中原惠州鴻威金都雅苑一期一房清盤方案.doc

1、中原地產CENTAUhE CHNAJ鴻威金都雅苑一期一房清盤方案中原地產代理（深圳）有限公司惠州分公司二0一一年八月中原地產CENTAUK CHIU中、客戶調研分析（一）來訪客戶分析總結為了分析本項目前期來訪客戶，現(xiàn)對20組來訪客戶份做問卷調查，并對此 進行數據統(tǒng)計，相關統(tǒng)計信息如下：1.獲知途徑分析：客戶主要獲知途徑來源于親友介紹和戶外廣告占45%和20%,其他途徑較少的主要原因是本項目沒有做報廣和短信等推廣。2、置業(yè)次數分析：6成以上的客戶為首次置業(yè)。3、購房目的中中原地產C£*n>UK CHIMA4 B - * *分析：有80%的客戶置業(yè)目的是自住4、購房總價預算分析：預

2、算在3040萬占4成，5060萬和60 70萬的各占四分之一。5、客戶主要關注因素分析：有22%客戶關注項目規(guī)模配套，關注價格、區(qū)位占 17%,未來升值潛力18%中原地產+ e - > *6、客戶認可點項目晶質規(guī)稹升值港力價格戶型其他分析：客戶對項目戶型最為認可，其次是項目品質規(guī)模和價格。7、項目需改進點口建筑外觀 園林景觀 會所功能 口戶型設計 價格口小區(qū)生活配套 置業(yè)儷問服務質量口商業(yè)配套 教育配套 物業(yè)管理 其他分析：客戶認為本項目最有待改進的是小區(qū)生活配套占18%其次是教育配套和園林景觀方面，分別占14%8、期望的活動類型分析：有35%的客戶喜歡的活動類型為有獎品的，其次和家人一

3、起參與的和能 認識朋友均占20%9、活動舉辦頻率分析：有四成的客戶希望活動頻率保持在每月一次， 兩成覺得兩月一次比較理想分析：有40%的客戶希望活動時間定在法定節(jié)假日， 三成客戶希望在周末，25%客戶選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)假日。11、對小戶型的看重點中CENTAUhE. CHNA 中 昌-JE 地產分析：占45%的客戶認為小戶型主要講究實用，各有四分之一的客戶認為舒適 和功能齊全較為重要12、接受的精裝價格分析：九成的客戶能接受的精裝價格在 55006500元/褶左右總結：由上述對客戶問卷調查可以看出， 在項目推廣方面，報廣和短信推廣使用較少，到訪客戶基本是通過親朋介紹和戶外廣告獲知本項目。 來訪客

4、戶主要是以首次置業(yè)和自住客為主，關注項目的規(guī)模、未來的升值潛力和目前的價格。對項目規(guī)模品質和戶型比較認可，同時認為項目目前生活配套和教育配套不足，5500有待改進?；顒臃矫妫蛻糨^為理想的是每月能有一次活動， 且方式是有獎品的， 時間在法定節(jié)假日。對本項目小戶型比較看重實用性，接受的價格區(qū)間在 6500 元/ m20（二）剩余產品盤點樓號卸積（m2）所在房號朝向所推貨量剩余套數存貨率2#樓55.8902、03南522751.92%56.8907、08北584374.14%47.8405西2929100.00%48.8410東292896.55%3#樓59.202、03南403895.00%60

5、.207、08北464495.65%56.5705西2323100.00%57.5710東232295.65%（注：銷售數據截止到 2011年7月16日）從上表可以看出，2#樓、3#樓均剩余126套，共253套，貨量較大。2#樓的整體存貨率為75.60%, 3#樓的整體存貨率為96.21%,存貨率相對較高。于戶型朝向而言，只有2#朝南的02和03號房去化率接近50%,其余均在95%左右，朝西的05號房更是一套未售。在后期營銷過程中，要加強對朝東、朝西 和朝北的戶型引導，在價格策略上要對朝向不佳的戶型進行傾斜。后期營銷中應對剩余產品進行精準的客戶定位，通過相應的營銷活動和推廣方式提升客戶上門量，

