房地產(chǎn)公司商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司商業(yè)計劃書聯(lián)系人：職務(wù)：電話：傳真：電子郵件：地址：國家、城市：郵政編碼：網(wǎng)址： 二零零一年七月 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按下述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對

2、待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：目 錄第一章 摘要3第二章 公司介紹3一、公司設(shè)立情況3二、戰(zhàn)略目標(biāo)4三、公司發(fā)展情況41人才42部門43業(yè)務(wù)44文化55品牌5第三章 市場分析5一、房地產(chǎn)業(yè)51房地產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)52房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展5二、房地產(chǎn)顧問行業(yè)61起源與發(fā)展62房地產(chǎn)顧問行與房地產(chǎn)代理行的區(qū)別63房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)的市場需求6三、信達(dá)行的市場定位7四、市場發(fā)展規(guī)劃71市場份額計劃72地域擴(kuò)張計劃7第四章 競爭分析7一、主要競爭者簡介71戴德梁行82北京偉業(yè)商務(wù)投

3、資顧問有限公司83北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司94北京中原物業(yè)顧問有限公司9二、信達(dá)行的競爭優(yōu)勢101品牌優(yōu)勢102服務(wù)優(yōu)勢103人才優(yōu)勢104盤活不良資產(chǎn)方面的優(yōu)勢10三、信達(dá)行的競爭策略101突出信達(dá)行的全程顧問特色102兼顧盤活不良物業(yè)113培養(yǎng)優(yōu)秀人才，樹立先進(jìn)經(jīng)營理念114不斷提高服務(wù)質(zhì)量115強(qiáng)化公司品牌11第五章 業(yè)務(wù)介紹11一、目前開展的主要業(yè)務(wù)11二、目前的主要項目121銷售代理類122全程顧問類12三、未來五年計劃開展的主要項目12四、客戶層面發(fā)展計劃12第六章 風(fēng)險分析與對策13一、加入WTO的影響13二、國家宏觀政策的影響13三、房地產(chǎn)市場的發(fā)展成熟程度13第七章 公

4、司管理14一、組織結(jié)構(gòu)14二、管理團(tuán)隊14三、管理制度15四、人員擴(kuò)張計劃15第八章 資金需求與運用15一、資金需求情況15二、資金回收15三、資金用途15第九章 財務(wù)計劃16一、目前財務(wù)狀況16二、會計政策16三、財務(wù)計劃基礎(chǔ)及假設(shè)16四、公司2001年下半年及2002年-2004年的預(yù)測報表16五、報表項目說明16第一章 摘要第二章 公司介紹一、公司設(shè)立情況北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司（以下稱信達(dá)行）由房地產(chǎn)界風(fēng)云人物香港人士鄧志仁先生發(fā)起創(chuàng)辦，由香港國際信達(dá)行投資有限公司出資75萬美元、中銀建置業(yè)有限公司出資25萬美元共同組建。信達(dá)行成立于2000年7月，其經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)咨詢服務(wù)

5、及策劃，提供市場調(diào)研、項目評估與可行性研究、營銷策劃、銷售代理、工程管理、法律咨詢、物業(yè)管理、金融服務(wù)與資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。法定地址是北京市懷柔縣雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)，經(jīng)營期限為15年，注冊資本為100萬美元，其中，中方占注冊資本的25%，港方占注冊資本的75% 。信達(dá)行于2000年8月獲得京房地市場字（2000）第0665號北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書。信達(dá)行以為房地產(chǎn)開發(fā)商提供全程顧問服務(wù)為主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，同時兼顧房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。信達(dá)行是國內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問的公司，其成立標(biāo)志著我國房地產(chǎn)全程顧問服務(wù)的正式產(chǎn)生。二、戰(zhàn)略目標(biāo)力爭在三年內(nèi)使公司成為中國房地產(chǎn)市場上資本最雄厚、規(guī)模最龐大、人才最集

