營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)聯(lián)想電腦

1、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)一、校園分析及競(jìng)爭(zhēng)分析（1） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀環(huán)境）校園市場(chǎng)，大學(xué)生集中的地域，同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入可能性不大，可以特定時(shí)間、唯一獲得向大學(xué)生消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)這是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的場(chǎng)所。（2） 競(jìng)爭(zhēng)分析1）公司主要競(jìng)爭(zhēng)者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。2）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ：短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷(xiāo)售市場(chǎng)，并長(zhǎng)期影響他們的未來(lái)對(duì)電腦的選擇走向針對(duì)聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問(wèn)卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買(mǎi)的電腦品牌中，有43.64%的人會(huì)選擇考慮買(mǎi)聯(lián)想電腦，另有36.36%的人會(huì)選擇買(mǎi)考慮戴爾，而考慮買(mǎi)惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次

2、是IBM、華碩、蘋(píng)果等 ，說(shuō)明大學(xué)生對(duì)聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場(chǎng)潛力巨大。而我們通過(guò)其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類(lèi)知名筆記本的市場(chǎng)份額及占有率如下圖所示： 4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中更具有品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注本國(guó)企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購(gòu)買(mǎi)。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，極高的信譽(yù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品更新快，損壞少形象優(yōu)勢(shì)；精妙的廣告宣傳，在消費(fèi)者心中形成很堅(jiān)實(shí)時(shí)尚的形象服務(wù)優(yōu)勢(shì)：售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)有保證二、大學(xué)生分析: 我們通過(guò)兩份調(diào)查問(wèn)卷對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行了分析，在我們的調(diào)查中有68.67%的男生，31.33%的女

3、生；其中有52.83%的人對(duì)聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀(jì)念系列機(jī)型筆記本電腦感興趣。由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時(shí)候，我們都體會(huì)到了沒(méi)有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來(lái)越多，無(wú)論學(xué)習(xí)還是活動(dòng)很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對(duì)電腦的需求也就很強(qiáng)烈，很多人就會(huì)選擇在大二的時(shí)候買(mǎi)電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買(mǎi)筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺(tái)式電腦和筆記本之間也會(huì)選擇后者。由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價(jià)格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛(ài)籃球的又有更強(qiáng)消費(fèi)能力的男

4、生會(huì)對(duì)此款電腦更加感興趣。同時(shí)，那些追逐潮流、時(shí)尚的群體也會(huì)追逐這一款電腦。綜上，此款電腦在我校的主要銷(xiāo)售人群會(huì)是大二的男生與鐘愛(ài)球文化的女生。三、產(chǎn)品分析：S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時(shí)尚，激情與活力。同時(shí)此兩款機(jī)型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時(shí)代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時(shí)大大降低電腦功耗，增強(qiáng)了電腦電池的續(xù)航時(shí)間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動(dòng)性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時(shí)間。

5、此兩款電腦還擁有人臉識(shí)別、slide bar桌面導(dǎo)航、Multi touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。ideapad Z100 NBA紀(jì)念機(jī)型14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，全功能高性能，強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)，精彩影音娛樂(lè)功能售價(jià)：約RMB59997999參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320G硬盤(pán)超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存、藍(lán)牙、無(wú)線、超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)ideapad S100 NBA紀(jì)念機(jī)型10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)Always online!售價(jià)：約RMB

6、2999-3999參考配置：Intel ATOM CPU、 1G內(nèi)存、 160G硬盤(pán)、LED背光液晶屏、藍(lán)牙、無(wú)線對(duì)于這兩款款機(jī)型的定位，由此次活動(dòng)可知，主要面向的對(duì)象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號(hào)，而這兩款NBA紀(jì)念筆記本更是契合了青春活力的口號(hào)，所以將這兩款電腦定位為一個(gè)活力、激情和時(shí)尚的象征，向校園內(nèi)推廣。對(duì)于這產(chǎn)品的定位，我覺(jué)得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時(shí)尚，青春，活力，并且熱愛(ài)籃球文化，熱愛(ài)NBA的一些同學(xué)。所以，最終定位在學(xué)校當(dāng)中的一些時(shí)尚達(dá)人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時(shí)尚的

7、信標(biāo)，而不是單純的電腦。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型S100和Z100.2、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。3、產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購(gòu)可以送貨上門(mén)，提供定點(diǎn)維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長(zhǎng)城服務(wù)中心，提供有償配件、免費(fèi)維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級(jí)等各項(xiàng)電腦可能存在的基本問(wèn)題的解決服務(wù)。4、價(jià)格策略：1）簿利多銷(xiāo)：團(tuán)購(gòu)予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 3）以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考適當(dāng)降低價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。六、銷(xiāo)售渠道：1）以分期付款