6、并對客戶加以引導，對現(xiàn)存房源的賣點再加以深度挖掘， 例如在正面朝向房源的景觀資源，生活的舒適度等方面上給予客戶更多的認知與 感受，弱化一些現(xiàn)存的問題，加快項目剩余產品的去化速度。二、客戶定位（一）惠州小戶型客戶分析項目片區(qū)客戶來源職業(yè)用途富力麗港江北七成惠州客戶. 三成深圳客戶國企及政府單位公務 員，和營企業(yè)主投胡加自住理室 戶、自使客戶少右流公館江北惠州客戶為主公務員，白領階層投洸加自1主弓主華貿中心（一期）江北朱售目標客戶群為投資客戶佳兆業(yè)中心江北深圳為主、部分 惠州深圳投賽客，國企及 政府單位公務員投簧為主泰豪廣場塞地惠州客戶為主公勞員，白領階層投費為主港息新天地1二期）河南岸探劃客戶為

7、主琛圳投費客，國企及 政府單位公務員投疊加自住為主 ,有一定的自住 客戶惠州小戶型中高端項目客戶來源中深圳投資客占有很大的比例，而中端項 目客戶以惠州本地為主；客戶職業(yè)以深圳投資客、公務員、白領階層為主；用途 以投資及自住為主。（二）區(qū)域小戶型成交客戶項目分析1、駿豪國際針對駿豪國際小戶型成交客戶的置業(yè)目的、年齡階段、職業(yè)特征、居住區(qū) 域進行分析：自住投貫自住投贊口其觸中原地產CEMAUK CMN.A客戶區(qū)域10X10* 公務員、事業(yè)單位 私營企業(yè)主、個體戶 公司職員、年輕白領投資客 其他江北東平，住口麥地河南岸酒啜其他卜硼總結：從上述數據統(tǒng)計中可以看出，駿豪國際小戶型成交客戶中以自住客為主，

8、且客戶主要是由30歲左右的年輕白領和公司職員為主。這些客戶是典型的受價格擠壓的剛性需求。2、名流公館同時也對名流公館小戶型成交客戶的置業(yè)目的、年齡階段、職業(yè)特征、居住區(qū)域進行分析: 30歲以下 030-35 口 35-40 口，0以上客戶職業(yè)特軒 公務員、事業(yè)單位 私營企業(yè)主、個甑戶 公司職員、年輕臼領口投逃客營產區(qū)噴江北深胸河南峰.空地 其他口班平心全其她自住投費自住投費其他0中原地產OEMAUhE CHIU總結：名流國際小戶型成交客戶中，主要以首次置業(yè)的剛需年輕白領為主， 大多數也是受價格擠壓，年齡組成也大多數是在 30歲以下，客戶年齡層次更趨 年輕化，這充分體現(xiàn)了年輕客戶對于新興區(qū)域的高

9、度認可。因此，針對本項目剩余小戶型產品，我們的核心客戶群應該是那些受價格 擠壓的年輕白領和剛處于事業(yè)初期的年輕夫婦以及投資客，購房目的主要是作為自住過渡期，且客戶主要的區(qū)域應在江北和惠城區(qū)域， 這些區(qū)域也是項目后期營 銷推廣的重點區(qū)域。0中原地產三、營銷推廣策略（一）價值提升策略項目一期一房以“墅質精裝小家”形象出街，試圖以高性價比占領市場，經 過以上對客戶分析、重新定位以及客戶深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)“墅質精裝小家”在 某種程度上給客戶心理上設置一道門檻，認為沾上“墅質”必定價格不菲，這與 項目本身的高價值比存在一定的沖突。根據以上分析，我們發(fā)現(xiàn)一房的客戶主要是受價格擠壓的年輕白領和剛處于 事業(yè)初

10、期的年輕夫婦以及投資客，購房目的主要是作為自住過渡期， 顯然，保值 增值是客戶關心的核心問題。基于此，一房的核心價值要發(fā)生轉移，出街形象要進行重新調整。對項目 的價值進行梳理后發(fā)現(xiàn)，本項目是惠州市唯一的一個四條輕軌交匯的物業(yè)。 縱觀 各大城市，均可看到輕軌交通沿線幾乎都是城市中的繁華之地。北京、上海、深 圳等地的地鐵物業(yè)已經證明了這樣一個趨勢。 其沿線住宅租售、房屋置換的成交 率均高于同一區(qū)域的其他地段，其價格也略高于同等水準物業(yè)。香港多年的地鐵 建設和地產開發(fā)證明，凡地鐵經過的地方，樓盤必然升值。四軌交匯物業(yè)其升值潛力不言而喻，與市政府保持10分鐘的車程距離，其 未來繁華顯而易見。因此，建議

