網上種地商業(yè)計劃書

1、網 上 種 地 商 業(yè) 計 劃 書目錄一、項目概述11.1 項目背景11.2 項目介紹31.3 產品理念、性能和特點51.3.1 產品理念51.3.2 產品性能61.3.3 產品特點61.4 產品優(yōu)點和競爭力分析7二、市場分析82.1 學校運動會現狀分析82.2 市場需求分析82.3 產品分析92.4 項目需求分析122.4.1 系統硬件需求122.4.2 物聯網系統需求122.4.3 互聯網系統需求132.4.4 業(yè)務需求13三、項目方案133.1 服務對象133.2 總體架構143.3 硬件系統143.4 物聯網系統153.4.1 OneNET 平臺簡介153.4.2 OneNET 平臺特

2、點163.5 互聯網系統18四、項目戰(zhàn)略規(guī)劃（商業(yè)模式設計）184.1 項目階段性目標184.2 產品服務194.2.1. 售前服務194.2.2. 售后服務204.2.3. 其他服務20五、團隊結構215.1 主要部門215.2 基本職能215.3 團隊文化22六、營銷策略236.1 營銷模式236.2 營銷方案246.3 資本預測26七、團隊成員介紹27八、財務分析298.1 資金來源與使用分析298.2 項目投資效益分析298.3 項目融資需求分析30九、風險管理309.1 風險分析309.1.1 市場風險309.1.2 技術風險319.1.3 財務風險319.2 風險應對策略319.3

3、 投資者退出方式32附錄：撤股合約33、項目概述L1項目背景親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結。被現代城 市的鋼筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高壓的人們，開始起來越“向田園 回”、“向童年回”。成為不少都市人共同的心愿。擁有一片屬于自己的土地，享 受“自耕自作收獲''的滿足感。一個人在城里呆的時間長了，特別是退休后無所事 事，總會向往田園風情，體會那最原始的生活方式。能到農村租一塊地，養(yǎng)殖或 種菜，既可以鍛煉身體，乂可以陶冶性情，在一定程度上讓家人享受到貨真價實 的綠色食品，這是一舉多得的好事。雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收 獲的不僅僅是“放心

4、的菜蔬”，更是一種賞心悅的情感，品嘗到“一份耕耘，一分 收獲”的道理。如今，生活在都市里高樓大廈中的人通過租地實則很累，連個休 閑鍛煉的去處都很少。那么，人們看似過得很愉快、很舒心，獲取一塊能供自己 耕種的地塊，利用空閑時間對其進行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸 事?朝九晚五已成為白領的生活的一個代名詞，“吃飯難”已成為上班族最頭疼的 問題之一，在調查中一位女士這樣說道:每天準時下班，加上交通擁堵，到家已 經7點多。趕到菜場蔬菜攤上所剩下的菜寥寥無幾，去超市保鮮柜的蔬菜比菜 市場好不到哪去，都是不新鮮的。沒辦法只好買熟食，時間長久對身體不好。俗 話說“病從口入”，也是說人們在飲食上如果

5、不注意科學，吃錯了也會導致疾病。 城市白領亞健康一部分原因也在于此?，F如今，人們的生活水平有了明顯提高, 如何吃的健康則是擺在廣大消費者面前的一件大事。這些無疑都牽動著我們的神 經。但近兒年來，餐飲等行業(yè)一直曝出各種問題：第一，原材料進貨渠道混亂, 許多商家沒有到衛(wèi)生部門指定的定點單位進購放心原材料，甚至是用變質的原材 料加工食品，如坑渠油、私宰豬等，摻假造假，使用非食用原料添加劑等。就拿 地溝油講，中國每年產300萬噸。而中國人一年油來說，目前我國每年返回到餐 桌的地溝油有200萬噸，中國一年的動、植物油消費總量大約是2250萬噸。按 照這個比例，人們在外就餐10次中可能就有1次碰上的是地溝

6、油。笫二，包裝 運輸的問題，原本是一次性包裝的卻被二次使用，如一次性餐用具等。第三，生 產問題，許多小型餐飲企業(yè)生產場地的衛(wèi)生情況是滿蒼夷，沒有涼菜間，生熟混 放，共用砧板造成交叉污染等。而通過自己親自耕種不僅驅除了一身生活和多余 的壓力，還收獲到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情!“都市種地族”看 起來是有些特立獨行的生活方式，但久居城市表面風光的人口，實際生活和工作 的壓力都很大，他們渴望有心的放松空間，領略農村的田園風光就是最好的去處。 加上城市污染嚴重，農村的天然風景也是一種誘惑，這就是給租地創(chuàng)業(yè)者提供了 很多的客戶資源群體。而且城市與農村永遠都是一個并存的整體，雖然農村的城 市

7、化進程在加快，但城市永遠都不能脫離農村而存在。因此我們相信會有人愿意 出一點錢來享受這些服務的?！耙划€三分地”項目的開發(fā)理念主要是針對都市人，讓都市人親近田野舒緩 壓力、享受種植與收獲的樂。其二，可以讓城里孩子體會種植的辛勞與樂趣，這 也是素質教育的一部分。其三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。其四， 讓城市人享受受到既新鮮乂無污染的新鮮菜。民以食為天，令以安為先!食品是 特殊商品.然而，如今的蔬菜往往殘留較多的農藥，實在讓人感到不安。而自己新手 種植則沒有了后顧這憂。其五，能增加農民收入、提升土地價值、促進城鄉(xiāng)一體 化建設等等。城市人高價租地種菜，于已于人皆有“利”利可圖，這是一個“多

