鼓樓廣場2011年營銷計劃大綱

1、鼓樓廣場2011年營銷計劃大綱2011年11月-12月 營銷部2011年鼓樓廣場營銷推廣策略美麗鼓樓“大型系列活動現(xiàn)場售樓中心啟用美麗鼓樓酒店簽約活動銷售現(xiàn)場熱場活動運(yùn)用公共關(guān)系資源（政府），借勢“美麗鼓樓”系列活動，炒熱區(qū)域價值預(yù)期，獲得市場客群對品牌的重新審視和關(guān)注，從而在項目出師初期就奠定高端物業(yè)形象。通過售樓處啟用項目高調(diào)亮相這一活動，達(dá)到傳遞項目品牌、產(chǎn)品目的，獲得最廣域客戶群，對項目品牌、形象、產(chǎn)品認(rèn)知。公共關(guān)系營銷事件營銷事件營銷活動營銷最終達(dá)成項目的營銷目的通過簽約活動，塑造項目的高端品牌形象，成熟的運(yùn)營管理經(jīng)驗，以及成長為區(qū)域商業(yè)核心的雄心。通過客戶活動，增強(qiáng)客戶對品牌的忠誠

2、度，向朋友圈傳播銀建林增品牌，新客群導(dǎo)入衍生新客戶。美麗鼓樓活動啟動、售樓處啟用12月10月2011年活動時間計劃軸選房活動樓書電視宣傳片營銷節(jié)點活動籌備物料到位活動方案確立無定金選房活動籌備完成10 20 30 10 20 30 10 20 30美麗鼓樓宣傳片投放美麗鼓樓之酒店簽約電視硬廣選房活動物料售樓處軟裝完成前期準(zhǔn)備期項目亮相期品牌推廣11月美麗鼓樓之關(guān)愛活動美麗鼓樓之財富酒會美麗鼓樓專題報道電視專題階段售樓處啟用活動籌備完成活動推廣階段（整體宣傳從11月12日啟動、11月18日啟動盛典）目的：目的：1、通過電視平臺，以高頻次的宣傳迅速提升鼓樓廣場知名度。2、通過對鼓樓區(qū)和鼓樓廣場的共

3、同宣傳，強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。主題：主題：鼓樓廣場杯“美麗鼓樓” 大型新聞行動時間：時間：2011.11 12月第一階段：電視專題系列報道美麗鼓樓全景展示，鼓樓廣場形象導(dǎo)入第二階段： 活動和專題結(jié)合強(qiáng)化美麗鼓樓，樹立鼓樓廣場品牌形象活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1、鼓樓區(qū)整體優(yōu)勢以及鼓樓區(qū)發(fā)展前景等系列報道2、依托整體宣傳的系列活動展示3、鼓樓廣場的項目優(yōu)勢展現(xiàn)?；顒踊顒有麄髌脚_宣傳平臺：1、徐州電視臺綜合媒體發(fā)布2、活動的專題宣傳3、高頻次的活動名稱宣傳鼓樓廣場杯“美麗鼓樓” 大型新聞行動簡案鼓樓專題中呈現(xiàn)的項目概念：鼓樓專題中呈現(xiàn)的項目概念：1、2011鼓樓建樓區(qū)的現(xiàn)有生活資源設(shè)取得的成就。2、鼓

4、（吃穿住行的各各方面）。3、鼓樓區(qū)不斷發(fā)展的大都市化進(jìn)程部署。4、鼓樓區(qū)的美麗，區(qū)域性自然環(huán)境整治的大力的提升。5、根據(jù)徐州市總規(guī)劃，鼓樓區(qū)便捷和高度發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)。6、鼓樓區(qū)的教育、醫(yī)療資源的突出性。鼓樓廣場需要體現(xiàn)的內(nèi)容：鼓樓廣場需要體現(xiàn)的內(nèi)容：1、以鼓樓廣場為中心的鼓樓核心區(qū)的形成。2、突出鼓樓廣場在鼓樓區(qū)的地位，在徐州城市中的地位和重要性。3、鼓樓廣場的國際綜合企業(yè)背景，將先進(jìn)舒適的居住理念引入徐州。4、鼓樓廣場的藝術(shù)建筑理念，提升居住的價值，提升城市和人們對生活品位的理解。5、鼓樓廣場將成為徐州地的新地標(biāo)?；顒踊顒诱w傳播概念整體傳播概念：美麗鼓樓整合傳播計劃鼓樓區(qū)：從區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)

