專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪

1、專業(yè)化銷售流程之專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪轉(zhuǎn)介紹及約訪2011年年6月月 第七版第七版2課程大綱課程大綱 轉(zhuǎn)介紹方法回顧轉(zhuǎn)介紹方法回顧 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù)常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧3喬喬吉拉德吉拉德250定律：定律：每一個(gè)客戶后面都隱藏著每一個(gè)客戶后面都隱藏著250個(gè)客戶！個(gè)客戶！隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，像呼吸一樣自然隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，像呼吸一樣自然轉(zhuǎn)介紹方法回顧轉(zhuǎn)介紹方法回顧4我們要求客戶為我們做轉(zhuǎn)介紹了嗎？我們要求客戶為我們做轉(zhuǎn)介紹了嗎？5為什么還沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹？為什么還沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹？6 怕朋友不認(rèn)可保險(xiǎn)怕朋友不認(rèn)可保險(xiǎn) 這個(gè)業(yè)務(wù)員好象不

2、專業(yè)這個(gè)業(yè)務(wù)員好象不專業(yè) 怕業(yè)務(wù)員打擾朋友怕業(yè)務(wù)員打擾朋友 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員客戶客戶7 現(xiàn)有客戶現(xiàn)有客戶 準(zhǔn)主顧準(zhǔn)主顧 親戚朋友同學(xué)親戚朋友同學(xué) 你所認(rèn)識(shí)的其他人你所認(rèn)識(shí)的其他人n 轉(zhuǎn)介紹名單的來源轉(zhuǎn)介紹名單的來源8最近誰(shuí)結(jié)婚了？最近誰(shuí)結(jié)婚了？ 誰(shuí)生子了？誰(shuí)生子了？誰(shuí)搬新家了？誰(shuí)搬新家了？經(jīng)常和誰(shuí)在一起吃飯？經(jīng)常和誰(shuí)在一起吃飯？這樣的方式可以引導(dǎo)客戶提供名單這樣的方式可以引導(dǎo)客戶提供名單9大家還記得崗前班學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)介紹方法嗎？大家還記得崗前班學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)介紹方法嗎？鑫盛快捷入門鑫盛快捷入門轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹10第一步：引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)概念給予正面回應(yīng)第一步：引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)概念給予正面回應(yīng)第二步：感謝對(duì)方肯定自己

3、所提供的服務(wù)價(jià)值第二步：感謝對(duì)方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值第三步：要求轉(zhuǎn)介紹，并記錄相關(guān)資料如姓名、電話、工第三步：要求轉(zhuǎn)介紹，并記錄相關(guān)資料如姓名、電話、工 作信息等作信息等第四步：再次用第四步：再次用“還有其他朋友可以介紹嗎？還有其他朋友可以介紹嗎？”提示對(duì)方提示對(duì)方第五步：感謝對(duì)方幫助第五步：感謝對(duì)方幫助第六步：答應(yīng)與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋第六步：答應(yīng)與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋n 轉(zhuǎn)介紹步驟回顧轉(zhuǎn)介紹步驟回顧11常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù)常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) 我怕朋友會(huì)反感我怕朋友會(huì)反感 我上次不是已經(jīng)給過你了嗎我上次不是已經(jīng)給過你了嗎 我怕朋友會(huì)不喜歡我怕朋友會(huì)不喜歡/ /會(huì)責(zé)備

4、我會(huì)責(zé)備我三種常見三種常見的異議的異議12客客 戶：我怕朋友會(huì)反感戶：我怕朋友會(huì)反感業(yè)務(wù)員：您放心，我不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友見我，更不業(yè)務(wù)員：您放心，我不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友見我，更不會(huì)強(qiáng)迫他購(gòu)買保險(xiǎn)，會(huì)強(qiáng)迫他購(gòu)買保險(xiǎn)，就像我約見您一樣，就像我約見您一樣，先征求您的同意才來見您，先征求您的同意才來見您，這樣就不會(huì)使這樣就不會(huì)使您為難；您為難；另外我和他跟進(jìn)過程中的情況我另外我和他跟進(jìn)過程中的情況我會(huì)及時(shí)向您通報(bào)，會(huì)及時(shí)向您通報(bào)，這樣您可以放心啦！麻這樣您可以放心啦！麻煩您在這里寫五個(gè)名字和聯(lián)系電話，謝謝煩您在這里寫五個(gè)名字和聯(lián)系電話，謝謝您。（遞上筆記本和筆）您。（遞上筆記本和筆）13客客 戶：我上次不是