8、嬴” 的積極舉措1.2 項目介紹在當前社會中，互聯網已經成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商 務正在逐步成為中國人最時尚的消費方式。我們團隊的項目將傳統農業(yè)與互聯網 向結合，借助互聯網的平臺，努力實現讓每個城市人擁有自己的一畝三分地，是 一種能滿足都市人田園生活愿望的互聯網農業(yè)系統，讓每個人都能吃到自己親手 種出來的純綠色產品。讓用戶玩的開心，吃的放心。系統功能：1.2.1、 “網上種地”業(yè)務客戶租了地后，“地主”可以選擇網上下達指令種植，也可以再出資請合作社 農民代管。網上指令種地，就如同進行網絡游戲一般，可以在網上下達選種、下 種澆水等指令，每一道指令在網上都明碼標價。地那一頭的專

9、業(yè)技師則“照令實 施”，進行實物管理。如果發(fā)展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入一畝三 分地，今后將借助網絡，讓租種者隨時可查看所種作物生長情況。122、，親身種地”業(yè)務如果有時間可以親自到所祖的進行勞租客租了以后，體會勞動的樂趣。當然 種地收獲的果實全部歸租種者所有。123、“虛擬種地工具”業(yè)務客戶在網上種地的同時也可以在網上進行虛擬種地，通過特定的比賽活動進 行比拼，同時我還將提供相應的虛擬工具，可以有效地幫助客戶在競爭中占先優(yōu) 勢。124、農友們的聚會活動項目組會定期的舉行農友的聚會活動，彼此交流種地心得。在當今社會中， 人脈是決定一個人成敗的重要因素之一。通過這項活動還可以積累各方面

10、的人脈, 為客戶事業(yè)的發(fā)展奠定基礎。125、遠程監(jiān)管業(yè)務項目會在每塊農田里安裝檢測感應系統，可以讓“地主”實時監(jiān)測自己田地的 具體情況，實時感受農田主的生活。遠程監(jiān)管業(yè)務主要包括：遠程監(jiān)測和控制農田的情況。該業(yè)務模塊通過溫度 傳感器、濕度傳感器、光強傳感器、二氧化碳濃度傳感器等檢測模塊來感知外界 環(huán)境實際情況，并通過OneNET云平價將所獲知的信息通過無線傳輸模塊傳輸 的信息進行分析、處理、存儲、推送等，最終將處理過后的信息以APP或者短 信的形式發(fā)送至移動終端，使遠在“千里之外”的“地主”可以實時監(jiān)控自己的“一 畝三分地”，并附加農田當地的天氣情況一并發(fā)送給“地主”。通過移動終端反饋 的數據

11、，“地主”可以根據實際的天氣情況通過智能控制中心間接的對農田進行適 當的調節(jié)，比如調節(jié)空氣濕度、二氧化碳濃度、光照強度、溫度等因素，是農戶 可以像真實的農民一般對土地進行自己最真實的操作，增強自信感、成就感，通 過對農民身份的親身體驗，達到放松身心，緩解壓力，解除亞健康狀態(tài)的目的。 系統性能分析圖如圖：91.3 產品理念1.3.1、 產品理念該系統的基本理念是系統給出現有土地的詳細信息，以一分地為一個最小基 本單位，用戶選好自己要耕種的土地的詳細信息，包括土地的面積，位置，承包 時間，然后系統會給出合適的價格，之后用戶就可以自己親自來耕，我們服務端 會根據用戶的需求提供相應的服務，包括適應季節(jié)

12、選擇相應的農作物，耕種技術 指導，農具的出租，當用戶返回都市的時候可以遠程通過手機實時查看自己田里 農作物的生長狀況，我們會在田地里布置大量的檢測元件和監(jiān)測器件，保證能讓 “地主”實時了解到地里的詳細情況，然后下達操作指令，我們的技師根據用戶需 求，在田地里實時調整，當“地主”長時間沒有打理自己的一畝三分地時，系統會 自動對“地主”發(fā)送當前的農作物生長狀況，提醒“地主”進行管理。L4產品優(yōu)點和競爭力分析農業(yè)是傳統行業(yè)，競爭壓力較大，但是一畝三分地模式的生態(tài)農業(yè)目前全國 范圍內還沒有完全開始實行，競爭壓力幾乎為零。我們將借助互聯網的平價發(fā)展 休閑農業(yè)，讓消費者擁有自己的一畝三分地。同時我們也打造

13、現代農業(yè)，采用先 進的節(jié)水灌溉設備，全程使用農家肥作為底肥，嚴格控制農藥的使用量。我們推 出的一畝三分地模式即互聯網+休閑生態(tài)農業(yè)服務在國內尚屬嘗試階段。我們將 積極做到以下幾點：誠信經營，探索業(yè)務發(fā)展模式，不斷完善我們的服務。在互 聯網+生態(tài)休閑農業(yè)領域樹立標桿。建立品牌信譽度和良好的市場口碑。完善技 術，保持項目的可持續(xù)發(fā)展，做好“用戶體驗”我們盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前 積累豐富的行業(yè)經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，同時我們也 將切實給當地農民帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。一畝三分地的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯網 巨頭都有可能進一杯羹。但我

