電玩城推廣方案

1、天浩國際文化娛樂城2012年4月8日電玩城開業(yè)營銷案基本框架電玩城開業(yè)營銷案基本框架目標(biāo)目標(biāo)提升產(chǎn)品價(jià)值推動(dòng)提升產(chǎn)品價(jià)值推動(dòng)營銷創(chuàng)新營銷創(chuàng)新實(shí)施手段實(shí)施手段更大的社會(huì)效益更大的社會(huì)效益更強(qiáng)的品牌效益更強(qiáng)的品牌效益更高的經(jīng)濟(jì)效益更高的經(jīng)濟(jì)效益方案的總結(jié)和評(píng)方案的總結(jié)和評(píng)估估方案準(zhǔn)備和實(shí)施方案準(zhǔn)備和實(shí)施方案的調(diào)查和主題分析方案的調(diào)查和主題分析方案背景方案背景 方案實(shí)施定位方案實(shí)施定位元旦之際，強(qiáng)勢力推 現(xiàn)代都市一族生活節(jié)奏快、壓力大，易疲憊，亟待放松。所以，方案的定位點(diǎn)與針對(duì)點(diǎn)之一，應(yīng)針對(duì)都市上班一族和白領(lǐng)一族。他們有較高的消費(fèi)水平，休息時(shí)間較為充裕、穩(wěn)定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 電玩市場

2、，除上班一族和白領(lǐng)一族外，兒童和學(xué)生也是電玩城巨大的潛在性消費(fèi)市場?，F(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)緊張，神經(jīng)常期處于備考、考試、拿名次的緊張狀態(tài)，他們迫切需要休閑和放松，而電玩城，恰恰能為學(xué)生提供良好的休閑和娛樂。除此之外，通過電玩，學(xué)生也能起到思考和益智作用。節(jié)點(diǎn)營銷的最大優(yōu)勢在于目標(biāo)市場集中、針對(duì)性強(qiáng)、可傳達(dá)率高。所以，在元旦即將到來之際，將電玩城的前期媒體宣傳、開業(yè)、活動(dòng)造勢等一系列營銷集中性轟炸，以起到事半功倍的效果。123都市一族休閑減壓兒童學(xué)生學(xué)習(xí)益智依托創(chuàng)意營銷案的推動(dòng)，挖掘電玩城明確的賣點(diǎn)創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引銷費(fèi)者眼球，為電玩城打造量身定做的個(gè)性營銷案，實(shí)現(xiàn)電玩城價(jià)值的有效傳播 樹立電玩城品牌形象

3、，進(jìn)行價(jià)值內(nèi)涵的明確傳遞，大幅提升品牌知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。方案目標(biāo)方案目標(biāo)以電玩城的休閑、娛樂、益智特性為依托，聯(lián)合其它產(chǎn)品進(jìn)行包裝、傳播，借力使力，實(shí)現(xiàn)共同營銷采用各種營銷方法，對(duì)現(xiàn)有市場采用各種營銷方法，對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行密集營銷。同時(shí)對(duì)用戶群進(jìn)進(jìn)行密集營銷。同時(shí)對(duì)用戶群進(jìn)一步細(xì)化，進(jìn)行精細(xì)化營銷一步細(xì)化，進(jìn)行精細(xì)化營銷針針對(duì)全城電玩愛好者開展電對(duì)全城電玩愛好者開展電玩大型嘉年華（優(yōu)惠）活動(dòng)玩大型嘉年華（優(yōu)惠）活動(dòng)針對(duì)全城電玩人群開展針對(duì)全城電玩人群開展電子競技大賽電子競技大賽穩(wěn)固用戶群的形成穩(wěn)固用戶群的形成大面積用戶體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)人群的優(yōu)先體驗(yàn)產(chǎn)品認(rèn)知度的初步形成電玩城的大范圍宣電玩城的大范