5、已經(jīng)給過你了嗎？戶：我上次不是已經(jīng)給過你了嗎？業(yè)務(wù)員：對(duì)啊，謝謝您，您上次介紹給我的三個(gè)朋業(yè)務(wù)員：對(duì)啊，謝謝您，您上次介紹給我的三個(gè)朋友，小王已經(jīng)在我這買了保險(xiǎn)，小張說有友，小王已經(jīng)在我這買了保險(xiǎn)，小張說有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司就沒有這個(gè)需要，還有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司就沒有這個(gè)需要，還有小孫我也給他說過，他現(xiàn)在正在考慮。很小孫我也給他說過，他現(xiàn)在正在考慮。很感謝您把朋友介紹給我。感謝您把朋友介紹給我。如果下個(gè)月您要如果下個(gè)月您要慶祝生日，要請(qǐng)朋友吃飯，除了這三個(gè)朋慶祝生日，要請(qǐng)朋友吃飯，除了這三個(gè)朋友以外您還會(huì)請(qǐng)哪幾位朋友呢？友以外您還會(huì)請(qǐng)哪幾位朋友呢？14客客 戶：我怕朋友會(huì)不喜歡戶：我怕朋友會(huì)不喜歡

6、/會(huì)責(zé)備我會(huì)責(zé)備我 業(yè)務(wù)員：其實(shí)我的很多客戶剛開始也是這樣想的，但是我想問業(yè)務(wù)員：其實(shí)我的很多客戶剛開始也是這樣想的，但是我想問一個(gè)問題，如果您將朋友的名字給我，一個(gè)問題，如果您將朋友的名字給我，最壞的情況會(huì)最壞的情況會(huì)有什么事情發(fā)生在您朋友身上呢有什么事情發(fā)生在您朋友身上呢？我想最壞的情況就？我想最壞的情況就是他不出來見我，或者他出來和我談，但他不需要這是他不出來見我，或者他出來和我談，但他不需要這個(gè)計(jì)劃。我想只是占用他個(gè)計(jì)劃。我想只是占用他20分鐘時(shí)間而已，我也不會(huì)分鐘時(shí)間而已，我也不會(huì)過多打擾他，還有沒有其它更壞的情況呢？過多打擾他，還有沒有其它更壞的情況呢？ 但最好的情況是什么但最好的

7、情況是什么？他們向我投保，這個(gè)計(jì)劃可以？他們向我投保，這個(gè)計(jì)劃可以保障他及他的家人在意外或疾病出現(xiàn)的時(shí)候減輕家庭保障他及他的家人在意外或疾病出現(xiàn)的時(shí)候減輕家庭負(fù)擔(dān)，在年老的時(shí)候還有一筆錢幫助他們養(yǎng)老，負(fù)擔(dān)，在年老的時(shí)候還有一筆錢幫助他們養(yǎng)老，您是您是在幫助您的朋友及他的家人，我想他們應(yīng)該不會(huì)介意。在幫助您的朋友及他的家人，我想他們應(yīng)該不會(huì)介意。如果您下個(gè)月慶祝生日還有誰(shuí)您會(huì)邀請(qǐng)呢？如果您下個(gè)月慶祝生日還有誰(shuí)您會(huì)邀請(qǐng)呢？ 15 轉(zhuǎn)介紹發(fā)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)介紹發(fā)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié) 盡量營(yíng)造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信任感盡量營(yíng)造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信任感 拿出專門記錄轉(zhuǎn)介紹名單的筆記本

8、（保證筆記本中已記錄拿出專門記錄轉(zhuǎn)介紹名單的筆記本（保證筆記本中已記錄一些名單）一些名單） 注視著客戶，給客戶思考時(shí)間，并適當(dāng)給予提示，等待記注視著客戶，給客戶思考時(shí)間，并適當(dāng)給予提示，等待記錄。要把握主動(dòng)，時(shí)間緊湊，一氣呵成錄。要把握主動(dòng)，時(shí)間緊湊，一氣呵成16 每?jī)扇藶橐粋€(gè)小組，一個(gè)扮演每?jī)扇藶橐粋€(gè)小組，一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶，對(duì)異業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶，對(duì)異議處理話術(shù)進(jìn)行演練議處理話術(shù)進(jìn)行演練 演練結(jié)束后互換角色演練結(jié)束后互換角色 時(shí)間：時(shí)間：15分鐘分鐘17電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧自我介紹自我介紹道明來意道明來意確定會(huì)面確定會(huì)面時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)異議處理異議處理明確會(huì)

