男士襯衫商業(yè)計劃書

1、男士襯衫商業(yè)計劃書男士襯衫商業(yè)計劃書男士襯衫商業(yè)計劃書 保密 襯衫的控股子公司，是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各類中高檔襯衫等系列產(chǎn)品的著名服裝品牌企業(yè)，創(chuàng)立于2009年12月，2009年經(jīng)銀聲公司斥資1千萬成立的服裝品牌，定 名為東莞YS襯衫有限公司YS 年輕無極限年輕無極限創(chuàng)立世界襯衫第一品牌創(chuàng)立世界襯衫第一品牌 您的您的“襯衫夫人襯衫夫人”品牌與研發(fā)優(yōu)勢品牌與研發(fā)優(yōu)勢 東莞銀聲集團(tuán)旗下的YS襯衫有限公司，雖然是中國服裝行業(yè)的新興企業(yè)。 YS襯衫是YS襯衫有限公司的核心品牌。通過引進(jìn)服裝電腦設(shè)計系統(tǒng)和CAD排樣系統(tǒng)，企業(yè)的技術(shù)裝備和設(shè)計能力達(dá)到了國際最先進(jìn)水平。YS襯衫的設(shè)計風(fēng)格突出男性陽剛之美的特質(zhì)，是

2、國內(nèi)率先設(shè)計開發(fā)了“防輻射”、“可回收”等功能性襯衫和符合人們時代潮流需求的“環(huán)保綠色”襯衫。YS襯衫在制作上，依托“太空”制造園的襯衫專業(yè)全手工水準(zhǔn)與質(zhì)量保證體系，精心設(shè)計、精心制作，通過面料的選擇，裁剪的優(yōu)化，使高端產(chǎn)品保持領(lǐng)先的設(shè)計優(yōu)勢、時尚風(fēng)格和做工精致等特點。YS襯衫瞄準(zhǔn)國際最先進(jìn)水平，自主研發(fā)了具有最高科技含量的“新結(jié)構(gòu)襯衫”工藝，獲得國家實用新型專利，采用國際最先進(jìn)材料“太空棉”，使得襯衫縫線軌跡的抗皺能力保持最長久。中國航天指定的唯一合作品牌，唯一入主人民大會堂的襯衫品牌！YS 年輕無極限年輕無極限YS 年輕無極限年輕無極限董事長（總經(jīng)理）董事長（總經(jīng)理）市市場場部部營營銷銷部

3、部人人力力資資源源部部財財務(wù)務(wù)部部物物控控部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)客客服服企企劃劃設(shè)設(shè)計計產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝市市場場調(diào)調(diào)研研采采購購倉倉管管物物流流出出納納會會計計人人事事行行政政YS服飾戰(zhàn)略目標(biāo)YS 年輕無極限年輕無極限2009年東莞襯衫市場占有率YS襯衫襯衫2010年及未來年及未來2年的目標(biāo)計劃年的目標(biāo)計劃單位:萬YS 年輕無極限年輕無極限年份市場競爭對手YS公司占有比2010年400003850015003.50%2011年4500040500450010%2012年50000400001000020%YS服飾戰(zhàn)略目標(biāo)渠道優(yōu)勢：渠道優(yōu)勢： YS襯衫在一些重要商圈 投資開設(shè)自營專賣店，投巨資在中國東莞第

4、一商業(yè)城的世博廣場開設(shè)了一家面積達(dá)1800平方米的堪稱東莞之最的巨型旗艦專賣店。YS襯衫在東莞一些主要城鎮(zhèn)開設(shè)了專賣店，在各大商場和酒店設(shè)立專柜，并與加盟商、分銷商建立良好的品牌營銷體系，并構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷服裝銷售渠道，更是中國首家提出“直復(fù)營銷”的品牌，并借此實現(xiàn)渠道門店向國內(nèi)核心商圈的集中。YS 年輕無極限年輕無極限服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)優(yōu)勢： YS襯衫公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念是：YS利用分布的自營專賣店網(wǎng)絡(luò)，全面開展“量體定制”服務(wù)，利用“柔性定制系統(tǒng)”，可以提供量體制衣業(yè)務(wù)，并以最快的速度實現(xiàn)售前、售中、售后服務(wù)。YS服飾還可享受以下服務(wù)：YS客戶可以到全國指定洗衣店終身免費(fèi)干洗、以舊換新、可回收等服務(wù)

5、。YS 年輕無極限年輕無極限YS優(yōu)勢：優(yōu)勢：1）優(yōu)越的團(tuán)隊2）優(yōu)越的營銷理念3）專業(yè)的品牌推廣經(jīng)驗4）全新品牌全新的服務(wù)理念YS 年輕無極限年輕無極限YS劣勢：劣勢：1）市場競爭激烈，服裝行業(yè)資歷不深2）產(chǎn)品款式同質(zhì)化，差異化不大3）新品牌，消費(fèi)者沒有印象4）沒有固定消費(fèi)群體1、年齡：、年齡： 2535歲2、經(jīng)濟(jì)狀況：、經(jīng)濟(jì)狀況：月收入4000元以上3、消費(fèi)群體：、消費(fèi)群體： 1）政府行政人員 2）商務(wù)人士YS 年輕無極限年輕無極限1、產(chǎn)品定位：、產(chǎn)品定位： 1）關(guān)注健康2）生活舒適，有品位2、產(chǎn)品定價：、產(chǎn)品定價：200500元元YS 年輕無極限年輕無極限1、專柜、專柜 1）大型商場 2）五