4、圍宣傳，玩家對(duì)電玩城傳，玩家對(duì)電玩城概念的接受概念的接受方案目標(biāo)方案目標(biāo)開業(yè)慶典方案開業(yè)慶典方案競技大賽、嘉年華、優(yōu)惠活動(dòng)競技大賽、嘉年華、優(yōu)惠活動(dòng)全城啟動(dòng)全城啟動(dòng)媒體推廣形式及內(nèi)容確定媒體推廣形式及內(nèi)容確定開業(yè)前電臺(tái)、報(bào)紙、宣傳單頁開業(yè)前電臺(tái)、報(bào)紙、宣傳單頁的營銷宣傳的營銷宣傳開業(yè)前策略定位點(diǎn)設(shè)定開業(yè)前策略定位點(diǎn)設(shè)定開業(yè)前所需推廣媒體確定開業(yè)前所需推廣媒體確定推廣推廣分解分解推廣手段分解推廣手段分解 劣劣勢勢優(yōu)優(yōu)勢勢以“休閑、娛樂、益智”作為定位點(diǎn)，摒棄傳統(tǒng)理念對(duì)電玩城“玩”的理解。賦予其深層次的文化內(nèi)涵，以此作為營銷突破點(diǎn)。產(chǎn)品入市較晚，可積累充分的經(jīng)營理念和對(duì)產(chǎn)品功能的更新。對(duì)了解市場所

5、需層面有較深入的把控。且可借鑒其它電玩城已有的營銷理念，積極調(diào)配電玩城開業(yè)后所面臨的問題。競爭對(duì)手較早進(jìn)入，并已占據(jù)較大市場份額。大眾市場競爭對(duì)手較多；目前，鄭州各高校附近電玩城開業(yè)較多，且都在積極搶奪市場，競爭激烈。鄭州市場電玩城較多，且大多數(shù)電玩城產(chǎn)品雷同。開業(yè)較晚，既是優(yōu)勢亦是劣勢，所占據(jù)市場份額減少，無固定客戶群，短期內(nèi)無法形成口杯宣傳效應(yīng)。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅SWOTSWOT分析分析電玩城開業(yè)前，重點(diǎn)突顯公司近期電玩城開業(yè)前，重點(diǎn)突顯公司近期資費(fèi)政策資費(fèi)政策“優(yōu)惠玩、部分產(chǎn)品免費(fèi)優(yōu)惠玩、部分產(chǎn)品免費(fèi)玩玩”，同時(shí)配合競技、有獎(jiǎng)比賽等，同時(shí)配合競技、有獎(jiǎng)比賽等手法營銷。通過資費(fèi)上的優(yōu)勢，以手

6、法營銷。通過資費(fèi)上的優(yōu)勢，以“部分免費(fèi)玩部分免費(fèi)玩”為吸引點(diǎn)來吸引潛為吸引點(diǎn)來吸引潛在用戶群。在用戶群。結(jié)合電玩城的定位和產(chǎn)品的特性，結(jié)合電玩城的定位和產(chǎn)品的特性，突破傳統(tǒng)渠道的局限性。大量借助突破傳統(tǒng)渠道的局限性。大量借助網(wǎng)吧、網(wǎng)站等新興渠道。將自營渠網(wǎng)吧、網(wǎng)站等新興渠道。將自營渠道人員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和網(wǎng)吧渠道目標(biāo)道人員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和網(wǎng)吧渠道目標(biāo)人群聚集場所有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)渠道人群聚集場所有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)渠道營銷的新突破營銷的新突破。利用元旦這一營銷良機(jī)，大量開展利用元旦這一營銷良機(jī)，大量開展各種促銷活動(dòng)。以新穎、特別的禮各種促銷活動(dòng)。以新穎、特別的禮品贈(zèng)送玩家，以此刺激用戶到電玩品贈(zèng)送玩家，以此刺激

