市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)題及答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)1 .“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門(mén)檻”，這句話(huà)反映的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是（B ）A .生產(chǎn)觀(guān)念；B .產(chǎn)品觀(guān)念；C .推銷(xiāo)觀(guān)念；D .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；2 .奉行生產(chǎn)觀(guān)念在下列哪些情況下也有可能成功（B ）A .買(mǎi)方市場(chǎng)；B .賣(mài)方市場(chǎng)；C .生產(chǎn)成本太高；D .產(chǎn)品為非渴求品；3 .下列表述中，反映推銷(xiāo)觀(guān)念的是（C ）A .我能生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么；B .我生產(chǎn)什么，就買(mǎi)什么；C .我賣(mài)什么，就設(shè)法讓人買(mǎi)什么；D .顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么；4 .必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)近視癥的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是（B ）A .生產(chǎn)觀(guān)念；B .產(chǎn)品觀(guān)念；C .推銷(xiāo)觀(guān)念；D .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；5 .推銷(xiāo)觀(guān)

2、念的出發(fā)點(diǎn)是（C）A .產(chǎn)品產(chǎn)量；B .產(chǎn)品質(zhì)量；C .產(chǎn)品銷(xiāo)售；D .顧客需求；6 .下列有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（ D）A.營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是顧客需求；B .重視的是長(zhǎng)期利益；C .采用整合的營(yíng)銷(xiāo)手段；D .營(yíng)銷(xiāo)程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者；7 .大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合要素是（BD）A .產(chǎn)品；8 .權(quán)力；C .定價(jià)；D .公共關(guān)系；E .促銷(xiāo)；8 .顧客總價(jià)值包括（ABDEA .產(chǎn)品價(jià)值；B .服務(wù)價(jià)值；C .品牌價(jià)值；D .形象價(jià)值；E .人員價(jià)值；9 .圍繞顧客滿(mǎn)意，下列說(shuō)法正確的是（ABD）A .如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿(mǎn)意；B .提高顧客滿(mǎn)

3、意可以通過(guò)增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成；C .顧客滿(mǎn)意了就會(huì)成為忠誠(chéng)顧客；D .夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)意；10 .認(rèn)為市場(chǎng)需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是（ C）A .生產(chǎn)觀(guān)念；B .推銷(xiāo)觀(guān)念；C .大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；D .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；11 .社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的出發(fā)點(diǎn)是（D）A .增加產(chǎn)量；B .提高產(chǎn)品質(zhì)量；C .顧客需求；D .消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；12 .下列說(shuō)法正確的是（D）A .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)；B .生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；C .綠色營(yíng)銷(xiāo)的主旨就是環(huán)保；D .顧客需求是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心；13 .菲利浦科特勒指出公司幾年間營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是（C）產(chǎn)品導(dǎo)向

4、顧客導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向A .B.C .D .14 .關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)關(guān)系對(duì)象的正確理解是（D ）A .企業(yè)與顧客的關(guān)系；B .企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；C .企業(yè)與政府的關(guān)系；D .企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系；15 . （ A ）是利用了利用了消費(fèi)者的“求新”、“獵奇”心理。A.取脂定價(jià)策略B.尾數(shù)定價(jià)C.整數(shù)定價(jià)D.聲望定價(jià)16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門(mén)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，家電行業(yè)中某類(lèi)家用加濕取暖器在近六 年的市場(chǎng)年銷(xiāo)售量依次為 1, 000萬(wàn)、2, 000萬(wàn)、3, 500萬(wàn)、5, 500萬(wàn)、5, 800 萬(wàn)、5, 850萬(wàn)臺(tái)。由此可以推斷該類(lèi)家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周 期的：（B）A.投入期B.成熟期