5、勢、生態(tài)優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)發(fā)展多角度，多個層面闡釋，配合人物專訪，鼓樓區(qū)區(qū)長、宣傳口介紹，該篇部分全面闡述鼓樓區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀。鼓樓廣場：重點在講述以鼓樓廣場為中心的鼓樓核心區(qū)的形成。拍攝時長：5分鐘“美麗鼓樓”鼓樓系列之鼓樓全景第一階段 電視主題宣傳鼓樓廣場：突出鼓樓廣場在鼓樓區(qū)的地位，在徐州城市中的地位和重要性“一線、一帶、四片”的空間布局結(jié)構(gòu)“一線”九里山生態(tài)軸線，是鼓樓區(qū)主要景觀生態(tài)軸?！耙粠А辫F路樞紐沿線物流倉儲帶，形成鼓樓區(qū)現(xiàn)代市場和物流中心。重點介紹“四片”鼓樓區(qū)二環(huán)路以南為城市中心片區(qū)，形成現(xiàn)代商貿(mào)中心。延伸出本案，強(qiáng)調(diào)九龍湖版塊及中山北路沿線規(guī)劃目標(biāo)。“美麗鼓樓”鼓樓系列之鼓樓發(fā)展鼓樓區(qū)

6、：拍攝時長：5分鐘鼓樓區(qū)：城市向北 一湖傾城，重點描述九龍湖畔版塊發(fā)展，九龍湖公園是2005年在原徐州內(nèi)港的基礎(chǔ)上投資4200萬元改造而成，總占地面積萬平方米，綠地面積萬平方米，是一個集城市景觀廣場、市民休閑、文化娛樂為一體的現(xiàn)代化開放式公園。2010年，鼓樓區(qū)按照市委主要領(lǐng)導(dǎo)提出的把九龍湖公園改造建設(shè)成為集現(xiàn)代、時尚、休閑、觀光于一體廣場式園林公園和打造成北區(qū)璀璨明珠的總體要求，完成了綠化、敞園、截污、棧道、廣場、岸線、亮化、監(jiān)控、周邊環(huán)境整治等全部改造任務(wù)，于2010年9月30日正式順利開園，成為北區(qū)市民健身休閑、觀光娛樂的重要公共場所及鼓樓區(qū)對外形象展示的標(biāo)志性工程。“美麗鼓樓”鼓樓系列

7、之拍攝時長：5分鐘生態(tài)宜居鼓樓鼓樓廣場：生態(tài)園林的宜居環(huán)境“美麗鼓樓”鼓樓系列之和諧鼓樓鼓樓區(qū)大力推行創(chuàng)建文明行動，并且行動上落到實處，市民積極參與，全區(qū)共涌現(xiàn)出省級文明單位1個，文明行業(yè)2個，創(chuàng)建文明行業(yè)工作先進(jìn)行業(yè)2個，精神文明建設(shè)先進(jìn)單位5個，文明社區(qū)1個；市級文明單位標(biāo)兵2個，文明單位18個，文明行業(yè)4個，創(chuàng)建文明行業(yè)工作先進(jìn)行業(yè)1個，文明社區(qū)6個；區(qū)級文明單位40個，文明行業(yè)10個，文明社區(qū)19個，并且涌現(xiàn)出美德少年、十大孝星、文明職工、服務(wù)窗口、服務(wù)明星、感動人物等諸多感動事跡。鼓樓廣場：突出銀建物業(yè)的國際水準(zhǔn)化的服務(wù)風(fēng)范 拍攝時長：5分鐘活動主題：鼓樓廣場簽約洲際酒店盛典備選主題

8、在中心 攬世界活動地點：海天假日酒店邀請嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)、鼓樓區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司高層、洲際酒店高層、新聞媒體活動形式：以簽約和領(lǐng)導(dǎo)講話、酒店揭牌等形式活動目的：1、通過酒店簽約活動，引發(fā)市場熱議，增強(qiáng)客戶信心。2、確立本項目為鼓樓區(qū)核心的地位。系列活動方案內(nèi)容：第二階段 活動落地期“美麗鼓樓”鼓樓系列之國際化的鼓樓洲際酒店等國際知名企業(yè)進(jìn)駐鼓樓區(qū)，加快鼓樓區(qū)國際化進(jìn)程系列活動方案內(nèi)容三：活動主題：美麗鼓樓系列活動之鼓樓關(guān)愛 伴您成長活動時間：11.12.20(圣誕節(jié)前后）活動形式：通過與鼓樓區(qū)政府溝通，界定受贈兒童人群，建議派送對象為全區(qū)小學(xué)生?；顒幽康模和ㄟ^贈送全區(qū)兒童帽子事件，炒作企業(yè)關(guān)愛兒