7、用戶到電玩城消費(fèi)。城消費(fèi)。 電玩城電玩城4P4P營銷策略分析營銷策略分析我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)是“都市減壓都市減壓”“學(xué)習(xí)益智學(xué)習(xí)益智”、“娛樂休閑娛樂休閑”。賦予。賦予產(chǎn)品文化氣息，注重推廣策略。扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品文化氣息，注重推廣策略。扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)觀念，將電玩城的傳統(tǒng)觀念，將電玩城的“文化文化”進(jìn)行進(jìn)行深入挖掘。深入挖掘。價(jià)格價(jià)格PRICEPRICE渠道渠道PLACEPLACE促銷促銷PROMTIONPROMTION采取由點(diǎn)到面，先示范后輻射的策略，使玩家了解電玩城，采取由點(diǎn)到面，先示范后輻射的策略，使玩家了解電玩城，完成從無知到體驗(yàn)進(jìn)而忠誠的使用過程。完成從無知到體驗(yàn)進(jìn)而忠誠的使用過程。事件營

8、銷事件營銷電子競技比賽電子競技比賽首屆電玩嘉年華首屆電玩嘉年華 部分產(chǎn)品部分產(chǎn)品“免費(fèi)免費(fèi)”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳軟文炒作軟文炒作電臺(tái)報(bào)紙電臺(tái)報(bào)紙宣傳頁宣傳頁營銷事件營銷事件宣傳策略宣傳策略營銷策略營銷策略 通過通過SWOTSWOT和和4P4P分析可以看出：目前電玩城急需打響自身的知名度，建立品牌形象。通分析可以看出：目前電玩城急需打響自身的知名度，建立品牌形象。通過事件營銷，制造一個(gè)局部熱點(diǎn)事件，融合渠道、價(jià)格、產(chǎn)品和促銷策略將之?dāng)U大為有過事件營銷，制造一個(gè)局部熱點(diǎn)事件，融合渠道、價(jià)格、產(chǎn)品和促銷策略將之?dāng)U大為有影響力的社會(huì)事件，可以給人予強(qiáng)烈的印象，從而最大化的達(dá)到宣傳產(chǎn)品、形象樹立的影

9、響力的社會(huì)事件，可以給人予強(qiáng)烈的印象，從而最大化的達(dá)到宣傳產(chǎn)品、形象樹立的效果。效果。產(chǎn)品概念初步傳遞產(chǎn)品概念初步傳遞傳播主題：傳播主題：“休閑娛樂、休閑娛樂、學(xué)習(xí)益智學(xué)習(xí)益智”傳播形式：單頁發(fā)放、傳播形式：單頁發(fā)放、報(bào)紙軟硬廣、廣播報(bào)紙軟硬廣、廣播概念外沿拓展概念外沿拓展傳播主題：傳播主題： ” ”沖擊元沖擊元旦大禮，樂爽競技旦大禮，樂爽競技“傳播形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、傳播形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)吧場地廣告、軟文、網(wǎng)吧場地廣告、軟文、宣傳單頁宣傳單頁功能點(diǎn)提煉及傳播功能點(diǎn)提煉及傳播傳播主題：傳播主題： 都市解都市解壓劑，益智拓展?fàn)I壓劑，益智拓展?fàn)I傳播形式：網(wǎng)站廣傳播形式：網(wǎng)站廣告、報(bào)紙電臺(tái)告、報(bào)紙電臺(tái)形

10、形象象最最終終確確立立目標(biāo)市場目標(biāo)市場大眾市場大眾市場現(xiàn)場傳播現(xiàn)場傳播網(wǎng)吧網(wǎng)吧現(xiàn)場現(xiàn)場宣傳宣傳網(wǎng)吧海報(bào)、桌面廣告、網(wǎng)吧海報(bào)、桌面廣告、網(wǎng)吧網(wǎng)吧X X展架、桌前立展架、桌前立牌等牌等宣傳宣傳單頁單頁密集密集投放投放于開業(yè)前后，印制宣于開業(yè)前后，印制宣傳單頁，于電玩城所傳單頁，于電玩城所在區(qū)域內(nèi)各個(gè)學(xué)校進(jìn)在區(qū)域內(nèi)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行投放傳播。行投放傳播。熱點(diǎn)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)社區(qū)宣傳宣傳在線論壇廣告、網(wǎng)頁在線論壇廣告、網(wǎng)頁廣告、瀏覽器廣告、廣告、瀏覽器廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞稿。網(wǎng)絡(luò)新聞稿。報(bào)紙報(bào)紙軟文軟文投放投放精心策劃報(bào)紙軟文精心策劃報(bào)紙軟文密集投放，制造熱密集投放，制造熱點(diǎn)，吸引人群注意點(diǎn)，吸引人群注意力。力。