5、C.成長(zhǎng)期D.衰退期2、下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境要素的是（ABCDEA、企業(yè)本身B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道機(jī)構(gòu)C、企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)D、競(jìng)爭(zhēng)者E、社會(huì)公眾 3、以下對(duì)人口環(huán)境要素說(shuō)法正確的是（ AE）A、就全世界來(lái)看發(fā)達(dá)國(guó)家人口總量一般低于發(fā)展中國(guó)家B、發(fā)達(dá)國(guó)家人經(jīng)濟(jì)收入要比發(fā)展中國(guó)家高，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也更容易C、最近幾年我國(guó)每年平均新增就業(yè)人口幾千萬(wàn)，這說(shuō)明我國(guó)未踏進(jìn)老齡界限D(zhuǎn)、由于經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家的人民購(gòu)買(mǎi)能力有限，因此，嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng) 以西方發(fā)達(dá)國(guó)家為主E、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市5、在我國(guó)，彩電行業(yè)屬于（D ）A、冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù) B、理想的業(yè)務(wù)C、困難的業(yè)務(wù) D、成熟的業(yè)務(wù)35、某家電

6、生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷(xiāo)售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開(kāi)始進(jìn)入小 家電領(lǐng)域。由于企業(yè)在市場(chǎng)上已有了一定的知名度，所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。1999年比1998年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為% 2000年比1999年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為%但市 場(chǎng)占有率與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屬于下面哪一類(lèi)？（C）A.現(xiàn)金牛類(lèi)業(yè)務(wù)B.明星類(lèi)業(yè)務(wù)C.問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)D.瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)策略單選題1、企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的第三個(gè)步驟是（C）。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇 C市場(chǎng)定位| D招待和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品利益是一種行之有效的細(xì)分策略，它屬于（D）細(xì)分。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行

7、為細(xì)分3、不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（C）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C最終用戶(hù)|D行為細(xì)分4、按照收入水平來(lái)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),是屬于（B）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)|C心理標(biāo)準(zhǔn) D行為標(biāo)準(zhǔn)5、下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模|C城市或農(nóng)村D個(gè)性6、生活方式的變量是根據(jù)（C）細(xì)分的。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn) C心理標(biāo)準(zhǔn)|D行為標(biāo)準(zhǔn)7、下列按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與使用的時(shí)機(jī)的變量是根據(jù)（D）細(xì)分的A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分8、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，下列各項(xiàng)不屬于A(yíng)IO尺度的是（D）A活動(dòng)B興趣C意見(jiàn)D職業(yè)9、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（A）

8、。A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策/"l B差異營(yíng)銷(xiāo)策略 C集中營(yíng)銷(xiāo)策略 D大量營(yíng)銷(xiāo)策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這種對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是根據(jù)（D）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分11、按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的方法是根據(jù)（D）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn) C心理標(biāo)準(zhǔn)|D行為標(biāo)準(zhǔn)12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、采用單一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種策略是（A）。A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策不B差異營(yíng)銷(xiāo)策略 C集中營(yíng)銷(xiāo)策略 D大量營(yíng)銷(xiāo)策略13、如果企業(yè)實(shí)力雄厚可以考慮采用（B）。A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略|B差異營(yíng)銷(xiāo)策略C集中

9、營(yíng)銷(xiāo)策略 D大量營(yíng)銷(xiāo)策略14、對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),一般采用（C）。A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 B差異營(yíng)銷(xiāo)策略C集中營(yíng)銷(xiāo)策略D大量營(yíng)銷(xiāo)策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種定位的依據(jù)是（C）。A顧客利益定位B競(jìng)爭(zhēng)者定位C使用者定位| D使用場(chǎng)合定位多選題1、企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程是（ AB。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇 C市場(chǎng)定位二|D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 E大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、企業(yè)在決定為多個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)時(shí)可供選擇的策略有（ BCD。A大量營(yíng)銷(xiāo)策略B無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 C差異營(yíng)銷(xiāo)策略D集中營(yíng)銷(xiāo)圓匚|E大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有以下幾類(lèi)（

