計(jì)算機(jī)工程系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參賽單位：計(jì)算機(jī)工程系指導(dǎo)教師: 魏林虎設(shè)計(jì)人員：趙梓航 高雪龍 張玉科 魏紅導(dǎo)入1一、公司設(shè)立宗旨1二、項(xiàng)目分析21、 項(xiàng)目工作原理31) 太陽(yáng)能蓄能采暖介紹32）水箱確定33）輔助能源44）供熱末端42、 項(xiàng)目市場(chǎng)前景63、 項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果74、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)8三、 公司規(guī)劃及發(fā)展91、公司戰(zhàn)略91）文化普及戰(zhàn)略：92）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：92、規(guī)劃方針101）短期規(guī)劃113）中長(zhǎng)期規(guī)劃12四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略131、項(xiàng)目推廣對(duì)象132、營(yíng)銷(xiāo)策略133、定價(jià)策略144、承諾服務(wù)13五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策151、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策151）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)152）對(duì)策152、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

2、及對(duì)策151）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)162）對(duì)策163、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策161）管理風(fēng)險(xiǎn)162）對(duì)策164、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策161）盈利模式風(fēng)險(xiǎn)162）對(duì)策17導(dǎo)入我國(guó)的能源形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，太陽(yáng)能資源比歐洲國(guó)家要豐富得多，太陽(yáng)能供暖也應(yīng)該得到進(jìn)一步發(fā)展。浙江省海寧四季旺太陽(yáng)能工業(yè)有限公司總經(jīng)理徐建民說(shuō)，目前我國(guó)太陽(yáng)能工程主要還是局限于太陽(yáng)能供熱水系統(tǒng)，用于太陽(yáng)能采暖方面的并不多。現(xiàn)有的太陽(yáng)能供熱、采暖技術(shù)和工程應(yīng)用水平比較低，屬于剛剛起步的階段。由于主動(dòng)式太陽(yáng)能采暖系統(tǒng)復(fù)雜、設(shè)備多，所以初期投資和經(jīng)常維持費(fèi)用都比被動(dòng)式太陽(yáng)能采暖高。隨著物流成本以及常規(guī)能源價(jià)格的不斷上漲，給太陽(yáng)能采暖提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)發(fā)展空

3、間。我國(guó)長(zhǎng)江以北的地區(qū)，冬天都需要大范圍的供暖。同時(shí)像西北、東北、華北特別是北京地區(qū)供暖費(fèi)用的不斷增加，在一定程度上拓寬了太陽(yáng)能采暖的應(yīng)用范圍，為廣大的太陽(yáng)能采暖企業(yè)提了商機(jī)。一、公司設(shè)立宗旨科技改變生活，創(chuàng)造生機(jī)無(wú)限。二、項(xiàng)目分析太陽(yáng)能采暖是將分散的太陽(yáng)能通過(guò)集熱器（例如：平板太陽(yáng)能集熱板、真空太陽(yáng)能管、太陽(yáng)能熱管等吸收太陽(yáng)能的收集設(shè)備）把太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換成方便使用的熱水，通過(guò)熱水輸送到發(fā)熱末端（例如：地板采暖系統(tǒng)、散熱器系統(tǒng)等）提供房間采暖的系統(tǒng)，我們稱(chēng)之為太陽(yáng)能采暖系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱(chēng)太陽(yáng)能采暖。太陽(yáng)能采暖系統(tǒng)系統(tǒng)主要由平板集熱器、太陽(yáng)能儲(chǔ)水箱、太陽(yáng)能循環(huán)水泵、輔助能源、采暖水泵、采暖系統(tǒng)、全自動(dòng)控制器

4、等幾部分組成。1、如何將太陽(yáng)能存儲(chǔ)至水箱中呢？太陽(yáng)能集熱器和采暖水箱下部分別設(shè)置有溫度傳感器測(cè)點(diǎn)。在晴好天氣，太陽(yáng)能集熱器吸收太陽(yáng)輻射能量，集熱器的溫度不斷升高，通過(guò)對(duì)傳感器測(cè)點(diǎn)的檢測(cè)，當(dāng)集熱器檢測(cè)點(diǎn)溫度與采暖水箱水溫溫度差升高至上限值時(shí)，太陽(yáng)能系統(tǒng)水泵啟動(dòng)，循環(huán)加熱采暖水箱的水溫，不斷的將太陽(yáng)能集熱器的能量?jī)?chǔ)存至采暖水箱中；2、天氣變冷了，如何防凍呢？隨著采暖水箱中水的不斷循環(huán)，集熱器的溫度逐步下降，當(dāng)集熱器檢測(cè)溫度與采暖水箱溫度差達(dá)到設(shè)定下限值時(shí)，太陽(yáng)能系統(tǒng)水泵停止，集熱器及系統(tǒng)管道中的水通過(guò)管路的安裝坡度排回至水箱中，達(dá)到系統(tǒng)排空防凍作用；3、下雨或下雪時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)供暖呢？在陰雨天氣或太