11、 電玩電玩城宣城宣傳單傳單頁的頁的發(fā)放發(fā)放宣傳電玩城的亮點(diǎn)及信息，宣傳電玩城的亮點(diǎn)及信息，介紹電玩城（突顯嘉年華介紹電玩城（突顯嘉年華和競技比賽）。和競技比賽）。宣傳渠道宣傳渠道角角色色扮扮演演開業(yè)當(dāng)天，找相關(guān)人員于開業(yè)當(dāng)天，找相關(guān)人員于電玩城門口穿電玩游戲角電玩城門口穿電玩游戲角色服裝吸引玩家眼球。色服裝吸引玩家眼球。從點(diǎn)到面、重點(diǎn)突破、引爆熱點(diǎn)從點(diǎn)到面、重點(diǎn)突破、引爆熱點(diǎn)搭建搭建活動(dòng)活動(dòng)專業(yè)專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站組建活動(dòng)專門網(wǎng)站，組建活動(dòng)專門網(wǎng)站，選手可以直接在網(wǎng)站選手可以直接在網(wǎng)站上了解相關(guān)信息，實(shí)上了解相關(guān)信息，實(shí)時(shí)報(bào)名。時(shí)報(bào)名。需附各類推廣的相關(guān)設(shè)計(jì)需附各類推廣的相關(guān)設(shè)計(jì)（重要）（重要）方案執(zhí)

12、行方案執(zhí)行一、籌備階段：5月7月二、宣傳階段：5月6月三、競技階段：7月1日5日四、開業(yè)活動(dòng)：（時(shí)間暫定）方案安排方案安排當(dāng)宣布活動(dòng)開始后，玩家移步至各子游戲區(qū)介紹活動(dòng)規(guī)則及流程，引導(dǎo)玩家進(jìn)入游戲。游戲秩序維護(hù)： 每個(gè)子游戲區(qū)安排兩名現(xiàn)場工作人員+兩名保安。一名工作人員負(fù)責(zé)確認(rèn)游戲資格。一名工作人員負(fù)責(zé)安排游戲進(jìn)程，派發(fā)游戲禮品。兩名保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)及設(shè)備看管。游戲區(qū)流程游戲區(qū)流程開業(yè)活動(dòng)開業(yè)活動(dòng)分區(qū)活動(dòng)事項(xiàng)分區(qū)活動(dòng)事項(xiàng)工作人員宣布活動(dòng)開始：各玩家正式進(jìn)入比賽，比賽采取淘態(tài)賽，輪番進(jìn)行。最后仍在場者，為本次大賽冠軍選手，頒發(fā)獎(jiǎng)品（比賽中，需抽出一、二、三等獎(jiǎng)。）比賽安排比賽安排相關(guān)活動(dòng)人員

