春季高考市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)綜合題

1、鍵入文字高二商貿(mào)專業(yè)（期中考試題）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共50分）1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度劃分，當(dāng)前世界服裝市場(chǎng)的類型屬于（ ）A、完全競(jìng)爭(zhēng) B、不完全競(jìng)爭(zhēng)C、寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng) D、完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)2、能夠保證平等競(jìng)爭(zhēng)和公平交易，從而保護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，其體現(xiàn)了市場(chǎng)的（ ） A、統(tǒng)一性 B、開放性 C、競(jìng)爭(zhēng)性 D、有序性3、以下關(guān)于市場(chǎng)的表述不正確的是（ ） A、從市場(chǎng)的角度看，市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的全部 B、從廣義上講，市場(chǎng)是指在一定時(shí)間、地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和 C、從企業(yè)營銷角度講，市場(chǎng)是人口、購買力和購買量三要素的總和 D、從狹義上講，市場(chǎng)是買賣雙方交易商品的場(chǎng)所4、在現(xiàn)代

2、營銷觀念中，借助因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，從而達(dá)到營銷目的的過程是（ ） A、綠色營銷 B、直復(fù)營銷 C、關(guān)系營銷 D、網(wǎng)絡(luò)營銷5、企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商、其他利益相關(guān)者或組織建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信、互惠關(guān)系的活動(dòng)被認(rèn)為是現(xiàn)代營銷觀念（ ） A、綠色營銷 B、直復(fù)營銷C、關(guān)系營銷 D、網(wǎng)絡(luò)營銷6、分銷渠道是有五個(gè)流程構(gòu)成，其中貨物所有權(quán)在在市場(chǎng)營銷中間機(jī)構(gòu)間的流動(dòng)過程是（ ） A、實(shí)體流程 B、所有權(quán)流動(dòng)C、付款流程 D、促銷流程 7、某奶制品企業(yè)為使廣大消費(fèi)者能方便及時(shí)的購買到該產(chǎn)品的奶制品通常采取的分銷策略（ ）A、密集分銷 B、獨(dú)家分銷C、選擇分銷 D方便分銷 8、下列渠道沖突屬于垂直

3、渠道沖突的是（ ）A、同一地區(qū)各連鎖店間的沖突B、某產(chǎn)品的零售商間的沖突 C、某產(chǎn)品的制造商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的沖突D、某連鎖店總部和各分店間的沖突 9、隨著電子商務(wù)的發(fā)展，更多的企業(yè)為了能夠降低流通成本，選擇通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者，這種分銷渠道是（ ）A、一層渠道和直接渠道B、零層渠道和直接渠道C、零層渠道和間接渠道D、一層渠道和間接渠道10、關(guān)于影響分銷渠道選擇的因素，下列說法錯(cuò)誤的是（ ）A、便利品分銷渠道應(yīng)較長(zhǎng)且寬 B、如果企業(yè)能和中間商進(jìn)行較好的合作，可以選擇直接分銷渠道C、對(duì)于單價(jià)較低、市場(chǎng)較廣的產(chǎn)品，通常采用較多環(huán)節(jié)的間接渠道 D、政府有關(guān)商品流通的政策、法律會(huì)限制渠道選擇

4、的范圍11、大眾汽車“氣派”豐田汽車“經(jīng)濟(jì)可靠”他們采用的市場(chǎng)定位方式是（ ） A、競(jìng)爭(zhēng)定位法 B、用途定位法 C、使用者定位法 D屬性定位法12、電暖器能夠滿足消費(fèi)者取暖的需要，這是電暖器產(chǎn)品整體概念中的（ ） A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴(kuò)展產(chǎn)品13、中國一汽集團(tuán)的紅旗系列產(chǎn)品計(jì)劃向高端豪華車型轉(zhuǎn)型升級(jí)，將在未來五年投放兩款SUV，以滿足客戶對(duì)高端車的需求，這屬于產(chǎn)品延伸策略中的（ ） A、向下延伸 B、向上延伸 C、水平延伸 D、雙向延伸14、當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到成熟期的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)采取的主要營銷策略是（ ） A、牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷改進(jìn) B、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大

5、生產(chǎn)能力 C、短期內(nèi)迅速進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng) D、有計(jì)劃、有步驟的撤退15、CJ公司主要生產(chǎn)三大類產(chǎn)品，清潔劑、香皂和紙巾，清潔劑有4大品牌，香皂有3大品牌，紙巾有2個(gè)品牌，CJ公司產(chǎn)品線的寬度和總深度為（ ） A、2和4 B、9和3 C、3和4 D、3和916、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)度，與企業(yè)能否收回投資，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期最根本的辦法是（ ） A、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā) B、產(chǎn)品更新?lián)Q代C、市場(chǎng)營銷組合改革 D、開拓產(chǎn)品新市場(chǎng)17、企業(yè)把促銷規(guī)模降低到最低限度，但仍保持某些營業(yè)推廣措施，用少量廣告保持顧客記憶，這種促銷組合主要針對(duì)的是產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段（ ） A、投入期