14、們并不擔心其他團隊進入對我們的沖擊，一方面因 為我們在社會上得到一定的支持，另一方面互聯網+農業(yè)的市場足夠的大。而且 團隊始終秉承公平、公正、公開的競爭原則，歡迎互聯網從業(yè)者的進入傳統農業(yè)， 為農民帶來更多的實惠，加快我國現代化農業(yè)的進程，為我國經濟發(fā)展提供更多 的動力。在技術方面本系統最大的優(yōu)點在于加入了物聯網技術。物聯網技術是一個基于物聯網、傳統電信網等信息載體，讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象實現9互聯互通的網絡技術。它具有普通對象設備化、自治終端互聯化和普通服務智能 化等重要特征。二、市場分析2.1 現狀分析從政策方面來說，近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的實惠，這種政

15、策 的恒斜，也使得很多創(chuàng)業(yè)者順勢開始立足農資產品的創(chuàng)業(yè)中，而在有的地區(qū)為了支持大學生 創(chuàng)業(yè)，則明確做出了規(guī)定：凡大學生到農村租地創(chuàng)業(yè)者都可以把土地作為創(chuàng)業(yè)的企業(yè)注冊資 金，這也是很多人選擇租地創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。農民租地的商機已經被發(fā)現，成為一種新 的創(chuàng)業(yè)形式，滿足了都市人口“周末農忙''的品味，馬戲團在過去影響了人們的生活，在未來 相當長的時間中還將影響人們的生活。隨著社會的進步，城市的生活節(jié)奏比較快，人們的工 作壓力非常大，所有的所謂的休閑方式都集中在喧需的城市中，卻沒有像“開心農場”這樣的 現實自版的休閑方式。此項目可以減輕人們的工作壓力，放松心情，體會回歸自然的愜意,

16、而且現在人們對生活質量的更高要求與當前社會都市人普遍“吃飯難”，“吃好飯更難”的矛盾 愈演愈烈，而我們的一畝三分地就是為了解決這些問題而產生的，在緩解生活壓力的同時還 能收獲綠色農產品體會收獲的快樂。做到真正玩的開心，吃的放心。2.2 市場需求分析2.2.1 前景分析中國休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游深度調查與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析前瞻數據顯示, 截止2012年底，從事休閑農業(yè)人數達2800萬，占全國勞動力的6.9%,年接待 游客8億人次，實現營業(yè)收入超過2400億元。根據農業(yè)部對農村休閑農業(yè)經營 主體的調查，休閑農業(yè)是全國農業(yè)用地平均產出率的6.2倍。休閑農業(yè)產業(yè)已經 成為農業(yè)和農村經濟發(fā)展的克點，彰顯廣闊的

17、發(fā)展前景，必將成為中國特色農業(yè) 現代化建設和農民增收的重要舉措。從地區(qū)布局與人群價格適應能力來說，生活節(jié)奏更高，價格適應能力更強的 人群主要集中在東部沿海城市，中部城市產業(yè)發(fā)展相對緩慢，生活節(jié)奏現對較慢, 價格適應能力較弱，而西部產業(yè)發(fā)展速度更弱，人們對干產業(yè)的需要更弱，甚至 沒有，從東到西呈梯度減弱趨勢。考慮到城市的發(fā)展水平，人均年收入，生活壓力和對該項目的需求能力，我 們成員考慮優(yōu)先在陜西省進行推廣，田園選址咸陽，成陽是陜西省八白里秦川腹 地，渭水穿南，峻山亙北，山水俱陽，故稱咸陽。它東鄰省會西安，西接楊凌國 家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)，西北與甘肅接壤，全市轄2區(qū)1市10縣，總面積 1018

18、9.4平方公里，2014年末常住人口 495.68萬。咸陽風景秀麗，四季分明，物 產豐富，人杰地靈，是古絲綢之路的第一站，我國中原地區(qū)通往大西北的要沖。 咸陽有著2350多年的建城史，是中國甲級對外開放城市、國家級歷史文化名城、 全國雙擁模范城、國家衛(wèi)生城市、首屆中國魅力城市、中國地熱城、全國十佳宜 居城市、首批中國優(yōu)秀旅游城市、全國精神文明創(chuàng)建工作先進市、中華養(yǎng)生文化 名城及國家園林城。然后再向周邊省進行輻射，最后達到全國推廣。222.客戶分析有機食品在國內市場發(fā)展?jié)摿叽?。據前瞻網調查和中國有機農業(yè)網資料顯 示，目前，全球有機食品市場正在以年均20%-30%的速度增長，預計2011年將 超