10、ABC"。A地理細(xì)分 B人口細(xì)分 C心理細(xì)分 D行型生E國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是（CE）。A社會(huì)階層B年齡C生活方式 D品牌忠誠(chéng)度 E個(gè)性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時(shí)需考慮重新定位（AB）OA競(jìng)爭(zhēng)者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降B消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去消費(fèi)者|C雖然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變D雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變E雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)占有率提高6、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是（ABCE。A可衡量性 B可進(jìn)入性 C可盈利性 D可持續(xù)性IE可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（AC日。A最終用戶(hù)|B地

11、理標(biāo)準(zhǔn)C用戶(hù)規(guī)模ID心理標(biāo)準(zhǔn)E用戶(hù)的地理位置8、企業(yè)界在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)該考慮以下因素（ABCDE。A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的特點(diǎn)C市場(chǎng)的特點(diǎn)D產(chǎn)品生命周期E競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略9、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于行為標(biāo)準(zhǔn)的是（ ABCDEA產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用的時(shí)機(jī) B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況 D品牌忠誠(chéng)度E購(gòu)買(mǎi)階段與瓦威10、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于地理標(biāo)準(zhǔn)的是（ BCDA經(jīng)濟(jì)收入| B行政區(qū)域C地理位置 D W碣E生活方式產(chǎn)品策略 單選題1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買(mǎi)的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等

12、屬于（B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、維修、保養(yǎng)、免費(fèi)送貨、保證等屬于（C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品|D新式產(chǎn)品4、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策存D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（D）。A統(tǒng)一品牌策略|B個(gè)別品牌策彳C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌的策略是（A）。A統(tǒng)一品牌策帽B個(gè)別品牌策略 C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確

13、定相應(yīng)的品牌的做法，是（C）。A品牌所有權(quán)策略 B家族品牌策略 C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團(tuán)在銷(xiāo)售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎(chǔ)上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，采取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策彳D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（A）。A首要包裝|B次要包裝 C裝運(yùn)包裝 D標(biāo)簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（B）。A首要包裝B次要包裝|C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝12、包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完,包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類(lèi)似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略 D再使用包裝策13、系列化妝品包裝可以方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，這里使用的是（B

14、）。A類(lèi)似包裝策略|B組合包裝策略1C附贈(zèng)品包裝策略 D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，采用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本，有利于提高企業(yè)的整體素質(zhì)，使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。這種做法是（A）A類(lèi)似包裝策略1B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略 D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量稱(chēng)為（B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度n C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 D產(chǎn)品項(xiàng)目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量稱(chēng)為（A）。A產(chǎn)品組合的深庫(kù)H B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 D產(chǎn)品項(xiàng)目17、產(chǎn)品組合是指（C）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)

15、需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類(lèi)型產(chǎn)品之間的組合和量的比例一D企業(yè)各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度18、在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品 是（B）。A產(chǎn)品組合|B產(chǎn)品線(xiàn)|C產(chǎn)品項(xiàng)目D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指（D）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類(lèi)型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度一 20、產(chǎn)品線(xiàn)是指

16、（A）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類(lèi)型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度 21、產(chǎn)品項(xiàng)目是指（B）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)晶一C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類(lèi)型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度 22、問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品的特征是（A）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占

17、有率 23、明星類(lèi)產(chǎn)品的特征是（B）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 24、瘦狗類(lèi)產(chǎn)品的特征是（D）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率25、金牛類(lèi)產(chǎn)品的特征是（C）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 26、相對(duì)市場(chǎng)占有率是（B）B高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率A占整個(gè)市

18、場(chǎng)信息的比率|B與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比C與同行業(yè)最小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比D與同行業(yè)任一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比27、企業(yè)對(duì)瘦狗類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（C）。A發(fā)展B保持C收縮|D增大28、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法所采取的分類(lèi)和評(píng)價(jià)矩陣是（A）。A市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣 B市場(chǎng)增長(zhǎng)率-行業(yè)吸引力矩陣C相對(duì)市場(chǎng)占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣 D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入（C）。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期|C成熟期| D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是（A）。A快速撇脂策HB緩慢撇脂策略 C快速滲透策略D緩慢滲透策略