11、一期一房的出街形象為一一“惠州首個四軌交匯 物業(yè)，零距離無時差捷運公寓”。（二）推售策略1、限量技巧限量技巧能夠滿足客戶的欲望、價值感、身份感和歸屬感，使項目自身價 值提升，促進客戶認可，進而成交i沖原地產-GENTA UK CHNA通清詢對M誨進普通產品幽生針對剩余產品，項目建議采取限量分批次的推售策略，人為制造項目稀缺性，給市場釋放項目熱銷的信號。將剩余產品進行分析重組，分樓棟分樓層進行推售，推售節(jié)點視具體銷售情況可以適當調整， 主打臻藏精品房源，在房源的選 擇上采取高層、中層、低層互相搭配的形式，以避免產品形式單一、價格抗性而 不利于成交。上具體推售策略推售批次推售樓號推售樓層推售套數第

12、一批2#（2-6）、（11 15）、（21 25）63第二批2#（710）、（16 20）、（2630）67第三批:3#（2-4）、（ 912）、（ 1720）61第四批3#（58）、（1316）、（21 24）71上銷售目標時間目標（以面積計算）預計套數2011年10月6日前（進場后3個月）50%Z 上1272012年1月6日前（進場后6個月）80%Z 上2042012年4月6日前（進場后9個月）95%Z 上242（注：以上數據以項目一期一房計算）2、價格策略 1） 一口價中中原地產CEKl LrNE中昌-廈，每次推出限量房源，在限量房源中，拿出20套貨量，把開盤折扣釋放出來,采取一口價的形

13、式，對外釋放每周10套限價房，內部銷控根據實際銷售情況,放出實際一口價房源，給客戶一種限量搶購的感覺，對客戶造成稀缺性和緊迫感， 促進成交。2、低首付此方案是客戶為首次置業(yè)，并且購買戶型為一房單位，低首付只能是原首 付最高減去3萬元，只需付部分首付款，減去的首付款轉為銀行貸款，因此而產 生的稅費表面上開發(fā)商支出，實際操作時抬高成交折扣，稅費則由客戶承擔。（由于合同總價抬高，開發(fā)商需承擔多出金額的稅費，按常規(guī)公司提供資料稅 費 約占房價15%,具體可按鴻威集團所納稅率計算）。舉例（詳細計算方法如下）：如1502號房建筑面積賬面單價賬面總價97折后總價150256.57 m26181 元/ m23

14、49682 元339192 元按97折實收總價計算：? 賬面價97折后實收價=349682*0.97=339192 元? 首付三成：按揭貸款=實收總價X 0.7=237000元【備注：貸款到千分位，】首付款=102192元? 現(xiàn)首付-30000元即：現(xiàn)在客戶首付款為=102192-30000=72192 元現(xiàn)按揭貸款為=237000+30000=267000 元? 合同總價=按揭貸款+ 0.7=267000 +0.7=381429元? 差額貸款稅費=（簽合同總價-97折后價）*15%= （381429-339192 ）*0.15=6336 元中原地產卜* n? 賬面單價虛漲 =合同單價-原賬面

15、單價=（ 381429 + 56.57 ）(339192 +56.57) =6743-5996=747 元? 開發(fā)商最終實收價格=97折后價-差額貸款稅費339192-6336=332856 元（表面上稅費由發(fā)展商支付，實際上為客戶買單，因為縮減了客戶的折扣）房號面積（賬面總價（元）97折實收總價原首付三成（元）現(xiàn)首付-3萬（元）合同價差額貸款稅費（16%）最終實際成交價格（元）實際折扣150256.573496823391921021927219238142963363328560.952備注：此方案針對未售出單位，如客戶需要采納此方案則可以適當控制折扣,將原來最低折扣97折控制為99折。按

16、對外最低折扣計算:?價格表對外97折實收總價=349682*0.99=346185 元? 首付三成:按揭貸款=實收總價-首彳3成=242000元【備注：貸款到千分位，】首付款=346185-242000=104185 元? 現(xiàn)首付-30000元即：現(xiàn)在客戶首付款為=104185-30000=74815 元現(xiàn)按揭貸款為=242000+30000=272000 元? 簽合同總結=按揭貸款+ 0.7=272000 +0.7=388571元? 差額貸款稅費=（簽合同總價-最低折扣價）*15%=（388571-346185 ） *0.15=6358 元?賬面單價虛漲=合同單價-原賬面單價=（388571