19、過1000億美元。中國境內有機食品俏售僅占食品銷售總額的0.02%,與發(fā)達 國家有機食品國內消費總額2%相比，相差達100倍。隨著城鄉(xiāng)人民收入的增長 和生活水平的不斷提高，人們更加關注自己的生活質量和身心健康，十分渴望能 得到純天然、無污染的優(yōu)質食品，本項目正可滿足這一需求。據預測，“十二五” 期間，中國有機農業(yè)發(fā)展速度將保持在10%以上，自己生產安全可靠的有機產品 對消費者具有極大的吸引力。一畝三分地提供的服務主要適用于追求健康生活、享受田園風光的城市人群。 2014年中國城鎮(zhèn)人口占總人口比重為54.77%,休閑農業(yè)將迎來74916萬需求的 大浪潮。城鎮(zhèn)人口長期生存在快節(jié)奏、高壓力以及高污染

20、環(huán)境和“高樓大厘、水 泥森林”中，渴望到生態(tài)自然中休閑、度假。目前我國人均國內生產總值已經超 過4000美元，城鄉(xiāng)居民休閑消費的支付能力明顯增強，利于國民休閑消費大眾 化發(fā)展。一個人在城里呆的時間長了，特別是退休后無所事事，總會向往田園風 情，體會那最原始的生活方式。擁有一片屬于自己的土地，享受“自耕自作收獲” 的滿足感。能到農村租一塊地，養(yǎng)殖或種菜，既可以鍛煉身體，乂可以陶冶性情， 在一定程度上讓家人享受到貨真價實的綠色食品，這是一舉多得的好事。雖然花 錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收獲的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心 悅的情感，品嘗到“一份耕耘，一分收獲”的道理。如今，生活在都市里高

21、樓大廈 中的人通過租地實則很累，連個休閑鍛煉的去處都很少。那么，人們看似過得很 愉快、很舒心，獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閑時間對其進行耕作，品 味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅除了一身生 活和多余的壓力，還收獲到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情！“一畝三分地”網站的開發(fā)理念是讓城市白領在忙碌的工作中能兼顧家庭，幫 助一些白領解決買菜難，“吃飯難”、“吃好飯更難”等問題，近幾年來，餐飲等行 業(yè)一直曝出各種問題：第一，原材料進貨渠道混亂，許多商家沒有到衛(wèi)生部門指 定的定點單位進購放心原材料，甚至是用變質的原材料加工食品，如坑渠油、私 宰豬等，摻假造假，使

22、用非食用原料添加劑等。就拿地溝油講，中國每年產300 萬噸。而中國人一年油來說，目前我國每年返回到餐桌的地溝油有200萬噸，中 國一年的動、植物油消費總量大約是2250萬噸。按照這個比例，人們在外就餐 10次中可能就有1次碰上的是地溝油。第二，包裝運輸的問題，原本是一次性 包裝的卻被二次使用，如一次性餐用具等。第三，生產問題，許多小型餐飲企業(yè) 生產場地的衛(wèi)生情況是滿蒼夷，沒有涼菜間，生熟混放，共用砧板造成交叉污染 等。我們一畝田提供的服務可以讓人們吃到自己親手種植的純綠色的農產品。讓 朝九晚五的人們不需要出門，就能吃到新鮮的蔬菜，此外還將提供土家家禽預定 的服務，讓城市白領可以吃到正宗的農家風

23、味。為自己和家人的健康打造良好的 根基。2.3產品分析三、項目方案3.1 服務對象“一畝三分”提供的服務主要適用于追求健康生活、享受田園風光的城市人群, 從年齡上講包括25歲到35歲的城市白領消費群體和退休人員。25到35歲這部 分消費者在整個人口結構中是最有活力，接收新鮮事物最快的，也是最喜歡嘗試 新鮮事物的一群人。網絡對于他們來說并不陌生，運用的也是最為廣泛。退休人 員，這部分人群在退休之后，經濟上有了一定的積累，也慢慢開始追求更高的生 活品質，關注飲食健康。從職業(yè)上分析:顧客主要是公白領、公務員、企事業(yè)單 位的員工。這部分職員的工作時間相對比較集中，一般家庭人口為2到3人。 屬于中等人群

24、收入。這部分人群基本都受到過高等教育，對于生活他們要追求一 定的品質，在于飲食方面消費一般“不差錢”。身體健康永遠是第一位。3.2 總體架構3.3 物聯網系統3.3.1 OneNET平臺簡介OneNET是中移物聯網有限公司面向公共服務自主研發(fā)的開發(fā)云平臺，為各 種跨平臺物聯網應用、行業(yè)解決方案提供簡便的云端接入、海量存儲、計算和大 數據可視化服務。OneNET平臺提供設備全生命周期管理相關工具，幫助個人、企業(yè)快速實現 大規(guī)模設備的云端管理：也開放第三方接口和，加速個性化應用系統構建；同時， 可定制化的“和物”APP,為您提供云、管、端整體解決方案。OneNET平臺架構 圖如圖10所示。9熊國平

25、能n照KSTfulAPI,EDP.MQn.MODBUSJ,rotocolAdaptor_ PLC圖 u 0 日3-ow£08小C/PLC_cg0%®格，''r PLC資鼎用處明的舞. ; *二 /N DTU 4- PLC設 粕 維蛭Ta田息£4鼻可處筐胃息，窗目涓§L PLC圖lOOneNET平臺架構圖332 OneNET平臺特點低成本(Low Cost) ""、"高效率(Efficient)J 大數據(BigDa-(平臺)0 大安全 Security)定制化(Flexible)標準化(standard)圖1

