櫻桃派O2O模式實施的核心樞紐

1、關于櫻桃派O2O模式實施的核心樞紐中國首個社會化協(xié)作的虛擬銀行體系www.VinuxP櫻桃派（北京）網絡技術有限公司第一部分 相關背景背景一：2013年網絡購物市場報告顯示，2013年交易金額達到了1.85萬億，占社會消費品零售總額7.9%；（還有92%的消費額沒有通過網絡！）網絡購物用戶人數(shù)達3.02億；（至少還有7億人沒有網購?。┍尘岸?300多萬與1000多億有一家公司，在一個2300萬人的市場上，實現(xiàn)了1000多億人民幣的線上交易額，大約獲得了30億人民幣的交易額傭金。其平臺上的商品，包含了從實物商品、高鐵票、球賽票、演唱會票，景點門票、交通卡充值等幾乎和生活相關的各個類別。但這個不

2、是在PC平臺上實現(xiàn)的，也不是在手機平臺上實現(xiàn)的，那么這是在什么平臺上實現(xiàn)的？在臺灣，因為沒有操作障礙，沒有支付障礙，沒有取貨障礙，人人均可使用，7-11門店內的Ibon是臺灣最大的O2O模式的電子商務平臺第一步，在放置于店內的自助終端機（Ibon）上選購各種商品和服務第二步，依據(jù)自助終端機上打印出的繳費小票，去柜臺交付現(xiàn)金或者POS刷卡實際上，在臺灣7-11便利店中的模式，其本質是一種O2O模式：在店鋪中的Ibon終端機進行線上下單，線下柜臺付款，然后在家等待包裹或者在店鋪中取貨。這里，一個核心是，其支付模式也是O2O模式的：即可以在線上支付，也可以在線下網點的柜臺支付。這就需要一個統(tǒng)一的O2

3、O模式的支付工具，以支持O2O的電子商務模式。第二部分 “O+O”模式O2O對于實體零售業(yè)而言目前是“看上去很美”，大部分企業(yè)都處于摸索階段。當前，對于所謂的O2O模式，眾說紛紜，沒有統(tǒng)一的標準，其實，這種情況是因為絕大多數(shù)的人根本沒弄清楚商業(yè)的本質所致。在這里，我們把O2O的真正本質做一闡述。當前人們購物的流量入口有兩個：第一個O，稱為Online，其實就是線上網站；第二個O，稱為Offinle，其實就是線下店鋪；網訂店訂當前人們購物的付款模式有兩個：網付店付當前人們購物的倉庫模式有兩個：央倉店倉當前人們購物的取貨模式有兩個：家取店取那么人們的購物模式就有：2*2*2*2=16種網訂店訂網付

4、店付家取店取央倉店倉那么人們的購物模式就有：2*2*2*2=16種1. 網訂-網付-央倉-家?。ㄖ袊^大部分電商的模式）2. 網訂-網付-央倉-店?。ㄌ熵埡途〇|發(fā)展的便利店自提模式）3. 網訂-店付-央倉-家取（臺灣、日本和英國Argos的模式）4. 網訂-店付-央倉-店取（臺灣、日本和英國Argos的模式）5. 店訂-網付-央倉-家?。ㄎ⑿藕鸵恍┚€下連鎖店正測試的模式）6. 店訂-網付-央倉-店?。ㄉ形窗l(fā)現(xiàn)此類模式）7. 店訂-店付-央倉-家取（國美蘇寧和家居賣場的典型模式）8. 店訂-店付-央倉-店?。承┝闶鄣赇伒哪Ｊ剑?. 網訂-網付-店倉-家取（類似大潤發(fā)的電商模式）10.網訂-網付

5、-店倉-店?。承┻B鎖便利店的電商模式）11.網訂-店付-店倉-家?。ㄅ_灣、日本和英國Argos的模式）12.網訂-店付-店倉-店?。ㄅ_灣、日本和英國Argos的模式）13.店訂-網付-店倉-家取（微信和一些線下連鎖店正測試的模式）14.店訂-網付-店倉-店?。ㄎ譅柆斦谠囼灥男履Ｊ剑?5.店訂-店付-店倉-家?。▏捞K寧和家居賣場的典型模式）16.店訂-店付-店倉-店取（傳統(tǒng)零售的主流模式）比較有價值的O2O模式第三部分 “O+O”支付工具網訂店訂網付店付家取店取央倉店倉在O2O的電子商務模式中，除了要有滿足線上環(huán)境的支付工具（類似支付寶、財付通、微信支付之類的），更加需要一套滿足線下環(huán)境的