6、中、服務(wù)最專業(yè)、效益最佳化的房地產(chǎn)顧問集團(tuán)和行業(yè)排頭兵。三、公司發(fā)展情況信達(dá)行成立一年以來，基本實現(xiàn)了第一年“穩(wěn)定隊伍、擴(kuò)大宣傳、樹立公司形象、占有市場份額、迅速提高信達(dá)行的知名度”的重點工作目標(biāo)。主要取得了以下幾個方面的成績：1人才信達(dá)行成立以來，聚集了一大批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，初步形成了信達(dá)行的人才優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。目前信達(dá)行共有員工180人，其中專業(yè)人員90人，銷售人員100余人，這些人中絕大多數(shù)具有多年的房地產(chǎn)開發(fā)、代理經(jīng)驗；2部門信達(dá)行組成了市場調(diào)研、可行性研究、評估、推廣、廣告、設(shè)計、工程、資金、財務(wù)部等專業(yè)部門，兩個內(nèi)部單位已經(jīng)或即將成立獨立的公司；3業(yè)務(wù)從開展業(yè)務(wù)的地

7、區(qū)看，已經(jīng)從北京拓展到了蘇州、廣州等地；目前信達(dá)行共接收了6個房地產(chǎn)代理項目，2個全程顧問項目，業(yè)務(wù)的范圍包括普通住宅、公寓、別墅、商場、酒店、寫字樓等各種物業(yè)類型；4文化信達(dá)行創(chuàng)辦了信達(dá)行置業(yè)專業(yè)內(nèi)部刊物并發(fā)行了5期，在搜房網(wǎng)和焦點房地產(chǎn)網(wǎng)上分別建立“鄧智仁視點”和地產(chǎn)精英中的“鄧智仁論壇”，建設(shè)并開通了公司的網(wǎng)站等。5品牌信達(dá)行已經(jīng)為業(yè)內(nèi)眾多客戶與同行所認(rèn)知，尤其在北京，已經(jīng)初步創(chuàng)出了信達(dá)行房地產(chǎn)顧問服務(wù)的品牌，為信達(dá)行的飛速發(fā)展奠定了非常堅實的基礎(chǔ)。第三章 市場分析一、房地產(chǎn)業(yè)1房地產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，帶動效應(yīng)強(qiáng)。據(jù)一些國家的統(tǒng)計，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加1個百分點

8、，就能使相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增加1.5-2個百分點，直接與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)多達(dá)50個以上。在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家，房地產(chǎn)業(yè)的增加值占國民生產(chǎn)總值的10%左右，已成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國的房地產(chǎn)業(yè)也初步具備了支柱產(chǎn)業(yè)的某些特性，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，以上海、北京、廣州等地為主的中國房地產(chǎn)業(yè)必將逐步成長為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展 目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，2000年在全球經(jīng)濟(jì)形勢普遍不好的情況下，我國經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到7.8%，為房地產(chǎn)投資開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來，我國房地產(chǎn)開發(fā)增勢強(qiáng)勁，2000年全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4901億元，比上年增長19.5%，全年完成土地開發(fā)面積10300萬

9、平方米，比上年增長22.2%。另據(jù)北京統(tǒng)計局2001年公布的數(shù)字顯示，2001年3月份“國房景氣指數(shù)”上升到106.15點，比去年同期高4.33點，是近兩年來的最高值。隨著我國進(jìn)入WTO，國外投資集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)市場，為房地產(chǎn)業(yè)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的環(huán)境。二、房地產(chǎn)顧問行業(yè)1起源與發(fā)展 房地產(chǎn)顧問行業(yè)起源于中介代理，1992年，國務(wù)院發(fā)出了關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)若干問題的通知，要求“建立與房地產(chǎn)配套的服務(wù)體系，建立房地產(chǎn)交易的服務(wù)代理機(jī)構(gòu)”。1994年出臺的中國城市房地產(chǎn)管理法和1996年出臺的城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理辦法都對房地產(chǎn)中介服務(wù)進(jìn)行了界定：房地產(chǎn)中介服務(wù)包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)