26、1 OneNET平臺特點高效率：天下武功，唯快不破 多語言 SDK （object C、C、Java、JavaScript、ruby 等） 多協議接入方式私有協議：RGMP公開協議：HTTP、EDP、MODBUS> MQTT、JT/T808 消息分發(fā)低成本：免費使用，用戶至上 推薦高性能但低成本的連網模塊 提供高可用但低成本的云端服務云到端的固件升級服務(OTA)、配置更新、命令下發(fā)、事件監(jiān)控大安全：多層保護，無懈可擊提供安全的設備端SDK提供安全的數據存儲策略 支持行業(yè)標準的對稱數據加密(TLS, SSL)保護通信通道，并提供私有 云基礎架構，有效保障數據的安全。大數據：海量數據，定制

27、分析 提供豐富的數據服務 數據模板定義 時間序列化數據的歸檔 可視化數據展示 統一的數據管理與分析能力標準化：標準之路，智能起步 協議標準化 產品標準化 數據模型標準化定制化：不同業(yè)務，個性定制 支持產品功能定制 支持APP面板定制個性化定義3.4互聯網系統互聯網系統是基于互聯網技術的軟件系統應用開發(fā)，公司為客戶提供通用軟 件平臺，也可根據客戶需要，提供一對一個性化定制服務?；ヂ摼W軟件系統開發(fā) 圖如圖12所示。公開協議私有協議開發(fā)調試發(fā)布上架開發(fā)調試圖12互聯網軟件系統開發(fā)圖個性化定制產品創(chuàng)建四、項目戰(zhàn)略規(guī)劃（商業(yè)模式設計）4.1項目階段性目標我們的產品致力于為廣大的都市人打造既能放松減壓，乂

28、能吃上綠色的有機 蔬菜的生活方式。1.初期市場進入策略（13年）：根據目前市場的情況結合我們自身的設計優(yōu)勢, 考慮到各個地區(qū)人群工資情況以及價格承受能力，初期市場，我們主要是在陜西 省咸陽市，初步預計第一年根據咸陽市的地貌環(huán)境，前期我們將在咸陽市實施線 下承包1000畝山林分租給2000名消費者,讓每位消費者擁有自己的一畝三分地。 項目在線上和線下同時進行。在線上，我們不斷的完善互聯網系統，豐富網站的 內容，增加消費者對產品的滿意度。在線下，可以發(fā)展有機農業(yè)和生態(tài)牧業(yè)等林 下經濟。同時我們也準備將原有的樹木進行改良，將其改為適宜當地種植的經濟 樹種，例如山桃、山杏等等，充分利用土地資源，把10

29、00畝土地的生態(tài)價值和 經濟價值發(fā)揮到極致。消費者不僅擁有能隨時隨地的打理自己的半畝田地，能享 用自己半畝田里產出的有機、生態(tài)農牧產品，消除對食品安全的種種顧慮，還將 擁有一片休閑娛樂的圣地，在1000畝的生態(tài)大莊園中找到自己的歸屬感，體驗 田園生活的樂趣。此階段保守估計年平均銷售額為400萬。2 .中期市場鞏固（心7年）：若前期發(fā)展順利，則此時一畝三分已經有了一 定的知名度，消費者對我們的產品也將會有一定的認可度，此時我們的資金也比 較充裕，該階段就可擴大規(guī)模，加強在專業(yè)媒體方面的廣告投入，請明星做代言 人，在鞏固原有市場的基礎上開闊新市場，爭取占領中國市場份額的30%,平均 年銷售額為12

30、00萬。3 .長期的市場發(fā)展策略（770年）：若中期發(fā)展順利則此階段公司規(guī)模已經 較大,此階段公司應繼續(xù)擴大市場份額，同時加強物流商與大型科研機構的合作, 確保有我們產品的地方就有完善的售后服務和技術支持，繼續(xù)加大產品在大眾媒 體的廣告投入，繼續(xù)加大科研投入。4.2產品服務421.售前服務售前服務按照以下流程進行。（1）介紹產品的基本信息（2）市場調查預測（3）提供咨詢（4）接受電話定制和郵購（5）提供多種方便和財務服務422.售后服務售后服務部負責設備到達現場的安裝調試，并提供技術支持。（1）培訓工作人員，能熟練結果用戶種植過程中的相關農業(yè)性問題。（2）指導維修人員做好相關設備維護保養(yǎng)工作。

31、（3）隨時解答有關的技術問題。（4）在線服務：接到電話，立即安排相關人員電話溝通，指導人員及時解決問題。(5)對電話溝通無法解決的問題，最快時間派人到達現場，及時解決問題。(6)對用戶提及的要求及時做出合理的分析并給出相應的應對措施。423.其他服務五、狽結構5.1.公司設立本公司為有限責任制公司，所有權與經營權相分離，實行總經理負責制，下 設市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產運作總監(jiān)和技術研發(fā)總監(jiān)52組織結構5.3 .各部門職責市場營銷部職責一：樹立公司知名度，獲得市場占有率、銷售額和銷售利潤。職責二：制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調研。職責三：領導銷售隊伍在一定的預算控制下提高銷售