6、支付工具（類似臺灣便利店中的支持顧客使用現(xiàn)金和刷卡的收款工具）目前這個工具已經實現(xiàn)，由櫻桃派（北京）網絡技術有限公司開發(fā)的櫻桃派（V）。櫻桃派網購收銀解決方案為了讓10億人都能夠實現(xiàn)網購，櫻桃派提供了更加安全方便的“線上收銀臺（Online Cashier）”和“線下收銀臺（Offline Cashier）”。線上收銀臺（Online Cashier）基于Site的收銀臺，類似支付寶、財付通等現(xiàn)有的第三方支付公司模式；滿足現(xiàn)有的2億用戶的需求；線下收銀臺（Offline Cashier）櫻桃派公司創(chuàng)新體系，基于Store的收銀臺，用現(xiàn)金或者刷卡來支付網購訂單。滿足潛在的6-8億新網購用戶的需求

7、。這里，我們看到，實現(xiàn)這個模式的核心是：需要一套支付工具，能夠支持網購訂單通過線下網點使用現(xiàn)金或者POS刷卡完成。在店外的PC和手機上訂購形成隱形繳費單基于PC和手機的線上支付工具使用有相當難度形成可視繳費單打印形式、短信形式、手機網頁形式在店內通過PC、手機、自助終端機上訂購基于網點柜臺的線下支付工具，支持現(xiàn)金和POS刷卡幾乎人人都可使用這個就是櫻桃派1、訂單刷卡支付2、訂單現(xiàn)金支付3、櫻桃派賬戶現(xiàn)金充值4、櫻桃派賬戶刷卡充值5、櫻桃派賬戶提現(xiàn)6、包裹收貨驗證7、店鋪零售收單基于POS的線下支付工具當前主要工具形式1、訂單刷卡支付2、訂單現(xiàn)金支付3、櫻桃派現(xiàn)金充值4、櫻桃派刷卡充值5、櫻桃派

8、賬戶提現(xiàn)6、店鋪零售收單7、包裹收貨驗證基于手機的線下支付工具1、訂單現(xiàn)金支付2、櫻桃派現(xiàn)金充值3、櫻桃派賬戶提現(xiàn)4、包裹收貨驗證基于PC的線下支付工具任何商業(yè)機構包括一切電商企業(yè)任何個人線下網點刷卡支付移動端在線支付線下網點現(xiàn)金支付PC端在線支付獨創(chuàng)獨創(chuàng)Vinuxpay的“錢的搬運服務”任何商業(yè)機構包括一切電商企業(yè)任何個人第四部分 場景演示關于線下收銀臺的付款流程櫻桃派是為電子商務提供“收銀臺”服務的系統(tǒng)，包含兩個模式：基于Site的收銀臺和基于Store的收銀臺。這里，重點介紹一下革命性的基于Store的收銀臺。1、在社區(qū)便利店鋪的櫻桃奶牛機器上選擇所需要的服務，并且打印出繳費單；2、到社

9、區(qū)便利網點的柜臺，提交繳費單，然后根據(jù)店員提示繳納現(xiàn)金或者刷卡；使用場景在網站上挑選心儀的商品1支付的時候選擇“櫻桃派附近網點現(xiàn)金支付”2收到櫻桃派發(fā)來的“繳費單”短信35店員掃描用戶出示的“繳費單”短信6用戶收到櫻桃派發(fā)來的“付款成功”短信憑證4將現(xiàn)金付給“櫻桃派授權網點”關于線下收銀臺的取款流程進入櫻桃派后臺點擊“去附近店鋪取現(xiàn)”按鈕1獲得櫻桃派系統(tǒng)發(fā)送的“取款二維碼”短信2櫻桃派授權網點店員掃描用戶出示的“取款二維碼”3櫻桃派授權網點店員將現(xiàn)金付給用戶4取款成功并收到“取款確認憑證”短信5誰需要櫻桃派？8億人無法或者不愿使用在線支付有很多人還沒有信用卡或者儲蓄卡（只有存折）；有很多人有卡