5、陽(yáng)能量不足的條件下，當(dāng)采暖水箱溫度達(dá)不到設(shè)定溫度時(shí)，可利用輔助能源系統(tǒng)直接對(duì)用戶(hù)進(jìn)行供熱，當(dāng)采暖水箱溫度達(dá)到設(shè)定溫度時(shí)切換回太陽(yáng)能系統(tǒng)機(jī)型供熱。采暖水箱中的熱水通過(guò)供暖循環(huán)泵在地暖盤(pán)管中進(jìn)行循環(huán)，向建筑物內(nèi)供熱，滿(mǎn)足室內(nèi)的溫度需要；供暖循環(huán)水泵可根據(jù)房間設(shè)定溫度要求啟停。1、 項(xiàng)目工作原理1) 太陽(yáng)能蓄能采暖介紹太陽(yáng)能蓄能采暖分為當(dāng)天蓄能采暖、周蓄能采暖、跨季蓄能采暖。當(dāng)天蓄能采暖：當(dāng)天蓄能采暖指利用太陽(yáng)能集熱器將當(dāng)天的熱能收集到水箱內(nèi)儲(chǔ)存起來(lái)，滿(mǎn)足建筑末端的供熱需求。周蓄能采暖：周蓄能采暖指利用太陽(yáng)能集熱器將一周的熱能收集到水箱內(nèi)儲(chǔ)存起來(lái)，滿(mǎn)足建筑末端的供熱需求。集熱器的面積確定按照一周的太

6、陽(yáng)能輻照量計(jì)算，水箱的容量要稍大于當(dāng)天蓄能采暖系統(tǒng)的水箱。適合不常居住的度假別墅。跨季蓄能采暖：跨季蓄能采暖指利用太陽(yáng)能集熱器將春、夏、秋三個(gè)季節(jié)的熱能收集到水箱內(nèi)儲(chǔ)存起來(lái)，滿(mǎn)足建筑末端的供熱需求。集熱器的面積確定按照三個(gè)季節(jié)的太陽(yáng)能輻照量計(jì)算，水箱的容量約大于10倍數(shù)當(dāng)天蓄能采暖系統(tǒng)的水箱。適合無(wú)足夠面積可供太陽(yáng)能集熱器擺放的別墅。2）水箱確定地板采暖循環(huán)進(jìn)口溫度為45為易，水箱內(nèi)的溫度應(yīng)當(dāng)保持在50。所以根據(jù) （式1）式中：水箱的容積；系統(tǒng)采光面積，32.43；當(dāng)?shù)囟荆?月、2月、3月、12月）日照輻射量平均值，9730 KJ/m；（集熱器受熱面上的輻照量為水平面上的輻照量做一修正：97

7、30KJ/×1.2=11676 KJ/）;集熱器全日集熱效率，取值為0.47。管路及儲(chǔ)水箱熱損失率，此處取0.15。儲(chǔ)水箱內(nèi)水的終止溫度，50；水的定壓比熱容，4.18KJ/（·）； 水的初始溫度，5；太陽(yáng)能保證率，0.6；代入式1中，得出： =1340.35升在這里我們?nèi)?.5噸儲(chǔ)熱水箱。3）輔助能源輔助能源的介紹：燃油鍋爐、燃?xì)鉅t、生物質(zhì)鍋爐、燃煤鍋爐、電加熱、（水箱內(nèi)置電加熱或外置電加熱器）、熱泵。燃煤鍋爐啟停時(shí)間長(zhǎng)，出力調(diào)整叫困難，較難實(shí)現(xiàn)自控或無(wú)人職守，有環(huán)境污染問(wèn)題；燃油、燃?xì)忮仩t控制方便，便于調(diào)節(jié)，可方便實(shí)現(xiàn)自控運(yùn)行，但設(shè)備間需要滿(mǎn)足消防要求；熱泵使用費(fèi)用低，