6、星級酒店（龍泉、喜萊登） 3）汽車4S店、大型汽車美容連鎖店2、專賣店：、專賣店：3、電子商務(wù)：、電子商務(wù)： 1）網(wǎng)絡(luò)營銷 2）收集客戶資訊4、電話直銷：、電話直銷： 客服中心CALL CENTER：建立宏大的客服中心，服務(wù)消費(fèi)者電話銷售：以終身補(bǔ)扣，以舊換新服務(wù)獲取新的銷售機(jī)會YS 年輕無極限年輕無極限1、市場開拓期活動、市場開拓期活動 1）商場專柜：）商場專柜： 送溫暖，衣物收集箱，為山區(qū)人員收集衣物。同時每購買YS品牌襯衫一件捐款希望工程2元 2）汽車）汽車4S店專柜：店專柜： 凡購買車贈送襯衫一件（豐田、本田、大眾、奧迪、通用、福特） 3）酒店專柜：）酒店專柜：住房積分換購YS襯衫 4

7、）專賣店：）專賣店： 環(huán)保彩繪比賽（在專賣店外墻留出一空間，讓人自大在上面畫畫，好像歐洲街頭行業(yè)藝術(shù)！留下聯(lián)系方式，每月選出優(yōu)秀作品） 每天首位顧客購買產(chǎn)品可以享受六折優(yōu)惠！YS 年輕無極限年輕無極限2、2010活動策劃：活動策劃： 1）六一活動：）六一活動： 家庭同樂，父愛獻(xiàn)真情活動（為爸爸選購一件YS體貼襯衫 2）十一促銷：）十一促銷： 愛國英雄系列襯衫，限量版上市?。ㄈ珖l(fā)行500件）3）春節(jié)促銷：送禮送）春節(jié)促銷：送禮送YS 新春禮品盒，代顧客送貨上門（送花方式），并可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購全國統(tǒng)一發(fā)行。YS 年輕無極限年輕無極限YS公司薪酬體系公司薪酬體系部門職位人數(shù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)市場部市場部經(jīng)理

8、市場部經(jīng)理1人3000元/月市場調(diào)研市場調(diào)研1人2000元/月企劃設(shè)計企劃設(shè)計1人2000元/月產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝1人2000元/月營銷部營銷部總監(jiān)營銷部總監(jiān)1人底薪4000元/月+提成業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理3人底薪2000元/人/月+提成客客 服服1人1800元/月人力資源部人力資源部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理1人3500元/月人事人事/行政行政1人2000元/月財務(wù)部財務(wù)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理/會計會計1人3000元/月出出 納納1人2000元/月物控部采購經(jīng)理采購經(jīng)理1人3000元/月倉倉 管管1人1800元/月2010年年YS銷售計劃銷售計劃銷售渠道銷售渠道日均銷售日均銷售額（件）額（件）單件均價單件均價（元）

9、（元）日銷售小日銷售小計（元）計（元）月銷售小月銷售小計（元）計（元）年銷售小年銷售小計（元）計（元）銷售渠道銷售渠道數(shù)量（個）數(shù)量（個）年銷售合年銷售合計計專賣店專賣店153004500135000160000058000000專專 柜柜123003500105000125000045000000網(wǎng)上直營網(wǎng)上直營193005600167000200000012000000合合 計計1500000015000000YS 年輕無極限年輕無極限2010年年YS預(yù)支出預(yù)支出銷售渠道支出項目支出費(fèi)用（元/個）銷售渠道數(shù)量（個）月支出合計（元）年支出合計（元）備注專賣店鋪租（含水電）2000051000

10、001200000店鋪人工費(fèi)300015000180000每個專賣店配店員一名專柜入場費(fèi)1000004400000年入場費(fèi)鋪租（含水電）1000040000480000店鋪人工費(fèi)300012000144000網(wǎng)上直營網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)50000150000店鋪人工費(fèi)30001300036000其它支出采購成本8013801104001324800廣告費(fèi)用300000促銷費(fèi)用200000物流費(fèi)用100000公司員工薪資55000660000員工合計15人，固定工資36000*12個月，浮動提成20000*12個月公司租金（含水電）30001300036000行政費(fèi)用20001200024000差旅費(fèi)10

11、000120000合計525480052548002010年年YS利潤表利潤表項目類型項目類型金額金額( (元）元）年銷售計劃年銷售計劃1515，000000，000.00000.00年預(yù)支出年預(yù)支出5 5，254254，800.00800.00年利潤年利潤9 9，745745，200.00200.00年稅收年稅收2 2，100100，000.00000.00年純利潤年純利潤7 7，645645，200.00200.00YS 年輕無極限年輕無極限倉管部門職責(zé)一 直接上級：總經(jīng)理 二 直接下級：倉庫雜工 三 管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，負(fù)責(zé)成品的倉儲與驗收工作。 四 管理職責(zé)：對所管轄的所有物料的負(fù)完全責(zé)任。 五 具體工作職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)成品倉庫的日常管理與維護(hù)工作。2、根據(jù)企業(yè)成品入庫標(biāo)準(zhǔn),做好成品的驗收工作，嚴(yán)格遵守“不合格產(chǎn)品不入庫的原則”確保入庫成品的質(zhì)量。3、把關(guān)庫存數(shù)字的準(zhǔn)確性，做到“帳帳相符，帳物相符”，定期