8、的方式銷(xiāo)售同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點(diǎn)2）限量銷(xiāo)售：校園代理直銷(xiāo)，限售120臺(tái)優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺(tái)），推出以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)建立一元愛(ài)心基金的口號(hào)，結(jié)合良好愛(ài)心奉獻(xiàn)的公益活動(dòng)形象打動(dòng)學(xué)子；購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以給予學(xué)生抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以每臺(tái)電腦的序列號(hào)為準(zhǔn)，在截止時(shí)間抽出獲獎(jiǎng)號(hào)碼，并給予獎(jiǎng)品。3）團(tuán)購(gòu)：與限量分開(kāi)，三臺(tái)以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈(zèng)送1個(gè)新推出的紀(jì)念U盤(pán)；4）直銷(xiāo)：電話或網(wǎng)購(gòu)（送貨上門(mén)）以直銷(xiāo)模式為核心的戰(zhàn)略，通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的直銷(xiāo)模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因?yàn)槔@過(guò)了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價(jià)格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費(fèi)者一部分，來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)

9、想紀(jì)念型筆記本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)直銷(xiāo)模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費(fèi)者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷(xiāo)售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個(gè)聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶俱樂(lè)部，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶，自動(dòng)成為會(huì)員，并且伴以建立一個(gè)供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶即會(huì)員的交流平臺(tái)，可以是一個(gè)網(wǎng)站，在購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)候可以自動(dòng)保存在用戶的機(jī)器當(dāng)中，隨時(shí)供會(huì)員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問(wèn)題并且改正，更加的完善電腦的各個(gè)方面，在這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

10、獲獎(jiǎng)?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會(huì)直接到美國(guó)和NBA零距離接觸。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會(huì)員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買(mǎi)了這系列的電腦和沒(méi)有買(mǎi)的用戶自然而然的區(qū)分開(kāi)，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個(gè)性的東西來(lái)迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個(gè)性、與眾不同”口號(hào)。7）拍賣(mài)一元拍賣(mài)，對(duì)東北大學(xué)第一臺(tái)這兩款機(jī)型的電腦進(jìn)行一元錢(qián)起價(jià)的拍賣(mài)，以此方式來(lái)擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星

11、爭(zhēng)霸賽聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機(jī)型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會(huì)比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運(yùn)動(dòng)員都被同學(xué)們所喜愛(ài)；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會(huì)比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會(huì)使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。而且我們的活動(dòng)生動(dòng)有趣，能更好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們參賽的積

12、極性，無(wú)形之中加深了同學(xué)們對(duì)聯(lián)想的印象與認(rèn)識(shí)，比賽項(xiàng)目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地：露天操場(chǎng)，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的?；顒?dòng)流程：1、通過(guò)學(xué)校的廣播、條幅、海報(bào)以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。2、用兩周的時(shí)間進(jìn)行初賽選拔，比賽項(xiàng)目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見(jiàn)下面3、最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績(jī)高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的代言人。4、在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配

13、置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見(jiàn)的電腦簡(jiǎn)單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場(chǎng)地周?chē)?，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，向觀眾提問(wèn)有關(guān)展板上的問(wèn)題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)。5、對(duì)于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎(jiǎng)勵(lì)，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵(lì)更多的人參與到活動(dòng)中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的。活動(dòng)基調(diào)：此次活動(dòng)的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂(lè)”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場(chǎng)地的宣傳物品到獎(jiǎng)杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等具體比賽項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：1）混合投籃大賽 每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個(gè)投籃點(diǎn)（一共六個(gè)投

14、籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時(shí)最短的球隊(duì)獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個(gè)人投中之后下一個(gè)人才能投籃，通過(guò)一輪比賽定勝負(fù)。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)。具體規(guī)定為： 1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。 2.比賽開(kāi)始哨響時(shí)開(kāi)始計(jì)時(shí)，球員投進(jìn)最后一球時(shí)停止計(jì)時(shí)，以裁判哨音為準(zhǔn)。3.球員在比賽時(shí)必須遵守NBA的基本運(yùn)球規(guī)則。 4.比賽共設(shè)有三個(gè)規(guī)定傳球項(xiàng)目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時(shí)，可以算作過(guò)關(guān)：(1)成