9、面日期、明確會(huì)面日期、時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間、地點(diǎn)透過第三者或轉(zhuǎn)介紹人的影響力透過第三者或轉(zhuǎn)介紹人的影響力n 步驟：步驟：18業(yè)務(wù)員：早上好，請(qǐng)問老王在嗎？業(yè)務(wù)員：早上好，請(qǐng)問老王在嗎？客客 戶：我是。您是哪位呀？戶：我是。您是哪位呀？業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：我叫李平安，是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。您朋友小王介紹給您打電話的，您現(xiàn)在方便我叫李平安，是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。您朋友小王介紹給您打電話的，您現(xiàn)在方便說兩句嗎？說兩句嗎？（自我介紹）（自我介紹）客客 戶：可以呀，請(qǐng)說！戶：可以呀，請(qǐng)說！業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：前段時(shí)間我向小王介紹一個(gè)保障計(jì)劃，小王非常滿意前段時(shí)間我向小王介紹一個(gè)保障計(jì)劃，小王非常滿意 ，還介紹了王

10、先生您給我認(rèn)識(shí)，還介紹了王先生您給我認(rèn)識(shí)，說這份計(jì)劃可能會(huì)很適合您。說這份計(jì)劃可能會(huì)很適合您。 （道明來意道明來意 ）所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個(gè)時(shí)所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個(gè)時(shí)間，介紹這份計(jì)劃給您了解一下。不知道王先生周三下午有沒有時(shí)間？間，介紹這份計(jì)劃給您了解一下。不知道王先生周三下午有沒有時(shí)間？（確定會(huì)面時(shí)間）（確定會(huì)面時(shí)間） 客客 戶：呃戶：呃. 我最近都挺忙的。我最近都挺忙的。業(yè)務(wù)員：嗯業(yè)務(wù)員：嗯.其實(shí)小王也跟我說過，您平時(shí)很忙，所以我才提前給您打個(gè)電話預(yù)約，大概只需其實(shí)小王也跟我說過，您平時(shí)很忙，所以我才提前給您打個(gè)電話預(yù)約，大概只需15到到20分鐘就可

11、以了，如果王先生覺得有興趣的話，我再給您留些資料，如果您沒興趣，大家分鐘就可以了，如果王先生覺得有興趣的話，我再給您留些資料，如果您沒興趣，大家就當(dāng)交個(gè)朋友。就當(dāng)交個(gè)朋友。（拒絕處理）（拒絕處理）業(yè)務(wù)員：那我周三下午業(yè)務(wù)員：那我周三下午5點(diǎn)半我去您的辦公室找您好嗎？點(diǎn)半我去您的辦公室找您好嗎？客客 戶：噢，可以。戶：噢，可以。業(yè)務(wù)員：那您的地址是。業(yè)務(wù)員：那您的地址是?？涂?戶：金銀大廈戶：金銀大廈405室。室。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：好的，那我們周三下午好的，那我們周三下午5點(diǎn)半在您辦公室不見不散。點(diǎn)半在您辦公室不見不散。 （確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)）（確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)）客客 戶：好的。戶：好的。業(yè)務(wù)員：好，謝

12、謝，很期待和您的見面，再見。業(yè)務(wù)員：好，謝謝，很期待和您的見面，再見。客客 戶：再見。戶：再見。電話約訪話術(shù)示例電話約訪話術(shù)示例19 沒興趣沒興趣 沒時(shí)間沒時(shí)間 已經(jīng)買過保險(xiǎn)了已經(jīng)買過保險(xiǎn)了 公司有保險(xiǎn)公司有保險(xiǎn) 先寄點(diǎn)資料給我先寄點(diǎn)資料給我 已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 沒有閑錢買保險(xiǎn)沒有閑錢買保險(xiǎn)七種常見七種常見的異議的異議n 異議處理：異議處理：20業(yè)務(wù)員：老陳和我提過，可能王先生您暫時(shí)會(huì)沒興趣。不業(yè)務(wù)員：老陳和我提過，可能王先生您暫時(shí)會(huì)沒興趣。不過，過，購(gòu)買保險(xiǎn)并非是有沒有興趣的問題，而是看購(gòu)買保險(xiǎn)并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。有沒有這方面的需要。其實(shí)您只需要其