10、價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動，為房地產(chǎn)顧問服務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ)。迄今為止，房地產(chǎn)中介顧問行業(yè)仍以房地產(chǎn)代理服務(wù)為主，信達(dá)行是國內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問的公司，其成立標(biāo)志著我國房地產(chǎn)全程顧問服務(wù)的正式產(chǎn)生。2房地產(chǎn)顧問行與房地產(chǎn)代理行的區(qū)別（1）在提供中介服務(wù)的過程中所處的地位不同。 代理行通常處于被動地位，其介入物業(yè)的時間多半是物業(yè)發(fā)展的中后期，產(chǎn)品的既成事實使其對于所處的物業(yè)幾乎沒有更多的建議權(quán)。顧問行通常處于主動的服務(wù)地位，一般情況下，一個物業(yè)剛一開始立項，顧問行就開始介入，其對物業(yè)的建議對發(fā)展商起著非常重要的作用。（2） 在提供服務(wù)的過程中收取費用的形式不同。這是界定房地產(chǎn)顧問行

11、與代理行的重要特質(zhì)。代理行按所服務(wù)物業(yè)的銷售額收取一定比例的傭金；顧問行按所服務(wù)物業(yè)的開發(fā)成本收取一定比例的顧問費。3房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)的市場需求房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)是順應(yīng)市場的產(chǎn)物。從中介代理走向全程顧問，既是專業(yè)化分工的要求，也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇。在市場的壓力下,房地產(chǎn)發(fā)展商為了求得生存和發(fā)展，將不斷要求代理行參與到自己早期的市場運作中，也就是說，房地產(chǎn)開發(fā)商需要發(fā)地產(chǎn)代理行向房地產(chǎn)顧問行轉(zhuǎn)化。從港臺的發(fā)展趨勢看，發(fā)展商只有在最開始沒有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售體系的時候，才會聘用代理公司，一旦發(fā)展商建立了這些基礎(chǔ)以后，沒有一家會再聘請代理公司。目前國內(nèi)的大多數(shù)發(fā)展商現(xiàn)在仍然需要聘用代理公司，

12、主要是因為他們的客戶網(wǎng)絡(luò)還不特別成熟，一旦這些健全起來，代理公司將很難獲得代理銷售業(yè)務(wù)。而房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景。由于目前我國房地產(chǎn)開發(fā)商沒有足夠的市場開發(fā)、競爭經(jīng)驗，缺乏足夠的專業(yè)人才，而房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)是一個涉及到前期土地的選擇、市場調(diào)研、可行性研究、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)監(jiān)理、營銷策劃、市場推廣、入伙管理以及物業(yè)管理等各個方面的綜合性非常強(qiáng)的行業(yè)，因此，很多房地產(chǎn)開發(fā)商在經(jīng)營上感覺到捉襟見肘，很難將每個環(huán)節(jié)都做好，房地產(chǎn)全程顧問的出現(xiàn)可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商最大程度的降低風(fēng)險，以最經(jīng)濟(jì)的形式取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在順應(yīng)市場的需求，為發(fā)展商提供諸如信息咨詢、管理

13、咨詢、戰(zhàn)略咨詢以及項目的全過程策劃定位（包括市場調(diào)研、項目可行性研究、營銷策劃、公關(guān)及客戶服務(wù)、銷售直至物業(yè)管理），它不單純局限于銷售代理，而是涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，可以為有需要的顧客提供房地產(chǎn)方面的一條龍服務(wù)。三、信達(dá)行的市場定位 根據(jù)中國房地產(chǎn)開發(fā)對全程顧問的巨大需求，信達(dá)行將自身定位為中國房地產(chǎn)全程顧問的角色，它將以開發(fā)商為主要服務(wù)對象，業(yè)務(wù)側(cè)重點在房地產(chǎn)的開發(fā)前期，通過市場調(diào)研、項目可行性研究、價格評估、概念設(shè)計、融資與資金管理、營銷策劃、市場推廣與銷售、法律服務(wù)、物業(yè)管理等全程顧問服務(wù)，為開放商量身定做順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。市場地域以北京為主。四、市場發(fā)展規(guī)劃1市場份額計劃 未來五