13、入場，活動(dòng)開始；活動(dòng)開始后，由相關(guān)人員對(duì)電玩經(jīng)典游戲進(jìn)行“角色扮演”；“角色扮演”環(huán)節(jié)結(jié)束后，由街舞人員送出街舞；街舞結(jié)束后，由歌手翻唱電玩游戲經(jīng)典歌曲。最后抽取競技入場券、入場、比賽、頒獎(jiǎng)。中央舞臺(tái)區(qū)流程中央舞臺(tái)區(qū)流程營銷事件營銷事件促進(jìn)傳播促進(jìn)傳播電子競技大賽電子競技大賽電玩嘉年華電玩嘉年華活動(dòng)參賽隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量及其影響均需為同期類似活動(dòng)最佳。而同期舉辦的其它電子競技比賽由于參賽選手?jǐn)?shù)量不夠而將預(yù)賽延期舉行。在活動(dòng)各環(huán)節(jié)巧妙嵌入品牌形象，培養(yǎng)起了電玩群落的忠誠度。“將優(yōu)惠進(jìn)行到底”，在電子競技大賽結(jié)束后，電玩城需盡快啟動(dòng)“嘉年華優(yōu)惠政策”，在開業(yè)一周內(nèi)，對(duì)部分游戲項(xiàng)目采取長期性的比賽、免費(fèi)

14、政策，以此吸引批量性的電玩愛好者前來消費(fèi)。速迅吸引大批量電玩愛好者前來，樹速迅吸引大批量電玩愛好者前來，樹立電玩城品牌形象。并通過該方案營立電玩城品牌形象。并通過該方案營銷獲取固定客戶和提高電玩城前期營銷獲取固定客戶和提高電玩城前期營業(yè)額。業(yè)額?；顒?dòng)突顯電玩城的優(yōu)勢利益點(diǎn)，強(qiáng)化活動(dòng)突顯電玩城的優(yōu)勢利益點(diǎn)，強(qiáng)化電玩城娛樂、益智的特征，將之整個(gè)電玩城娛樂、益智的特征，將之整個(gè)活動(dòng)的宣傳、執(zhí)行各環(huán)節(jié)中綜合體現(xiàn)活動(dòng)的宣傳、執(zhí)行各環(huán)節(jié)中綜合體現(xiàn)，使品牌知名度大幅提升，樹立鮮明，使品牌知名度大幅提升，樹立鮮明的產(chǎn)品形象。的產(chǎn)品形象。方案成效方案成效執(zhí)行亮點(diǎn)執(zhí)行亮點(diǎn)傳播亮點(diǎn)傳播亮點(diǎn)策劃亮點(diǎn)策劃亮點(diǎn)三大營銷亮

15、點(diǎn)引爆三大營銷亮點(diǎn)引爆電玩城熱潮電玩城熱潮方案成效方案成效制造亮點(diǎn)、吸引關(guān)注制造亮點(diǎn)、吸引關(guān)注事件事件營銷營銷策劃亮點(diǎn)策劃亮點(diǎn) 通過前期媒體推廣營銷、競技大賽、嘉年華等系列營銷活動(dòng)，有效吸引社會(huì)大眾的注意力，引導(dǎo)社會(huì)輿論，將本次營銷系列活動(dòng)營造成當(dāng)期的電玩市場熱點(diǎn)，有效的實(shí)現(xiàn)營銷的目的 。舉辦鄭州市內(nèi)首次電玩嘉年華。一是率先將嘉年華概念大面積宣傳，將嘉年華與電玩城推廣相結(jié)合；二是首次將電玩做為活動(dòng)主題，契合“新新一族”關(guān)注焦點(diǎn)。事前傳播：活動(dòng)預(yù)熱事前傳播：活動(dòng)預(yù)熱事中傳播：活動(dòng)造勢事中傳播：活動(dòng)造勢本土熱門網(wǎng)站、本地學(xué)校論壇在線廣告投放相關(guān)報(bào)紙和電臺(tái)硬廣投放網(wǎng)吧的場地宣傳：展架、海報(bào)、桌面主題、鼠標(biāo)墊和貼紙宣傳單頁的宣傳事后傳播：活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)事后傳播：活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)網(wǎng)站論壇賽事跟蹤報(bào)道、開辟評(píng)論專區(qū)，供網(wǎng)友發(fā)表看法（如大河網(wǎng)）。于相關(guān)媒體制作專題，進(jìn)行密集報(bào)道。傳播造勢傳播造勢 大面積炒作，主要目的是告知信大面積炒作，