13、實(shí)您只需要15-20分鐘，分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，到時(shí)候如果您有就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，到時(shí)候如果您有興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺得沒有需要，我也不會(huì)再打擾您。我們就當(dāng)借這得沒有需要，我也不會(huì)再打擾您。我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？異議一：沒興趣異議一：沒興趣21異議二：沒時(shí)間異議二：沒時(shí)間業(yè)務(wù)員：其實(shí)老陳也和我說過您會(huì)很忙。我很理解像您這樣業(yè)務(wù)員：其實(shí)老陳也

14、和我說過您會(huì)很忙。我很理解像您這樣的成功人士，時(shí)間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先的成功人士，時(shí)間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個(gè)方便的時(shí)間。和您約個(gè)方便的時(shí)間。 其實(shí)您只需要其實(shí)您只需要15-20分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，計(jì)劃，如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再給如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友

15、。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？22異議三：已經(jīng)買過保險(xiǎn)了異議三：已經(jīng)買過保險(xiǎn)了業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說過您可能買了保險(xiǎn)。我很業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說過您可能買了保險(xiǎn)。我很理解您的顧慮，擔(dān)心這份會(huì)與原來的保險(xiǎn)有重復(fù)。理解您的顧慮，擔(dān)心這份會(huì)與原來的保險(xiǎn)有重復(fù)。 但您可以放心，不同公司甚至同一公司不同時(shí)期推出但您可以放心，不同公司甚至同一公司不同時(shí)期推出的產(chǎn)品都有不同的優(yōu)勢(shì)和好處，我今天約您出來并不的產(chǎn)品都有不同的優(yōu)勢(shì)和好處，我今天約您出來并不會(huì)重復(fù)介紹您現(xiàn)有的保險(xiǎn)服務(wù)。會(huì)重復(fù)介紹您現(xiàn)有的保險(xiǎn)服務(wù)。 其實(shí)您只需要其實(shí)您只需要15

16、-20分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，如果王先生您聽完之后覺得有需要，我再給您多劃，如果王先生您聽完之后覺得有需要，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？23異議四：公司有保險(xiǎn)異議四：公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說過您公司員工福利不錯(cuò)。業(yè)務(wù)員：王先生

17、，其實(shí)老陳也和我說過您公司員工福利不錯(cuò)。其實(shí)這也體現(xiàn)了您對(duì)公司的價(jià)值。其實(shí)這也體現(xiàn)了您對(duì)公司的價(jià)值。 您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是不沖突的。不沖突的。其實(shí)您只需要其實(shí)您只需要15-20分鐘，就可以了解我分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃如何讓您的生活錦上添花。如果您們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃如何讓您的生活錦上添花。如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說您，我們

18、就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？24異議五：先寄點(diǎn)資料給我異議五：先寄點(diǎn)資料給我業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)我不介意寄資料給您。業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)我不介意寄資料給您。 不過，如果我寄給您，可能您也需要用不過，如果我寄給您，可能您也需要用15-20分鐘去分鐘去看，與其這樣，不如您給我看，與其這樣，不如您給我10分鐘時(shí)間，由我來解分鐘時(shí)間，由我來解釋給您聽，反而會(huì)更清楚了解我們的服務(wù)是怎樣幫釋給您聽，反而會(huì)更清楚了解我們的服務(wù)是怎樣幫到您。到您。如果您聽完之后覺得有興趣，

19、我再給您多點(diǎn)如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我詳細(xì)的資料參考。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？25異議六：已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員異議六：已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：王先生，首先恭喜您有個(gè)好的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員：王先生，首先恭喜您有個(gè)好的業(yè)務(wù)員。 我想王先生您也知道，其實(shí)每家公司的服務(wù)都不一樣，而我今天我想王先生您也知道，其實(shí)每

20、家公司的服務(wù)都不一樣，而我今天約您的目的，并不是要重復(fù)您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)。相信您約您的目的，并不是要重復(fù)您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)。相信您也認(rèn)同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險(xiǎn)資訊，也認(rèn)同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險(xiǎn)資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。為您提供更加全面的保障服務(wù)。 其實(shí)您只需要其實(shí)您只需要15-20分鐘就可以了解我們公司的服務(wù)，有可能在其分鐘就可以了解我們公司的服務(wù)，有可能在其他方面我們可以幫到您呢。如果王先生您聽完之后覺得有興趣，他方面我們可以幫到您呢。如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考，讓您有多點(diǎn)選擇。如果您覺得暫我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考，讓您有多點(diǎn)選擇。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友，等您以后有需要或友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友，等您以后有需要或者您其他朋友有興趣，都可以