14、年，信達(dá)行力爭占到北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)營業(yè)額的20%左右。2地域擴(kuò)張計劃以北京為立足點和最為重要的產(chǎn)出點，同時著重培養(yǎng)蘇州、上海為代表的華東板塊和廣州為代表的華南板塊為兩個新的產(chǎn)出點。第四章 競爭分析一、主要競爭者簡介 目前從全國來看，從事房地產(chǎn)代理，包括市場調(diào)研、可行性研究、營銷策劃、市場推廣等中的一個或幾個方面的大公司有上百家；就北京來看，較有影響的約十余家，這些實力較強(qiáng)的代理行實際上已經(jīng)承擔(dān)起了部分顧問行的業(yè)務(wù)。但嚴(yán)格地講，這些公司還只能算是傳統(tǒng)意義上的代理行，而不是真正意義上的顧問行。1戴德梁行 戴德梁行由著名的梁振英測量師行與兩間享負(fù)盛名的物業(yè)顧問公司 - 英國的DTZ及新加坡的戴玉祥

15、產(chǎn)業(yè)咨詢公司于二零零零年一月一日共同成立。梁振英測量師行于1993年成立，戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司于1995年成立，房地產(chǎn)顧問業(yè)務(wù)范圍遍及東南亞的主要城市。DTZ為歐洲一家主要的物業(yè)顧問公司。戴德梁行的成立，標(biāo)志著亞洲房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個里程碑。從此，三千位房地產(chǎn)專業(yè)人士在全球三十個國家一百一十個城市，為客戶提供更臻完善的跨國房地產(chǎn)服務(wù)。戴德梁行擁有一批優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)建筑經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理及營銷策劃等方面的專業(yè)人才，在房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃以及物業(yè)管理等方面都積累了豐富的實踐經(jīng)驗，其業(yè)績已獲業(yè)界普遍認(rèn)同。 優(yōu)勢l 為國際知名的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司，知名度高，信譽好；l 公司發(fā)起

16、人梁振英先生是香港知名人士，全國政協(xié)委員，無論在政府部門還是在實際工作部門都有廣泛的社會關(guān)系，獲取業(yè)務(wù)相對容易；l 從業(yè)時間長，房地產(chǎn)顧問經(jīng)驗非常豐富。2北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司是中港合資的房地產(chǎn)專業(yè)顧問公司，成立于1993年。主要業(yè)務(wù)為營銷代理、投資顧問和資產(chǎn)管理。營銷代理是業(yè)績最為輝煌的骨干業(yè)務(wù)。依托豐富的市場經(jīng)驗和高素質(zhì)的專業(yè)人才，營銷代理服務(wù)涵蓋市場分析、項目策劃、現(xiàn)場包裝、市場推廣、銷售管理等各個專業(yè)領(lǐng)域，代理項目遍布京城各地，96至99年連續(xù)四年名列京城房地產(chǎn)代理銷售額之首；并逐步向外埠發(fā)展，截止到2000年上半年，總銷售額已近百億。成為京城代理業(yè)公

17、認(rèn)的第一品牌。 投資顧問是偉業(yè)顧問最具專業(yè)水平、成長性最強(qiáng)的支柱業(yè)務(wù)。自開辟此項業(yè)務(wù)以來，先后為開發(fā)總、住總、華遠(yuǎn)、萬科等眾多房地產(chǎn)投資商、發(fā)展商提供服務(wù)。 一些頗具實力的投資商和金融機(jī)構(gòu)正在與偉業(yè)開展廣泛的合作，共建融資平臺，為發(fā)展商和購房者提供資金支持。 2000年左右，開始由銷售代理轉(zhuǎn)向顧問服務(wù)，開始諸如投資顧問、全案策劃、物業(yè)代理等業(yè)務(wù)。優(yōu)勢l 是北京市較早的中介代理公司，在北京市房地產(chǎn)代理市場中地位穩(wěn)定，信譽良好，易給客戶足夠的信心；l 公司自成立到2000年左右，即主要從事房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)銷售方面有豐富的經(jīng)驗，并積累了大量的客戶。3北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司 北京金網(wǎng)絡(luò)

18、置業(yè)投資顧問有限公司是由首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司等股東共同出資組建的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司，于一九九七年七月成立。公司業(yè)務(wù)范圍包涵項目推介、評估策劃、融資招商、市場營銷及置業(yè)托管等方面，是北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)的后起之秀，近兩年北京房地產(chǎn)市場的良好形勢促成了公司的迅速發(fā)展，其擔(dān)任顧問的一些樓盤也相繼獲得了較大的成功。 至2000年上半年，公司累計銷售住宅40余萬平方米，成交總額逾30億元，并為發(fā)展商融資數(shù)億元。 優(yōu)勢l 股東為首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司等，決定了該公司有較多的業(yè)務(wù)來源渠道。尤其是首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司的房地產(chǎn)開發(fā)項目，就足以讓公司的業(yè)務(wù)量趨于飽和。l 目前在北京房