17、 +56.57）-（346185 +56.57） =6869-6120=749 元? 開發(fā)商最終實收價格=最低折扣價-差額貸款稅費=346185-6358=339827 元339192元（完全保證了開發(fā)商最低實收總價）中原地產-GENTA UK CHNA 中 【若采用低首付方案，統(tǒng)一規(guī)定做低首付只能是原首付最高減去3萬元，銷售最低折扣由按揭97折調整為最低99折。備注：采用此低首付方案（不能再產生其他額外折扣，以確保開發(fā)商最終實收。）3、墊首付墊首付，即開發(fā)商幫助首付支付能力不強的客戶墊支首付。若客戶是首套置業(yè)，無法付清3成首付款，可以根據客戶實際情況，先付一部分首付，其余 首付由發(fā)展商墊付，

18、另外7成做銀行按揭；若客戶是二次置業(yè)，先付一部分首 付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 4成做銀行按揭。上首套置業(yè)情況此方案客戶若購買的是首套物業(yè)，無法付清3成首付款，可以根據客戶實 際情況，先付一部分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 7成做銀行按揭；客 戶可以根據實際情況選擇分期償還開發(fā)商墊付的首付款，客戶可選擇分期還 款，最長分36期。若客戶在3年之內將發(fā)展商墊付款全部償還，則無需付利息。若客戶在3年之內不能全部償還，必須在5年之內還清全部借款，但是必 須從第一期開始計算利息。（利率按當時基準利率計算）*二次置業(yè)情況此方案客戶是二套置業(yè)情況，無法付清6成首付款，可以根據客戶實際情 況，先付一部

19、分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 4成做銀行按揭；客戶可 以根據實際情況選擇分期償還開發(fā)商墊付的首付款，客戶可選擇分期還款，最長分36期。若客戶在3年之內將發(fā)展商墊付款全部償還，則無需付利息。若客戶在3年之內不能全部償還，必須在5年之內還清全部借款，但是必 須從第一期開始計算利息。（利率按當時基準利率計算）（三）營銷策略中原地產CEtn> UK CHUA中fit1、媒體借勢本項目7月份的鴻威品牌推廣計劃，在主要利用短信窄眾媒體，及時 釋放項目信息，對本項目進行宣傳推廣，加大客戶對項目的認知度和對鴻威品牌 的認可度，提升客戶上門量，加快剩余產品去化速度。上 一期一房短信發(fā)送計劃、發(fā)送時間

20、：8月19日至年底的每周周五、發(fā)送內容：項目小戶型一口價、低首付等優(yōu)惠信息。、發(fā)送對象：江北、東平、小金口片區(qū)為主，其他區(qū)域為輔。、發(fā)送數量：建議每周發(fā)送10萬條，共20周上費用預算短信費用數量每周費用費用總計0.05元/條10萬5000 元10萬元2、活動項目營銷活動須與項目定位以及目標客群相聯(lián)系， 在條件允許的情況下，盡 可能拔開項目形象，同時滿足目標客戶物質和心理雙重需求， 加深客戶對項目的 印象，更為重要的是提高客戶對項目的認可度，并促進成交。舉辦“風潮運動”活動，對上門客戶贈送帶有項目LOGO的小電風扇，主要 目的是吸引客戶眼球，進而拉動客戶上門，進而促進成交。* 活動時間：8月20

21、日10月8日期間的每周周末* 物料：小風扇、項目logo* 費用預算中原地產4 B - > H風扇費用數量費用總計15元/臺4006000 元3、渠道項目位于小金口，屬于工業(yè)立鎮(zhèn)，片區(qū)擁有八大工業(yè)區(qū)，存在大量潛在客戶， 需要我們發(fā)揮渠道作用，深入挖掘。渠道工作分為六塊：call客、老帶新、派單、 二二級聯(lián)動、二三級聯(lián)動、企業(yè)聯(lián)動、微博。(1) call客計劃項目目前上門客戶中有超過四成是親友介紹， 說明目前項目在消費者中以后 良好的口碑，項目應利用手頭資源進行大量 call客，利用老客戶對項目的認可。 拉動大量身邊親戚朋友上門。同時也可以利用中原手頭的客戶資源進行call客，進而增加項目