8、控制方便，但設(shè)備初投資高，此外北方地區(qū)采用空氣源熱泵在冬季使用能效比很低；電加熱設(shè)備易安裝，控制方便，是太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)最常用的輔助熱源，但運(yùn)行費(fèi)用較高，有時(shí)因需電力增容大大提高系統(tǒng)投資。4）供熱末端太陽(yáng)能系統(tǒng)效率與集熱器種類(lèi)和工質(zhì)的工作溫度密切相關(guān)，太陽(yáng)能供熱采暖系統(tǒng)的散熱部件按以下原則選用：1. 太陽(yáng)能供熱采暖系統(tǒng)應(yīng)優(yōu)先選用低溫輻射供暖系統(tǒng)。2. 水-空氣處理設(shè)備和散熱器系統(tǒng)宜使用在60-80工作溫度下效率較高的太陽(yáng)能集熱器，如高效平板太陽(yáng)能集熱器或熱管真空管太陽(yáng)能集熱器。該系統(tǒng)適合夏熱冬冷或溫和地區(qū)。3. 熱風(fēng)采暖系統(tǒng)適宜低層建筑或局部場(chǎng)所需要供暖的場(chǎng)合。低溫輻射供暖系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：太陽(yáng)能

9、采暖系統(tǒng)較適宜低溫輻射供熱。供水溫度不宜超過(guò)60，供回水溫差10左右為宜，太陽(yáng)能供熱采暖系統(tǒng)供水溫度宜采用35-50；供熱系統(tǒng)的工作壓力不得超過(guò)0.8MPa；地表溫度平均溫度計(jì)算值應(yīng)符合表1-26的規(guī)定。表1-1低溫?zé)崴匕遢椛洳膳到y(tǒng)地表面平均溫度/區(qū)域特征適宜范圍最高限值區(qū)域特征適宜范圍最高限值人員經(jīng)常停留區(qū)24-2628無(wú)人停留35-4042人員短期停留區(qū)28-3032浴室/游泳池30-3333地面構(gòu)造：地面構(gòu)造由樓板或與土壤相鄰的地面、絕熱層、加熱管、填充層、找平層和面層組成。與土壤相鄰的地面，必須設(shè)絕緣熱層，且絕緣熱層下部必須設(shè)置防潮層。直接與室外空氣相鄰的樓板，必須設(shè)置絕緣層。對(duì)衛(wèi)

10、生間、洗衣間、浴室和游泳館等潮濕房間，在填充層上部應(yīng)設(shè)置隔離層。當(dāng)工程允許地面按雙向散熱進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，個(gè)樓層間的樓板上部可不設(shè)絕緣層。面層宜采用熱阻小于0.05./W的材料。花崗石、大理石、陶瓷磚等的熱阻為0.02./W，木地板的熱阻為0.10./W，毛毯的熱阻為0.15./W。絕熱層采用聚笨乙烯泡沫塑料板，容重不小于20kg/m,壓縮強(qiáng)度不小于100kPa,熱導(dǎo)率不大于0.41w(m . ).絕熱層厚度應(yīng)滿(mǎn)足：樓層之間樓板上的絕熱層不小于20mm，與土壤或室外空氣相鄰的地板上的絕熱層不小于40mm。在與內(nèi)外墻、柱及過(guò)門(mén)等垂直部件交接處應(yīng)敷設(shè)不間斷的伸縮縫，伸縮縫寬度不應(yīng)小于20mm，伸縮縫宜采

11、用聚苯乙烯或高發(fā)泡聚乙烯泡沫塑料；當(dāng)?shù)孛婷娣e超過(guò)30或邊長(zhǎng)超過(guò)6m時(shí)，應(yīng)設(shè)置伸縮縫，伸縮縫寬度不宜小于8mm，伸縮縫宜采用高發(fā)泡聚乙烯泡沫塑料或內(nèi)滿(mǎn)填彈性膨脹膏。填充層的材料宜采用C15豆石混凝土，豆石粒徑不宜大于12mm。填充層的厚度不宜小于50mm。如地面荷載大于20Kn/時(shí)，應(yīng)會(huì)同結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員采用加固措施。2、 項(xiàng)目市場(chǎng)前景我國(guó)平板太陽(yáng)能集熱器有20多年的生產(chǎn)、推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。今天華南、云南地區(qū)平板太陽(yáng)能集熱器、熱水器仍占據(jù)市場(chǎng)的主體地位，即使在北方地區(qū)也有不少用戶(hù)。平板太陽(yáng)能集熱器的另一優(yōu)勢(shì)是易與建筑有機(jī)結(jié)合，且十分可靠。通過(guò)云南及北京九陽(yáng)等一些公司的示范，這一優(yōu)勢(shì)已逐漸為建筑師、建筑商