32、業(yè)績。職責四：負責管理銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡。職責五：制定和上報銷售結果。財務部職責一：負責財務預測、財務預算和財務分析。職責二：處理與金融機構的關系。職責三：流動資本與信用管理。職責四：籌資與資本結構管理。職責五：負責利潤的分配管理等。人事部職責一：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。職責二：督促公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。職責三：負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制。職責四：全面負責人力資源部門的工作。職責五：其他工作。職責六：內部組織管理。生產部職責一：根據技術要求確定所需人員的資格條件、工作步驟，分配工作務。職責二：負責組織現場管理。職責三：制定實施計劃的工作制度和工作流程。5.4 團

33、隊文化產品logo：1 A一畝三分他Logo介紹：該log。油黑色和綠色兩種顏色組成，黑色象征肥沃的土壤，可以促 進農作物良性生長；綠色代表生機，一表示一畝三分地的“地主”耕種的農作物可 以茁壯的成長，二表示厭倦了都市生活的群體在一畝三分地可以緩解壓力，解除 亞健康狀態(tài)，回歸自然，放松身心，真正零距離的接觸中國博大精深的農耕文化。 圖形有三個部分有機結合，外圍以八顆生機勃勃的幼苗向八個方向蔓延，說明一 畝三分地笑納八方之客，乂表示風調雨順。中間上部分是“一畝三分地”，說明項 目的名稱，下方為“一畝三分地”團隊的口號“勇敢做自己”，我們的目的是幫助城 市人群緩解壓力，接觸亞健康狀態(tài)，回歸自然，放

34、松身心，真正零距離的接觸農 耕文化，了解中國源遠流長的農耕歷史。團隊口號：“勇敢做自己”是一畝三分地團隊的口號，藍色背景表示在同一個藍天下，擁抱同 一個夢想；隨性的毛筆書法彰顯人生應該率性而為，不必拘束自己，活出自我。 “勇敢做自己”，等你來戰(zhàn)！ ！六、營銷策略6.1 營銷模式我們將通過線上建立網站和線下建設一千畝生態(tài)莊園來實現一畝三分地模 式，定位互聯網+休閑生態(tài)農業(yè)。線上服務建立網站，提供完整的產品檔案，記錄產地，加工，包裝，貯藏，運輸過程， 并與獨立的有機食品認證機構合作，對農產品進行檢驗出具相關結果，確保其質 量，提高客戶對產品的信任度。依據環(huán)境因素，以人性化的口吻給消費者實時發(fā) 送半

35、畝田中作物和家禽的生長變化信息。發(fā)布最新的生態(tài)莊園動態(tài)，讓消費者及 時的了解莊園的最新進展。在網站中提供消費者與消費者之間交流互動的平臺，在線上消費者之間可以 交流自己的種養(yǎng)殖經驗，同時消費者之間可以交換或者贈送自己生產出的農牧產 品，豐富用戶體驗，促進客戶群的感情交流，提高客戶群體的穩(wěn)定性。保持與消費者的互動，以客戶需求為導向，為消費者提供更滿意的日常管理 服務。發(fā)起交流活動，舉行各類的農業(yè)競賽，對成績優(yōu)秀者予以獎勵。廣泛征求消費者的各種意見和建議，不斷提高服務質量。普及相關的農業(yè)知 識，讓消費者更好地經營自己的一畝三分地，提高農產品的產量和質量?；谔镏挟a品，我們將在網站中加入食譜一欄，為

36、消費者提供健康營養(yǎng)的食 譜，滿足會員的個體差異需求。線下服務線下服務是指消費者在沒有時間打理自己的一畝三分地時，我們會有專門的 工作人員幫助消費者打理其半畝田，包括日常的澆水、施肥、除草、松土等等。 我們將繼續(xù)完善生態(tài)莊園的基礎設施建設，配套生活服務，打造一個干凈舒適便 捷的休息區(qū)。增添娛樂休閑項目，為消費者打造一個大型的生態(tài)莊園，除種植畜 牧區(qū)外，打造公共采摘園，野山菊等主題風景區(qū)，山林人家、農家樂、生態(tài)療養(yǎng) 和山林狩獵等休閑娛樂項目，供消費者在莊園里游玩，放松心情。建立物流體系， 為農產品較多不便運輸的客戶提供產品配送服務，提升用戶體驗。到了后期，生 態(tài)莊園運營基本穩(wěn)定下來。生態(tài)莊I園的營

37、銷模式主要分為三個階段，前期宣傳階段，中期推廣階段，后期推廣階段。在 準備試運營前期，我們需要進行大量的宣傳推廣，讓城市居民對我們的生態(tài)莊園有一個初步 的了解。生態(tài)莊園適用的人群一般為城市的部分上班族，中高端人士，部分企業(yè)，以及對田 園生活感興趣的用戶群。具體宣傳方式如下表1。在中期階段，生態(tài)莊園已經開始全面運營，在已經有了小部分客戶基礎的情況下，繼續(xù)對生 態(tài)莊園進行宣傳推廣，宣傳的形式主要以用戶體驗和成果展示為主。具體宣傳推廣方式如下 表2.到后期階段，生態(tài)莊園運營穩(wěn)定下來，已經有了穩(wěn)定的客戶群，并需要對潛在的客戶群繼續(xù) 進行爭取?？梢杂猛诔晒故荆瑘@內環(huán)境剪影等的方式來繼續(xù)推廣。具體宣傳