22、的客戶上門量，促進成交。(2)老帶新執(zhí)行計劃老帶新是一個非常行之有效的營銷渠道， 鑒于二期貨量較大，我們要加大力 度充分發(fā)揮老帶新渠道的重要作用。利用鴻威地產前期積累的老客戶資源，針對老業(yè)主進行本項目的宣傳推廣， 最大程度地拓寬高性價比宣傳渠道， 通過口碑傳播及“羊群效應”深挖潛力客戶 資源；通過老帶新的獎勵制度給予老業(yè)主適度的優(yōu)惠， 提高老業(yè)主推薦新客戶的 積極性，促進項目的銷售；在全力促進本期單位和后續(xù)推售單位銷售的同時，體現(xiàn)鴻威集團對老業(yè)主的關愛，提高企業(yè)美譽度和市場影響力。為了最大限度地刺激老客戶轉介新客戶，建議對老客戶的獎勵采用遞增累進 獎勵機制。遞增累進獎勵機制，亦稱“邊際遞增累進

23、獎勵”、“增速累進獎勵”。中原地產CE-mUK CWA中獎勵增長幅度相對于轉介套數的增長幅度呈遞增趨勢的累進獎勵，表現(xiàn)為轉介數量越多，轉介面積越大，獎勵也隨之提高，且提高的幅度呈遞增趨勢。例如：老業(yè)主多次介紹新客戶購買本項目物業(yè)，成功購買第一套，可獲 2000元購物卡獎勵；成功購買第兩套，可獲2500元購物卡獎勵，依次類推，購物卡金額上限為4000元，而新客戶在享受目前的成交折扣的基礎上，將從成交總價中直接優(yōu)惠2000 元。*費用預算老帶新費用數量費用總計2000元購物卡按20%計算約52套104000 元(3)派單執(zhí)行計劃為了增加客戶上門量，利用小眾渠道拓展客戶資源，同時為項目后期渠道拓 展

24、做準備，派單作為最直接最有效的窄眾渠道是不可忽視的。周一至周四四天集中轟炸，派單采用流動與定點相結合的方式， 定點方式則 以大型商場、超市、賣場為霸點，占據核心出入口等人流量較大位置，選擇人們 出行最佳時間，流動則按照規(guī)劃好的線路，沿線派街鋪、行人，彌補定點派單的 不足，以圖做到一網打盡，極力迎合市場需求，宣傳項目賣點和活動亮點，讓更 多客戶了解本項目，獲取客戶電話號碼，并且引導大量客戶到場，促使客戶認籌。整個計劃要做到目標導向與過程控制相結合， 加強管理，嚴格目標管理制度， 事前加大力度培訓，強化銷售目標，事中加強監(jiān)控，防止出工不出力的現(xiàn)象發(fā)生， 事后要總結經驗和教訓，及時調整計劃，取得更好

25、的效果，完成營銷目標。七派發(fā)原則1、采用流動與定點相結合的方式，宣傳項目賣點和活動亮點，讓更多客戶了解中中原地產中本項目，獲取客戶電話號碼，并且引導大量客戶到場，促使客戶認籌；2、定點方式以大型商場、超市、賣場為霸點，占據核心出入口等人流量較大位置，選擇人們出行最佳時間；3、流動按照規(guī)劃好的線路，沿線派街鋪、行人，彌補定點派單的不足，以圖做 到一網打盡。4派單人員工資待遇及支付方式1、待遇標準：工資：90元/天人，帶3批客戶上門則提高到110元/天，在此 基礎上每多帶一批客戶上門增加10元工資，依次累加。2、支付方式：1）派單人員工資由開發(fā)商按周支付（每周周五前支付上周工資），發(fā)票由開發(fā)商代開

26、，稅費由學生本人承擔；2）派單人員出勤考核表由銷售經理制作，現(xiàn)場銷售經理根據簽到本及實際出勤情況監(jiān)督核對。4具體派單計劃1、派發(fā)時間：8月22日8月25日（周一至周四）；2、派發(fā)人員：惠州大學、惠州經濟學院等各大院校兼職學生。3、派單流程：09:3010:00人員培訓、目標分解10:0012:00正式派單，期間學生負責人監(jiān)控員負責巡查12:00 13:30學生自由安排中原地產-CEMTAUK CHHJk中13:3018:30大量派單，期間學生負責人監(jiān)控員負責巡查18:30 19:00總結4、派發(fā)數量： 預計200份/人天,合計約4000份。5、物料及相關配合：海報（8月15日前到位）；T恤+帽