15、功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時(shí)用完了其球架上的所有球后仍未成功。 5.對(duì)于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。 6.如果兩位選手在比賽中打平(用時(shí)相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場(chǎng)。 7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動(dòng)作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時(shí)間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。 3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績(jī)最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線上共設(shè)有5個(gè)投籃點(diǎn)，每一點(diǎn)上放有4個(gè)橙色籃球和一個(gè)彩色籃球。每個(gè)參賽者有一分鐘的時(shí)間來(lái)投籃，他可以盡可能多

16、的出手。橙球投進(jìn)計(jì)1分，彩球投進(jìn)計(jì)2分。只有在將每一投籃點(diǎn)內(nèi)的4個(gè)橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場(chǎng)比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進(jìn)行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪中如果打平的話，將進(jìn)行一分鐘完整時(shí)間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。球員投籃時(shí)不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進(jìn)球無(wú)效。9、在最后一輪，球員的出場(chǎng)順序?qū)⑴c他們的第一輪成績(jī)相關(guān)，得分低者先出場(chǎng)，得分高者后出場(chǎng)。4）3v3籃球賽在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場(chǎng)比賽為15分鐘.比賽時(shí)每隊(duì)可有一次暫停機(jī)會(huì).暫停時(shí)間單獨(dú)計(jì).

17、時(shí)間為60秒.決賽比賽每隊(duì)可有2次暫停機(jī)會(huì),比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后,必須將球運(yùn)（傳）出三分線外（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.爭(zhēng)球時(shí),任何方得球都必須將球運(yùn)（傳）出三分線（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.跳球中得意外投中無(wú)效.攻方有投籃機(jī)會(huì)時(shí),若防守方犯規(guī),判為罰球全隊(duì)累計(jì)犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,在比賽中發(fā)生惡意犯規(guī)均判罰球1次犯.凡對(duì)正在做投籃動(dòng)作的隊(duì)員如中投：記錄得分、對(duì)方個(gè)人和全隊(duì)犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,由守方發(fā)球繼續(xù)比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場(chǎng)（場(chǎng)上隊(duì)員不

18、足3人時(shí)除外）.比賽時(shí)間終了.以得分 多者為勝方,比賽單場(chǎng)決出勝負(fù)賽時(shí)間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時(shí)間結(jié)束時(shí),雙方打出平局,則加時(shí)5分中.6.比賽中,隊(duì)長(zhǎng)是場(chǎng)上唯一發(fā)言人.7.前以擲硬幣方式確定先發(fā)球方8.超過(guò)比賽時(shí)間5分鐘一隊(duì)沒(méi)到場(chǎng)則視為動(dòng)放棄比賽權(quán)利.另一隊(duì)取勝9.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發(fā)宣傳冊(cè)子：對(duì)于聯(lián)想IdeaPad NBA紀(jì)念機(jī)型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊(cè)子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問(wèn)題，可以短而精美的小本冊(cè)子，并廣泛的免費(fèi)發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放200冊(cè)。 3）播放廣告片：做

19、好一段宣傳片子，這個(gè)以“年輕，活力.”為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費(fèi)用）和球場(chǎng)為背景的短片，編制一句簡(jiǎn)短精悍的流行語(yǔ)句，像一切皆有可能，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語(yǔ)句使人們自然而然對(duì)聯(lián)想ideaPad NBA機(jī)型 留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請(qǐng)明星作曲唱歌花費(fèi)很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計(jì)者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作），短片以宣傳機(jī)型的新穎為主4）形象設(shè)計(jì)：結(jié)合公益事業(yè)，向全國(guó)設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型標(biāo)語(yǔ)，主要的形成愛(ài)心品牌的形象。七、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 1）策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)

20、品形象廣告。 銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。2）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 八、結(jié)語(yǔ)本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個(gè)部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過(guò)本次聯(lián)想兩款紀(jì)念型筆記本的校園營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。附件：東北大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦調(diào)查問(wèn)卷1. 請(qǐng)問(wèn)

21、您的性別是： *· 男· 女 2. 請(qǐng)問(wèn)您所屬年齡段是： *· 大一· 大二· 大三· 大四· 研究生3. 請(qǐng)問(wèn)您已經(jīng)有電腦了嗎？ *· 是· 否 4. 如果您想買(mǎi)筆記本，您所選擇或您會(huì)選擇的筆記本品牌是： * 多選題· 聯(lián)想· 戴爾· IBM· 惠普· 索尼· 宏基· 東芝· 蘋(píng)果· 華碩· 同方· 其它 5. 影響您抉擇的因素有： * 多選題· 品牌· 性能· 價(jià)格· 多功能· 外觀· 服務(wù)·