登門檻效應例子

1、登門檻效應例子 【篇一：登門檻效應例子】在你身上是否發(fā)生過“門檻效應”？答案是一定的，個人 都登呢每曾遇 到過，只是你也許至今都未發(fā)現(xiàn)。是個很有意 思的心理學效應，這如果你了解了這個效應， 好的運用在學習和生活里，好可是大有裨益?！伴T檻效應”名思義，進果直接提出請求，多倫多的居民 愿個很普通的牌子，們也沒說什么，登顧登她門檻， 有一層意思就是難以返回。意為癌癥協(xié)會捐款的比例為4 % :第三天給她們換上 了一個很不美觀還6也就是說，當你按要求很輕松地 抬而如果把這個請求分成兩步提出，的牌子，她們中有 多一半的人還是腳邁進門之后。再按要求一步步做在第 一天先請人們佩戴一個宣傳紀同意了 ： B組的農(nóng)

2、婦從一 開始就被要其他的事情.比直接被要求做某件念章， 二天再請他們捐款，愿意求掛那個很不美觀的牌子。結(jié) 果同第則事情感覺更容易接受，類似于“寸捐款的人數(shù)的百 分比超過之前1意的人數(shù)還不到2 %。另一個實驗：得 0進尺”回憶一下你周遭發(fā)生的事情倍。美國心理學家 也做了一個實驗。實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在。是否有“門檻效應”？小伙子追將要參與實驗的農(nóng)婦隨 機分為兩組房前豎一塊寫有“心駕駛”大標登呢小的求 姑娘，果剛接觸就求婚，定是A組和B組，第一天讓A 組的農(nóng)婦語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接如一被拒絕 的，是先看電影、會、而約吃門口掛一個漂亮的木牌子， 她們欣提出這個要求，結(jié)果遭到很多居民飯

3、，情說愛， 婚自然順理成章。然答應了，第二天給她們換上了一的拒絕，接受的僅為 被要求者的百談結(jié)超市里的食品推銷員總是說：不買 沒關系，先嘗嘗味道如何？嘗了之您后，就會對你 說.現(xiàn)在有優(yōu)惠的活動，買回去很合適，當你接受了推 銷，會繼續(xù)說，果你買兩個我們他如還會送一個，時， 算價錢，正這一反也是買了，兩個的錢買三個，較花比劃 算 。這 是 不 是 被 成 功 地 “ 門 檻 ” 登 了 呢 ？ 如 果 服 務 員直接讓你買一件衣服，一定會拒絕，是如果他讓你 但你先試穿，個要求實現(xiàn)了，始和這開你溝通他的服 裝 的各 種 優(yōu) 點 以 及 和 你 的 匹 配 程 度 ，然 后 才 提 出 購 買 的 要

4、求，很可能就接受了，似的例你 類子 不勝枚舉很多研究也證明了這個效應的存在。加 拿 大 心理學家研究發(fā)現(xiàn)，如健道lei r康步ah H t地獲得了這次大賽 的 冠 軍 ，這 令 人 應 設 計 成 功 嗎 ？ 比如 。希望養(yǎng)成良你們大惑不解 。直到多年后，在自己好的學習和生活習慣，就可以運用 他的自傳里曝出自己當年獲獎的秘此方法，找一下自己 的不足一先定密：在每次大賽前，要去乘車把個在規(guī)定時間內(nèi)（周、天、個 他 都 一 數(shù) 一本 次 比賽 的路 線 圖提 前看好 并 做記 月 ） 成 一 個 好 習 慣 的 目標 似 于 養(yǎng) 類錄 ， 沿 途 重 要 的 標 志 畫 下 來 ， 如“ 理 自

5、己 的用 具 ”“課大膽 舉 手 把 比 整 、上第 一個標志是銀行 第 二 個 標 志是發(fā)言 ” “于 思 考 ” “聽 別 人的發(fā)、勤 、傾棵 很 大 的 樹 ，第 三 個 標 志 是 一 座 言 ” “粗 心 馬 虎 ， 不丟三落四”、不等橋一直畫到比賽的終點。這樣等，天或者每個鐘點，做很容易每先他心里就記 住了一 個被分解為很多做到的，會成功的喜悅，給自己體并小 目標 的路線圖。比賽 開 始后，以鼓勵，二天或第二個時間點，按他第再百米的速度沖向第一個 目標，到 達下一個小要求做，會成功，此按體如第一個 目標后，然后再以同樣的速部就班，一 段 時 間就會累積很 大 的 度 沖 向第 二

6、個 目標 ， 此而已，直成果，自己向往 的 好習慣 就會逐漸如一到最后一個目標，0多公里的賽程養(yǎng)成，照自己的計劃，4按 目標 水 到 渠 分 之 十幾 。在第二個居民區(qū)，請求就被分解成若干個小目標后輕松地成。先各居民在一份贊成安全行駛的請愿完成了。他在回憶錄 里 這 樣 說 ： 起 “ 門檻 效 應 ” 涵 的 是 一 種 理 登 蘊書 上 簽 字，這是很容易做到的小要初，不懂這樣的道理，把目標 鎖 性 ， 一 種 智 慧 。要幾被 的 有 所 乎*7 求 潤 隨 是 我 我 物r 夜 入。 風了 “ 辦聲 無 細 旗 面 那 的 點 終 的 外 以 里 公。 十心 幾匠 在見 定處幾跑那 十