6、B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D衰退期18、某公司成功研制出一種新型家用吸塵器，為了了解新產(chǎn)品的銷售潛力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的缺陷，該公司選擇一個(gè)中型城市的高端商場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)性銷售，為今后營銷決策搜集各種信息和數(shù)據(jù)，此時(shí)新產(chǎn)品的開發(fā)所處的開發(fā)階段是（ ）A、 新產(chǎn)品篩選 B、新產(chǎn)品試銷 C、 新產(chǎn)品研制 D、新產(chǎn)品商場(chǎng)分析19、2011年10月某相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出一種新型相機(jī)NI，其只有黑色和白色兩種外殼，半年后企業(yè)又推出與NI功能相同但擁有更多顏色的NII，從市場(chǎng)營銷角度看，該企業(yè)推出的相機(jī)NII是（ ） A、全新產(chǎn)品 B、仿制新產(chǎn)品 C、換代新產(chǎn)品 D、改進(jìn)新產(chǎn)品20、某高檔品牌推出抵擋廉價(jià)產(chǎn)品，吸引

7、購買水平低的消費(fèi)者購買，占領(lǐng)更多是市場(chǎng)份額，并在短期內(nèi)獲取效益，企業(yè)采取的產(chǎn)品線延伸策略屬于（ ） A、雙向延伸 B、向上延伸 C、向下延伸 D、單向延伸21、企業(yè)選定合格的中間商后，要加強(qiáng)對(duì)中間商的激勵(lì)、監(jiān)督、管理，下列屬于直接激勵(lì)的方法是（ ）A、給予中間商銷售返利 B、提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品 C、幫助中間商積極開拓促銷活動(dòng)D、協(xié)助中間商進(jìn)行人員培訓(xùn)22、某體育品牌公司從2012年開始優(yōu)化分銷渠道，在各個(gè)地區(qū)選擇幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)、資金雄厚的分銷商，不在與規(guī)模較小的分銷商續(xù)約，關(guān)閉面積小、效果不好的網(wǎng)點(diǎn)，公司采取的策略是（ ） A、密集分銷 B、獨(dú)家分銷 C、選擇分銷 D大量分銷23、分銷渠道劃分為直

8、接渠道和間接渠道的依據(jù)是按照商品在流通過程中（ ）A、是否經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)賣 B、中間商層次數(shù)目的多少 C、商品用途的不同 D、每個(gè)層次使用同類型的中間商數(shù)目的多少24、一個(gè)理想的中間商所應(yīng)具備的條件不包括（ ）A、與生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)顧客有教密切的聯(lián)系B、市場(chǎng)滲透能力比較弱 C、經(jīng)營場(chǎng)所的地理位置比較好D良好的聲譽(yù)25、某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（ ） A.垂直渠道沖突 B.水平渠道沖突 C.多渠道沖突 D.渠道系統(tǒng)沖突26、當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期，企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，保持已有的市場(chǎng)份額，應(yīng)采取得促銷措施是（ ）A、增加廣告和人員推銷 B、增加廣告，

9、削弱營業(yè)推廣C、增加營業(yè)推廣，削弱廣告D、增加人員推銷，削弱營業(yè)推廣27、創(chuàng)意被稱為廣告的生命和靈魂，廣告創(chuàng)意的首要任務(wù)是（ ） A、降低成本 B、傳達(dá)感情 C、簡(jiǎn)單易懂 D、引人注目28、下列不屬于報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)的是A、閱讀面廣，讀者廣泛而穩(wěn)定B、傳播信息迅速及時(shí)，可供人們反復(fù)閱讀C、信息易于長(zhǎng)期保存D、能長(zhǎng)期保存，閱讀率高29、下列不屬于針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式的是（ ）A、贈(zèng)送樣品 B、特價(jià) C、交易印花 D、銷售折扣30、以下不屬于公共關(guān)系基本特征的是（ ）A、以廣告宣傳為手段 B、以社會(huì)公眾為對(duì)象C、以互利互惠為原則 D、以樹立形象為目標(biāo)31、“刺激反應(yīng)”策略又稱策略（ ） A、試探性

10、B、針對(duì)性C、誘導(dǎo)性 D、雙向性32、當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類別多、顧客的類別多且分散時(shí)，適合采用的人員推銷組織結(jié)構(gòu)是（ ）A、區(qū)域式結(jié)構(gòu) B、顧客式結(jié)構(gòu)C、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) D、復(fù)合式結(jié)構(gòu)33、在促銷組合的四個(gè)構(gòu)成要素中，影響面廣，信任度高，可提高企業(yè)知名度的要素是（ ） A、人員推銷 B、廣告宣傳 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣34、以下不屬于渠道沖突的根本原因的是（ ） A、生產(chǎn)企業(yè)與中間商有不同的目標(biāo)B、渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確 C 、渠道成員激勵(lì)不當(dāng) D、生產(chǎn)商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的依賴過高35、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)期的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該（ ）A、牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，設(shè)法延長(zhǎng)該時(shí)期B、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，