38、推廣方式如 下表3表1生態(tài)莊園前期推廣方式形式場所目標人群作用巨幅廣告城市繁榮商追求生活品質的讓城市居民對產品產生初步印業(yè)圈中高端人群象莊園景觀服務宣傳片公交站點宣傳欄等地上班族中的潛在用戶群擴大影響實體轉化信息推送QQ農牧場微信訂閱號對田1園生活感興趣的潛在用戶群降低消費者認可產品的難度，加深居民對產品的印象發(fā)放印有宣傳信息的筆記本等較小規(guī)模的企事業(yè)單位上班族中的潛在用戶群提高產品在知名度向企業(yè)免費提供來莊園體驗的機會較大規(guī)模的企事業(yè)單位消費能力較高的潛在用戶群增加用戶體驗“最美莊園最美的 你''主題攝影大賽， “莊園尋寶”親子挑 戰(zhàn)賽，主流媒體宣傳一畝三分地生態(tài)莊園對田園生

39、活感興趣的潛在用戶群增加用戶體驗圖文宣傳提高產品影響力表2生態(tài)莊園中期推廣方式形式場所目標人群作用動植物生長連環(huán)畫及相關農產品簡介產品展示柜休息服務區(qū)已注冊客戶群及來訪潛在客戶群調動消費者的興趣，顯示產品的高性價比農業(yè)種養(yǎng)殖技術信息展板種養(yǎng)殖區(qū)周邊休息服務區(qū)已注冊客戶群及來訪潛在客戶群穩(wěn)定已有客戶使產品獲得更多消費者的信任休閑服務區(qū)剪影主流媒體及公司宣方網絡平臺已注冊客戶群及對產 品感興趣的潛在客戶 群獲得更多注冊用戶提供收費站代金券休息服務區(qū)已注冊客戶群增加客戶來訪次數，加深對產品的了解為客戶提供印有手繪莊園地圖的工藝品休息服務區(qū)已注冊客戶群提升用戶體驗的同時增加宣傳效應表3生態(tài)莊園后期推廣

40、方式形式場所目標人群作用基于農產品推出營養(yǎng)食譜官方網絡平臺已有客戶群增加客戶對產品的認可度種養(yǎng)殖心得交流會官方網絡平臺已有客戶群及關注產 品尚未注冊的潛在客 戶群促進客戶間交流，增加對持觀望態(tài)度消費者的吸引力農產品主題競賽等活動一畝三分地生態(tài)莊園已有客戶群增加客戶群穩(wěn)定性有機農產品交流會一畝三分地生態(tài)莊園從事有機農業(yè)的主要負責人促進有機農業(yè)的快速發(fā)展互聯網+休閑農業(yè)交流會一畝三分地生態(tài)莊園從事休閑農業(yè)的主要負責人促進鄉(xiāng)村旅游的更好發(fā)展6.2 .盈利模式年租費總和600元/年50平方米土地費：每月每平方米50平方米起租管理方式：半托式管理，80元每月每50平方米租地種植完成后 由農場工作人員負責

41、后期 管理如除草、施肥殺蟲等。管理模式：客戶自己購買種子，自己播種，自己管理，自己采摘，農場提供生產用具，在需要的時候來實 地照料自己的農作物，客戶需支付自主生產所產生的電費和水費，肥料費有機肥16元/袋、 復混肥料1元/斤、美國鉀寶2元/斤，農場其他費用參考表葭租地后，商定要種植的蔬菜 品種及面積，然后由農場服務人員在用戶需要的時候提供種植、管理、采摘，不包括免費配 送、種子、肥料費、農藥費供每月一次蔬菜不超過10斤免費配送。農場操作服務明細表（50平方米/次） （針對自主管理客戶需要）期株15元拔草10元施肥8元殺蟲5元收割10元澆水10元親擁12元10元配這（不超過10斤）20元橋種20

42、元修剪3元耕地10元公司名稱2公司地址：我系方式；最終解和權歸所有表1營銷方案營銷方案主要包括以下幾個方面。（1）折價策略前期推廣產品，可以運用折價策略，以達到讓消費者更快的接受我們的模式, 適應我們模式，從我們模式當中受益，這樣可以使我們的產品快速融入市場，打 入市場，為以后的銷售做鋪墊。采取折價策略的優(yōu)點非常明顯，就是時效快，在短期內可以快速拉動箱售，增加 消費者的數量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力。但這種策略也存在一定的風險, 比如前期成本消費過大，需要有強大的資金來支撐。（2）附送贈品策略公司可以采取買產品送贈品的方式，來吸引消費者的目光，通過宣傳部門線 上直接銷售，也可以現場購買我們

43、產品，在購買產品時同步贈送禮物（小物件一- 公司圖標制作的小禮物），讓廣大消費者更快了解我們的產品和品牌。優(yōu)點：附贈產品策略可以增強對消費者的吸引力，增加消費者的購買幾率，促使 消費者增加對產品的使用頻率（3）公益活動策略與公益組織不定時合作，讓大家更好了解到我們的產品，在被大眾所接受以 后，通過演講、宣傳活動、線上、線下銷售的方式去銷售我們的產品。優(yōu)點:有利于提高公司的知名度，加快產品入市速度。銷售能夠針對性的選擇目 標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知 名度和品牌親和力。（4）拉贊助策略公司可以與各種種子，肥料等贊助商合作，以此來推銷產品。公司通過爭取 社