19、地產(chǎn)顧問行業(yè)有一定影響，同時因為業(yè)務(wù)量較大帶來的聲勢，使其足以吸引一些開發(fā)商客戶。4北京中原物業(yè)顧問有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司成立于一九九四年十月，由香港中原物業(yè)顧問有限公司與洋浦中原物業(yè)資訊有限公司及強(qiáng)輝（香港）貿(mào)易公司合資組成。為中原地產(chǎn)代理集團(tuán)最早開設(shè)的分行之一，也是中原地產(chǎn)代理集團(tuán)中最大的分行之一，專業(yè)從事北京一手項目的推廣銷售工作以及二手項目的買賣、租賃業(yè)務(wù)，并積極開拓市場，發(fā)展多項業(yè)務(wù)，在市場研究、項目評估、項目投資轉(zhuǎn)讓以及客戶綜合服務(wù)等方面取得長足的進(jìn)步。已成為北京極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機(jī)構(gòu)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)贏得了良好聲譽；并被萬信網(wǎng)2000年北京房地產(chǎn)代理

20、行大排名中名列第一。亦于"全北京代理行排名調(diào)查統(tǒng)計"中穩(wěn)占前列位置，專業(yè)服務(wù)及良好信譽廣被外界認(rèn)同。 優(yōu)勢l 屬老牌代理公司，房地產(chǎn)代理顧問方面的經(jīng)驗比較豐富；l 注重市場資料的獲取，負(fù)責(zé)市場信息搜集的人員達(dá)15-18個，分工細(xì)致，對數(shù)據(jù)的把握比較全面、準(zhǔn)確；l 各部門的總監(jiān)均由香港選派來京，有較高的管理水平和豐富的管理經(jīng)驗。 雖然這四家公司在房地產(chǎn)代理、顧問方面、市場開拓、公司管理等方面各有所長，但它們的業(yè)務(wù)沒有或剛剛涉及全程顧問服務(wù)業(yè)務(wù)，起步較晚，皆不是真正意義上的全程顧問公司，且戴得梁行這樣的國際性公司對中國市場的重視程度還不太高，因此它們對信達(dá)行構(gòu)成的競爭威脅皆較小

21、，且由于市場發(fā)展空間的巨大，從全程顧問角度講，信達(dá)行目前處于領(lǐng)先地位。二、信達(dá)行的競爭優(yōu)勢在公司領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的努力，信達(dá)行已經(jīng)具有了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：1品牌優(yōu)勢由于信達(dá)行近一年的驕人成績和公司的文化宣傳，信達(dá)行在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立起自己的優(yōu)秀品牌，尤其是總裁鄧智仁先生在全國房地產(chǎn)界極高的知名度、重要影響和驕人業(yè)績?yōu)樾胚_(dá)行品牌的形成奠定了堅實的基礎(chǔ)。2服務(wù)優(yōu)勢信達(dá)行為房地產(chǎn)開發(fā)商提供全面、系統(tǒng)、高效的服務(wù)。信達(dá)行將房地產(chǎn)開發(fā)的全過程細(xì)化成為市場、調(diào)研項目、價格評估、概念設(shè)計、項目及工程管理、融資與資金管理、營銷策劃、市場推廣、廣告、公關(guān)、銷售、投資、物業(yè)管理及法律服務(wù)共14個