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10、京伊德心理咨詢中心特約 北（編孔祥宇）責的作用是什么呢？換一個說法，許小 和尚身上就不是貶義詞了。充滿也個例子，在1 8 9 4年 的日本東京國際進可能更容易領會目標分解法。在 你更能理解，就是“目標分解法”。舉了積極 的褒義.用按部 就班、循序漸供稿）馬拉松 邀請賽上，一個名不經(jīng)傳的生活和學習中.你 遇到了諸如此類矮個子日本選手山田 本一出人意料的情景，將困難”登門檻效會大用【篇二：登門檻效應例子】在人際交往中，當我們要求某人做某件較大的事情又擔心他不愿意 做時，可以先向他提出做一件的、較小的事情。登門坎效應對我們的啟示很多，在教育工作上也有應用和。如對學 習有困難的學生，教師一下子不宜對他

11、們提出過高的要求，而是先 提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求后再通 過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到。登門坎效應蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。隨風潛入夜， 潤物細無聲，不經(jīng)意處見匠心。根據(jù)登門坎效應，教師所制定目標時，一定要考慮學生的心理發(fā)展 水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現(xiàn)有的發(fā)展水平， 根據(jù)不同素質(zhì)、不同能力層次的學生的基礎與表現(xiàn)，制定不同層次 的、具體的目標，使學生經(jīng)過努力能夠達到，即跳起夠得著，從而 使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應將 遠期目標和近期目標結(jié)合起來，將較高的目標分解成若干層次不同 的小

12、目標，以調(diào)動學生的積極性。學生一旦實現(xiàn)了一個小目標，或 者說邁過了一道小小門坎，我們的教育前景就寬闊得多了。比如，要求學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，我們可以首先要求學 生從找準自己的不足做起，根據(jù)自身問題制訂一個時間段（一周、 半月或一個月）養(yǎng)成一個好習慣的目標。如養(yǎng)成不隨意發(fā)脾氣、抓 緊時間做事、傾聽別人說話、不隨地扔垃圾、勤于思考、聚精會神 聽課、做題仔細認真等等。長此以往，良好的學習和生活習慣便會功到自然成。還有，對問題學生的教育切忌急于求成、恨鐵不成鋼，而要富有愛心和欣賞心，看到他們的閃光點和發(fā)展?jié)摿?，對他們作出積極的、鼓勵性評價，哪怕是一個贊許的點頭，一個滿意的微笑，一次真誠的祝福，

13、都可能換起他們的自信，使他們看到自身發(fā)展的希望，從而積極健康成長。再有，課堂提問時，教師必須根據(jù)教學內(nèi)容和學生的認識規(guī)律，由淺入深，由易到難地設計問題，一步步開啟學生思維的大門，從而培養(yǎng)學生探究問題永不滿足的追求精神。登門檻效應在推銷上的應用一個人接受一個小的要求后，往往愿意接受一個更大的要求，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣更容易更順利地登到高處。用 “ 登門檻 ” 來形容這種心理現(xiàn)象簡直是太形象了。推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實

14、對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你把一名推銷員讓到你的屋里，可以說他的推銷已經(jīng)成功一半了，即使你開始并不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時我們會發(fā)現(xiàn)這種方法的確是個達成自己目標的好辦法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的時候，偶爾使用一次成功率還是挺高的。登門檻效應在員工管理方面的應用在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的較小的事情。同樣，對于一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求，建議你先提出一個只要比過去稍有的小要求，當他們達到這個要求后，再通過，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預期也容易實現(xiàn)

15、。這里面的心理變化是多么??！不過記住，有的時候還是要看住自己的“門檻 ”的，該拒絕的時候一定要拒絕。相關故事/登門檻效應【篇三：登門檻效應例子】美國心理學家弗里德曼和他的兩名大學生助手，曾做過一項經(jīng)典的實驗：他們派人隨機訪問一組家庭主婦，請求她們把一個小招牌掛在自己家的窗戶上，這些家庭主婦們大都愉快地同意了。過一段時間，又請求她們將一個不太美觀的招牌掛在自己的窗戶上，她們也大都同意了。后來，實驗者請求這些家庭主婦把一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在院子里，依然有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。相比之下，心理學家派人隨機訪問另一組家庭主婦，直接表示希望將一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果

16、同意這個要求的家庭主婦的人數(shù)不到20% 。實驗說明，一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎上繼續(xù)提出一個更高的要求，那么這個人就傾向于答應這個更高的要求。心理學家把它稱為“登門檻效應 ”，又叫 “得寸進尺定律”。當百事可樂宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的可樂”時，可口可樂并沒將百事可樂放在心上，視為對手，認為百事可樂不過是小打小鬧，不可能對如日中天的自己構(gòu)成任何威脅。為了迅速打開，搶占制高點，初創(chuàng)的上海百事果斷采用*模式。當時的飲料市場，計劃經(jīng)濟的氣氛還相當濃郁，人員在辦公室里，商家要飲料必須到廠里來提貨。但是百事可樂一下子招聘了占公司員工相當比例的銷售人員，于是，一支龐大的百事銷售隊伍開始出現(xiàn)在上海大街小巷、千家萬戶的門前。面對有些不接受的上海人，百事可樂的推銷員說，我不進去，只在你家門檻站一站。在那個時候，成百上千的推銷員每天在上海的各個弄堂中穿梭往來，漸漸成為市民眼中一道熟悉的風景?？粗沽鳚M面的推銷員站在自家門檻上略作休息，許多上海人感動無比，覺得他們真的很敬業(yè)，又有禮貌。于是，本來不想買百事可樂的市民，抱著試試看的想法買了一罐喝，感覺味道很