44、會企業(yè)贊助的方式，借助營銷中的社會效應，提高產品知名度和品牌形象，最 終達到產品銷售的目的，并且力爭實現產品銷售與產品形象提升的雙贏。優(yōu)點:可以快速建立產品形象，提升產品知名度，創(chuàng)造有利于企業(yè)的大眾環(huán)境， 也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的雙提升。（5）會員營銷策略會員營銷策略主要針對后期階段，普及到全國運動會上以后。當公司擁有一 定的知名度，并且產品被廣大消費者所接受以后，公司可以采用會員優(yōu)先的策略, 讓會員優(yōu)先體驗產品和相應的個性化服務，并且給予相應的評價。會員營銷策略的優(yōu)點主要包括兩方面。一方面創(chuàng)建會員制度，可以更好的服務消 費者，使消費者更加信任我們的產品；會員優(yōu)先體驗

45、策略，能夠更好的服務于客 戶，刺激消費。另一方面，會員優(yōu)先體驗產品便于公司更好的為消費者打造最適 合的產品，使產品符合客戶需求，更具人性化。6.4資本預測七、團隊成員介紹張文輝，男，年齡21歲，籍貫陜西咸陽，本科學歷，2015年9月至今就讀 于延安大學物理與電子信息學院，團員，有一年多校開放實驗室工作經歷，從事 多項智能軟硬件開發(fā)工作。能夠熟練運用word等辦公軟件。有一定的專業(yè)知識 素運用MATLAB、Multsim. Protxies等專業(yè)軟件進行分析，熟悉C語言編程和 keil,參加過2016年暑期全國電子設計大賽，參與項目老人跌倒系統參加過延安 市三創(chuàng)比賽。李瑾，女,年齡20,籍貫陜西

46、渭南，本科學歷，2015年9月至今就讀于延 安大學物理與電子信息學院，團員，大一的基礎知識學的挺踏實，大二下班學期 起，進入學校的電子開放實驗室，對電子的東西有濃摩的興趣，能夠熟練的掌握 c語言編程，。缶ce辦公軟件的應用，掌握了信號處理，MATLAB,電路分析等 這些基礎知識，有一定的專業(yè)知識素養(yǎng)，并且動手操作能力強，思維活躍，敢于 嘗試。在這之間也參加了許多比賽，成績優(yōu)秀,但從中學到的東西是不可替代的， 從中體會到的那種邏輯思維能力對我來說是最受益的，對我做事，遇到困難所表 現出來的應對能力，這是什么東西都不可替代的，對我有很大的影響，對在未來 的道路上有一條很好的渠道，使得我在這條道路上

47、可以繼續(xù)做下去，可以有更好 的成績。賀凡，男，漢族，籍貫陜西咸陽，本科學歷，2015年9月至今就讀于延安大 學物理與電子信息學院，團員，大二后半學期，進入電子開放實驗室參與學習， 喜歡閱讀，長期關注科技前沿。有豐富的團隊運營經驗,過去兩年在學生會任職， 組織活動多次，并獲得好評。能夠熟練運用word等辦公軟件。有一定的專業(yè)知 識素養(yǎng)，掌握電路分析，模擬電子技術，數字電子技術，數字信號分析等專業(yè)知 識，并運用MATLAB、Multsim、Protues等專業(yè)軟件進行分析，且對智能科技前 沿有足夠的了解，能夠準確判斷市場走向。八、財務分析8.1 資金來源與使用分析股本結構與規(guī)模公司注冊資本200萬

48、。股本結構中計劃“一畝三分”技術入股20萬，占總股 本的10%,資金入股40萬占總股本的20%,風險投資方面，我們打算引進23 家風險投資共同入股，資金為120萬，占總股本的60%,以利于籌資，化解風險， 設備方面我們準備引入一家設備公司入股，入股金額20萬，預計占總股本的10%, 進一步減小風險，并為后期的發(fā)展做準備。資金來源與運用資金主要用于構建生產性固定資產，以及過程中所需的直接原材料、直接人 工費用及其他各類費用等。8.2 項目投資效益分析主要假設：公司的設備、原材料、供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、 調試在4-6個月內完成，即可開始運營。投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等

49、數據用插值法計算，投資回收期為1 年左右，投資方案可行?；厥掌?累計凈現值年數-1+ （未回收現金/當年現值）。項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們隊 三者按照提高10%和降低10%的單位因素變化做敏感性分析。計算投資回收率 和內含報酬率可知：公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之具有 一定的可靠性。投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈 利潤中提取合理的比例資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以 后每年分紅為凈利潤的30%。九、風險管理9.1 風險分析資產風險所有權的問題看似簡單，實際上隱藏著巨大的風險。努力提高資產賬單的準確性, 提高存貨可變現程度，提高資產評估準確性，使無形資產的所有權歸屬明確，明 確股份分配和公司管理結構降低資產風險。財務風險 經營過程中存在的風險：公司在日常經營中費用周轉資金不充分，貸款過多以致 利息負擔重，賒銷賬款過多而不能及時收回，