9、童成長。推廣媒體：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)公益事件營銷（帶熒光字的幅子，可以為兒童夜間過街道時，提供一定保護(hù)）文化帽可作為售樓現(xiàn)場禮品，贈送給到訪客戶“美麗鼓樓”鼓樓系列之愛心鼓樓系列活動方案內(nèi)容三：活動主題：美麗鼓樓系列活動之鼓樓關(guān)愛 伴您成長（備選活動）活動時間：11.12.20(圣誕節(jié)前后）活動形式：通過與鼓樓區(qū)政府溝通，界定受贈兒童人群，建議派送對象為全區(qū)小學(xué)生?；顒幽康模和ㄟ^“我心目中鼓樓”繪畫征集活動，并贈予兒童繪畫創(chuàng)作鉛筆的形式建立和諧友善、關(guān)愛兒童且富有創(chuàng)造力的企業(yè)形象。推廣媒體：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)公益事件營銷“美麗鼓樓”鼓樓系列之愛心鼓樓重點宣傳注重介紹“三重一大”項目中鼓樓廣場的商業(yè)

10、地位及發(fā)展輻射力及項目物業(yè)發(fā)展介紹?！懊利惞臉恰惫臉窍盗兄臄z時長：5分鐘財富鼓樓篇系列活動方案內(nèi)容二：活動主題：美麗鼓樓之鼓樓區(qū)企業(yè)家財富酒會活動形式：邀請鼓樓區(qū)上規(guī)模企業(yè)經(jīng)理人，共敘“回歸城市中心 上層生活必然趨勢”論壇 參與嘉賓：地產(chǎn)業(yè)界、證券業(yè)界、銀行業(yè)界、企業(yè)界、媒體業(yè)界針對客戶群體：具有投資需求的人群，預(yù)計年齡段集中在30-50區(qū)間。主辦方：鼓樓區(qū)政府、銀建林增承辦方：徐州電視臺邀約媒體：搜房網(wǎng)、彭城樓市、徐州報業(yè)集團(tuán)、我愛房地產(chǎn)網(wǎng)等媒體 活動地點：開元迎賓館活動時間：2011年11月中旬內(nèi)容提列： 1、鼓樓區(qū)發(fā)展 2、城市地產(chǎn)增值保值等 3、后續(xù)報導(dǎo)：論壇延續(xù)，發(fā)表城市夢想看法，

11、形成傳導(dǎo)性、煽動性系列活動主題。 公關(guān)活動碧洛德葡萄酒活動主題：鼓樓廣場內(nèi)部選房活動系列活動方案內(nèi)容四：活動時間：2011年11月19日（星期六）活動條件：蓄水量達(dá)到500組以上活動形式：無訂金選房活動內(nèi)容：意向客戶到售樓現(xiàn)導(dǎo)，選房后并填寫認(rèn)購協(xié)議書活動流程：待方案確認(rèn)后，提交具體的執(zhí)行方案活動目的：意向客戶劃分等級并進(jìn)行客戶初步篩選項目試水推出樓棟：1#、2#、6#、9#（房源推出量與邀約客戶呈1：5左右）2012年計劃活動案活動主題：美麗鼓樓奢華之色活動地址：售樓處展示區(qū)活動時間：11年12月擬訂與徐州博物館合作，設(shè)定符合本次活動主題調(diào)性的展品參展。參展作品中包含部分當(dāng)代藝術(shù)品，可在售樓處現(xiàn)場拍賣。系列活動方案內(nèi)容一：暖場活動活動主題：“健康鼓樓”養(yǎng)生活動周活動時間：活動地址：邀請在江蘇城市頻道的萬家燈火欄目做過養(yǎng)生講座的相關(guān)專家走進(jìn)鼓樓廣場售樓中心，與客戶共同分享養(yǎng)生之道。活動目的：通過近幾年越來越火的“養(yǎng)生類”節(jié)目，這類節(jié)目對客群有強(qiáng)大的吸附力，從而為帶來更多客群的關(guān)注。操作：以鼓樓區(qū)政府為核心，由本項目支持贊助，美麗作為活動傳播和征集平臺。針對客戶群體：具有投資需求的人群，預(yù)計年齡段集中在40-60區(qū)間?，F(xiàn)場預(yù)留40座位給業(yè)主，其他則留給關(guān)系戶，客戶通過入場券準(zhǔn)入場，參加講座的客戶，可獲得贈送小禮品。系列活動