11、取得最大經(jīng)濟(jì)效益C、短期內(nèi)迅速進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng) ，打開局面D、把剩余的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品的發(fā)展上36、某糖果生產(chǎn)企業(yè)樹立其產(chǎn)品“富含多種維生素”的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于其他糖果產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。以上企業(yè)行為是 （ ） A、市場(chǎng)細(xì)分 B、市場(chǎng)定位C、市場(chǎng)推廣 D、市場(chǎng)開放37、由于市場(chǎng)銷量開始變緩，某自行車廠對(duì)普通自行車加以改進(jìn)。這說明產(chǎn)品已進(jìn)入生命周期的（ ） A、投入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期38、影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定因素是( )A個(gè)人可支配收入 B個(gè)人收入C個(gè)人可任意支配收人 D國民總收入39、在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及

12、對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為（ ）A消費(fèi)者市場(chǎng) B異質(zhì)性市場(chǎng) C目標(biāo)市場(chǎng) D同質(zhì)性市場(chǎng)40、從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商，稱為（ ） A代理商 B寄售商 C經(jīng)紀(jì)商 D經(jīng)銷商41、ntel公司在計(jì)算機(jī)芯片制造上占支配地位，然而他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。 A滲透定價(jià) B理解價(jià)值定價(jià) C撇脂定價(jià) D彈性定價(jià)42、產(chǎn)品的單位售價(jià)是64.8元，單位完全成本是54元，該產(chǎn)品的成本加成率是-（ ）A、5% B、10% C、15% D、

13、20%43、隨著面粉、食用油價(jià)格提高，各類方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價(jià)，這說明-是產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)影響因素（ ）A、生產(chǎn)成本 B、市場(chǎng)需求 C、競(jìng)爭(zhēng)因素 D、其他因素44、某房地產(chǎn)商規(guī)定，購房顧客必須在30天內(nèi)付清款項(xiàng)，但如果在10 天內(nèi)付清房款，則給予2%的折扣，其采用了（ ）A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、時(shí)間折扣 D、季節(jié)折扣45、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于（ ）A、批發(fā)還是零售 B、是否擁有商品所有權(quán) C、是否運(yùn)送商品 D、是否儲(chǔ)存商品46、在購買階段，促銷方式應(yīng)以-為主A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣47、下列不屬于針對(duì)推銷人員的營業(yè)推廣是（ ）A、銷售紅利 B、

14、交易印花 C、推銷競(jìng)賽 D、特別推銷金48、渠道的基本功能是使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要的地方出現(xiàn)，以方便消費(fèi)者購買，這是（ ）A、價(jià)格穩(wěn)定 B、市場(chǎng)最大化 C、貨暢其流 D提高利潤(rùn)49、某啤酒生產(chǎn)企業(yè)對(duì)在冬季的經(jīng)銷商給予大幅讓利，這種折扣定價(jià)策略是（ ）A、季節(jié)性折扣 B、數(shù)量折扣 C、功能折扣 D、現(xiàn)金折扣50、妮維雅化妝品公司長(zhǎng)期以來一直將其產(chǎn)品分為女士系列化妝品和男士系列化妝品兩大類，其采用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A、興趣細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B、人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) C、心里細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) D、行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共30分)1、企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，可采用的目標(biāo)市場(chǎng)模式有哪幾種？2、面對(duì)威脅企業(yè)有哪些對(duì)策？3、對(duì)衰退期的產(chǎn)品企業(yè)有哪些策略？4、企業(yè)微觀營銷環(huán)境的內(nèi)容是什么？5、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素有哪些？6、企業(yè)采取滲透定價(jià)法的前提是什么?三、計(jì)算題（8分）1、某企業(yè)生產(chǎn)一批塑料水杯，每個(gè)售價(jià)為15元，單位變動(dòng)成本為10元，實(shí)現(xiàn)收支平衡時(shí)銷售額為600000元，若該企業(yè)要實(shí)現(xiàn)50000元的利潤(rùn)，此時(shí)的銷售額應(yīng)是多少?四、案例分析題（12分）. 塑料門窗型材是建筑行業(yè)使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團(tuán)與20世紀(jì)90年代在上海設(shè)立了子公司，開創(chuàng)了塑料門窗型材在中國生產(chǎn)的先河。集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出了既是消費(fèi)者需要又是自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)營業(yè)績(jī)非常好。然而，進(jìn)入2001年下半年后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)