19、31、在市場(chǎng)面比較小、市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者愿意出高價(jià)、 潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用（B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策而IC快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（B）。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期|C成熟期D衰退期33、香水制造商說(shuō)服那些不用香水的女士使用香水,說(shuō)服男士使用香水，其所采用的是（A）。A調(diào)整市場(chǎng)B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合34、洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)洗衣機(jī)，此舉屬于（B）。A調(diào)整市場(chǎng)B調(diào)整產(chǎn)品|C調(diào)整特性D調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（D）。A產(chǎn)品的使用壽命 B產(chǎn)品的物理壽命 C產(chǎn)品的合理

20、壽命 D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命36、電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品IC改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對(duì)老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改進(jìn),使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于（C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品IC改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是（A）。A顧客的需要|B競(jìng)爭(zhēng)的需要 C企業(yè)的利潤(rùn)D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來(lái)描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的（A）。A產(chǎn)品概念的形成與評(píng)估階段 B新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)分析階段C產(chǎn)品研究試制階段 D新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試銷(xiāo)階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣(mài)給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣(mài)出去，這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌

21、|B銷(xiāo)售商品牌|C第三者品牌D個(gè)別品牌41、經(jīng)過(guò)（B）以后，市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期|C成熟期| D衰退期42、調(diào)整市場(chǎng)策略，即不是要改變產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推銷(xiāo)方式，以擴(kuò)張市場(chǎng)。一般是在（C）階段采用的。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期43、采用低價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用的策略是（D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策彳多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個(gè)層次是（AB。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品Cg迎D物質(zhì)產(chǎn)品E實(shí)物產(chǎn)品2、企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ ADE5。A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性3、產(chǎn)品壽命周

22、期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（BQ。A成本B銷(xiāo)售量|C利潤(rùn)額D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略4、品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD。A識(shí)別產(chǎn)品|B保證質(zhì)量C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸5、包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（ABCE。A增加盈利B促進(jìn)銷(xiāo)售C保護(hù)產(chǎn)品|D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸6、形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包醫(yī)7、延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE。A安裝B免費(fèi)送貨 C信貸D維修E保證8、新產(chǎn)品的主要類(lèi)型有（ABCD。A全新產(chǎn)品B改進(jìn)產(chǎn)品C換代巫D仿制產(chǎn)品E大類(lèi)產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略有（ABCD。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策

23、略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量策略ABCE。9、在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（A何時(shí)推出新產(chǎn)品 B何地推出新產(chǎn)品 C向誰(shuí)推出新產(chǎn)品 D推出何種新產(chǎn)品 E如何推出新產(chǎn)品 10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源有（ABCDE。A顧客B科研機(jī)構(gòu)及科研成員 C中間商D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢(xún)公司、而傳 情媒體、專(zhuān)利機(jī)構(gòu)等。| 11、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)是（ ABCE。A企業(yè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng) B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較陌生 C產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢慢D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激 烈E生產(chǎn)和銷(xiāo)售費(fèi)用較高|12、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)有（ ABCE。A企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng) B競(jìng)爭(zhēng)者增加C利潤(rùn)迅速上升

24、|D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈|E單位成本也 快速下降| 13、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中成熟期的特點(diǎn)是（ BCDE。A企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng) B企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢慢C市場(chǎng)達(dá)至暨呵_D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈E銷(xiāo)售費(fèi)用不斷增加14、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中衰退期的特點(diǎn)是（ ACDE。A企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量開(kāi)始急劇下降|B企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢 |C產(chǎn)品失去吸引力或被代替D大部分競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng) E利潤(rùn)率很少或基佳生15、波士頓咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率 -相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣圖， 企業(yè)的產(chǎn)品可以分成（ABCD。 A問(wèn)題類(lèi)B明星類(lèi)C金牛類(lèi)D瘦狗類(lèi)|E市場(chǎng)類(lèi)價(jià)格策略單項(xiàng)選擇題1、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（ B）。A

