連鎖動銷執(zhí)行要點

1、連鎖動銷執(zhí)行要點一、 打造重點省區(qū)優(yōu)質(zhì)終端“一縣二連鎖十終端”項目1、 項目目的：（1） 加強過程管理，真正從源頭上控制產(chǎn)品，控制渠道，控制價格；（2） 深耕終端，梳理進貨、銷售和庫存，掌握終端動銷動態(tài)，促進銷售；（3） 調(diào)研競品政策及促銷活動，制定我司產(chǎn)品動銷措施；2、 項目說明：“一縣”O(jiān)TC部重點省區(qū)下轄某重點區(qū)域市場，地級市或縣級市場均可；“二連鎖”O(jiān)TC部重點省區(qū)重點合作，具有較大潛力的2家中小型連鎖；“十終端”重點區(qū)域市場10家終端，包括單店或診所；3、 執(zhí)行要點：（1） 一縣（2） 二連鎖（3） 十終端（4） 填寫要求 由OTC部和市場部共同確定“一線二連鎖十終端”填報對象； “

2、一縣二連鎖十終端”內(nèi)容由OTC部長本人或授權(quán)直接終端負責(zé)人填寫，OTC部長對數(shù)據(jù)真實性有效性負總責(zé)，市場部將結(jié)合市場情況不定期抽查； 每月15日、28日兩次集中填報，當(dāng)天17點前上報至市場部，不得延遲；（如填報日為周日，可順延一天上報） 本表填報納入省區(qū)績效考核體系，各省區(qū)必須規(guī)范填報，按時提交；二、 打造優(yōu)質(zhì)連鎖“宜草堂巡店樣板”示范項目1、項目目的：（1）提升巡店效率，維護日?？颓殛P(guān)系，持續(xù)提高銷量；（2）加強過程管理，發(fā)現(xiàn)終端可能問題，及時跟進措施；（3）競品市場調(diào)查，制定有效促銷方案，跟進產(chǎn)品動銷；2、項目說明“宜草堂巡店樣板”示范項目是在原宜草堂連鎖日常巡店工作基礎(chǔ)上，復(fù)制到全國重點

3、省區(qū)優(yōu)質(zhì)連鎖，最終目標(biāo)是在鞏固客情基礎(chǔ)上加強動銷，提升產(chǎn)品覆蓋率和市場占有率；3、執(zhí)行要點（1）巡店報表（2）周計劃總結(jié)（3） 月計劃與總結(jié)（4） 執(zhí)行要點 對合作客戶大于20家規(guī)模的連鎖，必須填報巡店報表； 巡店報表：巡店日期、門店名稱、門店負責(zé)人、我司產(chǎn)品陳列情況（提供照片）、合作產(chǎn)品進銷存明細、店員支持及客戶反饋、競品信息，以上情況必須真實有效； 周計劃與總結(jié):跟進本周任務(wù)完成情況及差額，門店拜訪發(fā)現(xiàn)問題及解決措施，我司產(chǎn)品店員主推情況，促銷活動情況，下周計劃。以上信息由市場部收集，并對相關(guān)問題進行集中反饋； 月計劃與總結(jié)：任務(wù)達成及回款、促銷活動評估、下月計劃回款金額及動銷措施。 以上表格信息由省區(qū)連