27、子（8月15日前到位）。6、派發(fā)區(qū)域及人數：鑒于本項目小戶型的客戶主要為受價格擠壓的年輕白領和剛處于事業(yè)初期的年輕夫婦以及投資客，所以本次的派單區(qū)域主要為惠州市各大寫字樓及大型商場，為了能達到最大的派單效果，建議派單人數為20人。$派單人員招聘計劃及制度1、中原完成兼職人員的招聘工作，與惠州大學、惠州經濟學院的各大院校兼職 學生聯(lián)系，經過考核選出一人組隊，提供相應所需人員；2、8.16-8.21日由銷售現(xiàn)場負責對派單人員進行基本培訓、技能、說辭的指導 工作，策劃人員對派單時需注意事項進行說明；3、大學生派單時間為早上10:00-晚19:00,大學生必須在19:00才能下班，銷 售經理每天派銷售

28、員進行定期及不定期監(jiān)督檢查，遇有怠工、早退等情況，直接扣除50%工資，累計2次以上者直接開除。4、對派單人員實施嚴格的目標管理制度，強化銷售目標，對登記人數、上門人 數及認籌人數下達指定目標，目標由銷售經理確定。5、派單人員每天登記次數為兩次，分別為早上派單工作開始前、下午派單工作中中原地產CSIAUHECiHINJi.開始前4費用預算費用類型費用總計派單人員工資7600 元物料12800 元合計20400 元(4)二二級、二三級聯(lián)動二二級、二三級聯(lián)動是指項目與深圳中原二三級、惠州中原二級、二級半、三級市場的同事進行客戶資源的有效轉介紹， 讓更多的客戶了解本項目，并以此 來提高成交量。目的是充

29、分利用深圳中原在深圳二三級市場的占有率和惠州中原 在惠州在售樓盤的市場渠道資源， 直接擴大項目的蓄客范圍，拓寬客戶渠道，增 加本項目客戶的來訪量，迅速為本項目二期單位積累足夠的客戶， 促進本項目產 品快速消化?；葜荻?、二級半、二三級聯(lián)動建議在項目認籌即可啟動， 主要以巡盤和 推介會的形式進行。針對別墅和洋房產品，建議分兩次在不同時間段進行推介， 同時加大獎勵力度，提供看房方便，全力保障有效成交。深圳二二級、二三級聯(lián)動建議在項目認籌后樣板房開放前啟動， 主要以巡鋪 和推介會的形式進行。主要是針對別墅，通過對深圳三級地鋪的大力推介，以及 對重點鋪的重點回CALL,同時加大獎勵力度，提供看房方便

30、，全力保障有效成 交。$ 鴻威金都雅苑二三級獎勵政策聯(lián)動轉介獎勵采用傭金和獎金雙重獎勵的形式，充分調動三級市場同事轉介中原地產OEMAUhECMHA4 Bi - > «的積極性，促進項目成交。根據市場一般情況，建議外場傭金為銷售總額的2%,內場另計。除傭金之外，設定以下額外獎勵方式:凡參與鴻威金都雅苑二三級（含中原二二級、二三級）聯(lián)動銷售的中介公司，成交后可獲得合同約定的傭金之外現(xiàn)金獎勵:1）中介業(yè)務員成交獎勵:一房每套獎勵2000元或者同等價值的禮品一份;二房每套獎勵3000元或者同等價值的禮品一份;三房每套獎勵4000元或者同等價值的禮品一份;四房每套獎勵5000元或者同等

31、價值的禮品一份;此獎勵開盤后成交繼續(xù)有效。按套數獎勵，如遇聯(lián)名銷售（即有兩名含兩名 以上的業(yè)務員），獎勵發(fā)放到各業(yè)務員，讓業(yè)務員自行分配。2）店經理協(xié)助成交獎勵（按套數計，不計戶型）所在店面成交8套及以上：獎勵10000元或者同等價值的禮品一份;所在店面成交10套至19套（含19套）：獎勵20000元或者同等價值的禮 品一份；所在店面成交20套（含第20套）及以上：獎勵30000元或者同等價值的禮品一份；3）區(qū)經理協(xié)助成交獎勵（按套數計，不計戶型）：所在店面成交10套（含第10套）：獎勵10000元或者同等價值的禮品一份；所在店面成交10套至19套（含第19套）：獎勵20000元或者同等價值的禮品一份；所在店面成交20套（含第20套）及以上：獎勵3