12、所認(rèn)同。我國(guó)平板太陽(yáng)能集熱器、熱水器發(fā)展已顯現(xiàn)新的商機(jī)，如能借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一定能發(fā)展起來(lái)。 一、在冬季氣候條件低于零度的地區(qū)，一定要采用防凍液一水二次換熱。即使是自然循環(huán)家用平板太陽(yáng)能集熱器中也應(yīng)充防凍液，熱水箱內(nèi)設(shè)置防凍液一水二次換熱器，如簡(jiǎn)單的夾套水箱。熱水工程使用泵驅(qū)動(dòng)防凍液在平板太陽(yáng)能集熱器及儲(chǔ)熱水箱的換熱器間循環(huán)換熱。從根本上解決平板太陽(yáng)能集熱器中的水的凍結(jié)及集熱器凍壞問(wèn)題。同時(shí)也從根本上解決平板太陽(yáng)能集熱器中的水的結(jié)垢問(wèn)題。 二、要在提高平板太陽(yáng)能集熱器的熱性能方面下工夫，解決冬天熱效率低的問(wèn)題。有效的辦法是：采用性能較高的選擇性鍍層吸熱板。達(dá)到高太陽(yáng)

13、光吸收率(90)，低紅外發(fā)射率(6)，并解決好管板熱接觸。裝備制造業(yè)的介入是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。 平板太陽(yáng)能集熱器玻璃蓋板采用高透過(guò)率(90)鋼化平板玻璃，替代低透過(guò)率的普通窗玻璃。三、改進(jìn)平板太陽(yáng)能集熱器的密封、背部保溫，提高其使用壽命，優(yōu)化邊框設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足和建筑有機(jī)結(jié)合的要求。 四、在完成上述工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)事求是的宣傳推廣，逐步改變平板太陽(yáng)能集熱器冬天凍壞、熱效率低、冬天不能用等看法。建立平板太陽(yáng)能集熱器冬天凍不壞，產(chǎn)出生活熱水熱效率高，冬天也能用的新觀念。促進(jìn)平板太陽(yáng)能集熱器市場(chǎng)健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)和建筑業(yè)界的共同努力，我國(guó)平板太陽(yáng)能集熱器、熱水器一定會(huì)從受冷遇邁向新的發(fā)

14、展。3、 項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果我們太陽(yáng)能暖氣主要推廣市場(chǎng)為北京周邊農(nóng)村，現(xiàn)農(nóng)村大多數(shù)都在使用煤，麥秸在冬日取暖，這樣的取暖方法既浪費(fèi)又不環(huán)保。根據(jù)北京的氣候條件，北京年平均日照2780.2小時(shí),是115.84天,平均每天約7小時(shí)40分鐘 ，有足夠的日照提供。4、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為節(jié)能公司，暖氣片公司。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，暖氣片公司的鋼制暖氣片，單片價(jià)格在50-200之間。銅鋁復(fù)合暖氣片 ，單片價(jià)格在90-400之間。因農(nóng)村的住房面積大，以90平米為例，90平米的房子暖氣片價(jià)格在1萬(wàn)元左右。燒煤每年需要約0.5萬(wàn)元。但太陽(yáng)能板有以下優(yōu)點(diǎn)：1、舒適：它距地面515cm高度范圍

15、內(nèi)的溫度較傳統(tǒng)采暖高818。2、經(jīng)濟(jì)節(jié)能：A、采用平板太陽(yáng)能集熱器，將光能轉(zhuǎn)換成熱能，輸送到室內(nèi)。B、熱媒只需4555的熱水即可，可以充分利用各種熱源及余熱水。C、熱效率高，比傳統(tǒng)采暖高30%。D、熱損失少，節(jié)約能源，一個(gè)采暖期只需11元/平方米，比傳統(tǒng)采暖節(jié)約費(fèi)用20%30%。E、蓄熱性能好，停止供暖后，可保溫幾個(gè)小時(shí)。F、使用壽命長(zhǎng)，保用50年，且?guī)缀踅K生不用維護(hù)。3、美觀衛(wèi)生：A、整個(gè)系統(tǒng)在地面以下，不占用房間面積。B、輻射散熱，不污染，室內(nèi)空氣潔凈衛(wèi)生。C、隔熱板和混凝土填充層有很好的隔音性能，可減少樓層噪音4、方便管理：A、便于分室調(diào)控溫度，適于家庭、單位安裝。B、便于分戶(hù)計(jì)算、收費(fèi)

