新人崗前培訓課件18二級城市理財經(jīng)理

1、中海微銀資產(chǎn)管理有限公司2015薪酬制度介紹目錄contentPART 1.總則PART 2.組織架構(gòu)PART 3.薪酬績效管理PART 4.附則PART 1.總則PART 1.總責1目的 為推動公司理財業(yè)務健康、有序、快速發(fā)展，規(guī)范管理架構(gòu)，明確各機構(gòu)各崗位人員薪酬績效、職業(yè)發(fā)展的考核標準，持續(xù)提高業(yè)務品質(zhì)與經(jīng)營業(yè)績，特制定本辦法。2說明 本辦法針對中海微銀事業(yè)部各機構(gòu)制定，各級機構(gòu)不得擅自修改，事業(yè)部對本辦法擁有最終解釋和調(diào)整權。3適用范圍 本辦法適用于中海微銀事業(yè)部二級城市財富機構(gòu)，城市等級劃分詳見附件二：薪酬城市等級劃分。PART 2.組織架構(gòu)PART 2.組織架構(gòu)城市支公司架構(gòu)PAR

2、T 2.組織架構(gòu)營業(yè)部組織架構(gòu)PART 2.組織架構(gòu)門店組織架構(gòu)PART 3.薪酬績效管理PART 3.薪酬績效管理薪酬福利=基本工資+交通補貼+通訊補貼+績效工資+提成+五險一金+營銷激勵+其他福利理財經(jīng)理基本工資績效工資提成五險一金營銷激勵交通補貼通訊補助其他福利PART 3.薪酬績效管理(一)職位、薪資標準、任務額表：理財經(jīng)理職位、薪資標準及任務額職級基本工資(元) 交通補貼（元） 通訊補貼（元）績效工資（元）合計（元）標準業(yè)績?nèi)蝿眨ㄈf元）P0160010010050023008P12000100100500270013P22400100100600320018P328001001008

3、00380022P431001001001000430036P539001001001300540054P646001001001600640072P753001001002000750090P8620010010023008700108注：試用期基本工資、補貼按90%計發(fā)，績效工資按照績效考核、出勤實際情況等計發(fā)。(二)績效考核 1理財經(jīng)理的考核指標表2：理財經(jīng)理績效考核指標及權重PART 3.薪酬績效管理評價維度權重具體評價內(nèi)容業(yè)績達成率40%個人業(yè)績達成情況機構(gòu)負責人評價25%1 ）敬業(yè)精神（占40%）2 ）紀律遵守（占20%） 3 ） 執(zhí)行力 （占20%） 4 ） 責任心 （占20%）

4、團隊負責人評價35%(二)績效考核 1理財經(jīng)理的考核指標PART 3.薪酬績效管理注：理財經(jīng)理對于評價結(jié)果有異議的，可以進行跨級申訴。 2每月20日前（含20日）入職的理財經(jīng)理，入職當月為第一個完整考核月。3每月20日以后入職的理財經(jīng)理，入職次月為第一個考核月。4績效分數(shù)=業(yè)績達成率得分*40%+機構(gòu)負責人打分*25%+團隊負責人打分*35%。5績效工資=績效分數(shù)（不低于60分）/100*績效工資標準。 6 . 績效得分的上限為100分。若當月績效分數(shù)低于60分則無績效工資，大于等于60分的，按照實際出勤天數(shù)和實際績效分數(shù)兌現(xiàn)績效工資。PART 3.薪酬績效管理(三)提成提成核算方法詳見現(xiàn)行中

5、海微銀績效提成細則。 (四)五險一金享受五險一金，具體標準詳見公司相關管理規(guī)定。 (五)營銷激勵以中海微銀資產(chǎn)管理有限公司制定的具體營銷激勵獎金、獎勵方案等為標準。 (六)其他福利公司規(guī)定的其他相關福利。PART 3.中海微銀績效提成細則1.業(yè)績考核折標標準當月實際業(yè)績考核折標業(yè)績 = 當月實際完成規(guī)模業(yè)績折標比例 表1：業(yè)績考核折算表理財模式單月贏單季贏雙季贏月月通微銀通年年紅微銀寶折標比例20%40%60%100%110%110%150%注：業(yè)績考核折標業(yè)績僅與考核結(jié)果相關，與提成核算無關。例：當月完成規(guī)模業(yè)績?yōu)?0萬，其中單月贏50萬，微銀通20萬，則：當月實際業(yè)績考核標準業(yè)績=50萬2

6、0%20萬110%32萬PART 3.中海微銀績效提成細則2.業(yè)績提成折標標準當月實際提成折標業(yè)績 = 當月實際完成規(guī)模業(yè)績折標比例表2：業(yè)績提成折算表理財模式單月贏單季贏雙季贏月月通微銀通年年紅微銀寶折標比例8%25%50%100%110%110%150%注：業(yè)績提成達成率與業(yè)績考核達成率獨立核算；所有提成核算中的折算業(yè)績額均按業(yè)績提成折算表進行核算。 例：當月完成規(guī)模業(yè)績?yōu)?0萬，其中單月贏50萬，微銀通20萬，則：當月實際提成標準業(yè)績=50萬8%20萬110%26萬PART 3.中海微銀績效提成細則理財經(jīng)理績效提成標準月度績效提成 = 當月實際完成折標業(yè)績提成比例表3：提成比例對應表理財