22、專業(yè)部門，可以分別或同時為發(fā)展商提供不同形式的顧問服務(wù)。3人才優(yōu)勢信達(dá)行目前已經(jīng)有近200名員工，匯集了房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)國內(nèi)一流、具有豐富業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗、具有極強(qiáng)敬業(yè)精神的人才，為信達(dá)行的發(fā)展提供了堅實的保障。4盤活不良資產(chǎn)方面的優(yōu)勢 據(jù)統(tǒng)計，我國的四大商業(yè)銀行累計了1萬多億的不良資產(chǎn)，其中90%是房地產(chǎn)的后遺癥。信達(dá)行在盤活不良資產(chǎn)方面取得了有目共睹的成績，得到開發(fā)商的普遍認(rèn)同，具有不容替代的地位。三、信達(dá)行的競爭策略 盡管目前信達(dá)行已經(jīng)取得明顯成績，在北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位，但信達(dá)行深知，房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)光輝的前程必將吸引大批有識之士加入到此行列中，為保持和發(fā)展信達(dá)行的地位，必

23、須時刻關(guān)注市場，并根據(jù)自身特點采取靈活有效的競爭策略。目前信達(dá)行主要采取的策略為：1突出信達(dá)行的全程顧問特色信達(dá)行是我國第一家，目前也是唯一一家房地產(chǎn)全程顧問公司，公司將繼續(xù)向市場宣傳和灌輸全程顧問的理念，使更多的開發(fā)商了解全程顧問的意義和重要作用，尋求與更多大型房地產(chǎn)開發(fā)商合作的機(jī)會。2兼顧盤活不良物業(yè)在積極開拓真正意義上的全程顧問業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)以極大的熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真對待那些適銷不對路的物業(yè)，并將盤活這些不良物業(yè)作為自己的一項嚴(yán)肅使命。且通過成功盤活這些物業(yè)，使信達(dá)行獲得更加廣闊良好的發(fā)展環(huán)境。3培養(yǎng)優(yōu)秀人才，樹立先進(jìn)經(jīng)營理念 顧問行是智力密集型企業(yè)，從事顧問業(yè)需要比代理有更為廣闊

24、的眼光。信達(dá)行將在已經(jīng)擁有一批十分優(yōu)秀的人才的基礎(chǔ)上，廣開“才”路，用優(yōu)厚的待遇和更具挑戰(zhàn)性的工作吸引和聘用國內(nèi)外專業(yè)人才，培育員工的團(tuán)隊精神，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。不斷增強(qiáng)公司的凝聚力和創(chuàng)新力，以先進(jìn)的經(jīng)營理念和品牌服務(wù)贏得消費者及同行的信賴與尊敬。4不斷提高服務(wù)質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣決定公司的興衰存亡，信達(dá)行將始終把強(qiáng)化服務(wù)作為重點工作，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，一切以為客戶服務(wù)為根本，不斷積累服務(wù)經(jīng)驗，為客戶提供最優(yōu)秀的服務(wù)。5強(qiáng)化公司品牌 繼續(xù)通過信達(dá)行自辦的刊物如信達(dá)行置業(yè)、員工沙龍及培訓(xùn)以及媒體宣傳等形式，及時向社會傳遞信達(dá)行的發(fā)展情況，為公司品牌再添砝碼。第五章 業(yè)務(wù)介紹一、目前開展

25、的主要業(yè)務(wù) 信達(dá)行在深入發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)全程顧問服務(wù)的同時，兼顧房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。信達(dá)行目前同時經(jīng)營著這兩項業(yè)務(wù)。目前代理業(yè)務(wù)較多的主要原因為：從支持股東工作的角度考慮，充分發(fā)揮信達(dá)行人才等優(yōu)勢，為中銀建的房地產(chǎn)項目提供銷售代理服務(wù)。二、目前的主要項目 信達(dá)行目前的部分主要項目如下（詳見附件）：1銷售代理類 銀湖別墅、銀楓家園、銀泰花園、銀科大廈、富凱大廈、碧水莊園、天鹿湖山莊（已建部分）。除銀泰花園在蘇州以外，其余皆為北京的項目。2全程顧問類 北京銀都中心、天鹿湖山莊（待建部分）。三、未來五年計劃開展的主要項目 五年內(nèi)，公司將立足于現(xiàn)有項目，將主要精力用于金融街、中銀建兩大公司的新項目的發(fā)展。信

