獎金年終獎金分紅股份營銷總經(jīng)理營銷總監(jiān)5事業(yè)部總監(jiān)品牌（項目）經(jīng)理見規(guī)定拓展經(jīng)理保底量以上超額業(yè)績提成0.222.5見規(guī)定五、部門經(jīng)理人業(yè)績提成獎金發(fā)放說明（一）品牌經(jīng)理1、業(yè)績提成點：1。2、業(yè)績提成每季度（三個月）核發(fā)一次，根據(jù)季度績效考核結(jié)果核發(fā)。計算公式：實發(fā)業(yè)績提成應發(fā)業(yè)績提成×季度績效考核獎金系數(shù)。、績效考核獎金系數(shù)標準：等級等

9、等等等E等F等獎金系數(shù)120110100908070、業(yè)績提成規(guī)定： 未完成季度銷售業(yè)績目標的70，則無業(yè)績提成。 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。、年度獎金：年終特別業(yè)績獎金或年終獎金。年終特別業(yè)績獎金：完成全年銷售業(yè)績目標，給予0.5%提成的獎勵；超出銷售目標100%150%之間的業(yè)績部分給予1%提成的獎勵；超出銷售目標150%以上的業(yè)績部分給予2%提成的獎勵。享有年終特別業(yè)績獎金者不可再享有其他年終獎金。未完成全年銷售業(yè)績目標者無特別業(yè)績獎金，但可享有其他年終獎金。其他年終獎金的發(fā)放另見發(fā)給辦法（附后）。（二）拓展經(jīng)理1、業(yè)績提成點： 開發(fā)業(yè)績提成：每月核發(fā)。15萬以下提成2，

10、達15萬及以上全額提成. 。 服務業(yè)績提成：每季度核發(fā)。保底量以上超額服務業(yè)績提成0.2，根據(jù)季度績效考核結(jié)果核發(fā)。計算公式：實發(fā)業(yè)績提成應發(fā)業(yè)績提成×季度績效考核獎金系數(shù)。等級等等等等E等F等獎金系數(shù)1201101009080702、業(yè)績提成規(guī)定： 未完成當月開發(fā)家數(shù)目標或開發(fā)業(yè)績目標的60，則無開發(fā)業(yè)績提成。 未完成季度開發(fā)家數(shù)目標或開發(fā)業(yè)績目標的70，則無服務業(yè)績提成。 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。3、年度獎金發(fā)放說明：詳見年終獎金發(fā)給辦法。六、 教育講師和教育總監(jiān)獎金標準及發(fā)放說明（一）獎金標準崗位名稱崗位等級績效獎金業(yè)績提成獎金年終獎金年薪總額標準教育總監(jiān)A級

11、4000另定見規(guī)定15萬B級3000另定見規(guī)定12萬C級2000另定見規(guī)定10萬講師A級2000另定見規(guī)定9萬B級1500另定見規(guī)定8萬C級1000另定見規(guī)定7萬（二）講師獎金發(fā)放說明 1、績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)。 計算公式：實發(fā)績效獎金應發(fā)績效獎金×績效考核獎金系數(shù)。 績效考核獎金系數(shù)：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F(xiàn)等70%。 在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。 2、業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)事業(yè)部（或所負責的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。 計算公式：實發(fā)業(yè)績提成應發(fā)業(yè)績提成×目標達成率。上下70-120封頂。

12、事業(yè)部未完成季度業(yè)績目標的70%，則無業(yè)績提成獎金。 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。（三）教育總監(jiān)獎金發(fā)放說明1、績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)。 計算公式：實發(fā)績效獎金應發(fā)績效獎金×績效考核獎金系數(shù)。 績效考核獎金系數(shù)：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F(xiàn)等70%。 在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。 2、業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)分公司/事業(yè)部（或所負責的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。 計算公式：實發(fā)業(yè)績提成應發(fā)業(yè)績提成×目標達成率。上下70-120封頂。 事業(yè)部未完成季度業(yè)績目標的70%，則無業(yè)績提成獎金。 在

13、業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。（四）講師和教育總監(jiān)職位設置原則 1、事業(yè)部方可設置講師職位。2、分公司方可設置教育總監(jiān)職位。七、高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放說明：另見詳細規(guī)定八、 年度銷售目標設定原則（一）分公司/事業(yè)部年銷售業(yè)績目標增長率設定標準：導入期公司年銷售業(yè)績至少增長50；成長期公司年銷售業(yè)績至少增長40；成熟期公司每年銷售業(yè)績目至少增長30。（二）品牌團隊年銷售業(yè)績目標增長率設定標準：導入期品牌年銷售業(yè)績至少增長50；成長期品牌年銷售業(yè)績至少增長40；成熟期品牌年銷售業(yè)績至少增長30。（三）拓展團隊開發(fā)目標設定標準：1、中檔品牌拓展團隊：月開發(fā)家數(shù)目標，以下屬銷售代表人數(shù)的人均3家為標準設定；月開發(fā)業(yè)績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設定。2、高檔品牌拓展團隊：月開發(fā)家數(shù)目標，以下屬銷售代表人數(shù)的人均1.5家為標準設定；月開發(fā)業(yè)績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設定。各部門人員發(fā)放說明，根據(jù)其績效考核分數(shù)比例發(fā)放，詳見各部