7、經(jīng)理任務達成率區(qū)間劃分提成比例0（含）100%1.50%100%（含）130%1.60%130%（含）160% 1.70%160%（含）以上2.00%PART 3.中海微銀績效提成細則注1： 1、 年年紅理財模式渠道提成比例為4%； 2、 按各職級考核任務額計算提成，以當月提成任務額為標準； 3、 20日后入職理財經(jīng)理，當月若產(chǎn)生業(yè)績，完成的提成折標業(yè)績額低于第一個考核月任務額的，提成按100%達成率對應提點核算；若完成的提成折標業(yè)績額高于第一個考核月任務額的，則以其第一個考核月任務額為基數(shù)計算其完成率，按照對應提成比例核算提成金額。 4、 團隊經(jīng)理的個人業(yè)績按1.50%提點核算提成； 5、

8、門店經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理的個人業(yè)績本人無提成，在門店、營業(yè)部、城市業(yè)績中進行核算； 6、 若客戶出現(xiàn)業(yè)務模式在封閉期內(nèi)單方違約，則沖減相應理財人員、團隊、營業(yè)部、城市、分公司當月業(yè)績，計算相應績效、提成。若績效、提成已經(jīng)發(fā)放，則在理財人員及各級管理人員的后續(xù)月份中扣除，若當月實際績效提成不夠扣除，則繼續(xù)在后續(xù)月份中扣除。 注2： 后勤職能人員做業(yè)績可以掛在自己身上，但無團隊歸屬，算入所在機構(gòu)整體業(yè)績，統(tǒng)一按1.60%點提成。 PART 3.薪酬績效管理(七)轉(zhuǎn)正、晉升及降級標準 1轉(zhuǎn)正標準 理財經(jīng)理試用期為4個月，試用期內(nèi)，若連續(xù)3個月達到每月轉(zhuǎn)正考核標準（可3個月通算），可于第四個月申

9、請轉(zhuǎn)正，當月生效；如未達到相應月度考核標準的，視為考核不合格，公司可與其解除勞動合同。轉(zhuǎn)正考核標準如下：表3：理財經(jīng)理考核（轉(zhuǎn)正）考核標準表月度考核標準第一月第二月第三月新入職理財經(jīng)理50%65%80%提前轉(zhuǎn)正：需滿足入職一個月及以上，提前完成3個月任務總額，可在次月提出提前轉(zhuǎn)正申請，批準后當月生效。轉(zhuǎn)正后任務額不在享受折扣。注：轉(zhuǎn)正與晉升、降級為并列關系，互不影響。PART 3.薪酬績效管理2晉升、降級標準1）轉(zhuǎn)正理財經(jīng)理月度任務額為其所對應級別的業(yè)績?nèi)蝿眨?）理財經(jīng)理業(yè)績考核為三個月循環(huán)滾動式考核，每三個月業(yè)績循環(huán)累加之和需大于等于考核標準；例如：第一周期考核如1月+2月+3月任務額，則第

10、二周期為2月+3月+4月任務額。3）根據(jù)理財經(jīng)理連續(xù)三個月月均完成業(yè)績額，晉升或降級到相應的理財經(jīng)理級別。例如：P1級理財經(jīng)理連續(xù)三個月月均完成36萬元業(yè)績額，則在第四個月晉升到P4級理財經(jīng)理；相反，若P4級理財經(jīng)理連續(xù)三個月月均完成13萬元業(yè)績額，則在第四個月自動降級至P1級理財經(jīng)理。3預警、辭退標準1）理財經(jīng)理連續(xù)兩個月任務額達成低于30%或出現(xiàn)單月業(yè)績?yōu)榱愕模居枰灶A警處理，當月績效得分為零。2）理財經(jīng)理近三個月平均業(yè)績達成率低于30%或出現(xiàn)兩個月業(yè)績?yōu)榱愕?，公司有權予以辭退處理。PART 4.附則PART 4.附則 1.業(yè)績達成率當月實際達成業(yè)績/當月任務額*100%1)實際達成業(yè)績

11、與任務額均以標準業(yè)績計算。2.人力編制達成率人力編制達成率=當月實際達成編制/當月考核編制*100%1）居間員工不算編制；2）當月實際達成編制=月末實際在職人數(shù)；3）當月15日之后入職人員，算入當月編制（居間人員除外）；4）城市經(jīng)理人力編制達成率=所轄機構(gòu)實際編制總數(shù)/應滿編總數(shù)*100%；指標釋義PART 4.附則指標釋義3.出單率 出單率=當月實際出單人數(shù)/當月參加考核人數(shù)*100% 1）當月實際出單人數(shù)含不參加當月考核的人員；2）不參加當月考核人員是指：15 日之后入職的業(yè)務人員；3）居間人員、后勤人員、團隊經(jīng)理、管理人員不在出單考核人員范圍之內(nèi)，但 其出單納入出單統(tǒng)計；(居間人員出單納入營業(yè)部，不納入團隊)4）城市出單率=所轄機構(gòu)實際出單總?cè)藬?shù)/當月參加考核總?cè)藬?shù)*100%；注：第十六條本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行，事業(yè)部根據(jù)市場情況進行不定期調(diào)整。PART 4.附則薪酬績效城市等級劃分特級城市北京上海廣州深圳一級城市哈爾濱沈陽長春大連濟南青島西安石家莊重慶成都天津南京蘇州合肥寧波廈門杭州武漢二級城市大慶吉林蘭州鞍山盤錦煙臺唐山太原威海呼和浩特揚州宜興鎮(zhèn)江無錫南通