戶外推廣活動指導(dǎo)方案

1、推廣活動指導(dǎo)方案-戶外推廣活動 一、活動前期準備 二、活動現(xiàn)場布置 三、活動現(xiàn)場控制 四、推廣活動總結(jié)一、前期籌備工作 1、確定活動主題 2、確定活動時間 3、確定活動場地 4、確定促銷方式 5、確定宣傳方式 6、落實活動物料 7、落實人員安排 8、明確活動費用 1、確定活動主題 節(jié)點促銷 ，淡旺季促銷，新品上市促銷等 2、確定活動時間 盡可能選擇在周末、節(jié)假日 3、確定活動場地 提前15天辦理活動場地的使用權(quán)4、促銷方式 A、抽獎促銷 B、打折、降價促銷 C、以舊換新 D、服務(wù)促銷 E、禮品促銷 G、知識性促銷 H、代金券（活動單頁、短信） J、聯(lián)合促銷（液化氣站） K、積分獎勵（VIP卡）

2、 （團購、工程機等）A、抽獎促銷 一次性抽獎： 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預(yù)先設(shè)計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品 多次性抽獎 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 答題式抽獎 游戲式抽獎（扎氣球） 策劃技巧 降低中獎率，提高單項獎的獎金金額 提高中獎率，降低單項獎的獎金金額B、打折促銷、降價促銷 1、聯(lián)合打折：一次性購買三件套或一次性購買金額超過多少，可享受幾折優(yōu)惠 2、單品折扣幅度：8折或8.8折C、以舊換新 對比宣傳策劃：將新產(chǎn)品的優(yōu)勢渲染出來 折價方案設(shè)計D、服務(wù)促銷 登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清洗（煙機） E、禮品促銷 可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米

3、等，增加顧客的購買欲望。 F、知識性促銷 知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。G、路演活動5、前期宣傳方式6、活動物料準備： 7、人員安排8、確定活動費用二、活動現(xiàn)場布置 展品擺放方式 A、一 字型擺放方式： B、U 字型擺放方式： C、L 型擺放方式： 贈品、禮品的擺放 舞臺的布置L型擺放方式：U型擺放方式：一字 型擺放方式： 冬天展架可朝陽面， 夏天展架可朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主。 空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭實現(xiàn)“貨賣堆山”。贈品、禮品、貨箱的整理和擺放舞臺的布置 舞臺背景 舞臺大小 音響設(shè)備三、活動現(xiàn)場控制 1、促銷贈品控制 2、禮品發(fā)放控制 3、抽獎活動控制 4、活動人員協(xié)同 5、突發(fā)事件控制四、推廣活動總結(jié) 1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客