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文檔簡介

動態(tài)績效評估模版 績效評估是組織與員工之間的一種互動關(guān)系，可以調(diào)動員工積極性和起到激勵作用；如果使用不當(dāng)，管理人員與員工之間往往會發(fā)生一些矛盾和沖突。因此實施績效評估工作一直被認(rèn)為是組織內(nèi)管理中最棘手也是最強(qiáng)有力的方法之一。在渠道管理中運(yùn)用績效評估是指渠道中具有較強(qiáng)控制力的成員定期對其上游或是下游的渠道成員的工作行為及業(yè)績進(jìn)行考察、評估和測度的一種正式制度。動態(tài)績效評估模版 對渠道成員進(jìn)行定期的績效評估，據(jù)以實施管理手段，確保整個渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)?？冃гu估為渠道的最佳決策提供重要的參考依據(jù)為渠道發(fā)展提供了重要的支持為員工提供了一面有益的鏡子；為確定的工作報酬提供依據(jù)；為渠道成員潛能的評價以及相關(guān)調(diào)整提供了依據(jù)。動態(tài)績效評估模版 對于評估的指標(biāo)，通常有定量數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù)兩類，對于量表中的數(shù)據(jù)，定量的可以通過日常的記錄得到，定性方面的可以通過定期向被評估的成員的下游成員發(fā)放問卷的方式來收集。動態(tài)績效評估模版 將各中間商本期銷售業(yè)績與上期銷售業(yè)績相比較，得出上升或下降的比值，與整個渠道銷售業(yè)績的升降百分比相比較。 將各中間商的績效與該地區(qū)銷售潛量分析所得出的數(shù)值相比較。即把中間商的

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