25、市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用|C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 D市場(chǎng)占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高彳格取決于該產(chǎn)品的（ A）。A市場(chǎng)需求|B成本費(fèi)用C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 D市場(chǎng)占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量的變化而變化的成本費(fèi)用是（C）。A不變成本B可變成本C固定成本| D變動(dòng)成本5、隨產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量的變化而直接變化的成本費(fèi)用是（D）。A不變成本B可變成本|C固定成本D變動(dòng)成本6、需求量變動(dòng)的幅度小于價(jià)格變動(dòng)的幅度，一般稱(chēng)為（A）的商品。A缺乏彈性|B富有彈性C單一彈性D無(wú)彈性7、當(dāng)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1 ,則稱(chēng)此產(chǎn)品（B）。A缺乏彈性B富有彈性|C單一彈性D無(wú)彈性8、我國(guó)著名的服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)

26、的女式服裝,以典雅、高貴而享譽(yù)中外，其中“李艷 萍”牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗袍售價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)上達(dá) 1萬(wàn)元。這種定價(jià)屬于（A）。A需求導(dǎo)向定價(jià)B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) C成本導(dǎo)向定價(jià)D密封投標(biāo)定價(jià)9、在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,以總成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格，企業(yè)銷(xiāo)售量達(dá)到預(yù)測(cè)需求量，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，超過(guò)此數(shù)即為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定價(jià)方法稱(chēng)為（B）。A成本加成定價(jià)法 B損益平衡定價(jià)濟(jì)|C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 D隨行就市定價(jià)法10、任何企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)， 首先考慮使總成本費(fèi)用得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于 （C）。A固定成本B變動(dòng)成本 C固定成本加可變成本 |D邊際成本11、當(dāng)某商

27、品價(jià)格下降 10%寸，該商品的需求量上升10%該商品屬于（C）的商品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無(wú)彈性12、成本導(dǎo)向定價(jià)不包括（D）。A成本加成定價(jià)法 B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法|D認(rèn)知價(jià)值定僑法"13、企業(yè)不以賣(mài)方的實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為買(mǎi)方接受的定價(jià)方法是（B）。A成本加成定價(jià)法|B認(rèn)知價(jià)值定僑百 C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 D損益平衡定價(jià)法14、對(duì)那些在消費(fèi)者心目中有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生彳t任感的商品，企業(yè)適宜于采用（C）。A整數(shù)定價(jià)B尾數(shù)定價(jià)C聲望定價(jià)| D習(xí)慣定價(jià)15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用,執(zhí)行某種市場(chǎng)功能而給予一種額外折扣，

28、 這種折扣方式稱(chēng)為（B）。A促銷(xiāo)讓價(jià)B功能折扣|C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價(jià)法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無(wú)特殊需求C大宗商品D消費(fèi)者對(duì)商品有特殊偏好17、在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（ A）。A 一定比例的利河B 一定比例的價(jià)格 C固定比例的利潤(rùn) D固定比例的成本18、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B需求導(dǎo)向定價(jià)法 C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法19、在企業(yè)定價(jià)方法中,差別定價(jià)法屬于（B）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B需求導(dǎo)向定價(jià)法 C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法20、在企業(yè)定價(jià)策略中，撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)屬于（B）。A心理定價(jià)策略|B新產(chǎn)

