箱包推廣方案

1、畫天箱包網(wǎng)絡(luò)推廣方案制作人：elvis制作日期：2012/6/20新浪微博：http:/ 網(wǎng)址：http:/ 大綱 市場(chǎng)分析 商品分析 市場(chǎng)定位 自身SWOT分析 發(fā)展規(guī)劃 營(yíng)銷策略 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估+市場(chǎng)分析1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析2.行業(yè)發(fā)展分析+a.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)壓力巨大，電子商務(wù)大勢(shì)所趨b.國(guó)內(nèi)的品牌較少、檔次低、質(zhì)量參差不齊且多為外銷c. 箱包同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有鮮明的獨(dú)特的形象吸引消費(fèi)者d.國(guó)內(nèi)中高端箱包市場(chǎng)有待開發(fā)和整合商品分析+u產(chǎn)品定位及種類產(chǎn)品定位及種類u價(jià)格分析價(jià)格分析u質(zhì)量分析質(zhì)量分析市場(chǎng)定位+1.年齡變量細(xì)分：針對(duì)大學(xué)生和白領(lǐng)階層普遍的年齡層，主體仍舊是18-45歲的活力群體，這一網(wǎng)民群體

2、占到中國(guó)網(wǎng)民的60.8%，超過網(wǎng)民總數(shù)的1/2。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求個(gè)性、大方得體，敢于嘗試新事物，更新箱包等頻率較高圖為08年與09年中國(guó)網(wǎng)民年齡比例市場(chǎng)定位+2.客戶群細(xì)分：有天生的購(gòu)物愛好，對(duì)商品的品牌，質(zhì)量和購(gòu)物環(huán)境要求比較高有較強(qiáng)的消費(fèi)力7收入高，消費(fèi)高。沒時(shí)間購(gòu)物。對(duì)購(gòu)物的要求高。收入偏低，實(shí)用性消費(fèi)，對(duì)打折促銷興趣大自身SWOT分析+雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍做工精良，用料講究做好電子商務(wù)的決心缺乏足夠的品牌知名度和忠誠(chéng)度缺少成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)國(guó)內(nèi)銷售管道較窄缺乏長(zhǎng)期的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃1.優(yōu)勢(shì)（ Strengths ）VS 劣勢(shì)(Weaknesses)自

3、身SWOT分析+國(guó)產(chǎn)大品牌少之同類線上品牌尚缺零售市場(chǎng)供不應(yīng)求顧客信任感危機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈2.機(jī)遇(Opportunities) VS 威脅 (Threats)發(fā)展規(guī)劃+201220142016 淘寶商城創(chuàng)利潤(rùn) 團(tuán)隊(duì)人員組建和磨合 培養(yǎng)發(fā)展經(jīng)銷商 增網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售渠道 重點(diǎn)淘寶外打品牌 建立規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式 發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名品牌+營(yíng)銷策劃分銷策分銷策略略定價(jià)策略定價(jià)策略推廣策略推廣策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估+用最有效的方式做宣傳充分利用免費(fèi)資源。用淘寶集市店磨合團(tuán)隊(duì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求并積累經(jīng)驗(yàn)。積極研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)之外進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)初進(jìn)市場(chǎng)無知名度，競(jìng)爭(zhēng)壓力 大，出現(xiàn)虧損；團(tuán)隊(duì)未有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路；競(jìng)爭(zhēng)

4、風(fēng)險(xiǎn)，未能明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)辦法謝 謝！制作人：elvis制作日期：2012/6/20新浪微博：http:/ 網(wǎng)址：http:/ 產(chǎn)品定位及種類定位：時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格的高品質(zhì)箱包種類：各種包類產(chǎn)品：雙肩背包、電腦包、旅行包、書包、手提包、內(nèi)膽包、支架包、拉桿箱、相機(jī)包、登山包、野餐包等價(jià)格分析定位：企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度，再一是來自替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力程度企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)。質(zhì)量分析決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素是質(zhì)量，質(zhì)量是爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率是利潤(rùn)的主要來源，而持續(xù)的市場(chǎng)占有率主要來自相對(duì)質(zhì)量。畫天箱包的質(zhì)量方針是：全員品管、質(zhì)量第一、持續(xù)改進(jìn)、客戶滿意。定價(jià)策略覆蓋中高端市場(chǎng)占領(lǐng)中高端中低端分銷策略有穩(wěn)定消費(fèi)群體，借船出海打造知名度提供一件代發(fā)貨規(guī)范代理商統(tǒng)一價(jià)格并授權(quán)推廣策略之線上博客博客