26、達(dá)行正在同金融街公司商談深層次的合作意向，為金融街中心區(qū)開發(fā)提供全程顧問服務(wù)。金融街中心區(qū)總建筑規(guī)模120萬平方米，總投資約110億元人民幣，總工期5-6年。另外，東直門樞紐項目也正在和信達(dá)行接觸，項目建筑面積60萬平方米，總投資50億元人民幣。在完成現(xiàn)有項目的同時做好這兩大項目，將是信達(dá)行五年內(nèi)的重點工作。四、客戶層面發(fā)展計劃信達(dá)行將立足于現(xiàn)有項目，將主要精力用于金融街、中銀建兩大公司的新項目發(fā)展。信達(dá)行正在同金融街公司商談深層次的合作意向，為金融街中心區(qū)開發(fā)提供全程顧問服務(wù)。金融街中心區(qū)總建筑規(guī)模120萬平方米，總投資約110億元人民幣，總工期5-6年。另外，東直門樞紐項目也正在和信達(dá)行接

27、觸，項目建筑面積60萬平方米，總投資50億元人民幣。在完成現(xiàn)有項目的同時做好這兩大項目，將是信達(dá)行五年內(nèi)的重點工作。第六章 風(fēng)險分析與對策一、加入WTO的影響 房地產(chǎn)中介服務(wù)是外商最想進(jìn)入的領(lǐng)域，也是入時后受影響最深的一個行業(yè)。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)是一個薄弱環(huán)節(jié)，不但規(guī)模小、素質(zhì)差，而且管理不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量差。外商進(jìn)入這一領(lǐng)域后，憑借其優(yōu)勢，競爭力強(qiáng)，國內(nèi)現(xiàn)有的中介服務(wù)業(yè)經(jīng)不起競爭，在一段時間內(nèi)必然處于被動地位。 請說明對策：二、國家宏觀政策的影響目前我國房地產(chǎn)行業(yè)總體上還不成熟，房地產(chǎn)開發(fā)受到政府政策的影響較大，而房地產(chǎn)顧問行業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)休戚相關(guān)，因此本行業(yè)的發(fā)展受到國家宏觀政策的影響

28、的波動較大。 請說明對策：三、房地產(chǎn)市場的發(fā)展成熟程度 我國房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場發(fā)展時間并不長，由于起步晚、發(fā)展會，及一些政策法規(guī)難以跟上等原因，使得我國房地產(chǎn)市場發(fā)展很不平衡，總的來看，南方，如廣州、深圳、上海等城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展比較成熟，而北京市房地產(chǎn)市場顯得有些幼稚和混亂：一方面，一些大型的國有及有一定背景的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)囤積并壟斷了一批好的土地資源；另一方面，北京房地產(chǎn)市場炒作之風(fēng)又非常嚴(yán)重，使得真正的房地產(chǎn)顧問服務(wù)業(yè)務(wù)難以正常開展。 請說明對策：第七章 公司管理一、組織結(jié)構(gòu) 信達(dá)行的公司管理采用董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制，信達(dá)行的董事會由7名董事組成，協(xié)助管理層制定切實可行的決策，執(zhí)

29、行最有效率的任務(wù)。公司共設(shè)14個部門。 市場調(diào)研部 項目可行性研究部董事會 評估部 概念設(shè)計部總裁 項目及工程管理部 融資與資金管理部 營銷策劃部 市場推廣部 廣告部 公共關(guān)系部 銷售部 投資部 物業(yè)管理部 法律服務(wù)部二、管理團(tuán)隊 信達(dá)行擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在房地產(chǎn)市場調(diào)研、項目可行性研究、 評估、概念設(shè)計、項目及工程管理、融資、營銷策劃、市場推廣、公關(guān)、銷售、法律等方面具有與豐富的經(jīng)驗?？偛茫囍侨氏壬?0歲，香港人，從事房地產(chǎn)代理工作25年以上，全國第一個外銷項目深圳金田別墅策劃人；上海第一個外銷項目浦東世界廣場別墅銷售策劃人；北京第一個外銷項目玫瑰園策劃人。萬博苑總顧問、中銀建置業(yè)有限公司總顧問、中國第一商城總顧問。融資副總經(jīng)理，安樹成先生，47歲，北京人，參加工作約30年，從事財務(wù)管理工作逾17年，1994年起涉足房地產(chǎn)業(yè)，先后在中科院力學(xué)所天力公司、北京新協(xié)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等擔(dān)任過財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理