29、品定價(jià)策略| C折扣定價(jià)策略 D系列定價(jià)策略21、電信部門(mén)對(duì)電話(huà)費(fèi)用采取分時(shí)制，即在晚上10時(shí)至第二天早上6時(shí)按照半價(jià)收取，這種定價(jià)屬于（B）。A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法|B差別定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法 D市場(chǎng)定價(jià)法22、如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)的是需求價(jià)格彈性很小的商品，它將采?。˙）的做法。A降低價(jià)格，增加收益|B提高價(jià)格，增加收益 C降低價(jià)格，降低成本 D提高產(chǎn)量，降低價(jià)格23、在密封投標(biāo)定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（B）。A企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn) B對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能白報(bào)價(jià)估計(jì) C企業(yè)的成本費(fèi)D市場(chǎng)需求多項(xiàng)選擇題1、影響定價(jià)的因素有（ABCDE。A定價(jià)目標(biāo)B成本C市場(chǎng)需不|D國(guó)家法律和政策 E市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形冢2、下列

30、哪些情況是需求曲線(xiàn)發(fā)生彳用的表現(xiàn)（ABKA需求曲線(xiàn)向右下方傾斜 B價(jià)格提高，市場(chǎng)需求減少C價(jià)格下降，市場(chǎng)需求增加D需求曲線(xiàn)向右上方傾斜 E價(jià)格提高，市場(chǎng)需求增加3、折扣定價(jià)策略一般包括以下幾種（ ABCDE。A交易折扣B序節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金而E促銷(xiāo)折扣4、一般企業(yè)的定價(jià)有以下幾種目標(biāo)（ ABCDE。A提高市場(chǎng)占有率 B利潤(rùn)最大化C維持生存D預(yù)期投資收益率 E適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)5、在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)（ ABCDE。A企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 B企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)| C企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌 D企業(yè)產(chǎn)品成本提高 E企業(yè)避 免倒閉6、下列定價(jià)方法中屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法是（CD。A

31、成本加成定價(jià)法 B目標(biāo)定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D差別定價(jià)法一| E隨行就市定價(jià)法7、成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是（ABCDE。A大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序 B買(mǎi)賣(mài)雙方感覺(jué)公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價(jià)格D比較靈活 E適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化形勢(shì)8、在下列定價(jià)方法中屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的是（ BCC。A成本加成定價(jià) B隨行就市定價(jià) C密封投標(biāo)定價(jià)| D目標(biāo)定價(jià)法E理解價(jià)值定價(jià)9、企業(yè)定價(jià)方法大體上有以下幾種（AB。A成本導(dǎo)向定價(jià) B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) C需求導(dǎo)向定於一| D效益導(dǎo)向定價(jià) E批量導(dǎo)向定價(jià)10、差別定價(jià)方法是指對(duì)同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價(jià)格,其具體的定價(jià)法有以下幾種（ABCD。g-可的產(chǎn)品式樣采用不同的價(jià)格B

32、不同的時(shí)間采用不同的價(jià)格 C不同的顧客采用不同的價(jià)不同的需求場(chǎng)所采用不同的價(jià)格E買(mǎi)方對(duì)商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價(jià)策略一般有以下幾種（ ABC。A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C滿(mǎn)意定價(jià)D理解定價(jià)E目標(biāo)定價(jià)分銷(xiāo)策略單項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道是（D）。A消費(fèi)渠道B生產(chǎn)渠道C商品實(shí)體轉(zhuǎn)移渠道 D分銷(xiāo)渠道2、制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品的分銷(xiāo)策略,是（D）。A選擇性分銷(xiāo)| B獨(dú)家分銷(xiāo)C大量分銷(xiāo)D廣泛性分銷(xiāo)3、一般來(lái)說(shuō)直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)（A）。A產(chǎn)業(yè)用品|B農(nóng)副產(chǎn)品|C生活消費(fèi)品D食品4、消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等