16、、控制和管理，適于集體采暖。3、 公司規(guī)劃及發(fā)展1、公司戰(zhàn)略 綠色環(huán)保多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客用得放心，舒心；提供多方案服務(wù)，為客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)，力爭(zhēng)使每一位客戶(hù)都滿(mǎn)意。更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。1）文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹(shù)立我們公司的地位。2）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。2、規(guī)劃方針1 短期規(guī)劃資金規(guī)劃：公司起步成本：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（10萬(wàn)/年）公司成立注冊(cè)費(fèi)用：1萬(wàn)場(chǎng)地裝修費(fèi)+辦公室設(shè)施費(fèi)用2萬(wàn)。設(shè)備2.8*8=22.4萬(wàn) 預(yù)留周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金15萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)

17、階段成本主要包括：?jiǎn)T工工資，設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅務(wù)，水電燃料費(fèi)，固定資本，雜項(xiàng)開(kāi)支。 三個(gè)月內(nèi)營(yíng)業(yè)計(jì)劃表收入第一個(gè)月(萬(wàn))第二個(gè)月（萬(wàn)）第三個(gè)月（萬(wàn)）設(shè)備銷(xiāo)售單價(jià)3.83.83.8銷(xiāo)售量5710銷(xiāo)售收入1926.638成本1419.628盈余A5710支出第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月固定員工工資(元)2000*4=800080008000設(shè)備安裝成本（元）5*200*5=50005*200*7=70005*200*10=10000宣傳費(fèi)用（元）200020002000繳稅（元）250035005000水電雜項(xiàng)（元）500500500總計(jì)B（元）180002100025500凈利潤(rùn)（單月/

18、元）C=A-B320004900074500 2 中長(zhǎng)期規(guī)劃擴(kuò)大公司的規(guī)模，讓公司走向正規(guī)化，制度化，包括員工的管理，公司內(nèi)部文化的建設(shè)，制定公司技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要達(dá)到的水平。在公司形成一定的規(guī)模以后，增加研發(fā)部，形成自己的品牌，開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)，甚至是占有市場(chǎng)，讓品牌的綜合帶動(dòng)作用發(fā)揮出來(lái)，帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人員規(guī)劃：總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作， 推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門(mén)策劃工作、廣告宣傳等。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。人事部

19、：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)太陽(yáng)能板等。財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開(kāi)發(fā)。為公司增加無(wú)形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開(kāi)展常規(guī)培訓(xùn)。圖為公司發(fā)展后關(guān)系圖。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略本店將采取會(huì)員制、VIP服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)等方式來(lái)促進(jìn)店面運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)雜志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。1、項(xiàng)目推廣對(duì)象對(duì)象方式媒介具體措施農(nóng)村客戶(hù)宣傳單各村內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以?xún)?yōu)惠券等海報(bào)村公告欄宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼舉辦活動(dòng)

20、搞歡慶活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)品遠(yuǎn)郊區(qū)客戶(hù)電視廣播電視臺(tái)、公交車(chē)視頻等制作小段視頻展示公司服務(wù)活動(dòng)。報(bào)紙晚報(bào)、日?qǐng)?bào)登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門(mén)網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單聚居區(qū)、大型商場(chǎng)分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以?xún)?yōu)惠券等。2、定價(jià)策略我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)原件出廠成本來(lái)擬定、以3%為利潤(rùn)，主要發(fā)展客戶(hù)群體，采取以客戶(hù)群體帶動(dòng)公司發(fā)展的策略。3、承諾服務(wù) 1、在選用配件方面，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從原廠或一級(jí)廠采購(gòu)正品配件，杜絕假冒偽劣配件的使用。 2、在收費(fèi)方面，嚴(yán)格執(zhí)行市物價(jià)局和我公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，換下的舊零件返還給客戶(hù)，決不夸大故障、絕不亂收費(fèi)。3、本公司產(chǎn)品三個(gè)月內(nèi)包換，保修期為一年。 4、所有經(jīng)我公司修好的機(jī)器一律實(shí)行保修，保修期增加年，在保修期內(nèi)如因維修質(zhì)量或配件質(zhì)量問(wèn)題造成用戶(hù)的機(jī)器再次出現(xiàn)故障，一律由我公司負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過(guò)程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)