10、但不會復雜的網上支付操作；有很多人有卡也會復雜的網上操作但非常擔心安全；這些人大約總數(shù)是8億人；隨著電子商務概念的深入人心，8億人中其實有極大比例也想在網上購物有很多人有卡也會復雜的網上操作也不擔心安全，這些人大約總數(shù)是2億人，他們是支付寶、財付通、快錢、易寶等上百家第三方支付的用戶；流行于日本、臺灣、歐美的先進模式在美國，仍有很大比例的消費者不使用信用卡或者喜歡現(xiàn)金支付。為此，Ebay集成了PayNearMe，沃爾瑪網站推出了“Walmart Neighborhood Market”，包括PayPal也推出了“My Cash Card”，讓消費者可以到附近便利店支付網購訂單?；玖鞒虨椋?、

11、通過PC或手機上的網站選購商品提交訂單，獲取線下支付憑證；2、憑通過短信獲得的支付憑證去線下授權便利店或者其它授權網點用現(xiàn)金完成支付；3、賣家發(fā)貨；據(jù)資料統(tǒng)計，日本消費者通過線下便利店支付網購訂單的比例基本在50%左右；第五部分 社會化虛擬銀行=虛擬銀行體系櫻桃派將開放下列服務，成為虛擬銀行：1. 通過線下授權網點充值櫻桃派賬戶；2. 通過線下授權網點轉賬或匯款到他人櫻桃派賬戶，類似中國的西聯(lián)；3. 通過線下授權網點在自己櫻桃派賬戶中提現(xiàn)；當然，如同支付寶一樣的線上充值、轉賬和提現(xiàn)功能也是同樣具備的。關于肯尼亞的M-PESA隱形移動銀行2011年肯尼亞有1400萬m-pesa移動支付帳號，帳戶

12、金額占到全國存款40%。M-PESA的最大亮點在于，用戶僅僅只需要發(fā)一條短信（櫻桃派是基于加密二維碼）就可完成匯款，并且匯款人和收款人都不需要擁有銀行賬戶，收款人持收到的轉賬短信即可到M-PESA代理點兌換現(xiàn)金。M-Pesa依托于小型零售商的現(xiàn)實商店網絡，這些商家都注冊為M-Pesa的代理商。Safaricom and Vodafone，Kenya 的線下授權網點 的線下授權網點 的線下授權網點 的手機操作菜單 存錢的場景 取錢的場景第六部分 發(fā)展計劃今年計劃在大連快客大約400家門店內全部布放櫻桃派基于POS機的線下收單系統(tǒng)在大連快客400余家便利店門口懸掛燈箱上的櫻桃派標識今年計劃在無錫大

13、約500個居民社區(qū)的物業(yè)服務網點全部布放櫻桃派基于POS機的線下收單系統(tǒng)今年計劃在無錫大約500個居民社區(qū)的物業(yè)服務網點全部布放櫻桃派基于POS機的線下收單系統(tǒng)這是計劃布放在大約3000萬個各類部落網點（便利店、學校、寫字樓、住宅社區(qū)、賓館、工廠、鄉(xiāng)村等）的自助電子商務服務終端（櫻桃奶牛），里面獨家搭載了櫻桃派支付系統(tǒng)。這是櫻桃奶牛中由櫻桃派支付系統(tǒng)生成的可以打印的柜臺繳費小票樣式。第七部分 其它計劃目前，櫻桃派正在展開小范圍試點，其中重要的試點是兩個樣板：1、以社區(qū)物業(yè)網點為核心的無錫模式在物業(yè)服務網點中布放以櫻桃派POS機為核心的櫻桃派的線下支付系統(tǒng)，為社區(qū)物業(yè)運營的社區(qū)商城（網絡商城和櫻桃奶牛終端機的形式）提供線下支付服務；計劃年底前至少完成500家；2、以連鎖便利店為核心的大連模式在連鎖便利店中布放以櫻桃派POS機為核心的櫻桃派的線下支付系統(tǒng)，為連鎖便利店運營的部落商城（以櫻桃奶牛終端機形式為主）提供線下支付服務；計劃年底前至少完成400家；這兩種試點模式，都具有巨大顛覆性的意義。試點案例成功后的復制將會是席卷式的?，F(xiàn)有千萬數(shù)量級的POS終端替代計劃2014年1月21日，中國銀聯(lián)發(fā)布最新交易數(shù)據(jù)，2013年銀行卡交易金額達32.3