33、一般選擇的分銷(xiāo)策略是（A）。A選擇性分銷(xiāo)B獨(dú)家分銷(xiāo)IC大量分銷(xiāo)D廣泛性分銷(xiāo)5、消費(fèi)品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇的分銷(xiāo)策略是（D）。A選擇性分銷(xiāo)| B獨(dú)家分銷(xiāo)C大量分銷(xiāo)D廣泛性分銷(xiāo)6、麥當(dāng)勞的某些特約經(jīng)營(yíng)商店指控其他專(zhuān)售店用料不實(shí)、分量不足，損害了公眾對(duì)麥當(dāng)勞 的總體印象。這屬于（A）。A橫向渠道成員之間的沖突 B縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng) D縱向渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)7、運(yùn)輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務(wù)，降低銷(xiāo)售地點(diǎn)存貨，提高搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)輸方式是（C）。A汽車(chē)運(yùn)輸B火車(chē)運(yùn)輸C航空運(yùn)輸|D輪船運(yùn)輸8、寬渠道是指（C）。A企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域

34、的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的渠道B商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶(hù)手中經(jīng)過(guò)若干個(gè)中間商的分銷(xiāo)渠道C企業(yè)使用的同類(lèi)中間商很多，分銷(xiāo)規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類(lèi)中間商很少，分銷(xiāo)面狹窄9、在汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，汽車(chē)制成后經(jīng)過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)，然后根據(jù)代理商定單而運(yùn)交代理商，再運(yùn)交顧客，這種渠道流程屬于（ A）。A物流IB資金流C信息流D促銷(xiāo)流多項(xiàng)選擇題1、分銷(xiāo)渠道選擇是否得當(dāng)，直接影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榉咒N(xiāo)渠道是（ ABCD。A實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要途徑 B企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要來(lái)源C加速商品流通和資金周 轉(zhuǎn)的重要手段 D節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用的重要手段 E提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段2、分銷(xiāo)渠

35、道按照商品在交易過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中介環(huán)節(jié)來(lái)區(qū)分，可以分為（ BD。A寬渠道|B直接渠道| C窄渠道|D間接渠道|E市場(chǎng)渠道3、分銷(xiāo)渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（AQoA寬渠道|B直接渠道|C窄渠道|D間接渠道E市場(chǎng)渠道4、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有（ ABCDE。A產(chǎn)品因素B市場(chǎng)因素C中如匹D制造商本身的條件 E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ABCDE。A包裝B運(yùn)輸C倉(cāng)儲(chǔ)D裝卸搬運(yùn) E訂單處理6、對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ ABCDE。A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利 B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對(duì)策正'行協(xié)調(diào)C正確評(píng)價(jià)分銷(xiāo)渠道成

36、員的工作業(yè)績(jī)D激勵(lì)渠道成員E分銷(xiāo)渠道調(diào)£7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷(xiāo)售的是（ ABCE。A建筑機(jī)械B鮮花IC礦山開(kāi)采設(shè)備 D服裝E家禽鮮魚(yú)8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ ABCE。A毛巾B內(nèi)衣C服裝|D大型設(shè)備E牙膏牙刷促銷(xiāo)策略1、促銷(xiāo)的本質(zhì)是（C）。A廣告B選才i C溝通|D公關(guān)2、從促銷(xiāo)的歷史發(fā)展來(lái)看,最先出現(xiàn)的銷(xiāo)方式是（C）。A銷(xiāo)售促進(jìn)B廣告C人員麗T| D宣傳3、長(zhǎng)虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛為己任” 口號(hào)被全國(guó)各大報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道，這 屬于促銷(xiāo)組合構(gòu)成要素中的（D）。A銷(xiāo)售促進(jìn)B廣告C人員推銷(xiāo)|D宣傳4、一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)品的促銷(xiāo)工具主要是（B）。A銷(xiāo)售促進(jìn)BTW|C人員推銷(xiāo)D宣傳5、一般來(lái)說(shuō)工業(yè)品的促銷(xiāo)工具主要是（C）。A銷(xiāo)售促進(jìn)|B廣告C人員推銷(xiāo)D宣傳6、企業(yè)公共關(guān)系的根本目的在于（AB）OA推銷(xiāo)某一個(gè)商品 B密切企業(yè)與公眾的關(guān)系